全线出击　戴尔能否触底反弹？ 老式戴尔电脑能否升级

　　教育部部长周济(后排右三)、戴尔公司首席执行官迈克尔•戴尔(后排左三)、教育部国际合作与交流司司长张秀琴(前排右)和戴尔全球副总裁及戴尔大中华区总裁闵毅达(前排左)在签字仪式上。
　　
　　巩固前一阶段“止跌”的成果,成为戴尔全球的当务之急。而中国将是戴尔触底反弹,甚至快速复苏的火车头,因此,戴尔全球高管们纷纷到中国督战也就不足为怪了。
　　
　　9月25日下午2时30分,当戴尔公司
　　
　　全球CEO迈克尔•戴尔在教育部部长周济的陪同下,突然出现在戴尔公司与教育部合作备忘录签署现场时,在场的媒体记者都深感意外。迈克尔•戴尔出场、握手、干杯、拍照,然后迅速离开了会场,整个过程不过10分钟,留给记者们满腹狐疑。
　　迈克尔•戴尔的“闪电式”访华,把戴尔全球高管络绎不绝的“中国运动”推向了一个顶点。在此之前的一个月内,包括戴尔全球大企业部副总裁Philip Davis、全球公共事业部总裁保罗•贝尔、戴尔全球副总裁、商用计算产品总经理Steve Lalla等在内的戴尔高层纷纷来到中国。
　　很显然,戴尔第二季度的业绩表现提振了各业务线领导者的信心。根据8月28日戴尔公司发布的第二财季报告,经历了连续3个季度的下滑之后,戴尔的业绩出现了拐点,开始进入恢复性增长阶段。
　　因此,抢在“金九银十”来临之际做好准备,巩固前一阶段“止跌”的成果,成为戴尔全球的当务之急,而中国将是戴尔触底反弹,甚至快速复苏的火车头。
　　
　　做慈善,也做生意
　　
　　根据9月25日戴尔与教育部签署的教育合作备忘录,戴尔公司承诺将向教育部推荐的非营利教育慈善机构捐赠总价值1000万元的现金和先进的电脑系统以及技术服务,并计划在全国几十所学校建立ICT移动教学支持中心。同时,戴尔公司还宣布在四川成都、德阳以及河北新设3个戴尔学习中心。
　　据戴尔大中华区总裁闵毅达介绍,这些都是戴尔全球慈善计划―“1%公司计划”中的一部分,戴尔计划将每年公司税前利润的1%用于慈善计划,也就是3600万美元。这是戴尔首次在中国披露其全球慈善计划。
　　在教育领域,与慈善之举并行的是戴尔的商业拓展计划。9月15日,戴尔公司全球公共事业部总裁保罗•贝尔来到北京,联合英特尔、微软、深圳巨龙等联合发布了戴尔互联课堂解决方案,主要针对的是普教市场。
　　业内分析人士认为,在中国市场,第三、四季度是政府和教育行业的黄金采购季。戴尔抢在“金九银十”之际,将全球领先的互动课堂解决方案引入到中国,也是希望借势获得“好收成”。
　　
　　发布云计算战略
　　
　　戴尔大型企业业务部是戴尔全球最大的业务部门,为了更好地服务于全球大企业客户,戴尔在云计算架构、EqualLogic及其他存储解决方案、模块化服务等方面扩大了投资。
　　在云计算领域,戴尔将自己定位为IT基础设施提供商。9月初到访北京的戴尔公司全球大企业部副总裁Philip Davis向记者表示,“戴尔的云计算策略非常明确。我们有最好的硬件,同时我们还提供软件帮助客户对自己的云服务进行管理。”
　　将戴尔云计算战略落地的仍然是商用PC、服务器、存储、虚拟化解决方案等。因此,第一次到访中国的戴尔全球副总裁、商用计算产品总经理Steve Lalla很讨巧地说:“戴尔开发产品时,会特别考虑中国商用客户的需求。”
　　中国大企业业务更大的挑战来自于整体经济环境的不确定。戴尔大中华区大企业客户部总经理容永康近日在接受本报独家采访时透露,戴尔中国大企业部在第二季度仍保持了15%的增长,“但是不确定、不明朗的因素还是存在,对于未来两个季度中国大企业客户市场,我们持保守乐观态度。”
　　
　　展开“创业英雄”营销
　　
　　针对中小企业市场,戴尔在全球启动了一项名为“创我成功之道”(Take Your Own Path, TYOP)营销活动。
　　继在印度和法国取得初步成功后,戴尔近日将这一活动带到中国。“创我成功之道”将企业家们称为“英雄”,VANCL公司创始人陈年等5位创业家成为首批创业英雄。
　　据戴尔大中华区中小企业部总经理许肇元介绍,“创我成功之道”将是戴尔中小企业事业部今年投资最大的一项营销活动,希望通过榜样的力量,引导中小企业积极采用IT技术提高竞争力。但是诚如戴尔全球中小企业总裁菲利斯所言,如果国家对中小企业不采取更加宽松的信贷政策,中小企业市场的拓展仍将相当艰难。