利益之争 [标准之争还是利益之争？等１５则]

　　国际化号角下的本地化生存 　　 　　【先向外冲，再杀个回马枪，不知道交大铭泰这葫芦里卖的什么药？】 　　就在用友等公司动作频频，不断摇旗呐喊，树立自己的国际化品牌形象之时，交大铭泰却选择了一条完全相反的道路。在其2004年战略发布会上，何恩培出人意料地宣布交大铭泰再度“变脸”――由“交大铭泰(北京)软件有限公司”更名为“交大铭泰信息技术有限公司”。随后，他也说明了更名的原因，就是要明确未来的定位:形成“信息本地化”新产业。
　　在一片国际化的冲锋号角下，交大铭泰的本土战略显得有点特立独行。笔者刚开始也以为，作为通用软件厂商的交大铭泰是要唱国际化的反调，要苦练内功，先立足本地。然而最后却发现，其所谓的“信息化本地化”，其实是作为一家专注于翻译行业的软件企业在国际化大潮中的生存法则。
　　对此，其领军人物何恩培如是定义:“WTO后的中国，要迅速消除信息不对称，要让世界更好地了解中国，让中国更好地走向世界，必须发展信息本地化产业。交大铭泰将透过独特的商业模式，致力于成为中国最具影响力的信息本地化专家，成为推动信息本地化产业发展的生力军。”显然，这个独特的商业模式说白了就是翻译，如果非要弄得复杂点，“信息化本地化”就是将文件、软件、网站甚至是城市信息化、企业信息化的解决方案进行“本地化语言的实现”。
　　中国软件企业要国际化，国外软件企业要在中国本地化，这其中也许真的需要一个提供转换服务的中间媒介。无论是国内企业的国际化道路，还是国际企业的国内本地化道路，都只不过是同一条大路上的双行道而已。提供翻译服务，当这条道路上的卖水人，也许倒真的是一个非常别致的本地化生存法则。(磊)
　　
　　网游的“维新”与“洋务”
　　
　　基于剑侠情缘的成功和对游戏产业前景的极大期待，金山公司在2004年乍暖还寒的早春里，一把将未来的宝压在了网络游戏上。“我们的目标，是在一两年内成为前三大的运营商！同时，我们也认为未来一定会是原创网游公司的天下，金山要做就做成最大的开发商！”雷军在业内的一片惊讶声中信誓旦旦，其毅然决然之势，颇有大侠仗剑迎风而立的神采。
　　上述背景细节是:为加强自主开发的实力，金山研究院在西山居工作室的基础上，相继成立了北京烈火工作室和成都亚丁工作室。据称这三个游戏工作室耗资5000万元，将同时开发5款不同风格的网络游戏产品:西山居的方向是中国传统武侠风格，烈火工作室锁定以《封神争霸》为代表的魔幻题材，亚丁工作室则瞄准了清新可爱的卡通版休闲类游戏。
　　与此形成对照的是上海天图科技近期发布的《天之炼狱》。该游戏在引进韩国原游戏引擎的基础上，进行了适应中国文化的再开发模式。天图科技的理论是，通过合作开发的方式才能充分学习到国外先进的技术，也只有如此，“中国游戏自主开发业才会得到真正的高速发展”。
　　自然，天图科技的“嫁接术”也有它的背景细节:一是在《天之炼狱》后，全力采用合作和自主结合的形式开发数款大型网络角色扮演游戏，二是进军休闲娱乐游戏平台，三是振兴单机游戏昔日的辉煌，四是招揽千名国内游戏设计人员并建立一个大型的国产游戏自主开发基地。
　　金山坚持国产原创，用中华文化、熟悉的人名与地名来制作自己的网络游戏，高举原创大旗，坚持原创，提倡自主，我们可以称之为“维新派”;而施展“师夷长技以制夷”，直接将韩式游戏及其源代码揽至旗下，天图科技的策略可以称之为“洋务派”。
　　面对韩式游戏包揽了中国几乎70%市场份额的状况，问题就这么明显地摆在了我们面前――该完全自主开发，直接摆脱韩国游戏的阴影，还是从合作迈向自主更加适合目前中国的网络游戏产业的独立之路？
　　“维新”的金山和“洋务”的天图科技开始了各自的尝试，两者究竟谁更适合中国游戏未来的道路的发展，还是一个需要时间来证明的问题。但是无论方式如何，两者的最终目的却是共通的，如此看来，谁能成为中国网络游戏新长征路上的旗手，也许就不那么重要了吧？(泠)
