[扶贫工作总结(精选多篇)]个人扶贫工作总结

第一篇：扶贫工作年度总结

三台县xxx人民政府

2014年度扶贫工作总结

根据县扶贫开发办公室《关于开展2014年度扶贫目标考核工作的通知》（xxx?2014?xxx号精神，我镇结合扶贫工作实际，于近日开展了深入细致的自查工作。

2014年，我镇扶贫工作在县委、县政府的坚强领导下，在县扶贫办的大力支持下，扶贫攻坚、贫困村灾后重建等工作均取得了可喜成绩，现将有关工作总结如下：

一、健全组织机构

镇党委、政府始终坚持认真贯彻上级扶贫攻坚工作会议文件精神，明确了指导思想、基本原则和目标任务。把扶贫攻坚工作落到实处，努力让农村贫困户早日脱贫致富。为切实加强对扶贫攻坚工作的组织领导，根据人事变动及时调整和充实了扶贫攻坚工作领导小组成员，并下设办公室负责日常工作。分管领导亲自抓各项扶贫工作的落实，抽调一名村官专门负责扶贫日常业务工作，做到了扶贫攻坚工作日常化，常抓不懈。

二、狠抓责任落实

坚持一年专题研究扶贫攻坚工作不少于4次，做到镇、村干部工作会上坚持月月讲。镇党委、政府坚持把扶贫攻坚工作纳入对镇、村干部的年度工作考核，同误工、奖励、评 - 1 -

先等相结合，制定了明确的考核办法，严格考核，逗硬奖惩，做到责任明确，措施具体，考核及时，建立扶贫攻坚工作的长效机制。根据换届及人事变动，我镇及时调整了帮扶联系干部，做到所有贫困户都有干部职工帮扶联系。新的扶贫联系卡到位过后，组织相关人员统一进行了规范填写，并及时发放到了贫困户手中。

三、进村到社走访贫困户，确保帮扶落到实处

党委、政府及时组织召开了镇村干部会议，把全镇年人均纯收入1196元以下的贫困户进行分类核实，337户贫困户全部都与镇村各级和单位结成了帮扶对子，参与帮扶单位6个（其中县级部门1个），参与的各级干部职工、人民教师共有400余人，帮扶责任人都为帮扶联系户制定了帮扶项目和措施，并按年度完成了巩固提高和解困脱贫任务。帮助贫困户制定脱贫规划，平时加强联系，注重贫困户具体问题的解决。以扶“智”和扶“志”为主，结合资金、物资帮助，促使贫困对象早日脱贫。围绕xxx特色发展以生猪、蚕桑、水果、小家禽、劳务输出为重点的增收产业，切实加强了对贫困户的适用技术培训。开展缝纫技术、种养业技术等切合农村实际情况的各类实用技术培训3次，与会人员350人次。实现“培训一人、合格一人、富裕一户”的目标。

2014年各帮扶联系责任人深入贫困户家中均在2次以上，年初和贫困户一道，科学制定帮扶发展规划，年中适时

给予贫困户生产引导资金或物资，帮助其发展生产。2014年党政领导和机关干部联系贫困户69户，村社干部、党员结对帮扶贫困户258户，仅现金帮扶各级干部就达19800元，争取县惠民帮扶中心支持帮扶贫困户70户21000元，争取民政部门支持，帮扶现金80000余元，帮扶各类物资（折资）57400元，各级干部为贫困户提供各类致富信息240余条。在争取上级支持的同时，我镇还出台了十多项优惠措施，动员镇级各部门各单位为贫困户排忧解难，无偿支助或减免相关费用。3所学校为贫困学生减免相关费用4万余元；卫生院为贫困户减免门诊费5千余元；帮助协调困难群众做白内障手术12例，减免费用9万余元。

通过长期有效地帮扶，2014年全镇贫困户人均纯收入可望增加350元以上。贫困户和帮扶责任人建立了深厚的友谊，纷纷表示感谢党和政府的好政策，感谢好心人无私的资助。

四、严格程序，精心组织，有力推进贫困村灾后重建工作

我镇分别召开了有镇领导、业务部门参加的项目村两委会、村社干部会、党员及群众大会等系列会议，就高碾房村灾后重建项目的具体实施操作办法进行了广泛深入的讨论研究。

“5.12”地震灾害给我镇高碾房村造成了巨大损失，村社道路跨塌16处210米，造成全村道路无法正常通行；全村8口堰

塘均不同程序受损，堰埂跨塌140米，造成所有堰塘无法正常蓄水，渠系跨塌或损坏1250米，造成所有渠系无法正常通水，严重影响群众生产生活用水；全村农房严重损毁59户，倒塌15户；全村入户路、种植业和养殖业等均受到不同程度的损失。

根据县贫困村灾后重建相关会议和文件要求，我镇分别召开了有镇领导、业务部门参加的项目村两委会、村社干部会、党员及群众大会等系列会议，就高碾房村灾后重建项目的具体实施操作办法进行了广泛深入的讨论研究。经县扶贫开发办批准实施劳务扶贫培训、实用技术培训、产业发展、基础设施建设、农户基础设施建设等五个方面的项目。为了确保灾后重建项目顺利推进，分别成立了镇、村贫困村灾后重建工作领导小组，以村成立了项目实施监督小组。积极组织村社干部做好发动和组织工作，完成自筹资金20.945万元，为项目的实施提供了资金保障。

目前，县扶贫办批准实施的建水泥路700米、建泥结碎石路1760米等道路重建项目已全面完成，完成投资35万余元。新建电灌站项目已完成前期设计和准备工作，已于12月22日开工建设，完成投资2.4万元。渠系硬化610米，建u型槽1840米，整治塘、库、堰4口，治理边坡245米等水利设施重建项目已完成招标工作，将于近期开工建设。其他重建项目，我们也将在县扶贫办的统筹安排下按期实施，确保在规定时间内高质量完成重建任务。项目的实施将有效解决全村的行路难、用水难问题，切实改善百姓人居环境，大大加快了高碾房村向小康迈进的

步伐。群众对党和政府的惠民政策纷纷表示热烈拥护，对项目的实施表示非常满意。

五、资料完备，档案规范

我镇坚持做到了扶贫工作领导小组各种文件、资料和档案管理规范，并且按年度立卷归档。贫困户建档立卡都做到了户有卡，镇、村有册。

在县委、县政府的坚强领导及县级有关部门的大力支持下，通过全镇上下共同努力，我镇20(请您继续关注好范文网：wWw.HAoWOrd.Com)10年扶贫攻坚工作取得了显著成效，扶贫攻坚工作得到了广大干部群众的一致好评和认可。2014年，我们将继续按照县委、县政府的统一部署，加强领导，增添措施，使扶贫攻坚工作再上一个新台阶。

2014年12月24日

第二篇：2014年教就扶贫工作总结

2014年残疾人教就、扶贫工作总结

2014年以来，我县以改善残疾人生活状况为出发点，以提升残疾人生活幸福指数为目标，克服财力拮据等诸多困难，扎实开展残疾人教就、扶贫、托养服务等工作，体现为以下几点：

（一）多方联系就业岗位。向县内用人单位发出《关于切实做好残疾人就业工作的函》、《企事业单位按比例安排残疾人就业需求表》，掌握企业残疾人用工需求情况，通过重大节日宣传、网站公告等形式，向残疾人发布就业信息，及时为有就业愿望的残疾人提供与其需求相符的就业信息。

（二）加强职业培训。一是坚持把残疾人职业技能培训作为实现残疾人就业的“催化剂”来抓，对一些有就业愿望，愿意接受职业技能培训的残疾人，根据他们实际情况，分类进行培训，积极鼓励残疾人参加省市残联举办的各类培训班。输送6名盲人参加市残联组织的按摩培训班，选送1名肢体残疾人参加省残联组织的美容美甲培训班，选送的长茂镇肢体残疾人陈飞，凭借水彩画—《山水》获得首届市残疾人职业技能比赛个人一等奖。二是结合省残联就业培训实名制统计系统，向残疾人发出实名制培训需求统计，改变以往“一锅端”的培训模式，特别是结合嘉道理社区康复合作项目生计支持子项目，开展养殖业、补鞋、编织、手工活等培训班7期，培训400余人，其中23人实现就业。

（三）鼓励自主创业。凡个体创业的，免除本县范围内的如摊位费、工商登记费等所有的行政性收费。给予1000-5000元的奖励性补贴。带动其他残疾人就业的按每带动一名残疾人就业另给 - 1 -

予不低于1000元/人/年补贴奖励。对参加市残联盲人按摩培训班的盲人，县残联免费接送，并支付住宿费用。为新增的1所盲人按摩机构发放5000元创业补助；统计32名自主创业残疾人，了解他们创业环境和创业需求情况。

（四）残保金征收工作逐步规范。按照省残联、省地税厅统一要求，2014年我县开始使用《江苏省残疾人就业年审》软件，掌握了全县2370家用工单位安排残疾人就业情况，做到了“底数清、情况明”，按照就管中心初审、复核、发送的步骤，及时将各用人单位保障金征缴信息发送至地税征收平台。

（五）教育受益群体不断扩大。2014年我县共有21名残疾人学生分别享受1000元和1500元的高中和高等教育阶段残疾学生教育专项补贴。

（六）生活救助面不断扩大。按照省残联要求，从2014年4月份起，我县护理补贴在原有基础上，增发了16至60周岁智力、精神二级残疾人，发放人数从原来的761人增加到1569人；381名低保家庭中重度残疾人享受每月60元或80元的补贴金。

（七）扶贫工作取得新进展。作为省残疾人康复扶贫贷款工作试点县，2014年我县共有21名残疾人申请残疾人康复扶贫贷款，发放贴息款7万余元；硕项湖虾蟹养殖专业合作社、长茂镇茂发服饰有限公司分别被省残联命名为二星级、一星级残疾人就业扶贫基地。

（八）规范托养机构管理。全县11个乡镇托养所已投入运行机制，212名以精神和智力为主的重度残疾人接收日托和全托服

务；5个托养所开展苏馨家园劳动项目；县级残疾人托养中心已进入装修阶段。

2014年工作计划

1、争取政府支持，以政府名义出台全县残疾人托养机构管理办法，加快残疾人托养中心建设步伐，进一步规范乡镇托养所管理运行情况，；

2、抓好实名制就业、培训管理，切实摸底全县残疾人就失业情况；开展培训需求统计，便于更好地开展残疾人职业技能培训；使用省按比例安排残疾人就业年审系统，加大残保金征收力度，规范残保金使用和管理，促进残疾人就业。

