【微软:帮用户灵活转型】 微软转型

　　“中国市场非常好，PC出货量居世界第一，服务器出货量居世界第二，互联网用户和宽带用户都是世界第一。在刚刚过去的财年，我们在中国市场的增长远高于全球平均水平。”8月8日，上任刚满一年的微软大中华区首席运营官范明轩在接受媒体专访时说。
　　“但有意思的是，与世界其他国家相比，中国对于软件投入却很低。”在谈起自己对中国市场的理解时，范明轩表示，中国用户习惯于投入大量硬件来解决对IT的需求，而对软件的投入却远低于对硬件的投入。
　　根据IDC今年4月公布的数据显示，中国用户2011财年的IT支出为892亿美元，其中用于软件的IT支出仅有58.2亿美元，在整个IT支出中仅占6%。因此，范明轩认为，这意味着，中国IT硬件设施的利用率偏低，需要有更多“使用硬件”的能力。他建议中国CIO们重新思考软硬件的投入比例，以及如何更多更好地应用软件产品。而微软要做的，就是要帮助用户不断前进，进入云计算，提高工作效率。
　　为了能够更好地和中国客户合作，帮助中国的客户满足特定需求和想法，微软专门针对中国市场推出了一个全新的许可授权方式――微软将在中国市场，根据客户特定的需要，出售相关的解决方案。据范明轩介绍，这种授权方式在微软的全球市场仅对中国实施，而其他地区客户仍然需要一次性购买“过去一揽子式的许可，才能消费到微软的某一项服务”。范明轩说：“这样做的目的，就是希望能够解决前面提到的挑战或者问题，比如说如何能够帮助客户更好地布置和使用IT的解决方案。”