　　
　　巨人跳水之后
　　
　　波澜不惊的光纤交换机市场由Mcdata、Brocade所把持，这两个品牌分属高低两端，一直以来也算是各有所取，相安无事。未曾想IP交换巨人Cisco窥视光纤市场已久，突然带着产品杀入了这个本就不大的领域，一时间，如同巨人跳入了小小的泳池，市场立刻风云变幻。
　　面对巨人的跳水，Mcdata和Brocade做出了不同的反应。前者要以每年30%的速度降价，以期在Cisco进入后立足未稳的间隙抢占更大的市场份额;而Mcdata的策略则是要以软件保持对Cisco的差异性优势，为此，Mcdata不仅连续推出了面向光纤交换机的管理软件，同时还购买一家小公司的技术，以攻为守地杀入了Cisco赖以成名的IP交换领域。
　　保持差异性优势是IT业在竞争中常用的法则。业界评论普遍认为，Brocade和Mcdata面对强大的Cisco选择了截然不同的对策。价格手段当然杀伤力量最强，且在任何时候都可以使用，但财大气粗的Cisco却尽可以采用“赔本赚吆喝”的方式来对付。相对来说，还是通过软件和服务构成的差异性优势就很难在短期超越，此举一方面可以扩大技术优势，一方面也比较符合IT向服务过渡的趋势。价格和软件，两者分别构成的优势到底哪一个能让巨人就范，恐怕还需时间的验证。(添)
　　
　　滚雪球者
　　
　　2月18日，从芝加哥赶回到北京的吴鹰，刚刚下飞机就匆匆赶到了其战略发布会会场，郑重宣布UT斯达康将与Cisco合作，并利用其成熟的IP核心网络技术，结合自身的优势共同拓展3G市场。末了，吴鹰还顺便公布了两家公司利用双方技术优势的3G实验网络，将在近期投入实际的测试阶段的消息。
　　也许是由于年轻的吴鹰获得了炙手可热的“年度经济人物”称号，也许是由于UT斯达康正在迅速窜红，对这些成绩处于怀疑之中的“圈内人”中流传着一个对于UT斯达康调侃的笑话:UT其实什么也没有，就有合作。话虽是戏谑，不过UT斯达康此次3G上的合作，倒也的确是在走合作的道路:在标准方面和大唐移动合作开发TD-SCDMA系统设备;在终端方面和松下合作开发3G手机;在核心网方面则选择与Cisco合作开发核心网IP产品……由此，再细分析UT斯达康这几年的成功，就不能承认吴鹰确实是个“拿来主义”的实践高手。
　　如此这般，UT斯达康就好像站在雪山顶上的滚雪球者――朝山下抛出一个小石块，当这它滚到山脚的时候就已经变化成为一个巨大而坚硬的雪球了。而这个雪球的核心，便是UT斯达康对市场需求的敏锐把握和对技术的惊人的消化速度。
　　当然，UT斯达康就是凭着“拿来主义”连续16个季度超过了华尔街对其收入的预期，借助外力发展的滚雪球者从此乐得成为前面那个IT笑话的主角。对于狂热的滑雪爱好者吴鹰来说，也许比大多数人更早、更深地参透了“滚雪球”这个道理。(添)
　　
　　重新谈谈“创新”
　　
　　【被精英们围拢在中心的IBM大中华区董事长周伟�，面对2003年良好的业绩，没有理由不笑得这么甜】
　　2月26日，IBM在北京举办了主题为“创新成就未来”的大中华地区2004年媒体招待会。IBM大中华地区董事长及首席执行总裁周伟�等若干IBM大中华区高级行政人员出席了大会。正如这次大会所命的主题，“创新”的重要性被这个IT业的“大象”再次提了出来。创新的思想，从媒体的组织就能够看得出来:这是IBM大中华区首次将祖国大陆、香港特别行政区、台湾省三地的新闻媒体汇聚在了一起。
　　IBM公司大中华地区在2004年的主题就是两个字:“创新”。围绕这两个字，其核心的战略和举措共分为了三个层面:追求快速成长;引领客户转型;完善自身建设。其细节不用赘述，只要关注，就能在今后的一年中体会到这三个层面的战略细节。
　　这里我们想要探讨的，只是IBM所提出的“创新”二字。