3、结合残疾人按比例就业年审工作开展企业用工需求调查，举办2期残疾人就业专场招聘会，提高残疾人就业质量。

4、出台全县残疾人扶贫基地管理办法，鼓励个人和企业兴办扶贫基地，带动更多残疾人就业。

相关建议

1、举办市级残疾人技能培训班，有针对性开始培训。

2、在原有基础上加大对托养机构扶持。

3、在护理补贴发放中取消对低保和建档立卡对象限制。

二〇一四年四月八日

第三篇：2014年扶贫工作总结

巴彦呼舒镇2014年度扶贫工作总结

旗扶贫办公室

2014年是“十二五”扶贫开发的开局之年，也是扶贫政策重大调节和交替的关键年。镇扶贫积极向镇主要领导汇报，将扶贫工作纳入全镇重要的议事日程，在走访调研的基础上，进一步摸清了各村的家底，为下一步的扶贫工作找准了方向，奠定了基础。同时，镇扶贫办及时向旗扶贫办等部门汇报，争取上级部门对我镇扶贫工作的关心和支持，为下一步的扶贫开发工作提供了坚强的后盾。现将2014年扶贫工作总结如下：

一.2014年扶贫工作情况

（一）.厅级单位扶贫情况（扶贫总额48.17万元）

1.内蒙古科技厅帮扶海龙屯嘎查投入扶贫资金6万元。分别为救助5名贫困学生每人补助现金2014元，共计1万元。整治村屯街道修水泥路5公里，投资5万元。并协调有关单位正在实施自来水工程和卫生厕所。

2.内蒙古文联帮扶敖尼斯台嘎查，年初到嘎查召开两委班子成员及党员大会调查嘎查基本情况和研究2014扶贫工作计划。慰问贫困户发放救助资金700元。

3.自治区宣传部帮扶西日嘎嘎查投入扶贫资金13.1万元。其中：农牧民教育培训86人投资1.5万元，外出学习考察11人投资0.6万元，维修文化、卫生室260平方米，投资5万元，嘎查文

化活动室购进科技书刊3000册金额6万元。

4.内蒙古地勘局帮扶巴彦温都热嘎查投入资金29万元。其中：资助困难学生27名，资助金额4万元，新建178平方米的嘎查文化、卫生室投资25万元。

5.内蒙古日报社帮扶查干敖瑞嘎查，年初到嘎查召开两委班子成员及党员大会，研究2014扶贫工作计划并调查嘎查基本情况。

（二）.盟级单位的扶贫情况（扶贫总额51.72万元）

1.盟检察院帮扶东布敦化嘎查投入扶贫资金51万元。其中：维修嘎查办公室投资5万元，“草原书屋”项目投入3万元购买各类科技书刊2014册。协调水利项目资金42万元，新打深水井20眼（深70米）。修砂石路3公里投资1万元。

2.盟广播电台帮扶莫力哈达嘎查投入资金0.72万元。其中：资助2名困难小学生各200元、孤儿大学生一名5000元，救助6个贫困人口，各资助300元。

（三）旗直帮扶单位扶贫情况（扶贫总额52.36万元）

1.旗国税局帮扶哈日道卜嘎查投入21.36万元。为五户孤寡老人送燃料、粮食、日用品及现金计1500元。干部职工捐款资助孤儿大学生吴玉梅6600元，一直资助该学生毕业。为贫困户过春节送50面粉，折合人民币3000元。资助贫困户、贫困党员4户，资金1000元、物品1500元。

积极协调扶贫项目资金20万元，投入金农种植专业合作社。12月底资金到位。

2.旗司法局扶贫点是草高图嘎查投入0.62万元。春节来临之际给贫困户和职工结对户送面粉40袋价值2014元和现金1200元，春播期间又给贫困户资助购买种子化肥款3000元。

3.旗商务局扶贫点是浩特化嘎查投入21.9万元。春节之前给贫困户送面粉40袋价值2014元。春播期间为贫困户购买玉米种子1500斤、化肥5屯，计人民币4万元。与此同时协调旗扶贫办争取茅草房改造项目款17.7万元，新建住宅14户、维修3户。

4.旗招商局扶贫点是王鲁嘎查，过春节给贫困户送面粉100袋计人民币5000元。

5.旗法院帮扶杜日本格热嘎查投入0.71万元。为贫困户过春节送25小袋面粉折价1200元、大米10袋折价1500元、色拉油8桶400元。春播期间为八户特困户资助购买种子款4000元。

6.旗党校帮扶罕乌拉嘎查投入资金7.27万元，春节来临之际给该嘎查贫困户送面粉60袋价值4500元，给特困群众捐赠衣物百余件，折合人民币5000元，“草原书屋”项目建设投资3200元购买科技书刊2014余册。与此同时协调扶贫资金6万元，新建棚圈5处。

二、加强汇报争取，坚定扶贫工作信心

（一）发动群众，共同参与，确保扶贫项目见成效：我镇积极转变扶贫方式，由政府主导式扶贫向群众参与式扶贫转变，通过宣传教育，激发广大贫困户的热情和积极性，发动贫困人群积主动

投身于扶贫工作，参与扶贫开发，从“要我脱贫”变为“我要脱贫”。贫困户自己主动联系嘎查领导四处联系参与工程建设。全镇完成解决贫困温饱人口达1016人。镇扶贫办为其做好检验、登记、建档等服务工作，为贫困户通过精心操作，实现增产、增收。

（二）提高劳动者素质，增强贫困户自我脱贫能力。

1.今年新打井677眼（西日嘎工作部325眼），其中：8寸大口径78眼、机电井26眼。

2.新增水浇地39400亩。

3.种树种草1492亩。

4.新增农牧民专业合作社2处（西日道卜水稻种植专业合作社、科右中旗七十六农机专业合作社）。

5.以养畜为重点推动草稿吐嘎查养殖小区养殖户购进一批1110头只。

（三）大力实施“雨露计划”，认真开展农村贫困劳动力转移就业技能培训。科学养畜、基本建筑、维修技术等培训班，劳动力转移培训517人次，转移输出农村牧区人口1556人。改变以往“想致富、没技术”状况，为扶贫项目的实施，提供了技术保障。

（四）强化监督机制，共同维护扶贫成果。为保证扶贫项目的顺利实施，我镇加强了实施过程中各个环节的监督工作，首先建立了专门的监督机构，负责监督全镇的项目实施，此机构发现问题后立即要求镇整改，在达不到整改效果时，可直接向上一级扶贫组织反映。其次发动群众监督，把项目实施的步骤、对象、资金到位情况、资金发放情况向广大群众定期公示，接受群众监督，镇、嘎查扶贫组织要及时解答群众提出的各种疑问，做到公平公正。

（五）做好扶贫规划编制，确保扶贫工作顺利实施。今年做好扶贫项目的规划与编制工作，建立健全扶贫项目的逐项实施计划。做好了巴彦呼舒镇三级扶贫工作队的协调工作，重点草稿图嘎查、浩特花嘎查、海龙屯嘎查三个嘎查的贫困户互助资金试点工作，发放为贷款资金66.94万元，并至今已收回40%资金存入账户。

（六）巴彦呼舒镇“两项制度”衔接工作顺利实施。巴彦呼舒镇“两项制度”衔接工作已经把五保户、低保户、扶贫低保户、扶贫户、贫困户分解清楚，并建档立卡。

（七）巴彦呼舒镇扶贫监测工作已经完成。扶贫监测试点为敖尼斯台、草稿图、嘎旦扎拉嘎嘎查，基本信息已经上报国务院扶贫办。为明年实施扶贫工作奠定了良好的基础。

三、农村致贫因素及存在问题

（一）农民文化素质低、观念保守致贫。文化程度低是导致贫困

的重要原因，家庭主要劳力文化程度越低，家庭人均收入越少，越贫困。缺文化必然导致观念的落后，观念落后是贫困的根源。贫困地区不少农民对商品经济至今还很不习惯，他们一贯视农为本，宁愿守着土地受穷，也不愿昌险出外经营工商业；许多农民听天由命，消极悲观，缺乏信心和勇气，把希望寄于“老天爷”风调雨顺；依靠国家支持，救济的“等靠要”思想非常严重，视吃救济、拿补贴为理所当然；观念保守，不愿接受新技术，甘愿受穷。

（二）缺耕地致贫。土地是农民的命根子，主要经济收入依靠单一的种植业，由于耕地少、技术落后、农民文化素质差，不能适时进行农业结构调整，从种植业获得的收入自然就少。

（三）农业保障体系不健全致贫。由于自然条件恶劣，农田水利基础设施建设滞后，农业抗御自然灾害的能力弱，绝大部分地方仍然是靠天吃饭；农村专业协会数量少，涉及领域不广，带动能力不强，信息渠道不畅，农民文化程度低，驾驭市场能力弱；投入到农业实用技术上的培训费十分有限，加之农技推广体系不健全，农民缺乏实用技术，农民增收十分困难。

（四）自然灾害致贫。因灾贫困是目前绝对贫困最根本的原因，对这种贫困，脱贫速度慢，是比较难以改变的一种贫困。

（五）因病、残致贫。农民还没有享受医疗保健待遇，农民看病治病，都是自己负担，一年中是一笔不小的开支，如果病稍大一点，一般农民的家庭都承受不起，贫困家庭更是承受不起。在贫

困地区，农民收入本来就少，农民家庭成员中，如果有人生大一点的病，就会给贫困的家庭带来更加贫困，如果是大病，只有听天由命。另外家庭成中有残疾，也是导致家庭贫困的根源。

（六）因上学致贫。虽说我们国家的小学、中学都是义务教育，但贫困地区财政收入少，用在学校上开支也比其它地区少，为了维持学校正常开支，有的学校采取增加收费来保证学经费缺口，如果贫困地区一个家庭中几个孩子都上学，对收入不高的家庭来说，是一笔不小的开支，会导致家庭的贫困。对一个贫困家庭更是无法承受的，要想上大学，只有依靠借债，那幺，这些家庭的生活肯定是走入贫困的境地。

