成功的为什么是闪联|闪联

　　2006年从联想集团副总裁的高位上一跃而下全身心投入闪联的孙育宁，这段时间终于可以舒心一笑了。事实证明，他当初的义无反顾很值得。 　　2007年11月20日，闪联国际标准提案（ISO/IEC）在最关键一轮的FCD国际投票中顺利过关，同时也意味着其将成为全球3C协同领域的第一个国际标准。它走在了微软、英特尔主导的DLNA（数字生活网络联盟）标准前面，也将国内的竞争对手――由海尔主导的E家佳（ITopHome，家庭网络平台）甩在了身后。
　　接下来的11月27日，闪联在位于北京香格里拉饭店召开了闪联成功突围后的第一次全体会议，来自天南海北的百余名联盟企业代表悉数到场。一向以技术发展为重心的闪联似乎习惯了低调，在这样的时候仍然没有邀请任何一家新闻媒体。
　　 本报记者接到内部消息潜入会场后，有幸“捉到”被成员称为“老大”的闪联标准工作组组长孙育宁聊了近两个小时。自2003年闪联诞生的那一天起，可谓五年磨一剑。实际上，和其他的代表企业一样，他在这个时候有滔滔不绝的话想说。
　　 同样是行业标准，都想在国际社会中取得中国市场的话语权。可是，WAPI（中国无线局域网安全强制性标准）遇阻安全门、UOF（《中文办公软件文档格式规范》国家标准）似乎弱不禁风……闪联为什么成功了？
　　
　　曾经虚惊一场
　　
　　 面对情绪饱满的孙育宁，记者放弃了预备的问题，让他从此刻最想说的话切入。
　　“太不容易了！我们希望中国其他国家标准在向国际标准进军的过程中能够更加重视我们所遇到的一些问题。”
　　“中国的技术标准要冲向国际市场，首先是自身的心态要好。有可能因为长期以来的不被了解，让我们在 和相关组织的沟通中处于不尽如人意的境地，但我们不是去吵架的，要靠技术实力说话，并且学会主动去规避一些人为的负面因素。”
　　 打开话匣子，孙育宁延续了一贯的自信微笑，但偶尔也会深皱一下眉头。他们经历了什么？有怎样的感受？
　　 11月初的一天，孙育宁和他的同伴端坐在电脑前，等待闪联国际标准提案在最新一轮的FCD国际投票结果，如同等待一场重要的“考试”的结果。时间一到，他们却看到了一个让他们感到辛酸无比的结果。
　　统计资料第一页的概述中显示，他们的票数没有达到既定标准。这意味着，5年来的心血即将付诸东流。
　　但之前遭遇过的一些“事故”带来的经验告诉他们，事情也许并非如此简单。
　　 果然，在第二页记载了各个国家投票详情的资料中，孙育宁和他的同伴发现了一个让人震惊的事实――闪联标准得到的票数完全达到了要求。
　　接下来，闪联第一时间联系到了ISO/IEC秘书处，要求对投票结果进行核实确认。最终的结果是，委员会核实了票数，确认了闪联标准通过投票的事实。而这就是最关键的一步。
　　 “ 过了技术投票环节，之后的环节都是程序性的，专家最多只能提编辑性意见，不可能影响最终通过的结果。不出意外的话，中国闪联标准将在2008年正式成为全球3C协同领域的第一个国际标准。现在看起来，最后的这个环节只是一个小插曲，但从另一个侧面反映出来，在国际社会中我们不主动争取，就可能永远靠边站。”
　　 孙育宁介绍说，此次有资格参与投票的成员国有二十多个，中国闪联标准工作组的专家必须与每个国家的投票代表去阐述沟通，争取得到各国专家的认可，从而获投赞成票。但那些专家往往都是某些领域的权威专家，他们身经百战，极其挑剔。再加上政治、经济、民族、技术、语言等方面的原因，中国提案要获得他们的赞成票难上加难。
　　 对此，孙育宁和他的同伴的做法是，不定期邀请这些标准组织的人到中国来参观了解技术方案。同时，通过电话等方式进行有效沟通。在2004～2006年这几年间，他们和这些组织间一直保持着大概两周一次的电话会议。
　　 既然要沟通，就需要闪联的主要申请人员都具备良好的外语能力。除了孙育宁本人可以自如地用英语在国际上进行技术交流之外，他的得力助手一般都既有海外名校的留学背景，又有公司技术背景。
　　人是第一要素，但还不够。他强调：“老外认为标准是一个变相的垄断，因此我们特别要注意的是不要过分拘泥于标准的民族性，要有国际化的意识，倡导技术交流和统一标准对产业发展的积极意义，就更容易在标准申请中得到其他成员的理解。”
　　 据介绍，这次共有25个国家的专家参与了投票，除4票弃权及1票作废以外，闪联国际标准提案共获得了15张赞成票。而美国、日本、韩国、法国、英国这些信息产业强国最终投的都是赞成票。
　　
　　最远那条路
　　
　　 1 1月27日的内部会议上，孙育宁接连三次提到了今年9月刚刚加入闪联的万利达，对这名新成员表示了相当程度的欢迎。
　　 万利达曾经在DVD领域惨遭专利之痛，每台DVD必须向美国支付35美元的有关专利费。有着17年的海外市场经历的万利达LCD TV事业部总经理商永金说：“我们一年的出口额大概有6亿元，其中所需要承担的专利费就达几千万元。中国一定要有自己的标准与国际企业抗衡，否则我们这样的企业就发展不好。”