　　晶体管本身是一个发明，变成了硅芯片它就变成了一种创新，而芯片促进大型机、服务器、PC和互联网的诞生，再被广泛应用于商业、教育、医疗和国防等各个行业就成了价值连城的创新。因此，创新的最大的特点就是质的改变，是巨大价值的实现。
　　IBM在当前的环境下谈创新，是非常有必要引起我们思考的。创新对于经济、对于整个信息产业、对于企业来说都势在必行。当然，创新不仅仅包含在信息产业中，在全球的范围内，在各行各业的“生态系统”之中，创新无处不在。不仅产业需要创新，一个国家也需要创新。例如中国正面临着从世界的“制造中心”向“创新中心”的改变，而后者无疑具有更高的附加值。
　　再来看IBM，过去十多年内它获得了比任何其它公司都更多的专利，仅在2003年就获得了3415项美国专利，11年中，总共获得了超过25000项美国专利――这就是创新积累下来的价值。此外，我们当然明白“电子商务”这四个创新来的字是如何影响着我们的工作和生活顺便为IBM积累财富，以及为IT产业发展所形成的有利因素。当这一新事物逐渐被人们接受之后，“电子商务随需应变”又被提了出来，随着市场教育的逐渐完成，它所带来的巨大的推动作用开始显露:它在带给IBM巨额收入的同时，也带给了所有IT企业新的成长机会。如果失去了这些“创新”，IT将会怎样？人类又将怎样？
　　几乎就快成为百年老店的IBM，始终保持着强大的生命力，其法宝就是没有躺在固有的思路和利益上过日子。《谁说大象不能跳舞？》读者千千万，但真正明白书中所述者又有多少？其实，驾驭大象舞蹈难度最大的正是“创新”二字――创新意味着改变，而改变对于规模越大的企业则越难――也许就是这本书的真正含义。
　　中国的IT企业群里也许在未来的很长一段时间，都不会出现如IBM规模的企业，所以创新之于我们的企业显得非常容易(反正船小好调头):产品做不成了，换一个照样也能做;企业赢利模式不行了，改一下也能赚钱……这种普遍存在的现象是创新吗？这是一个给我们的需要时间才能回答的问题。
　　如此，“创新”话题的老声常谈恰是所有IT企业所必须做的功课。(波)
　　
　　互相搭车
　　
　　2月6日，农历元宵节。办公自动化设备厂商日本理光株式会社和中国的数字文档技术和解决方案提供商书生公司进行了技术合作签约仪式。这是不断发生在IT业林林总总合作事件中的一个，本也平常。但全因书生公司所关注的是电子政府领域，因此合作双方的目的和好处就值得分析了。据了解，合作内容大致是双方此后将利用各自的技术优势，致力于合作开发文档处理技术和解决方案，服务于中国的电子政务及其他应用市场。
　　电子政务市场，几乎可以被视为目前中国政府最为重视的信息化建设的重中之重。相对于企业信息化而言，电子政务所涵盖的范围不仅有政府办公的现代化，更有与企业和人们生活密切相关的“12金工程”。其市场不但稳定，而且项目大多具有示范性作用:如某省会城市政府采用的设备、系统一旦定型后，往往会成为全省其他城市选型的指导;某职能机构最上层(如“金关工程”中的海关总署)所采用的方案，一定也会推广到其他直系机构(各地海关)中。这样做的目的，一是为了确保系统的兼容性和一致性，二从人员培训、操作技能等方面考虑也比较节约成本。另外，在电子政务的系统建设过程中，为了减低成本已经有的系统(软硬件，办公设备等)一般也都不会抛弃。
　　如此分析，双方已有的用户对合作另一方的帮助将是巨大的。对理光来说，书生公司在电子政务市场的实力是诱惑力极强的，因为新的电子政务项目中如果指定了复印、传真机的话，理光自然可以轻易地抵抗竞争对手;同理，原由的理光用户在上马电子政府项目的时候也自然会为了确保已有设备的使用而考虑书生的系统――谁让这两家是合作伙伴呢。
　　由此可见，能否互相搭车也许将成为今后一段时间内，“系统―设备”供应商合作的一种条件。(波)
　　
　　拯救初级服务
　　