二〇一四年十二月五日

第四篇：关于2014年定点扶贫工作总结

统计局关于2014年定点扶贫工作总结2014年，*市统计局遵照市委、市政府《关于市直机关企事业单位开展定点帮扶工作的通知》精神，自今年4月份至今，市公安局、统计局、司法局、科技局组成工作组，由市公安局庞自林同志任组长，深入同心县马高庄乡郭岔村开展定点帮扶工作。现将我局2014年定点帮扶工作情况汇报如下：一、领导重视，选派得力干部，积极开展定点帮扶工作。2014年市委、市政府定点帮扶工作会议后，市统计局“一斑人”积极学习会议精神，在提高认识、统一思想的基础上，成立了以局党组书记、局长刘向荣同志为组长，马克林、王智成、马若飞、薛成彪等同志为成员的*市统计局定点帮扶工作领导小组，并指定办公室主任马若飞同志具体负责此项工作。二、认真调查摸底，掌握基本情况。郭岔村地处同心县马高庄乡东北部，地理条件极差。这里地形特殊，沟壑纵横、丘岭连绵，土质为黄土和流沙，十年九旱，风多雨少，树、草木稀少且生长缓慢，农业生产广种薄收，发展畜牧业十分困难，是典型的干旱贫瘠丘陵贫困山区。郭岔村耕地总面积8694亩，（其中退耕还林面积6000亩）农业主要以粮食生产和畜牧业为主。全村由唐兴庄、郭岔村、刘家弯、海池山四个自然村组成，全村共有416户，人口1864人。其中一社136户580人，二社83户368人，三社81户336人，四社116户580人。组织机构有村党支部、村委会、妇代会、团支部、民兵连，各组织都有负责人，工作开展基本正常。全村党员26人，团员78人。全村有小学二所，在校学生208人，教师11名，其中公办教师6人。学校教学条件较差，教学质本文来自量不高，教师和学生的教学、学习不能完全保证。近三年来，特别是去年秋至今，郭岔村无有效降水。由于干旱少雨，水土流失极为严重，严重威胁着农、牧业的生产和农民的生活。多数农田广种薄收，特别是适逢今年几十年未遇的大旱，农业粮食生产几乎绝收，使部分农户吃粮、饮水短缺状况非常严重，个别农民等靠国家救济度日。

截止目前，有70%的农户、600余头大牲畜、2014余只羊缺粮、缺水、缺料；10%的农户断粮、断水。吃粮靠救济，吃水要到离郭岔村最近的往返40公里外的下马关镇拉水吃，每方水费高达70元，贫困群众吃不起，干靠着。干旱已严重威胁着灾区人民的生命和财产安全。

三、广泛征求意见，选准2014年扶贫工作目标。“四家”单位组成的扶贫工作组，4月中旬以来，在市公安局庞自林组长的带领下，积极深入乡村和农户家中，与村“两委”班子干部、广大党员、教师、农民促膝谈心，开展调研活动，一起座谈讨论，理清脱贫的思路，确定了当前和今后脱贫的突破口：一是开展贫困户的救助活动。针对天旱无雨，夏季作物基本无法下种，70%的人畜缺水、10%的农户无口粮的情况，号召4个局的广大党员干部、公安干警，积极开展捐款、捐物“爱心扶困”活动，解决贫困农户基本生活和社会稳定的问题；二是加强村党支部班子建设。巩固基层政权，争取筹建党员活动室和村委会办公室；三是积极抓好贫困户剩余劳动力外出务工自救 的工作。；四是积极筹措经费，将沟底200余户人畜用水井，认真砌护、淘一边，解决人畜吃水紧张问题；五是进一步帮助改善学校办学条件。四、积极行动起来，开展向灾区人民捐款献爱心活动，增强灾区人民抗灾自救的信心。今年“五一”期间，扶贫工作组放弃休假，遵照市扶贫工作领导小组有关进村抗旱救灾的紧急通知精神，深入郭岔村解决目前的灾情和农民群众生活、生产问题。一是扶贫工作组积极汇报工作，争取“四家”单位主要领导和广大党员干部、公安干警的重视和支持。在全面掌握灾情和贫困群众生活、生产问题的基础上，工作组将郭岔村的实际灾情刻制成光盘，向“四家”单位主要领导和广大党员干部、公安干警进行了全面汇报并积极开展了扶贫工作：

1、面对严峻的旱情形势，“四家”单位主要领导和广大党员干部非常着急。5月份市委常委、政法委书记、公安局局长陈建军同志及时召集并号召市公安局、统计局、司法局和科技局的全体党员干部、公安干警积极行动起来，牢记权为民所用，情为民所系，利为民所谋的使命，把人民群众的困难当作自己的困难，调动一切积极因素，千方百计筹措资金，帮助受灾群众渡过难关。2、“四家”单位主要领导对郭岔村的旱情高度重视，多次深入郭岔村了解灾情，指导抗旱救灾工作。3、在保持共产党员先进性教育活动中，“四家”单位党员干部、公安干警带头投入抗旱救灾工作第一线，协同扶贫工作组，深入贯彻落实中央1号文件精神，加大支农扶农力度，切实解决郭岔村农民生产、生活存在的实际问题。4、扶贫工作组与村“两委”班子，动员工作组成员和村干部、党员以及本村家庭生活有粮、有水户40余人捐款、捐粮、捐水，对因断水、断粮构成威胁生命和财产的30余农户，进行重点帮扶，绝不能发生饿死人的事情。5、“四家”单位党员干部、公安干警积极开展捐款献“爱心”活动。“四家”单位主要领导和广大党员干部、公安干警得知郭岔村的灾情后，高度重视，心里焦急万分。市委常委、政法委书记，公

安局局长陈建军同志听了扶贫工作组灾情汇报、观看了郭岔村的灾情实况电视光盘后，心情非常沉重，先后多次主持召开了会议，语重心长的指示：“当前灾情严重，群众有难，扶贫单位的党员干部、公安干警要带着深厚的感情，结合保持共产党员先进性教育活动，开展关心疾苦、献爱心捐款活动，真正体现党员先进性。”按照陈常委的指示，“四家”单位先后2次组织党员干部、公安干警，观看由扶贫工作组录制的灾区旱情实况录象片，开展向灾区人民献爱心捐款活动，共筹集扶贫款3.5万元，并于5月16日由市公安局、统计局、司法局、科技局“四家”主要领导，冒着灾区人民久盼的大雨，带着600余名广大党员干部、公安干警对灾区人民的深情厚意走进了郭岔村，给100户缺粮、缺水；24户断粮、断水；8户2014年上大学的困难家庭，送去了1万斤面粉和2万元扶贫款。贫困的乡亲们怀里抱着面粉，口袋里装着救济款，心里暖活极了。乡亲们纷纷下定决心，在扶贫工作组和村“两委”班子的正确领导下，增强战胜旱魔、生产自救的信心，并趁着雨季抢种抓生产，积极外出打工，做好生产、生活自救工作。

二是加强基层党组织和阵地建设。郭岔村共有党员26人，一直没有党员活动室。今年，扶贫工作组在同心县委组织部的大力支持下，多方筹措资金25000余元，新建起了党员活动室和村委会办公室，并为党员活动室配备了电教设备、桌子、椅子和学习资料，完善了村党支部、村委会学习、工作制度。使党员和干部活动有场所，学习有资料，工作有制度。增强了村党支部、村委会的战斗力和凝聚力，增强了村干部工作的信心。三是今年扶贫工作组在去年300余人次外出打工的基础上，积极开展工作，对全村生活困难的350余户贫困农户挨门逐户动员外出打工，做到每户家中必须解决一个剩余劳力外出打工，截止7月底，共落实400余人次外出打工人员。同时工作组积极联系灵新煤矿、磁窑堡煤矿、石沟驿煤矿和太阳山工业园区，为400余名农民工找到长期或季节性工作，解决了生活出路，实现了平均每人每年挣回3000元，全年实现120万元的目标。四是淘井并砌护一新，解决贫困农户长远人畜用水问题。“四家”单位在扶贫工作中，考虑到郭岔村沟底200余户1000余农民人畜用水以及生产、生活的实际需要，于9月份又开展了一次捐款献爱心活动，用所筹资金6000余元，将一口40余米深的苦水井淘了一边，并砌护一新，为周遍近1000余名农民和5000余头（只）大牲畜、牛羊、家禽用水解决了大问题。五是为中心小学赞助一台“奔四”电脑、10000余元纸张、笔记本，解决学校上电脑课和打印学习资料的需要。

第五篇：政协扶贫工作总结

云安县政协委员横岗村扶贫开发“规划到户、

责任到人”工作总结

自开展扶贫开发“双到”工作以来，县政协认真贯彻落实《中

共云安县委办公室云安县人民政府办公室关于扶贫开发“规划到户、责任到人”工作的实施意见》精神，高度重视、精心组织、周密部署，组织了100名非机关企事业的政协委员开展扶贫开发工作，取得了阶段性的成效。现将一年半来的扶贫工作汇报如下：

一、基本情况

横岗村有贫困户40户、158人，其中，有劳动能力且有意

愿脱贫的34户、141人。34户贫困户中，需要危房改造的有吴有财、莫木志和伦广龙等3户。通过帮扶，2014年，34户贫困户中，人均纯收入为2372元，人均比上年增长801元，平均增长率为51%，超过了当地的增长率，有17户贫困户年人均纯收入达到2500元以上，达到了脱贫标准。村的经济和社会各项事业取得了较快的发展，横岗村农村综合改革试点工作成效显著，远近闻名。

二、主要做法及成效

（一）加强指导，落实责任

为加强对扶贫开发“双到”工作的领导和指导，县政协成立了以政协主席陈荣喜为组长,县政协副主席陈均宜、黄七娣、詹琼秋、冯锦添、温谨圣为副组长的县政协扶贫开发工作领导小组。领导小组下设办公室。成立了由政协机关科室领导组成的扶贫开发“双到”驻村工作小组。县政协扶贫开发工作领导小组经常深入村研究帮扶推进帮扶的办法和措施，及时了解贫困户的生产生活情况，尤其是跟踪脱贫经济项目进展情况，加强领导和指导。驻村工作组人员严格遵守纪律，肩负起统筹协调沟通贫困户和帮扶委员的责任，定期或不定期组织帮扶委员扶贫对接，做好脱贫项目和劳务输出的跟踪落实，扎实推进扶贫开发工作。

（二）抓调查研究，制定帮扶措施

一是开展了调查摸底工作。2014年10月、11月，县政协领导带领政协机关工作人员深入到横岗村贫困户家中调查摸底，了解他们的家庭情况，贫困原因、是否有劳动力和脱贫意愿，并对拟帮扶对象进行了公示，最终确定了34户为帮扶对象，为开展扶贫做了大量的前期工作。为便于管理，我们按照 “一户一档”要求，及时整理归档34户家庭情况登记表及相关照片、录像，完成贫困户的建档立卡工作，将这些信息实行电脑管理。

二是制定了实施方案。在大量调研研究的基础上，通过召开主席办公会议、政协常委会议反复研究，制定了《云安县政协委员南盛镇横岗村扶贫活动实施方案》。把100名非机关企事业的政协委员，按每3至4人帮扶一户贫困户的办法，对34户贫困

户进行了结对帮扶。同时，把当地的3名致富能手和31名党员与34户贫困户进行联系。为了更好地将扶贫开发工作公开化、信息化、透明化，县政协在横岗村村委会设立了扶贫开发“双到”工作公开栏，该公开栏包括横岗村“规划到户、责任到人”规划方案和34户贫困户结对帮扶内容。

三是制定好每户的三年脱贫规划和年度实施计划。工作组广泛征求贫困户脱贫意见，组织委员对接，让委员与贫困户商讨脱贫大计，在此基础上，结合实际制定了每户贫困户三年的发展规划和2014年的计划，实现了针对性和可操作性强的“一户一法”目标要求。

