跑小区时见到不同人的说辞:小区说辞

跑小区时见到不同人的说辞

记住自己访问客户的目的：要到准客户电话，千万别卖家具，推销的是自己，让对方记着你这个人，记住雅宝两个字，记住雅宝在哪天有促销活动。在没达到目的前，在对方没赶你走之前，一定要坚持。

首先是敲门，最好男女一组，（公司一个当地店里一个更好，店里人说完开头后然后介绍说这是我们厂家来的，然后我们再说话更有说服力）然后有女的敲门说话，男的站后面配合，敲开门后先称谓对方，表明我是雅宝家具厂家的，现在有个促销活动，因为时间赶得比较紧我们上们做一下宣传，比较有针对性些。附：在说话的同时一定要大致看一下客户家里少什么，客厅和餐厅很容易看到的，比如看到对方家里没沙发，你看我们现在有个沙发特价，原价多少钱，现在只需多少。

第一种情况，家具已买全，不需要家具

这种情况不必介绍太多或要对方电话，让对方知道雅宝在做活动就行了，而且很便宜，通用的一句话，这是厂家直销可以保证全年最低价，如里活动结束你发现更便宜，我们可以双倍补您差价。如里有亲戚朋友需要可以帮我们介绍下，我们进店有礼品！不好意思，打扰了。

第二种情况，已购家具，缺少一部份。

像这种就是准备客户了，一定要耐着心把客户的电话要过来，当然不能直接要，先了解对方为什么需要这件家具是准备换新的或者原来没有生活条件改善了要添家具，一定要站在顾客的角度为顾客着想，你的真诚客户会感觉到的，如果对方让你帮他量一下尺寸，那么这样的客户很可能去购买。自己要多学习家具摆放和屋内设计的知识，把自己打造成专家，就是不是专家，装也要装成专家，因为咱们对客户来说就是专家，是免费的家居顾问。而专业来愿于自信，所以要对咱们的产品，咱们所说的话充满自信，为了不误导人家还是多学学这方面的知识。

第三种可能，刚装修完，刚好业主在，这时间更要抓住机会了，把咱们活

动的内容，产品的好处，售后让对方了解清楚，改可能的打消客户不好的顾虑。把他吸引到店里。多夸下客户，比如说你装的真好，风格答配的很合理等等，先取得对方的好感。

第三种可能，刚装修完，刚好业主不在，把塞单页的同时，一定要把详细的地址记清，如果活动前时间允许，可以重新来拜访。

第四种可能，正在装修，业主刚好在，这时候两个人一定要配合好，谁先上一样，可以先把咱们带的小礼品给客户和装修的师傅，在和业主交谈的同时，先不要忘记取得装修师傅的好感，有他们帮忙说话效果会更好，当送给装修师傅礼品时，他们心情一定很爽，业主为了让装修人员好好干活，肯定也会想法给装修师傅好处的，比如买水什么的，咱们送礼品给装修师傅，等于咱们帮业主做了他想做的事，他能不高兴吗。

第四种可能，正在装修，如里业主刚好不在，这要和装修师傅好好沟通了，这时候男的要主动上，先把烟点上，如果见到女的，把礼品送上，先看他们是做那方面，如果是刷墙的，还好说，只接介绍就成，如果看到对方是木工，如果说咱们是推销沙发的，也可以和对方开玩笑的说，你放心好了，我们不抢你们生意，你们做床我们卖床垫。说话的刚要主动摸摸他们做的家具，并夸他们做的好，做的细。

先把装修师傅电话要过来，要装修师傅的电话可以这样说：我们以前做活动发现你们装修师傅给业主推荐的效果比我们要好很多，而且我们这次活动确实很优惠可以保证全年最低价，雅宝是名牌产品，质量售后服务绝对一流，顾客用时可以完全放心。而且业主装完后肯定需要家具，你看你给业主提供这么好个信息他们肯定非常高兴，而且我们登记的有业主的信息，如果我核对后他们确实选了我们的产品，我们会有非常好的礼品送给您，比如四件套等。你看方便的话把电话给我们留一下，我们核对后会电话通知您去领礼品。

接着就是要业主的电话了，我做了个回执单，是留给业主的，这时可以让装修师傅转交，上面说了那么多，一般他们会把这事当会事，会转交的。然后接着问你有业主的电话吗，我们要在活动当天或者前一天发个短信通知我们活动的信息，我们也做个客户档案，业主去店里时只要拿着回执单说留过电话就可以享受各种优惠了。