　　2004年2月15日，是个值得IT界纪念一下的好日子。从这一天起，北京的任何一家公司都可以不受经营范围的限制经营一切业务(这意味着业务的分类更加自主和自由)，同时，注册资金的缴付也可以按照分期的方式进行。譬如，一个注册资金为100万元的公司，只需像贷款买房一样首付3万元，然后分期缴款就可以了。这个政策的出台大大降低了市场准入的门槛。
　　对于在后IT时代含辛茹苦的IT企业来说，这个政策其实是个很大的利好消息。在如今这样一个后时代里，拥有IT属性的企业已经从高高在上的神坛走了下来，经过惨烈的市场竞争，IT企业的利润越来越薄。以PC厂商为例，每下线一台机器能挣到100元就算不错了，且随之而来的售后服务还要继续投入巨大的人力和精力――为了保住宝贵的出货量和品牌，这又是不得不做的事。许诺“第二天上门服务”的DELL售后服务中心的知情者就曾向笔者透露说:“每个订户３年200元的服务费用，对厂商来说根本就是入不敷出。”可见，软硬件的初级服务对于任何一家厂商都是公认的“苦活累活”。
　　可是在“后IT时代”，这种类型的服务却偏偏又是最重要的竞争手段。于是，对于大的生产型企业来说，把初级的“脏活累活”甩出去就变成了最好也最明智的选择。结合前述利好消息，就几乎可以断定，会有一大批的IT服务外包企业诞生。
　　其实初级服务外包企业在过去几年遇到的最棘手的问题，就是苦于资金问题而一直处于自生自灭的状态。况且本来干的就是微利的活，即使是有高投入也不见得有高产出。因此，市场准入的资金如果非常庞大就显得有点儿得不近人情了。
　　当然，在解决了IT初级服务市场准入的同时，我们也不由得开始担心这些小型公司的服务质量问题。(添)
　　
　　迎接Tata先生的启发
　　
　　Ratan Tata来中国了。笔者也有幸被邀请参加了这次规模隆重的媒体见面活动，也算代表国内媒体界迎接了这位印度IT业神话的代表人物。只是迎接之后，倒觉得TCS之所以发展迅速，还真有许多值得国内IT业借鉴的道理。
　　Tata此行是为了庆祝亚洲最大的软件解决方案及IT咨询服务公司――塔塔咨询服务公司(TCS)在华第一阶段建设的完成，并发布公司中国战略。
　　自从去年6月18日上海信息技术有限公司(TCS在全球的第107个分支机构)开张，其敏捷的身手仅仅用了短短三个月就完成了中国市场的布局。兵贵神速，TCS的亮相着实让人眼前一亮，看来，它已经为加入中国战场的厮杀做好了准备。一个“快”字就足够我们琢磨半天，如果把中国换成美国，把TCS换成用友、中软、东软或别的什么已经有了海外策略的中国软件企业，那么这个快速建立基地的本领我们是否具备了？
　　此外，TCS对中国市场极其冷静的态度也颇耐人寻味。“为现有的并已经在中国拓展业务和需要支持的跨国公司客户服务;使中国成为为日本、韩国和等周边市场提供外包服务的基地;然后稳妥地开拓中国巨大的当地市场，为其提供所需的服务和解决方案。”伴随着TCS中国战略的发布，明确了在华业务的定位，而我们则更加认清了TCS的根本目的――中国似乎只是一块跳板，目的是帮助它完成全球部署。
　　事实上，在进军中国伊始，TCS就有着清晰的发展思路。在“质量管理一体化系统”框架下，GDC的产品主要面向美国、欧洲和亚太地区的跨国公司客户。设立i2、webMethods和Lotus Domino的先进技术中心，以提供中国市场还不具备的技术。离岸开发模式的引入和全球交付模式的培训，正是希望利用中国的人力资本、地缘和东方语言文化的优势。
　　无疑，对TCS来说，面向东亚的外包服务，比有着21.3%的复合增长率的中国软件市场更具有吸引力。难怪塔塔在印度如日中天，其战略眼光和发展手段的确非常值得中国企业仔细琢磨。
　　但面对今年中国软件市场销售额将达2000亿元预期值的诱惑，TCS也没有忘记分一杯羹。2002年～2003年度获得了10亿美元的年收入，并保持每两年翻一番增长速度的TCS，今年投资200万美元于上海信息技术有限公司、北京办事处、GDC。其谨慎精明让人印象深刻！