四是扶贫先扶志。委员们抛弃繁忙的商务活动，通过入户、电话联系等灵活多样的方式，剖析贫困的根源，除了客观因素外，主观因素是人穷志短。在帮扶工作过程中，委员们不是简单的给钱给物，他们一方面，通过对帮扶对象进行扶贫先扶志的说服引导，鼓励帮扶对象参加技能的培训，利用工作之余学习文化知识，学习专业技能，掌握致富本领，克服了自暴自弃和“等、靠、要”思想。另一方面对 “零就业”的困难户提供用工信息、联系工作岗位；对有劳力但就业无门的帮扶户，主要的是扶志，重点从思想上帮扶，并为他们提供就业服务等。据统计，到目前为止，已有7个贫困户家庭实行了劳务输出，输出人数达8人。

（三）抓宣传发动，促帮扶资金的落实

为解决帮扶资金和支持新型农村城镇化建设，我们通过政协

常委会议、政协全会、走访政协委员等方法，多角度宣传开展政协委员扶贫工作的目的意义、方法步骤，争取委员的支持配合。政协委员把开展扶贫工作作为致富后回报社会，做善事的一件大事来抓，纷纷献爱心。到目前为止，已筹得资金近60万元，人均5000多元，为开展帮扶工作奠定了坚实的经济基础。

（四）抓扶贫措施的落实，帮扶工作取得实效

一是抓产业扶贫。横岗村有种植沙糖桔的传统，贫困户均种有沙糖桔。在帮扶工作中，我们对已发展沙糖桔种植户提供化肥、农药的支持，每户不少于1500元，并对缺乏周转资金的帮扶对象，给予提供部分周转资金的支持，对已发展沙糖桔种植但又缺乏栽培技术的帮扶对象，给予提供沙糖桔种植技术帮助的支持，对有山地资源，有意向发展沙糖桔种植但又缺乏种苗的帮扶对

象，给予提供沙糖桔种苗的支持。为达到增产增收目的，一方面，组织贫困户参加镇组织的种植柑桔培训班，让他们掌握技术。另一方面，组织种植沙糖桔富有经验的政协委员为贫困户现场授课，做好产前、产中、产后服务。2014年，虽然遇到历史少有的自然灾害，减产严重，但大部贫困户的损失，比其它农户少，有些还有所增加。

二是对有意向发展小型种养项目但又缺乏启动资金或者技

术的帮扶对象，给予帮助发展种养项目的支持。如贫困户吴友财，他对发展生猪养殖意愿较大，我们为他提供猪苗的支持，并在扶贫专项资金中借支的发展，经过一年的努力，他仅生猪养殖一项

纯收入达1万多元，加上沙糖桔和其它收入，人均纯收入超2500元，达到了脱贫标准，而且新建了建筑面积为100平方米的水泥钢筋混凝土结构的楼房。

三是抓危房改造工作。经调查，34户贫困户中，有吴友财、伦广龙、莫木志等三户贫困户需危房改造。我们把危房改造作为帮扶工作的一件大事来抓。除了上级补助外，我们还发动了政协委员捐资，其中，周浩生、潘斌洪委员为分别吴友财捐10吨水泥、3000元，刘礼应委员支持2014元为莫木志建房。目前，吴友财、莫木志已入住新居，伦广龙也完成了房屋主体工程，圆了他们的安居梦。

（五）参与农村新城镇化建设，助推农民幸福指数的提高 为促进农村新城镇化建设，提高农民幸福指数，我们大力支持横岗村的基础设施建设。一是投入资金12万元，支持了总投资41万多元、建筑面积1000多平方米的横岗村文化广场建设,为村民提供了活动场所。二是投入资金10万元，支持了总投资25万元，长0.7公里、宽3.5米的村道硬底化建设,解决了1300多村民的出行难问题；投入资金0.3万元, 支持横岗小学基础设施建设,为师生提供了良好的学习环境。三是投入资金6.9万元, 支持村加建办公楼第三层建设，目前，建设面积为110平方米、总投资18万元的办公楼建设已完成，有效改善了村委会办公场所。四是投入资金10.8万元,支持了总投资35万元的横岗桥危桥维修加困，消除了安全隐患。五是投入资金8万元，支持总投

长1.2公里、总投资116万元的横岗街灯进行了安装，方便了村民的出行，大大减少了治安案件的发生，提高了村民的幸福指数。同时结合农村综合改革试点工作，大力抓好班子建设、村级集体经济等工作。目前，班子建设得到了加强，村级党组织的创造力、凝聚力、公信力和战斗力进一步增强，形成了一个团结和谐、充满生机活力的党组织。村级集体经济也取得了较快的发展，2014年，村级集体经济纯收入达8万多元，比上年增加了1.2万元。

二、存在的问题

政协委员的扶贫开发工作虽然在过去的一年里取得了可喜

的成绩，但由于受历史和客观因素制约，仍存在一些问题，主要表现为以下几方面：

（一）思想转变难度大。村民思想上“等、靠、要”依赖的思维模式难以一下子有质的改变，仍需加大力度做通村民的思想工作，树立自力更新、勤劳致富的观念，从根本上为日后开展工作铺平道路。

（二）贫困户普遍受教育程度不高，科学文化素质较低，接受新知识、新科技的能力不强，市场经济观念薄弱，自身“造血”功能差。

（三）有些贫困户所在的自然村条件差，发展基础弱脱贫成本高，难度大。有些贫困户劳动力不足，短时间难以脱贫。

三、下一阶段工作思路

总结过往，立足现在，展望未来，县政协将一如既往地紧紧围绕县委县政府的战略部署，有条不紊推进扶贫开发工作，主要有下面几个方面工作：

（一）根据前一阶段调查摸底的资料数据定期跟踪各贫困户、贫困人口的脱贫情况，落实好脱贫规划和结对帮扶措施；

（二）对还没有找到合适工作岗位的贫困户按照其实际需求，为其提供合适的工作岗位，以实现造血扶贫；

（三）继续不定期的组织政协委员进行走访帮扶活动，让委员们与自己的帮扶贫困户加强沟通，增进感情，让委员们对帮扶户的实际情况有更深的了解，为贫困户提供更多的致富信息和技能。通过先富帮后富的方法，让发展的新观念、新思路在贫困户心目中生根发芽，让委员们带动贫困户走上脱贫致富的道路，共享改革发展成果。

云安县政协委员扶贫工作领导小组

2014年7月22日

第一篇：房地产销售部内勤工作总结

文章标题：房地产销售部内勤工作总结

我是xx销售部门得一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面得知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导得帮助下，我很快了解到公司得性质及房地产市场。作为销售部中得一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业得门面，企业得窗口，自己得一言一行也同时代表了一个企业得形象。所以更要提

高自身得素质，高标准得要求自己。在高素质得基础上更要加强自己得专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场得动态，走在市场得前沿。经过这段时间得磨练，我已成为一名合格得销售人员，并且努力做好自己得本职工作。

　房地产市场得起伏动荡，公司于2014年与xx公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合本公司得员工，以销售为目得，在公司领导得指导下，完成经营价格得制定，在春节前策划完成了广告宣传，为xx月份得销售高潮奠定了基础。最后以xx个月完成合同额xx万元得好成绩而告终。经过这次企业得洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　2014年下旬公司与xx公司合作，这又是公司得一次重大变革和质得飞跃。在此期间主要是针对房屋得销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段得铺垫制造出xx火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量得增加以及销售工作得系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间得熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟得完成了自己得本职工作。由于房款数额巨大，在收款得过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万得房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月得工作总结和每周例会，我不断总结自己得工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短得三个月得时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员得努力是分不开得。

　2014年这一年是有意义得、有价值得、有收获得。公司在每一名员工得努力下，在新得一年中将会有新得突破，新得气象，能够在日益激烈得市场竞争中，占有一席之地。

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第二篇：房地产公司销售部工作总结

房地产公司销售部工作总结

200x年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。

这些工作主要包括：

1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。

xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。

xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。

2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

参加了 九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。

从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。

近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献

第三篇：2014房地产销售部出纳工作总结

2014年工作总结

不知不觉中我已在公司工作将近二年了，虽然工作的时间不算长，但是我经历了公司最重要的一段时刻，中和花园的初建到现在的将近全部售出。回顾近二年来的工作，让我学会了不少的规律，也给我添加了不少见识，同时也让我积累了一定的工作经验。我的工作岗位是负责现金收付、银行结算、原始凭证的整理及有价证券的保管等。刚开始的时候，我认为工作好像很简单，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行、开开收据等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对工作认识和了解是错误的，出纳工作不尽责任重大而且需要有一定的专业知识才能掌握。就对一年的售房收银工作来说，虽然工作圆满结束，但也有一定的失误和不足之处。现将一年工作情况总结如下：

5、完成中和花园商铺的收款工作累计收款多少元

1、车位销售多少个，累计回收款项多少多少钱

2、配合财务部办理发票发放多少份

3、中和花园办理房产证多少

4、每月20号对当月销售情况总结，协助财务部完成统计局每月一次统计报表的任务。

5、

根据一年工作总结以下几条：

1、对售楼人员填写的签约价格单一定要根据公司下达的销售价格表认真复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限

进行一一核对，如有出入，立即和销售人员联系。

2、对于特别优惠客户，要有优惠单（公司领导签字）方可优惠，否则以正常价出售。

3、根据以往经验，有个别客户在交付款时，不能一次性缴清签合同者，我们不可开具公司收据，以免招来不必要的麻烦，应打临时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4、为了保证公司的财产安全，在收到现金时要及时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

1、学习不够。回顾一年的工作经历，虽然勉强可以应付工作要求，但是对于一些突发情况处理情况不得当，理论知识、专业知识等以渐渐不能适应新的个人要求。

2、个人情绪化。在工作较累的时候，有过松弛思想、消极情绪、减低了工作效率和质量。

针对以上问题，今后的努力方向是：

1、加强理论学习，进一步提高自身素质。对业务的熟悉，不能取代对提高个人素养高层次的追求，必须通过对财务工作制度、国家法律法规以及金融业务知识、相关政策的学习，增强分析问题、解决问题的能力。

2、增强大局观念，转变工作作风，努力克服个人的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做的更好。

2014年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一

名员工的努力下,取得了不俗的业绩，我坚信在新的一年中公司将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。