　　 在中国，包括TD在内的标准联盟多由政府发起，像闪联这样完全由企业自主发起的并不多见。用孙育宁的话来说：“我们实行的是群狼战略，和企业一道先做联盟和产业，后做标准”。
　　记者了解到，截止到今年10月底，随着万利达等5家新成员的加入，闪联的成员总数已经扩大到了100家，会员单位包括了中国、日韩和欧美等国际大企业，以产学研为代表的联盟平台为基石，共同致力于IGRS标准的制定推广、产业化和国际化等工作。
　　有别于其他标准联盟的运作，闪联自成立以来，没有一味追求盟员数量的增长，而是将发展的重心放在产业化布局层面。闪联联盟成员涵盖了信息和家电产业链上下游的重要企业，形成了产学研一体化的产业集群，联盟厂商覆盖国内计算机产业41.7%、电视机产业84.3%和手机产业46%的市场份额。
　　“做标准一定要有自己核心的技术专利，不是靠简单地引用和拼凑就行，因此我们需要好的企业带着好的技术加入进来，并依托它们完成产业化布局。可以说为了这个标准，我们选择了一条最远、最艰险的道路。”孙育宁说。
　　此时，孙育宁正在做着另外一件事。除了中国IGRS（闪联）标准工作组组长，他的名片上有着另一个头衔――闪联信息技术工程中心有限公司总裁兼执行董事。
　　 这家依托闪联成立起来的公司实际上是孙育宁离开联想后的一次创业。他的理想很实际，就是把闪联标准的产业化推好。因此，闪联公司和企业的分工也很明确：企业只推产品，他们只推产业。该公司现在正在做的几件事情包括：打造闪联品牌、开发完成关键的协议、对相关技术进行测试认证以及政府关系维护。
　　“我们汲取的是DVD的教训：先推产品再推产业，将导致一个各自为战的混乱格局。”这个公司目前还有另外一个重要职责，也是应广大联盟企业的要求，致力于形成关于中国闪联标准的专利池。
　　事实上，制定标准远远没有使用标准重要。据了解，目前闪联旗下已经聚拢了200多项发明专利，关于这群专利的使用，联盟里有两种企业观点。
　　国际企业认为，应当形成一个开放的专利共享平台，以吸引更多企业的加入，促进产业发展。一个标准的制定很重要，但更重要的是使用。
　　另一些中国企业则认为，在遭遇了国外企业专利池的威胁后，中国企业应当形成自己的专利池，维护自己的权益。
　　 对此，孙育宁用了一个生动的比喻来表达自己的看法：我们希望我们的标准能够是一个有竞争力的标准，而不是阎锡山修的一段小铁路，只为把自己封闭起来。“未来的竞争是你中有我，我中有你，关键是看技术掌握在谁的手里。选择专利池也意味着要放弃很多的权利。但我们要坚持自主知识产权基础之上的开放合作，不能完全丧失自己，也不能够封闭自己。”
　　 他透露说，如何完成以国内企业为核心的专利池建设已经成为目前最核心的问题。而专利池的收费体系建设已经基本完成，正在准备运作阶段。
　　
　　率先拿到话语权
　　
　　 事实上，这些年来并不是闪联一家在做与数字家庭技术应用有关的标准。另外两家分别是由微软、英特尔主导的DLNA标准和由海尔主导的E家佳标准。
　　 可就在今年的11月1日，海尔集团与英特尔签署了一项战略合作备忘录。合作的一个重要内容就是在下一代网络数字家庭标准方面，DLNA标准将与E家佳（ITopHome，家庭网络平台）标准融合。
　　 另据报道，E家佳融入DLNA后，E家佳联盟成员也将相应成为DLNA成员，参与对DLNA标准的修订、升级，并获得相应的话语权。这意味着闪联的另外两家竞争对手已经联起手来进军国际标准。
　　 而分析家认为，这个协议乍一看对E家佳联盟方面是非常有利的，二者捆绑起来后该联盟的收益并不比现在少，而又达到了其参与国际标准的愿望。但站在产业的角度来看，E家佳放弃自主性，使国产标准直接倒掉了半壁江山，E家佳联盟的250多个成员都将迅速采用国外标准，这将使中国闪联标准在国内市场也将直接进入国际竞争的局面。
　　标准的竞争比技术层面的竞争更为激烈，因为要形成一项标准，其下所支持的核心技术专利就成为了标准组织间抢占的“香饽饽”。
　　 对此，闪联采取了自己的国际化战略。这几年，闪联积极接触国际3C领域的巨头企业，如今LG、意法半导体、飞思卡尔、飞利浦公司等海外知名企业都加盟闪联，还与日韩最具实力的数字家庭标准组织 ECHONET和HNF结盟成立了“亚洲家庭网络标准委员会（AHNC）”，大大提高了闪联标准的国际话语权。同时，闪联还积极参与IFA等大型国际展览会，增进全球消费电子领域主流企业对中国闪联标准的了解。
　　 “闪联国际标准提案（ISO/IEC）先一步冲向国际标准，这意味着另外两家标准组织融合而成的标准在将来提起国际标准议案时，不得不绕过我们已有的技术路线，从某种意义上说我们就具备了先发优势。”孙育宁说。