　　作为高度国际化的软件产业，参与国际经济技术合作和竞争不可避免。为适应经济全球化和WTO的新形势，国内一些渐成规模的企业该如何为自身定位，如何在更大范围、更广领域和更高层次上获得更大生存空间，印度最大的民营企业的灵魂人物Tata此次中国行，当有许多启发之处。(娄)
　　
　　老总们来华忙
　　
　　Sun公司现在有这样一条规定:全球副总裁每两周来华一次。在一批又一批副总裁频繁来华的脚步中，我们大可分析其目的。
　　2月份访华的两个Sun公司全球副总一个是软件方面的负责人，另一个则是ISV方面的负责人，在JES这个共同的平台(Sun ONE及开发环境统一整合为Java Enterprise System)上，他们分别要代表Sun公司策动什么战略呢？
　　先一步来华的Stuart C. Wells博士是Sun公司负责ISV的副总，在他看来，Sun最吸引ISV的是技术和构架，换句话说，以前Sun是在帮助ISV写程序，现在则是帮助他们做企业。而ISV们关心的，则是什么样的ISV才能获得Sun的青睐。
　　随后到来的负责软件的副总Jonathan Schwartz到中国后，则宣布了一项金额高达百亿美元的捐赠，对象是中小企业。Jonathan Schwartz宣布，Sun将向中国的中小企业免费提供Java企业系统软件产品JES，以支持中国企业、尤其是中小企业的信息化建设。目前，Sun正在与发改委中小企业司和国家信息中心共同落实该计划的实施工作。
　　不过Sun在中小企业免费推广JES的最终目的还是在硬件上。业界软件的推广策略一般是都是先推大型企业，有了一定的成效后再推向中小企业，比如SAP、Oracle。而在Sun低成本、多元化拯救自己的战略中，用免费软件敲开数量众多的中小企业的信息化需求之门，其目的无非还是希望大力拓展硬件业务。
　　来华的Jonathan Schwartz和Stuart C. Wells博士都已经走了，而ISV策略和JES产品(Sun的软件自救手段)正在实践中被检验。不知道下个月来华的又会是谁？(欣)
　　
　　搭上“伽利略计划”的车
　　
　　中国投资加入欧盟“伽利略计划”的工作已经进入了实质性阶段，2月22日，欧盟“伽利略计划”联合执行体的官员和专家专程来京，开始与中国方面就合作的技术细节进行磋商。去年11月10日，中国成为加盟该计划的唯一的非欧盟国家，在支付2.3亿欧元后，换取了“伽利略计划”1/16的权益。
　　这对中国卫星导航产业而言意味着什么？虽然“伽利略”卫星导航定位系统要到2008年才能建成，但也许这就是中国卫星导航产业的升级换代的一次机会。卫星导航技术被称为通信、互联网之后的IT的第三个新增长点，在加入“伽利略计划”之前，中国一直处于卫星导航产业链的下游。
　　目前，世界上只有两套全球规模的卫星定位系统，即美国的GPS和俄罗斯的GLONASS(因为无钱维护，GLONASS基本上处于瘫痪状态)。在中国，民用市场至少有95%以上建立在GPS的卫星系统上。依靠处于垄断地位的GPS，除了不符合国家安全战略，对中国卫星导航定位产业的发展也非常不利。
　　虽然在中国以每年50%高速增长的卫星导航业已经有了500家企业的参与，但因为大多在从事系统集成、运营服务、软件、终端产品生产等产业链下游的业务。因为不掌握核心技术，这些企业利润很低并且还在下降。例如销售卫星导航终端产品的，由于核心的芯片全靠进口，其实企业的利润并不多。
　　虽然中国目前已经建设了自己的卫星导航系统――北斗一号双星系统，不过也只能覆盖中国及周边地区。相比之下，美国的GPS系统的建设历时16年，耗资120亿美元，由24颗卫星组网。所以，北斗导航系统目前在商用市场中占据的分量并不大。像北斗星通公司这样从事北斗导航系统民用化开发的主力公司，为了营运也不得不同时从事着GPS方面的业务。从商业前景来说，有希望和GPS抗衡甚至打败它的，就只有“伽利略”了。