第四篇：房地产销售部2014年终总结

2014年终工作总结

不知不觉间，2014年已经悄然离我们远去，回顾2014，我们有许多的成长，也还有许多的不足，现就2014年的工作总结如下：

2014年4月份我们完成了整个财富中心的销售任务，除开1楼半层，2楼半层和18楼，21楼整层，财富中心所有房源全部售罄，销售房源共计119套，占总房源的89.5%。而之后10月份开始的回款工作也进展的比较顺利，除了4楼a1户型的苏熹亮只交了10万定金，没有支付剩余房款之外，其他客户都已将尾款支付完毕。在这个交房回款的过程中，有部分业主对于物管费用收取3块有些意见，但还是同意交纳，只是希望在之后的物管服务中能创造3块的价值，避免引起业主的不满。这次的交房工作其他小问题都解决的比较及时，业主都还是比较满意，只是在最后的消防验收工作上，因为我们自己项目的延时验收，给业主交房装修造成了一些不必要的麻烦，一定程度上影响了业主的满意度，这一点也是之后我们开始“财富国际”项目时要注意避免的问题。要结合项目实际情况，不要轻易对业主做出任何关于项目提前验收装修和提前交房的承诺，避免将公司陷于被动的地位，影响业主对公司的满意度，降低口碑。

另外，营销部在3月份的时候开始开展银行贷款工作，在准备提交按揭客户的资料到银行的同时，房管局方面的预登记、预抵押工作及东坡区公证处的合同公证工作都在同步开展，经过一个多月的努力，10户按揭客户的贷款工作全部落实，经我们进一步同信用社方面涵接，在很短时间内公司回笼银行资金291万元。

同时在销售进入尾声的时候，我们营销部还对海南市场进行了考察，做了一些初期的市场调研工作，但之后因为“财富国际”项目的开展而暂时搁置。目前“财富国际”项目进展相对比较顺利，外形立面设计和内部户型的划分都已经基本确定，关于“财富国际”项目的内部户型划分，我们经过了多次开会讨论调整，以我们前期对成都写字楼市场的调查了解来看，小户型写字楼在成都相对比较稀缺，尤其是我们项目所在地的人南片区，再加上对“财富中心”项目的经验总结，以小户型来拼接大户型是最被客户认可的一种做法，所以最终确定将单套面积划到最小59平米，最大整层822平米来销售，应该说我们走的小而精致的路线，相对还是很有市场优势，前景还是很乐观的。

另外就是关于咖啡厅的工作，从前期风格选定到联络后期供货商，家具选择，再到现在的效果图确定。开始着手进行装修。咖啡厅的工作基本都是在有条不紊的进行，目前出来的部分装修效果还是比较符合我们的预期。希望之后可以尽快签订供货商，制定咖啡厅初步的一个经营计划。

总的来说，营销部在2014年的工作还是完成得比较圆满的，在2014年中总结上制定的下半年工作计划也都基本做到了有条理的完成。希望在2014年也能够继续努力，继续学习，更好的完成工作任务，不辜负公司的期望。

就我个人而言，在2014年里也收获了很多，除了对海南市场的考察外，还在“财富国际”成型之前，就项目的外形立面和使用材料等方面对深圳、上海等地进行了考察，这一系列的考察，不仅开阔了自己的眼界，也拓展了自己的思维，对项目的思考方向也不再局限在一个小范围内。

而就“财富中心”项目于我个人的得失而言，我主要归结于四个方面：

一、 我发现自己对于一些基本的与房地产相关的法律知识还不够了解，

所以在处理一些与客户的纠纷当中，会将自己陷于被动，不能很好

的维护公司利益，希望在之后能够加强自己这方面的学习，拓宽自

己的知识面。

二、 有时候在与客户交流当中，也发现自己的工程方面知识还有许多的

缺漏，有时候会不能很好的为客户解答关于项目的疑惑，虽然可以

及时的请教工程部的同事，但是还是希望之后自己能更增加这方面

的了解，也算是对自身的一个充实。

三、 在为客户考虑问题的全面性方面还有所欠缺。有时候在与客户的交

流中，我们自身更多的只是本着想要让客户尽快的买房或者租房的

目的，其实对客户自身的一个情况了解和帮助他分析购买或者租赁

对他自身而言的利弊这方面还有很大的欠缺，其实在这种相互的交

流当中，你的态度和目的，对方肯定还是能够有相应的感受的，我

们公司本身的一个宗旨就是“用心服务”，不止是要达成与客户的

交易，还要真的让客户感受到我们是在真心为他考虑问题，为他分

析全面的利弊，这样最后不管是否达成了交易，我相信他都能感受

到我们公司的诚意和专业，也同时为公司树立了一个良好的形象，

或许这一次没有和他达成交易，但之后很可能会得到他身边的亲

人、朋友的生意。这就是一个良好的效应。我们不止应该着眼于当

下的利益，更应该看中未来长远的发展。这一点，希望之后在“财

富国际”项目中，能够不断的提醒自己，真诚做到“用心服务”。

四、 而我自身的成长，主要体现在处理事情更加的有条理，相对刚开始

工作的时候而言，也更加的沉稳。面对客户的刁难和问题，也学会

了怎样去应对。在整个项目过程当中，因为不仅仅只是参与销售，

所以自己很多其他方面的能力也得到了锻炼。这种锻炼让我收获很

多，体会也很多，也让我更清楚的看到了自己的不足之处，希望在

之后能更好的弥补自己的缺失，做到更好。

之前因为“财富国际”项目的原因，我们营销部报名参加了成都市房地产销售服务人员培训考试，因为4月份的时候“财富中心”项目就基本清盘了，所以我们基本上已经有大半年的时间都没有参与销售，也希望这一次能够更全面系统的进行学习，巩固自己的基础知识，为“财富国际”项目做好充分的准备。

对2014这新的一年，我个人还是很充满期待的，咖啡厅和22楼屋顶花园主题餐厅，以及“财富国际”项目，都是我们大家准备了许久的作品，从开始的初步计划，到现在一点一点的实现，虽然三个作品即将创造的价值有大大的不同，但都是我们认真付出了心血去准备的，所以希望在2014年，他们都能有个华丽的亮相和满意的成绩单，不辜负我们大家的期待。也希望在新的一年里，自己能够尽量的克服自身的不足，完善自己，做到更好。同时也希望新的一年，公司能够越走越好，如雄鹰展翅，越飞越高!

第五篇：房地产开发公司销售部销售员工作描述

房地产开发公司销售部销售员工作描述

职位名称：销售员

上级职位：销售主管

一般工作描述：作为销售工作的最基础前沿职位，通过各种渠道直接与客户接触，负责公司开发房产的销售工作。负责接待客户咨询、全程服务、联系、格式合同等相关文件的准备。

基本职责

1、通过公司组织的培训，熟练掌握公司产品的各项数据指标、特点、产品设计开发理念和销售政策；

2、按《销售部作业流程》要求接听客户电话；

3、在公司安排的项目销售大厅，按《销售部作业流程》接待来访客户，解答客户咨询，并将信息准确的传达给客户；

4、在接待客户后对客户按《销售部客户档案管理制度》进行客户分类，建立意向客户档案；

5、对意向客户实施后续跟踪联系，并及将后续联系、来访、拜访等联系记录录入该客户档案；

6、及时通报客户签约安排，报请直属销售主管领用备用格式合同，按《客户签约流程制度》、《销售部合同填写指导和条例》完成合同文件(转载需注明来源Www.HAowoRd.COM)准备和签署入库；

7、严格执行会计部《客户收款流程制度》，配合出纳完成客户缴款服务；

8、依据《销售部客户投诉处理流程制度》和项目具体销售政策，接待处理客户投诉；

9、根据《客户按揭办理流程制度》及时与客户联系获得其相关证明文件等，并完成规定的按揭准备文件，与按揭管理专员协调安排并及时通知客户按揭办理时间；

10、参与执行销售部安排的销售推广活动任务；

11、负责与本人签约业主的后续联系工作，代表公司保持和业主的日常信息联系沟通；

12、按《业主收楼入伙流程制度》通知、接待客户收楼入伙的全程服务；

13、按周、按月定期完成个人销售记录报告呈报部门经理；

14、按直属销售主管的指令，负责见习销售员的实践操作培训和督导工作。

任职资格

教育背景：中专或高中以上学历毕业；

工作经历：在本公司销售部任职见习销售员满3个月，或从事房地产销售工作9—18个月以上的工作经验；

健康要求：第一观感良好，不可以具有令人抗拒的外在条件，身体健康可以持续保持站立、行走并与人语言交谈1小时以上；

语言能力：优秀的语言表达且具亲和力，可以讲普通话，能够听说当地方言；

知识能力：基础的数学、几何知识，中文书写流利清晰，熟悉项目当地基本的风土人情；

学习能力：iq测试达到110分，通过公司组织的《建筑基本知识和房地产基本政策法规》测试，能够及时获得各种更新信息；

技术能力：良好的office软件的文档录入处理能。

晋职方向条件：本职位可直接晋级为销售主管；凡在公司销售员职位连续工作12个月（累计工作18个月），或至少曾在本公司3个项目从事销售员工作（每个项目至少连续工作满3个月），经人力资源部和销售部考核，符合销售主管任职条件资格。

第一篇：找工作总结

面试

一．流程：

1. 准备好材料：简历（带多几份简历）、求职信、证书复印件、身份证复印件。

2. 查找最方便的出行路线，并规划好时间，提前出发。

3. 提前拿出面试材料，在规定面试时间的前十分钟左右进入公司。

4. 表明来意，考官简明扼要地介绍你的才能以及你打算怎样在工作岗位上发挥作用。

5. 完整地填妥公司的表格--即使你已经有简历。即使你带了简历来，很多公司都会要求你填一张表。你愿意并且有始有终地填完这张表，会传达出你做事正规、做事善始善终的信息。

6. 把你碰到的每一个人对看成是面试中的重要人物，一定要对每一个你接触的人都彬彬有礼，不管他们是谁以及他们的职务是什么，每个人对你的看法对面试来说都可能是重要的。

二．前期准备：

1. 通过百度、google财经（，上市公司）了解企业概况，包括：企业文化、企业财务状况、企业竞争对手、市场定位、盈利渠道等。

2. 在面试之前一定要仔细了解用人单位的特点和工作范畴。

3. 了解应聘职位需求。

4. 一定要准备好问问题，准备好几个和工作、雇主、以及整个机构有关的问题。

三．面试注意事项：

1. 礼仪，表情：

（1） 保持微笑。

（2） 注意力集中，切忌走神。

（3） 切忌小动作。

（4） 切忌心急，无论什么情况都要表现冷静。

（5） 精神十足，握手有力，接触时保持适当距离。

（6） 首先确定主面试官，把主要精力放在其身上也要注意迎接多方目光。

（7） 在用人单位没有请你坐下时，切勿急于落座。

（8） 一般情况下不要打断用人单位的问话或抢问抢答，否则会给人急躁、鲁莽、不礼貌

的印象。

（9） 手：这个部位最易出毛病。如双手总是不安稳，忙个不停，做些玩弄领带、挖鼻、

抚弄头发、掰关节、玩弄考官递过来的名片等动作。

脚：神经质般不住晃动、前伸、翘起等，不仅人为地制造紧张气氛，而且显得心不在焉，相当不礼貌。

背：哈着腰，弓着背，似一个“刘罗锅”，考官如何对你有信心？

眼：或惊慌失措，或躲躲闪闪，该正视时却目光游移不定，予人缺乏自信或者隐藏不可告人秘密的印象，极易使考官反感；另外，若死盯着考官的话，又难免给人压迫感，招至不满。

脸：或呆滞死板，或冷漠无生气等，如此僵尸般地表情怎么能打动人？得快快改掉。一张活泼动人的脸很重要。

行：其动作有的手足无措，慌里慌张，明显缺乏自信，有的反应迟钝，不知所措，不仅会自贬身价，而且考官不将你看“扁”才怪呢。

2. 衣着：

（1） 娱乐职位：适当着装华丽、随意。

（2） 严肃职位，如客服等：衣着简单、大方。

3. 如何回答问题：

（1） 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议

论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。

（2） 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简

单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

（3） 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到

边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

（4） 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，

类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

（5） 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，

默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

（6） 如果你讲错了话，切勿紧张失态，保持镇定，若是小错，可以忽略不予计较，继续

你的讲话，若是大错，则应当面纠正致谦。

4． 面试技巧：如何运用语言

（1）口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

（2）语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

（3） 注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题；侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清；皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

