[对当前国有外贸企业可持续发展的思考]外贸可持续发展

　　摘　要：自国家对外贸进行改革，逐步放开外贸经营权以来，国有外贸企业的可持续发展问题就一直困扰着有关主管部门、企业经营者及利益相关者。笔者在阐述当前国有外贸企业经营状况的基础上，具体分析了导致其陷入经营困境的主要原因，并提出系列解决问题的对策，以期能帮助国有外贸企业提高经营效益，走出困境，再创辉煌。
　　关键词：国有外贸企业 可持续发展 思路
　　自改革开放以来，我国对外贸易获得了飞速发展。2011年，我国进出口贸易总额达到36420.6亿美元，其中：出口18986.0亿美元，进口17434.6亿美元。但在我国外贸飞速发展的同时，曾经“一统天下”的国有外贸企业则风光不再。随着外贸经营主体的多元化，其原有的垄断优势逐步丧失，出口所占比重持续下降。2006年，国有外贸企业出口占全国出口的比重就不到改为20%（见下表）。面对错综复杂的国内外形势，国有外贸企业面临着越来越激烈的竞争，不少企业举步维艰，效益极为低下，近年更是逐步陷入经营困境，连生存都成了大问题。如何使国有外贸企业走出困境成为企业经营者和相关部门迫切需要解决的问题。本文在分析了国有外贸企业陷入困境的主要原因的基础上，提出系列帮助企业走出困境的对策，以期能帮助国有外贸企业提高经营效益，走出困境，再创辉煌。
　　1.国有外贸企业的经营现状及存在问题分析
　　讨论我国国有外贸企业的经营现状不能不先回顾国有外贸企业的发展历史。如果以加入世贸组织为分界点，我国国有外贸企业的发展大抵可粗分为二个阶段，即入世前的垄断经营优势逐步减小阶段和入世后逐步过渡到现在的充分竞争阶段。 入世前，由于国家对各类企业的进出口经营权的管理比较严格，对三资企业的经营范围和经营方式有一定的限制，加之当时进出口形势较好，国有外贸企业仍然能够保持着比较强的竞争优势。但入世后，随着国家对外贸领域的改革不断扩大，外贸经营权的逐步放开，外贸经营主体呈现多样化的状态：生产企业、民营企业、外资企业等都加入到出口企业队伍中来。外贸经营主体的多样化直接使得国有外贸企业的人才和客户流失相当严重。很多外贸从业人员跳槽时几乎都带走熟悉的客户，对国有外贸企业的后续发展产生了巨大的影响。随着外贸经营权的全面放开，在外贸经营地位平等的今天，更多的生产企业、民营企业、外商企业千军万马同时加入争夺有限的国际市场资源的竞争中去，这无疑也使得国有外贸企业的生存空间更加有限。而外资外贸企业享受了国民待遇后，更是很快的冲击了国有企业赖以生存的基础。由于享有有国民待遇，大批有资金、人才、品牌，有研发能力、营销、有经营理念与营销手段等优势的，原来依赖中国国有外贸企业的外国企业直接进入中国设立采购中心成立外贸企业，这使得国有外贸企业的原有市场在不断变窄。所以说外贸经营权的放开，经营主体间竞争的加剧，人才和市场的不断流失，必将导致国有外贸企业的盈利水平的不断下降。随着外贸经营权的全面放开，外贸经营秩序变得更加混乱，行业管理乏力，使得外贸企业的经营各自为政，出现了过度竞争。各大小外贸企业在国内争夺货源，在国外削价内哄、互不相让，这形成了外贸行业的国内收购价不断上升，而国外销售价不断下降的局面。这钟局面不但严重损害了我国的外贸声誉，而且也逼得其中的国有外贸企业几乎喘不过气来，经营每况愈下。受2008年的金融危机和当下欧债危机的双重影响，国外买家的购买力也在不断的下降，原本就竞争激烈的国际市场的竞争变得更加惨烈，国有外贸企业真是到了举步为难的经营困境。
　　而从国有外贸企业的内部层面来分析，由于其长期以来受僵化的经营体制的影响，经营方式过于单一，使得其无法及时调整经营策略，适应快速变化的市场需要。入世前，国有外贸企业主要从事流通领的经营，单纯的进行商品的对内收购和对外销售，经营方式虽然较为粗放，但因其垄断经营产生的效益较好，所以也不操心企业的生存与发展问题。随着对外开放和经济体制的改变，国有外贸企业、生产企业、民营企业、外资企业等共同开展对外贸易的竞争，国有外贸企业的优势已日趋减弱。以单纯商品买卖为主的外贸企业在出口成本控制和对市场的快速反映上都难以同生产企业、民营企业、外资企业展开竞争。由于体制的弊端和思维的僵化，加上国有外贸企业固有的官僚主义、管理松散、内耗严重等弊端，面对严峻的市场考验，不少企业因未能及时转变观念及经营方式，及时根据市场变化调整经营策略，培养新的利润增长点，使得经营逐步陷入困境。
　　2.国有外贸企业可持续发展的思路
　　从国家的宏观层面讲，外贸经营权的放开是一种必然趋势和正确选择，对整个外贸乃至国民经济的发展都是有利的，它在冲击国有外贸企业的同时也在用市场这个看不见的手最合理地调整和分配着社会资源，使得整个社会要素的经济效益最优化，同时也促使着国有外贸企业的进一步改革与发展。通过优胜劣汰的市场法则，一批企业必将被淘汰，而通过市场洗礼留存下来的国有外贸企业，定会更能适应市场发展的要求，促进整个国民经济的发展。 对国有外贸企业来说，潜在的客户和产品需求仍然十分巨大，关键在于其能否提高自身竞争优势，用自己的核心竞争力获得更多的客户和更大的市场占有份额。因此，面对新的形势，国有外贸企业必须深化改革，积极应对挑战。只有通过深化改革，国有外贸企业才能在激烈的国内外市场竞争中站稳脚跟，避免被市场淘汰出局的危险。实践的经验也表明，改革后的国有外贸企业仍将大有用武之地。比如在江苏，某国有外贸企业早年通过内部改制、部门公司化、优秀员工持股参股等改革措施使得好几个业务部门的销售规模和经营业绩都蒸蒸日上，而员工的收入也在年年提高。所以国有外贸企业要认真分析，厘清思路，勇下决心，突破传统，大胆探索，找准定位，培育出本企业可持续发展的核心竞争力。总的说来，以下几点思路可供当下的国有外贸企业参考。
　　2.1大胆进行产权制度改革
　　国有外贸企业发展到今天，原有的管理体制和产权制度已不适合外贸发展的需要。企业高提高竞争力就必须认识、接受和适应外贸这个行业的特点：业务形式是以外销业务员（业务经理）履行客户订单为主的项目负责制式的，外销业务员（业务经理）都是在独立的从事着外销业务经营工作，对公司的依存度相对不高。所以国有外贸企业必须以多种方式进行产权制度，创新管理方法，通过改革、改组、联合、股份、期权等多种改制形式放开搞活，鼓励股权向经营者、业务骨干集中，鼓励经营者持大股，增强企业凝聚力，提高企业的核心竞争力。