　　一个国家和民族的崛起离不开在全球或大地区范围内配置资源，美欧日等科技经济大国和地区，都离不开在世界范围内配置科技经济资源。过去，我国科技产业发展长期集中在国内资源优化配置上，而加入“伽利略计划”，正是中国科技产业发展全球化战略眼光的体现。
　　正如Linux能否打败Windows还是个未知数一样，“伽利略”的前景也还是一个未知数。不过，参与其中的中国，至少已经得到了一个机会。(欣)
　　
　　标准之争还是利益之争？
　　
　　2月12日，“报业技术标准与开放推广联盟”成立。该联盟成员包括北京紫光新华科技、北京高术科技(集团)、Adobe、英特尔，以及Oracle。根据《软件世界》拿到的资料，该联盟将“针对中国报业信息化现状和未来发展趋势，致力于为各大报社提供综合信息处理、远程运作、全程管理等方面的全线标准化、开放化和数字化的支撑平台，以及规范、细化的数据管理标准和强大的可为决策层提供科学分析的数字信息支持……”在目前产业还不成熟，尚未形成良好规范的情况下，产业自发形成“标准”对促进产业的健康发展来说应该是一件有意义的事。且目前上述联盟的成员基本上覆盖了报业信息化的整个产业链条。
　　不过，了解报业信息化的人都会注意到，报业信息化领域的“大哥大”方正电子却并未参加进来，不但如此，方正电子方面后来表示甚至此前“并不知联盟成立的细节”――这种缺乏行业老大参与的标准的权威性，由此可见尚待考察。如果在联想到方正电子曾在2001年因盗版问题将高术告上法庭;同时，Adobe及紫光又都是方正电子在报业信息化领域的主要竞争对手，这就更不禁让人怀疑联盟成立的动机。
　　不过，目前联盟各方对此猜测均坚决否认。“联盟的宗旨并非是要抗衡哪一家企业，而是为了推广更适合用户的标准。而且，联盟是开放的，我们也欢迎方正参加”――Adobe中国区总经理皮卓丁的解释并没有力邀方正电子参与的意思。而联盟的另一个成员英特尔的有关人士则表示:“作为一个标准推广联盟，5家企业是远远不够的，希望有更多的企业参加进来。”从其言辞中，却能读到迫切希望行业龙头企业参与标准制定的渴望。
　　对此，《软件世界》衷心祝愿“标准”终将是标准，而非利益之争的借口，而联盟的成立，能终将实现其“合作、共享、发展”的美好愿望。(娜)
　　
　　得失之间
　　
　　2月25日，北京银科中心用友政务软件股份有限公司新办公楼，公司总经理严绍业的笑容终于不再尴尬。2003年底，“用友安易政务软件股份有限公司”被更名为“用友政务软件有限公司”。尽管很多人都为安易这个曾经辉煌的品牌消失而深感遗憾，但严绍业却为平安迈过“人生职业生涯最冒险的一步”而庆幸。在他看来，公司叫什么名字都没有关系，关键是利用了“用友”这个品牌，能让公司能赚到更多的钱。
　　过去的一年里，严绍业想得最多的恐怕就是:如果经营惨淡，员工会怎么样？股东又会怎么样？还好，一年盘算下来，这些问题都已经不是问题了――尽管受外部环境影响，公司还是同比增长了120%，实现了公司目标的96%。因此，有了2003年“夯实的基础”，严绍业胆子也大了。他目前正准备在2004年“扩大规模、提升质量，加速发展”，并提出到“2006年成为中国政务管理软件产品、服务、解决方案领导厂商”;到2010年，“成为中国政务应用软件产品、服务、解决方案领导厂商”。(娜)
　　
　　把管理软件做起来
　　
　　2月25日，中国软件行业协会财务及企业管理软件分会主办的“2003年我国管理软件产业发展情况介绍会”在北京举行。会议总结认为2003年中国管理软件产业是相对平静的一年，主要呈现以下十个特点:中低端市场渐成主战场、国际并购潮促市场重新洗牌、中国管理软件产业国际化渐成趋势、软件外包竞争硝烟渐起、电子政务任重而道远、服务模式争议四起、服务模式争议四起、管理软件平台走向前台、管理关键新品推出频频不断、概念营销贯穿2003、“SARS”考验危机意识。