4.面试技巧：如何运用手势

（1）表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下；或把双手交叉，身体前倾。

第二篇：工作有着落了,写写找工作总结

工作有着落了，写写找工作总结~

工作终于有着落了，马上就签三方了，也算是把自己卖出去了，工资户口地点都很满意也算是功德圆满了。想想这两年在这个版上受益不少，得到许多之前找工作的前辈的指点和鼓励，所以在圆满之际也想回报一下该版，祝福还没有找到工作的同学下个学期能顺利的找到自己的满意工作，现在还没有开始找工作的师弟师妹们可以在未来落得好人家。

废话少说进入正题：

一、运气很重要（废话！）找工作和高考考学校不一样，不是你牛你就能去，不是你非常优秀你就合格的。运气非常重要。我曾经面过知名it某公司的战略部，二面自己感觉非常好，后来知道悲剧了，我请内部一朋友帮忙问原因，得到的答案是“你那个朋友是不是非常牛啊，就算我们给了他offer，他也不会来的是吧，所以我就觉得算了哈”（内牛满面）前不久网上盛传某公司拿到简历先扔掉一半，说不招运气不好的人当为笑谈。但我却听说过，一次她三个人要在2天内要看数千份简历，正在发愁之际，hr头一脚踹到简历，然后说就看那块地板砖上的那些份（所以记得简历用70-80克的纸）。可笑吧，对公司而言80%的应聘者都能胜任该职位，而他们招充其量也到不了8%，有点不及0.8%。面对第一条我们能做什么呢。其实很多，可以去卧佛寺，白云观，雍和宫拜一拜，多让让座，看贴多回回帖之类积攒人品的事情；面对失败不要气馁，找原因是必要的，但是不要认为自己就是悲剧，没那么恐怖，很多时候是你的运气还没有到，如果以破罐破摔，运气来了你自己也不会意识到的；海投，你投的简历有200份么？除非你很牛，否则怎么连500强一半都没投啊（我是投到第50份简历，受到20封拒信之后才有了第一个笔试）；积极认真准备每一个面试，每一个面试都是你机会的到来，都是上天对你的眷顾，不要以各种原因草率的放过任何一个面试，有可能那个面试就是你最可能拿到offer的。这一点不仅仅适合找工作，对于找实习的同学来说更重要，因为找实习要远远难于找工作（后面我再解释）。

二、目标很重要。本来应该按顺序讲的，不过运气实在太重要了，基本占找工作成功因素的50%，所以不得不把它放在第一位了。现在说说目标，再说目标之前，我要先谈谈如何确定目标。我就以自己为例吧。我清华本硕，硕士是找工作最困难专业首位的生物学，估计没有比这个专业就业率更低，就业更困难的了（当年被说为21世纪最牛x的专业）。本专业有很多人在刚刚进来的时候都想毕业后转专业，很多系的学生也是这样的，问他们想转什么就说去金融啊，快销啊，再问为什么去的时候就直接说钱多。其实任何专业顶尖的工作钱都不少，比如生物专业可以去的诺和诺德制药，那里的应届毕业生一个月也能上万，而且朝九晚五非常好的stylelife，工作压力小，我想其他专业也有对应的牛公司拿非常多的米吧。很多人会说我不喜欢我的专业，但是问到想干什么和为什么想干的时候就答不上来了，这也是面试官经常问的问题。我和拜耳的hr经理聊过，他说面试很多时候是面试官看人适合不适合做这行，而这往往在1分钟或者1个问题就看出来了，很多同学面试准备很多，但是面不上公司怎么找也找不出原因，其实原因很简单我们看得出他就不是这个行业的人，在这个行业里面干不了几年就干不下去了。因此我认为制定目标之前要了解自己，我长处是什么，短处是什么，做事情的动力来源于哪里然后可以去和工作的人去聊聊，了解这样的人适合去什么行业，这会省掉不少麻烦。比如一个内向的人去咨询公司，我想你干不了几天就会发现上班是那么痛苦，这是你和hr都不想看到的。最后通过自我了解和对不同行业的了解确定自己最后投简历的目标。一般情况最后投简历的目标是这样的：1个你最喜欢的行业，1个你最适合的行业，1个你自己的专业对应的行业，1个有就投的行业。如果没有重合也就4

个行业，这比自己关注30多个行业要轻松多了。我解释一点，之所以要有1个有就投行业是基于以上的运气原则，很多行业如快销，it非研发职位，商行柜台等等很多职位需要的人各式各样，流动又大，所以对应的自我优缺点很困难。我曾经参加过3次mars招聘，屡战屡败，最后我和他们hr聊的时候就问问mars招什么样的人的时候，他们说他们自己也是看情况，比如去年招个外向的干的不好，今年就招个内向；去年招个名校的，有点不好管，今年就招个一般学校的。所以很悲剧。

三、了解行业。我们这些学校学生很多是宅男宅女，还有很多是实验室（自习室），寝室，食堂三点一些的人，我们对社会职场到底了解多少呢。说几个简单的例子，大家都知道全球500强，能说出其中100个的有多少人，很多公司名字都不认识你怎么会去投去关注呢？研一的时候我很傻很天真，不知道康明斯是何物，认为卡夫就一做饼干的没啥好的，甚至认为sk集团是生产skii化妆品的，其他的像中化、中铁这些都没有什么感觉，招实习的时候都是扔着玩玩。实习的时候实习过的两家公司tns市场调研公司（刚刚和全球第四大市场调研公司ri合并，合并前是第二大，合并后是第一大）和asiainfo（亚信集团，纳斯达克上市公司，为中国电信，移动，联通，铁通，卫通和以前的网通，俗称6大电信运营商提供运营软件和配套服务的，中国市场占有率90%以上）实习的时候毫无感觉，随便做做根本没有用力，觉得都没有名气，现在想想井底之蛙啊。所以我们一定要多去了解，之前我们已经有了目标行业，也就那四个了，每个细致了解10家以上，大概知道个20-30家是绝对有用的。还有一句话是我一个已经工作的朋友（在麦肯锡的）说的，大家可以做个参考。他说“我们清华的学生毕业找工作的时候都关注于行业的前三名，可是想想清华北大复旦交大每年毕业的学生就有1.5万，就算是500强每个招20人也招不过来啊，像高盛，麦肯锡这样的公司一年就一、两个而已，而且人大，南京大学，财大，北外他们好的学生丝毫不比一般的4大校学生差。其实行业前十名的公司一点也不差，他在咨询他就以咨询为例，他认为mercer，booz，atk，罗兰贝格，oliverwyman，德勤咨询部，adlittle等等都不错，很锻炼人，甚至本土的新华信（现在叫正略钧策）、北大纵横以及零点都是很多不错的，但是我们往往都看不到这些，研究有的只是mck，bcg和bain每年一共不到20个的名额而已。所以了解行业首先要知道行业里面有哪些公司，在了解一下这些公司有什么职位，有哪些差异，尤其业务上，发展策略上以及公司文化上，这对于后面进行申请很有帮助，可以使你少走很多弯路。

四、简历。终于说道简历了，我们也开始进行找工作了，如果你有了以上那些准备接下来就只是一些技术活了，花的时间应该远远少于上面的工作，首先你应该明确一点，简历是干什么用的（听起来又是废话，其实这个很重要！）。我们应该知道找工作对于公司来说核心问题就两点，一、我们为什么要选你；二、你为什么要选我们。如果你把这两个问题回答满意了再加上运气（不可少的哦！：））你基本上能拿到offer。第二个问题能往往在后面的面试中被检查到，而前面的面试，笔试甚至简历就是体现第一个问题，公司为什么选你而不选别人。我面试恒生银行实习生的时候曾经有过经历这样的问题，面试官问你觉得你优秀么？为什么？我说我是清华的当然优秀了！面试官：清华每年毕业3、4千人，我们不能都招吧。我：！#￥！@#￥%@#￥??于是非常郁闷。回归正题，所以简历上要突出自己与众不同的地方，做过什么。所以我总结了几个要点：1、简历1到2页，没有hr看你的简历超过30秒超过2页的简历基本和废纸一起处理；2、不要以为你是清华的，就很牛，弄过封页上贴个大大的清华的标记，或者在正文里有很大的清华标记；3、抬头不要写两个大字：简历，都知道你这个是简历，没人认为是订单；4、重要信息一定要写，包括手姓名，机号，邮箱，本科和研究生毕业学校、专业（不要认为自己专业不好就不写，因为专业不要你就算到了终面被发现了还是不要你，浪费自己时间），英语和计算机水平，学校活动，奖励和实习，学

校名字、实习单位、奖励名称、学校活动名称以及以上这些的时间和你的职位记得要写；5、几个没用的不要写，不要写籍贯和自己老家~某些hr筛简历的时候就会因为这个把你筛掉，一次我在某私募公司实习时帮看简历，一个从英国海龟的哥们很冤的被刷了，原因是我们看简历的vp认为河南人不可靠（本人没有任何偏见），另外我还听说过某女hr北京人，喜欢看中超，因为恨天津人，所以在简历关把所以天津人都刷掉了，悲剧；6、不要写民族，大多数公司不喜欢少数民族，一起工作很麻烦，如果你是汉族，谢谢，您又浪费简历上的一块空间；7、你是党员，如果你投国企建议写上，如果是外企请不要写，原因不多说；8、很多人问过我是否要贴照片，我一向是真么回答，如果你对自己长相有信心，而且有较好的职业照，请贴上，这会为你加分，反之，谢谢，请不要贴了；9、关于成绩呢，我说一下，如果你成绩好而排名不好，请写成绩，反之写排名，但是本科和研究生一定要统一，如果两个都不好??那就找个较好的吧；10、特长和爱好，如果有和公司文化贴近或者对行业有用的可以写上，比如应聘投行，你可以写你喜欢跑马拉松，只有良好的身体才能胜任投行的工作；

