零售行业发力新渠道_产品、渠道齐发力２００８惠普深拓黑白激打市场

　　日前，权威市场调查机构IDC发布的市场报告显示，惠普在黑白激光打印市场继续扮演领头羊角色，在刚刚过去的2007年第四季度独占63.3%的市场份额。与前一个季度相比，惠普打印机的市场占有率又提升了1.3%，出货量更是比上个季度增长了36%。同时，IDC市场报告还显示，2007年第四季度，黑白激光打印整体市场出货量较上一季度增长了33%，继续保持稳健的增长势头。业内分析人士认为，黑白激光打印机在技术上的不断创新，市场信息化办公需求的持续扩大，以及用户对办公设备高效率的要求，将激发出庞大的市场需求。
　　对此，中国惠普有限公司打印及成像系统及产品经理刘智也表示：“据我们得到的数据，2007年黑白激光打印整体市场比前年增长11%，惠普则增长了19%。而且我们相信，随着技术的不断突破，这一市场的增长也将越来越快，这是毫无疑问的。”基于对黑白激光打印市场前景的信心，2008年伊始，惠普打印机再次重拳出击。
　　惠普在黑白激打市场上一路高歌猛进，得益于其优秀的产品品质和成熟的市场策略。依托强大的研发实力，惠普打印机始终保持着领先的技术优势，以优异品质享誉市场。新的一年，惠普打印机又抢先发力市场，在发布“激情策略”的同时也推出多款采用惠普最新技术的激光打印机新品。这些新品不仅在效率和性能方面大大提升，同时，节能的表现也尤为突出。
　　正是看中了黑白激光打印市场巨大的发展潜力，惠普一气推出两款重量级产品，引起了业界的普遍关注。惠普对2008年打印机市场志在必得的信心展露无遗。
　　惠普黑白激光打印机的优势不仅仅限于技术和产品质量，其在渠道搭建方面的科学性和快速应变能力同样令同行敬佩。
　　“具体来说，我们将在两个方面加强力量：一方面要加强渠道基础建设，通过一年的努力，将经销商覆盖城市数从目前的347个提升到450个，并且要求我们的产品在这些城市的销售量、用户质量、销售质量等方面均达到一个较高的水平；另一方面，是渠道结构的改变。我们此前的渠道主要侧重于一、二级城市，合作伙伴主要是大的代理商。随着我们渠道建设向纵深发展，我们将与更多三类、四类乃至五类、六类的渠道建立合作，拓宽渠道规模，确保整个渠道强大的营销能力。”
　　进入2008年，惠普打印机在产品创新、渠道建设等方面频出新招。凭借领先的产品优势和成熟的市场策略，我们有理由对打印机领域的这位王者期待更多。