　　会中，各主要管理软件厂商就目前管理软件行业所存在的问题展开了激烈的讨论，尤其是行业的规范、企业的赢利模式等。目前软件产业面临发展速度不够理想、利润状况不够理想等困境，很有可能是因为产业本身存在一些问题，因此，整个产业应该联合起来，开诚布公地探讨产业的发展问题。(娜)
　　
　　Novell重回中国
　　
　　“Novell is coming！”，Novell亚太区销售兼市场总监David Lenz用这样一句话宣告了Novell重新强势进入中国，而这次带来的是更加全面的Linux产品，以及“2004年是Linux年”的判断。
　　其实，Novell最早进入中国可以追溯到上世纪80年代，其产品在政府、金融、电信等领域获得广泛应用。Novell被认为是网络服务器操作系统的鼻祖，一时间曾经出现了“网络就是Novell”的论调。在其发展最蓬勃的1994年，设立了北京办事处，1996年又在上海设立了办事处，1998年正式成立了大中国区。但是到了2001年11月，Novell突然关闭了北京、上海两地办事处，Novell撤出中国的消息快得让许多媒体措手不及――要知道其时正是Oracle、微软等其它国际化公司全力拼争中国市场的时期，全球第五大软件公司此时却要撤出中国，岂不怪哉？
　　后来证实，撤出北京、上海办事处只是公司全球战略调整的一个步骤。从2003年1月公布的财报来看，Novell撤出业绩增长超过100%的中国市场实在是没有道理的。为了消除各种不利消息的传播，Novell随后在西安建立了西部技术支持中心和在上海建立了上海技术支持中心，产品方面也推出了One Net(一体化网络)。但显然，要想粉碎传言这还不够，于是，今年2月18日，Novell宣布了已经规划完善的Linux战略。
　　次前，为了加强Linux产品组合，2003年8月Novell将Ximian纳入囊中，2004年年初又再度以2.1亿美元收购SUSELinux公司，2月18日，Novell(中国)对外宣布在大中华区推出SUSELinux产品及相关认证，同时连带还有其它几项市场计划。
　　从去年来看，Novell有20%的市场份额来自亚太区，而中国又是亚太区的大头，显然Novell会将更大的精力放到中国市场上来。其实，不光是Novell，IBM、Oracle、中科红旗都将自己的触角伸到了中国Linux市场，那Novell凭什么成功呢？
　　来自Novell的声音是:自身实力及与IBM的联合是关键。在IBM方面，Novell收购SUSE时，IBM向Novell公司注资了5000万美元。仅此一项，Novell就证明了与IBM结成了非常紧密的战略合作伙伴关系。更有消息说，3月份，两家公司将在上海举行联合伙伴大会，IBM的服务器也将捆绑Novell的Linux软件产品，同时双方还会进行联合认证等。
　　所有这些，都使我们相信Novell希望在Linux领域走得更远、更专。从步伐来看，Novell Linux战略的确走得很快，三个月时间内就似乎布局完毕，这到是符合了它总是出乎业界预料的习惯。走得这么快，这么急，对Linux又这么有信心，更重要的是还与软件巨头IBM走得如此近，这是否说明了还有什么“潘多拉的盒子”没有打开？(夏)
　　
　　搜索引擎市场，刺刀已经见红
　　
　　当互联网刚起步，当Google凭借一个简单得不能再简单的搜索界面一举红遍全球的时候，人们曾预测即将进入一个“搜索时代”，各大搜索服务商之间也必将兵戎相见。其实2003年各家的竞争已非常激烈，Google、3721、百度、微软、雅虎、新浪、搜索联盟等都踏上了这个兵戎相见的战场。