11、如果你的简历最后还有些地方，可以写一点对自己的评语，且不可洋洋洒洒写一页多，没人愿意看；12、在写活动和实习的时候，主要要写3点，项目或活动是干什么的，你做了些什么，最后取得哪些成就，描述中可以突出一些数字或者你的成就等等，让别人一看就知道你做过，而且做了很多事情；且不可一份简历打遍天下，要根据不同公司的情况，根据不同行业的情况，改变实习和活动的写作特点和突出的地方，同一件事情可以突出你不同的能力，表达方式来适应面试公司。我暂且就想起来这么多，最后还要重复一遍，记得用70克到80克的纸打印。

五、网申。除了主观问题外，都可以从简历上摘抄下来。主观问题我也就提一下（其实我网申非常悲剧，不过的有很多，所以不敢多说），心里一直明确着他问的问题目的就有两个一个是我们为什么要你，另一个是你为什么选择我们，只要你带着这样的想法去看题目就明白他想要你写什么了。网申前找个网络好点的地方，泡杯咖啡，买点零食，把题截屏下来写，千万别写一点就烦了，那就会和我一样悲剧。

六、面试。我想我后面面试的部分大家应该都看过很多面经，每个公司都是自己的特点，多看看公司的面经很有用，我就不说很多了，都只是提及几个要点让大家注意一下。首先，从服装上讲，大家都知道穿正装，事实上也是大多数公司穿正装去面试就可以了（也有不穿的，比如去面lv，爱马仕，要尽量把自己打扮的时尚一些，只要要能体现自我）。但是正装也分很多，大多数公司去面试你穿休闲西服，衬衣什么的也可以，但是面大型国企，金融行业和咨询，要穿正式的西装，衬衣主要以白和天蓝为主，女生最好穿套装，高跟鞋。面技术的男生也建议穿正式的西装去。注意袜子，有一次去面试某商行，我前面男生很帅，穿的非常整洁，但是他一坐下发现袜子是中国红，上面还有个动漫小狗，考官都忍不住笑了，第一个问题是，你为什么穿红狗袜子来面试银行，那男生估计死的心都有。其次呢，大家要注意一下，面试有时候从你进入公司，什么进入公司的大厦就开始了，我和我周围的朋友今年都没有碰到过，但是听前辈们说过，大公司不乏变态面试。单面的时候要做好功课，至少你要知道你来面的是什么职位，这个职位是做什么的，这个公司的产品有什么，哪国的公司，和主要竞争对手的差异，有了这些你就可以自信的去面试了。面试中不要做做，大胆展现自我，自己是什么样就是什么样，能否录取很大程度上和面你的人的爱好趋向有关，你不知道他喜欢什么样子的，所以就展现自我就好了。电面的时候很多时候电话打过来很仓促，你可以让他等2到3分钟再打过来，对方一般会等5分钟，你找一个安静的地方准备接电话，且不可电面的时候开着电脑上google，百度问什么都来查，这不仅没有帮助，还会让你表现出犹豫不决，甚至对面很多时候能猜出来。我最后说一下小组面，小组面网上的介绍也有很多，

我不多说重复了，就说两点：1、小组面记得带表，小组面最尴尬的事情就是时间到了，但是还没有结果，这意味着你面小组全部fire掉了，带着表，有时间观念；2、小组中一共有leader，策略者，策略补充（或修正）者，支持者四部分组成，每个人人都会担任其中一个或两个角色，请记住并不是leader和策略者入围机会最大，据我一个原来在hp做hr的朋友统计说，策略补充者由于思考全面，分析能力强最受考官青睐，而那些对某个意见认同并促成同意意见的人由于有改变别人的能力在大多数的销售职位也非常需要，所以根据自己的性格明确自己的定位，不要和别人争抢，而是有清晰的思路又可以统一大家的意见的人才能胜出。

七、最后这一点估计网上没有人写，就是待遇谈判。当我们拿到offer的时候大家都很高兴，也非常开心，恨不得马上就定下来算了。这个时候不要被胜利冲昏头脑，尤其是第二学期找到职位的同学，公司往往抓住你们这种心理，在工资和待遇上打一定的折扣。据我的了解有些公司，如宝洁，雀巢，陶氏，中石油等等大型公司，他们的开始福利待遇是一定的。但是不如盛大，搜狐，eland等等中小公司，他们对于应届生入职待遇和社招人是一样的，是可以谈的，只不过应届生他们有一个上下幅度（我听说过20%幅度，也有10%幅度的，甚至听说过同时入职的一个哥们只拿了另一个人的三分之二，而工作头衔都一样），同学们应该和公司内部的人，通过各种关系去了解一下薪水具体情况，看看是不是hr克扣你了，记得要谈的。

八、熟人关系很重要。不多说，充分挖掘师兄师姐，多多认识朋友。再次向我经管的一票朋友表达谢意

九、实习（对转行同学说的）。重要性不多说，这是你转换的志向的重要凭证。说说找实习。找实习要相信马太效应，想入一行不要怕，从小做起，一边做一边再投找更好一点的。我最开始做咨询的时候给一个东方嘉盛的公司做，开始后发现，nnd就是一个从网上copy信息的数据整理工作，量大，又紧，给钱还少。但是想象没有从这个开始就没有后面的实习，所以各位找实习的同学不要怕小公司烂，大公司的实习都是一点点拿到的。像我一个朋友拿到citi的实习，而之前每个寒假和暑假都有实习，一个好过一个。除非你很牛，奖学金可以覆盖一页简历，或者你和里面一个有权利的人熟成铁哥们。实习难找，因为他招的人本来就少，流程不变正式的差，而且基本上对实习生的要求是近来就干活，所以实习不被鄙视就和中彩票一样。对于拿到实习的同学来说，你们很幸运，因为根据我的观察，有实习的同学如果找工作和实习一个方向，那么工作绝对不会比实习差。如果你要转行，你需要两个以上的实习（一般情况），所以最好比正式找工作提前一年。

以上yy了这么多，希望对大家有用，有很多是个人观点，如果说的不对，轻拍

最后还是送给大家career版上我去年看到的那个对联：

上联：工作，找工作，找好工作

下联：老婆，找老婆，找好老婆

横批：oyeah

第三篇：找工作总结——船到桥头自然直

船到桥头自然直

这篇文章，记录了我作为一个应届毕业生找工作的一些经历，在此与大家分享一下我的一点找工作心得体会。

首先想说的 一点就是：找工作就是找心态，找到一个适合找工作的心态。没有人欠你一份工作。这完完全全是你自己的事，只由你一人负责。你唯一的雇员，就是你自己。全中国的几百万毕业生，正在与你竞争。你需要把握自己的前途，自己的战术，自己的行动安排。保护自己的心情免受侵害，并使之从各种环境中获益，得到平衡，是你的职责。没有人能够代替你去做。

《只有偏执狂才能生存》---intel ceo 安德鲁.葛洛夫，先分享几个失败的例子，和往常年一样，在刚刚踏上大四的征程，学校迎来了几个专场招聘会，其中也会有像上海通用这样所谓的好单位，虽说早已决定参加工作的自己在大三下学期就做好了简历，但是和往常年的大多数应届毕业生一样应聘还是没有多少经验，通过了第一轮的简历筛选却被拍死在第二轮的笔试上（在这里提醒一下出了要注意一下自己的专业知识，对公务员考试类似的行测知识也要略微看一下，就当提升个人素质了）紧接着我就开始了经验积累工作，每逢招聘必去，不放过任何机会，哪怕只是为了积累经验，期中很有成就感的一次就是宣传做的很到位的中海投资——世界五百强，山东地区海之子招聘，我站在在“人满为患”的大学生就业市场认真的听完几个小时的宣讲会，签写简历，投递过去，结果第二天的面试通知里却没有我的名字，看到自己专业的同学很多都收到了面试通知，不甘心的自己在室友的鼓励下，我决定去霸王面，于是大清早的就起来“梳妆打扮”，西装革履的来到了面试地点，由于没得到通知，连大门都进不去，被保安拦在外面，由于自己的诡辩及执着，第一个去的我等到几乎所有的人都进去的之后总算见到了一个公司负责人，在自己“死皮赖脸”的请求之下，他总算看了我的简历，并分析了一下最可能没让面试的原因——所报部门（市场策划部）与专业（电气自动化）不符，要投项目部肯定没问题，于是坚定了我的信心，从一楼招待人员，三楼面试组织人员一步步做工作到九楼公司前台，直到最终赢得了和最后一波同学一起面试的机会，正是机会的来之不易，所以我更加珍惜，超常发挥。虽然参加一面的同学高手不少，也有来自南开，山大等高校的本科生、硕士生，但我却有幸成为进入二面的我校我专业的唯一幸运儿，心情不用提多高兴了，进而进军三面，但由于有些某不为我们所知的原因，最终我们专业公司一个人没要，也曾沮丧过，但还是觉得自己胜利了，起码能够学会调节自己的心态??

从这件事情，我得到了两点启示：1、找工作是个沟通的过程，无论是简历沟通，还是面试沟通，要学会营销自己；2、其实最要命的是，我必须直截了当的传递一个东西“我在校期间，曾经做过什么东西，有过何种实践、工作经验”，这是唯一能够取得胜算的地方，因为目前的行情，企业想找的是能迅速上道的人，他不会原谅我是毕业生就可以没有任何技术经验。所以建议学弟学妹们在校要增加实际的真本事，有机会的话多实践。

就这样有了这些经验，接下来的面试我还算顺利，先后通过了富士康自动化工程师、威海广泰空港设备有限公司采购工程师、上海信息世能科技公司的销售代表、青岛丽东化工电气工程师等等一系列面试。综合权衡及考虑家人意见，最后签约离家近的青岛某公司，而且也没有违约金，找到更合适的可以换，但没想到这恰巧也是自己的劣势，在准备正式签约考虑实习的时候那边提出解约，理由是没有和上级沟通好，这个职位不需要了，虽然大家都知道里面有猫腻，但是又能怎样呢，还是要调整好心态，何况公司还做了一点人性化得补偿。

就这样年前没有成功把自己销售出去，转年回来就更加扩大自己的找工作途径了，更加注重网络，甚至把别的学校的就业信息网当做自己的主场，青岛，济南，威海??穿梭不停，终于将自己卖了出去了，虽说不是很满意，但也中字开头，世界五百强的央企，应该说，找工作方面，其实我实力不是很强的，论学校，上了一个很一般的学校，论专业，电气自动化，不好不坏吧，可是我的学习成绩实在是很差。大学近四年，就头两年拿过奖学金，还补过两次考。论证书吧，我除了有我将要拿到的毕业证，学位证，和英语证书以及社团工作及文体方面的证书外，涉及专业方面的我什么都没有。唯一就是自己从实践中学会了调整心态，所以就结合我找工作的整个过程，总结一点自己的切身体会：

