大象永远踩不死蚂蚁【用玩具枪杀不死大象等】

　　29岁那年，为了养家糊口，他来到了纽约人寿保险公司。做了一名普通的业务员。虽然这份工作并不怎么理想，很多的年轻人都瞧不上，但他仍然干得十分卖力，他坚信，有付出就会有收获，只要肯努力，同样能做出成绩。为此，他每天早出晚归，连周末的时间也不愿意放过，总是想尽一切办法多拉些客户。他希望每月能挣到一万美元，那样就可以让家人过上比较宽裕的生活了。
　　然而，让人遗憾的是，第一年下来，他的销售业绩并不理想，尽管成交了168张保单，但其中大多数的保单都不足500美元，总共加起来也不过区区25万多美元。他感到非常沮丧，自信心倍受打击，他不知道自己哪里做得不好，也不知道自己今后该从什么方向努力。
　　无奈之下，他敲开了总经理安卓先生办公室的门，并向安卓先生道出了自己的苦恼。安卓先生认真地听完他的诉说后。回答道：“我知道你是一个有抱负的年轻人，你的处境和心情我都能理解，我只想问你，你想不想做一件有意义的大事，那是我们公司在俄亥俄州没有人敢做的事。”
　　“什么有意义的大事?”他有些紧张地问。
　　“一年内成为‘百万圆桌的会议’的会员。”安卓先生淡淡地说。
　　一年内成为“百万圆桌会议”的会员，那简直是天方夜谭，他连做梦都没有想过。关于“百万圆桌会议”(简称MDRT)，作为推销员的他非常清楚，就是要在一年之内完成一百万美元的保单。而一名优秀的推销员，通常一年也只能完成50万美元左右的保单，要想突破100万美元，完全就是挑战个人的极限。虽然他的心里一点儿底都没有，但他还是勇敢地答应了。他问安卓先生：“那我该怎么做呢?”
　　安卓先生说：“成为计划销售专家，打入小型企业保险领域。小型企业看似不起眼，实则有着大好的前景。不过，你得作好充分的准备，事先研究好应对的策略。你要追求更高、更好、更大的业务。切记，用玩具枪是杀不死大象的，你必须把自己打造成一把无坚不摧的利器。”
　　受到安卓先生的点拨，再经过自己一番冥思苦想，他终于明白了一个道理：对于自己的生活方式与工作方式完全满意的人，其实已陷入常规。假如没有鞭策力，使自己成为更好的人，或使自己的工作更杰出，那么就是在原地踏步。而原地踏步就等于退步。自己输就输在没有远大的理想，没有一个明确的目标，终日安于现状，按部就班，目光只停留在了那些个体客户的身上。
　　随后，他调整了自己的心态，改变了自己的工作方式，满怀激情地投入到新的生活。他依然整日忙忙碌碌，出入于俄亥俄州的各大中小型企业，但他的业绩却突飞猛进，不到一年的时间，就成交了224件保单，保险金额达到110万美元，顺利地成为了“百万圆桌会议”的会员。
　　他就是保险奇才班·费德雯，年度销售业绩曾一度超过1亿美元，一生售出的保单总金额比美国百分之八十的保险公司的销售总额还要高许多，在全球寿险界，只要人们谈到寿险销售，总会说“西有班·费德雯，东有柴田和子”。当人们问及班·费德雯的成功秘诀时，他总是微笑着说：“没有什么秘诀，只要你立下雄心壮志，永不放弃，专心致志地投入工作，并努力提供完美的服务，以诚待客，你就一定会成功的。”
　　编辑／曾文广
　　让相机360°全方位拍摄的背后／方益松
　　稍微有点摄影常识的人都知道，无论是再好的相机，或者是配置再高的广角镜头，它充其量只能够有效提高拍摄角度，绝对无法达到180°以上的广角拍摄。也就是说，相机拍摄的角度绝不可能超过一个极限。不经过电脑合成或者技术处理，无论你如何努力，也不可能捕捉到镜头后面的东西。在过去的一百年里，多少知名相机厂商，曾经做了无数次的尝试，但从未取得成功。最近，来自德国的几位科学家却让这不可能成为了现实，他们发明了一种可以360°全方位拍摄的相机。
　　乔纳斯·菲尔是德国工业大学一名教授，他对摄影有着近乎狂热的爱好。每个周末，他像众多的摄影爱好者一样，扛着“长枪短炮”，开始用镜头这一“第三只眼睛”看世界。他曾多次获得全德国富有影响的比赛金奖，并且有多幅摄影作品被德国博物馆永久收藏。然而，像众多的摄影爱好者一样，他碰到的最大的问题就是全景拍摄。一幅大图片，往往要经过多次处理，不仅费时耗力，还必须动用专用的设备。一组照片，经过剪切拼接，至少要耗费一两天的时间。要是能发明一种能够360°全方位拍摄的相机，那该有多好啊。
　　乔纳斯·菲尔迅速组成了一个5人创作团队，开始研发一种理论意义上可以达到360°全景拍摄的相机。他们查阅了很多资料，决定把新的相机定位为一个六面体，在每一面装上相机，然而，乔纳斯很快发现，这种方形的六面体在拍摄的时候会有很多死角。为了更有效地捕捉到更多的景致，使拍摄到的图像更清晰，于是，研究人员继续改进，把六面体扩大到十二面体。然而，即便如此，还是无法排除众多的拍摄死角。而相机的把手更是成了最大的阻碍，即使把它设计成一根细线，但这根线还是会从不同角度影响到拍摄的画面，而且，拍摄高空物体的时候，相机又究竟该如何悬挂呢?实验一下子陷入了僵局。
　　一个晴朗的午后，乔纳斯一边在学校的操场边踱步，一边在思考着多面体相机究竟该如何改进。突然，一个足球迎面飞来，他猝不及防，眼镜一下被打到地上，他捡起脚下的足球，就在那一瞬间，他灵感大发，何不把自己的相机设计成球形，这样，不就可以全方位的进行拍摄了吗?而且，相机的把手问题也迎刃而解了。
　　乔纳斯揉着发红的鼻子，顾不上听同学们的道歉，一路跑回研究室，研究人员按照他的建议，彻底改变了思路。他们把相机设计成一个足球状的原型球体，在球体的表面集合了36个200万像素的镜头。这样，从每一个角度，都可以有效拍摄到最佳的全景图片。不仅如此，他们还把这个球体相机用接近于足球材料的软塑料做成，让镜头稍稍凹陷进去，这样相机就耐得住摔撞了。然后，他们设计了遥控的定时开关，只需要预先设定一个高度，一旦将它抛向天空后，球飞至一定的高度时，所有镜头同时打开，这样，没有了相机把手的阻碍，就可以在任何时候随意拍下一张360度全景，并且是毫无遮挡的高清晰照片了。
　　这项发明一经推出，迅速在全球引起了轰动。德国最出名的媒体德新社在对乔纳斯的访谈中曾这样评价他的成功——几乎全世界所有的人都已放弃对全景相机的研制，只有乔纳斯做成了这几乎是所有人认为是不可能的事情，这个中缘由，值得所有的人去借鉴和揣摩。
　　编辑／曾文广