　　进入2004年，这一竞争不但没有放缓，还似乎更加激烈，整个市场格局有可能出现翻天覆地的变化。2月18日，Yahoo发言人黛安娜・李向法新社记者透露:“将开始使用自己的搜索技术”。 虽然这位发言人并没有提及Google，但上述言谈明显发出的信号表示:Yahoo和Google的合作已告中止。之后这一猜测被证实，雅虎将于2004年第一季度结束与Google的合作。其实，梳理之后我们很容易发现雅虎抛弃Google单干搜索服务的路线。
　　2003年，雅虎以16.3亿美元收购Overture，这是雅虎在商业搜索市场向对手Google发起挑战的先兆。单2001年一年，Google就从雅虎手中拿走了710万美元，这其中有很大部分来自商业搜索(关键词寻址)。白花花的银子到了Google手里，雅虎肯定不甘心，所以此次完全收购Overture就是基于加强在商业搜索领域的竞争力。
　　同年12月，雅虎又收购了另一搜索巨头Inktomi，开始为其Products和Yellow Pages搜索开发了自己的技术。另外，在2003年11月间，雅虎对自己的主页动了点手脚，突出显示其搜索引擎。目的很明显，重夺搜索领域第一的位置。
　　根据Comscore Media Metrix调查资料显示，Google目前与Yahoo、AOL与Ask Jeeves都有搜索合作，搜索量占了整个Web的80%。若结束与Yahoo的合作，Google的搜索占有率将下降至54%。Yahoo所属的Inktomi搜索由于还有与微软MSN入口网站合作，因此Yahoo若回归使用自己的技术后，两者相加的市占率可扬升至42%。那么，整个搜索市场局面将从Google一体独大变为双寡头对垒。这样表面看来，在这一系列收购和中止与Google合作对雅虎无疑最为有利，对Google则反之。
　　实际上，这些对于Google而言未必就是一件坏事。从收购本身来看，由于Overture的业务核心在于与各内容、门户网站进行合作，此次归入Yahoo门下却使其竞争对手Google一下子多了许多朋友，最大的就是AOL。上面说过Inktomi因为与MSN入口网站合作才使雅虎总体份额上升到42%，但微软会甘心于在此领域收到雅虎的牵制吗？显然不会，因为据说在今年底MSN就将推出自己的搜索引擎。
　　因此，暂时还很难说雅虎与Google这场博弈谁会胜出，雅虎很难凭收购就打败Google，而Google也不可能忽略雅虎的扩张。或者说这场博弈更像一次长跑更为恰当，而现在还只是到中途，从博客上的调查来看，很多人赞同在跑的途中Google会暂时领先个四五圈。(夏)
　　
　　不为他人做嫁衣
　　
　　又一家为他人做嫁衣的代理公司准备自立门户。近日，代理国外众多安全品牌的安氏互联网安全系统(中国)有限公司正式宣布将原来经营自有品牌和代理业务的销售模式，全面转向自有品牌经营策略。
　　自1999年成立以来，安氏公司从以代理作为主营业务的公司逐渐转变为自主研发作信息安全专业公司。其实，它的转变过程也的确非常艰难。2000年6月，公司斥巨资创建了安氏安全实验室，它的成立成为安氏公司信息安全技术研究和产品研发、测试的强大后盾。五年间，无论是自有品牌产品的销售量还是品牌价值，始终保持着迅猛的增长态势，2003年，自有品牌的销售收入已经占到公司收入的90%。
　　另一方面，过去在与国外厂商的代理合作中，无法获得所代理产品的软件源代码就不能实现产品的真正本地化，这一缺憾成为安氏在代理业务发展过程中的最大瓶颈。这更坚定了安氏在对本土市场的充分了解和迅速反应的基础上，转型成为自主研发、集成信息安全产品厂商的决心。此外，鉴于转型后的策略调整，安氏公司也不可避免地与其自有品牌战略不符的合作伙伴转变为松散的合作关系。
　　对于市场上各种从“A”到“B”的转型现象，我们并没有一个很客观的标准去评价，究竟是明智之举，还是不得已为之？不可否认的是，从代理国外产品模式转向资助研发、自营品牌，安氏在不断探索适合自己的道路上，谨慎而不乏勇气。