1、找工作的总体思路，应该是虚实结合的。你如果觉得背负“骗”的罪名，你就只好放弃这个办法，但

你赢得工作的机会就会很少。

2、我们本身的逻辑总是和用人单位相差甚远，我们觉得可能在找工作中非常具有竞争力的东西，在用人单位看来，可能在他决定给你面试机会或录用你时的，影响力并不是很大，比如：我们都觉得大学没有学到什么，然后就花钱，学个证书，以向用人单位明示例：我学过xx, 其实，在用人单位看来，决定给予面试和录用的机会永远是两点：你是否“做”过，和你“销售自己”的水平。其实，我们能考上大学，每个人都挺能学习的，只不过学校的教育，让我们与用人单位真正需要的东西相差较多，我们想要的无非就是得到机会。

3、找工作的过程中，我的一点建议：

1）首先，我们得考虑一下，自己到底想干什么类型的工作，是技术类还是非技术类的，我个人都是觉得，学技术专业出身的，最好还是先从事技术工作做起，只有这样考虑过了以后，你才能有明确的定位，也才能写出有针对性的简历。

2）我个人认为，你如果草拟出适合各种类型工作的简历，会大大减少你面试的机会，简历必(更多内容请访问首页：wWw.HaOWORD.coM)须面向你想从事的工作类型，进行量身定做。

3）最后也是最重要的。点就是调整自己的心态，要有信心，车到山前必有路，船到桥头自然直！

第四篇：你如何看待如此找2014年工作总结、述职报告

你如何看待如此找2014年工作总结、述职报告

6月一过，很多单位和个人就要总结2014年上半年的工作，于是，很多人就开始在网上寻找2014年上半年工作总结，连2014年年终工作总结也早早在准备了。

国内最早建立的范文专业网站之一的网编辑部在采访一名从事二十多年的机关文秘人穿越小说网 员，他说，从开始的在纸上写，到现在的电脑以及互联网，从以前的纸和笔，换了现在的鼠标和键盘。每天面对大量的文字材料，现在真有点力不从心，社会在发展，在进步，当然节奏也加快了。为何很多人都喜欢到网之类的范文网站找工作总结、心得体会、述职报告等等文章呢？网编辑部总结了一下，主要有以下几点：

一是大部分人的写作水平不高，都是在想参考借鉴一下他人的文章，这类人员占大多数。

二是现在各个单位对于能写人才需求量增加，而反应出现的是：现在能写的人太少了。有的机关领导刚被提拨到新的领导岗位，有些材料只有自己完成，也有不少的网友说都是领导没办法安排自己从事的，而自己为了胜任本职工作，为了作得好，所以只有通过网上的学习参考了。

三是有不少的网友说，自己也看过不少的书，花了不少的钱，可是书本上的东西与现实的写作，差距不少本文来源：公务员在线，而且书本上的没有时效性。现在的秘书类网站每天更新上传大量的文章，实用性好。你花一百多元钱，可能只买到一本书，而在一个网站，你可能看到更多的书本所没有东西。

据荆楚网报道，6月16日，中共中央政治局常委、中央纪律检查委员会书记贺国强在最新一期的《求是》杂志撰文指出，一些领导干部常常陷于日常事务，忙于各种应酬，很少抽出时间学习。有的同志作报告、写文章，自己不动脑筋，而是一味靠别人、靠秘书班子代劳，空话、套话连篇，毫无针对性。

其实领导干部请人代写公文早已是“潜规则”了，并不是近几天才发生的事，而且还催生了“代写”这一新的“职业”，各种代写网、等网站星罗棋布，声称“当您没有时间、精力、经验、心情写您所需的文书时，请联系我们，我们将以最好的写手、最快的速度帮助您代写各种文书、论文，为您解除写作烦恼，实现心中愿望”，而且称其工作人员多为资深实力撰稿人和各专业的精英人才，有着成功的写作经验，深谙各类文章的写作技巧，不仅提供工作总结、个人总结、述职报告、职称论文、调研报告、政府报告、心得体会等几十余种文书、论文的写作服务，就连私人事迹材料的服务也提供，真可谓是面面俱到，有求必应。

某些领导干部为什么喜欢请“枪手”代写公文呢？我认为有这几种原因。一是确实没时间和精力。想想，有些部门的领导一天到晚都在开会，弄得是身心疲惫，第二天又要参加别的会议，哪有时间写贯彻落实会议精神的汇报材料呢？二是写作水平确实有限。有些人当领导当久了，也就不太喜欢写东西了，但在这个位置上，还是要有点理论水平才行啊，所以心底里还是很渴望写出几篇高质量的理论文章来的，但由于文字“造诣”确实不深，而且“应酬”太多，无法静下心来写文章，于是只好悄悄找人来代写了。三是确实没有心情写。现在我们的政府主题教育学习活动是一项接着一项，而且每个活动都必须分阶段写思想汇报、心得体会、个人总结等材料，加之年年要述职述廉等，想想，就这么一个小庙，天天就那么几档子事，哪有这么多要汇报的东西呢？更何况在某种程度上，这些所谓的主题教育确实是把人弄得快“神经崩溃”了，哪还有心情写这类枯燥无味的东西呢？但又不敢违背上级部门的要求，勤快一点的就从网上下载相关材料，东拼西凑后贴上自己的姓名了事，懒一点的就请人代写了，这样似乎可以保证质量，而且一不小心还可以评个什么奖的。

应该看到，像网之类的范文网站火热的原因，主要是文秘人才严重缺少，写作水平不高造成的。但是，所有文秘工作者绝对不应该一味的原文抄写，而应该取其精华，以求文笔的提高，这才是主要的目的。

以收集个人总结、工作总结、工作技巧、工作简报、工作计划、调研报告、述职报告、发言稿子、演讲艺术、演讲辞海、竞职演说、精彩演讲、辩论荟萃、入党申请书、思想汇报、转正申请、事迹材料、会议讲话、典礼致辞、婚庆致辞、庆贺致辞、开幕闭幕、新春致辞、晚会致词、节目主持、心得体会以及学术论文等文字材料，提供给本站会员朋友参考阅读，为写作和工作提供方便的网声明说，该站内的10多万篇范文资料仅供会员参考和交流，请根据自己的实际情况适当修改后使用，网站反对照搬照抄，建议会员根据实际情况修改后使用。

如此看来，文章不是写出来的，而是改出来的啦。你怎么看呢？

第五篇：找工作经历总结

找工作经历总结

1、网申：刚开始的时候还是需要“鸟枪法”的，慢慢的，会变成“有的放矢”

记得刚开始是个单位就去网申，什么岗位也投，不过刚开始找工作么，也没底，就多投投呗，网申是个体力活，申请多了也就习惯了，一般一个公司要申请上好几个小时，最恶心的就是中广核，11个开放式问题，花了天去回答，后来据说浙大的人基本就没怎么来招聘，真是浪费感情了。

网申的时候最好准备一些网申的模板，可以方便复制黏贴，个人评价不同的公司有不同的字数要求，可以多准备几套

2、宣讲会：“去了后悔一时，不去后悔一辈子”

很多公司都会来学校做宣讲，有些公司会直接在宣讲会上接受简历，有些也还会当场笔试，如阿里巴巴和中汇啥的，能去就去听听，多了解也好，如果觉得不好，就不要浪费后面的时间，有些宣传资料也可以拿，面试的时候如果面试官问你有没去听，也好撤点东西，显得对这份工作的重视程度。不过，从统计角度来看，宣讲会的意义不大，不过不去呢，总会觉得少了点什么，这个就看自己的选择了

3、笔试：暑假好好准备行测，是一石二鸟的事情，不仅为了找工作，公务员也用的上 很多公司笔试都是比行测、英语和申论，所以呢，主要还是准备这块吧，不过我相信浙大的同学们应该都没啥问题的

4、面试：好好看面经+良好的心态，是成功的一半

看面经还是有用的，心里有个底，也好有个准备。很多人都说要准备宝洁的八大问啥的，应该还是有道理的八。调整好心态，注意着装，准时到时必须的，如果时间冲突，打电话给hr应该来说也会没啥问题的。

5、选择：适合自己的offer才是最好的offer

offer的选择，会是一个比较纠结的一个问题，关键看自己想要啥样的生活。我是觉得待遇不一定是最重要的，职业发展、工作环境啥的对我来说或许更看重吧，关键还是一句话，自己想要怎样的生活，如果待遇不是差别特别明显，就选择自己喜欢的吧。既然人的半辈子是在工作，那就像谈恋爱一样，找个自己喜欢的吧。

从的工作历程来看，自己的选择也比较多，不过都是循序渐进的过程。

第一个是三门核电的财务吧，优点呢，离家近，而且工作压力小点吧，在电站么，也没啥事情，对吧，而且园区的体育设置很给力，还是挺诱惑的，毕竟我喜欢体育么，不过就是在海边，很凄凉，原本以为核电待遇还挺给力的，不过后来才发现，那是相当的不给力，而且分房的好时机也过去了。

第二个是泰隆商业银行，这个离家就更近了，基本上可以住家里去上班的感觉，不过工作强度也不小，银行太小，待遇么，在家里还算不错，公司主页上也会说，8-12w么，原先一直在考虑要不要回家，后来有了longfor，就直接拒掉了

其他么，深圳啊，广州的工作啥的，都没去考虑了，还是喜欢杭州多点吧，国开行和广东省电力设计研究院应该挺好的 ，不过在深圳和广州，也就没去实习，一方面也因为食宿自理吧，加上路费啥的，也挺多的，就不去打酱油了。

最后的纠结就在longfor、建行省行的会计部和中行省行的管理培训生吧。

longfor是财务管理的士官生，估计会辛苦点吧，房地产业么，都这样了，在下沙是我不太喜欢的，好偏僻

建行省行的话，原先说让我去计财部，后来又说计财部要女生，把我放到会计部，国企就是这样的，一点儿也不人性化，三方不好毁，还要违约金1w，我忍了，还是不去了吧 中行省行的管理培训生么，这个我也不知道怎么讲了，有好有坏，自己考虑了，呵呵

longfor是12月2日就签了的，2个银行是1月20日左右才通知的，而且今年违约比较麻烦，所以呢，听天由命咯，命中注定是去longfor吧。其实longfor的hr工作还是挺负责的，当时在飞机上手机没关机，还打电话给我室友来通知我，相当的负责哈。

差不多就去龙湖地产了吧，以后就在房地产业混了，国家新一轮的房地产调控不知道会是如何的情况，但愿房地产泡沫不要这么快就崩溃吧，不然就要失业，重新找工作了咯。 生活么，无非是衣食住行么，房子还是得买的，房奴呗~~