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新手购车 [新手购车省钱指南]

发布时间:2019-07-16 21:06:00 影响了:

新手购车指南

首先,要考虑好买车的价位和要考虑的类型,目标定好后,可以在网上查下自己目标车辆的缺点以及优点,4S店的电话和地址,防止买车时找不到地址。

接下来关于赠品,你需要了解哪些赠品是值钱的,哪些就是送一大堆也不值几个钱,了解赠品行情后和销售员谈价的时候就有话语权。大体了解清楚后,就可以去4S店开始了。

关于车价

到了4S店可以先看看车,等销售员过来找你。(重要提醒:销售员选男性,男人一般容易冲动,爽男顾客要是砍女销售,那就难罗。)和销售员聊聊车,并表示出你很喜欢这车,但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时,销售员就会让你坐下来谈价格。注意:一定要坐下来谈,这样才让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,十有八九是指导价,不会给你报真正的销售员能承受的价格。

坐下后销售会拿出张表来帮你算价格,这里需要注意的重点出现了:首先我们把价格分为五块,1、净车价,2、购置税,3、保险,4上牌,5交强险。五块中购置税是与净车价直接挂钩的,净车价砍下来了,税就要重新计算。(注,很多销售会在这里设下陷阱,比如全包总价为15万,净车价是13.5万,当你把车价砍下3000时,销售就自在总价里帮你扣去3000,变成14.7万买给你。这里其实被他隐瞒了购置税下调的那一块,顾客在这里吃了暗亏)综上所述,我们要砍的目标就是净车价。

砍价时,不要暴露自己的低价,让销售摸不到你的心理价位,逼他保出自己的最低价。注意第二个需要注意的重点出现了:4S店组织一般分3层:销售员—主管类—经理,之所以要说一下组织结构,是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说,比如销售员优惠的最大的幅度是3000,那课长就可能是5000,经理就可能是8000,各级有各级的限制,要是超过这个幅度,就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况,就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金,要是可以的话他去请示下领导,给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价,但你可以告诉他,要是价格先别惊喜,很多人到这一步就准备签合同了,千万忍住,这个价很可能还不是他领导同意的最低价,销售一般会给自己留余地,现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后,要露出失望的神色,表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距,然后和他聊聊这车的缺点,已经竞争车型的优点,暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点:这时和你一起来的人的作用就体现出来了,举例说明,比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看,女的就要表示其实自己挺喜欢这车的之类的理由,让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的,让他觉得煮熟的鸭子要飞了,迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了,又一个低价诞生了,这是同样不要喜形于色,还是要忍住。继续是比较遗憾的神态,但是要很真诚的安慰对方,告诉销售,他的态度服务很好,我们很感动,出于对他的信任,我们告诉你我们的心理价格,(注:这时销售的报价可能已经在你心理价格以下,那我们就在他的最低价上砍去个1000~2000)报价后,很大度的对他说,我也知道你很为难,要不你再请示一下你们领导,要是可以我们立马交钱。这时一般销售会再次给领导电话的,请示的结果要是满足了你的报价,那恭喜了,

你成功了。要是没有达成你的要求,比如不能再便宜或者只能便宜给500就是问销售要领导电话或者直接找领导谈,这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。到这个时候,四次冲锋下来,现在的价格基本上已经挤干水分了,可以接受了。

关于赠品

是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢,细心的同学可能已经发现了,以上谈价过程中没有提到增品,这里是第5个需要注意的重点,那就是千万不要将砍价也要赠品混在一起谈,这要肯定会分散注意力不能集中力量打击敌人的。很多人在谈价过程中会遇到这种情况,就是销售说价格是谈不下来了,我们多送你点东西好了。4S店惯用方法就是送几千的礼包东西随你挑,结果拿他的价目标一看,一个个价格都虚高的离谱,一个几十的脚垫能到几百,几千元的范围也挑不了几个好东西。所以我们在谈价格时要避开赠品,当然你也不要说类似我不要赠品你价格再便宜点的话,这样会把你砍完价格后想磨赠品的路堵死的。你可以对销售说,赠品不值钱,那些都是小事类似的话带过就好了,到最后再和他好好磨。磨赠品的时候,需要注意的就是别光看数量,要注重质量。先从大头磨起,比如贴膜,真皮座套,GPS然后才是踏板,脚垫,挡泥板之类。这里技巧不多,如果净车价已经给你砍的很低了,那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字,磨,跟他耗,同去的人旁边帮着说,作用很大。

关于保险

保险其实网上搜搜有很多信息的,而且保险公司种类繁多,各家实力不同,价格也相差很大,所以不好归纳,但基本都是与4S店以返利的形式挂钩的。要是自己没有做车险的熟人,这里建议还是在4S店做保险比较好,可能价高个两三百,就当花钱买个省心吧。另外提醒下,现在在4S店做保险一般不超过8折,如果超过了,跟他砍。(一般4S店保险是不能砍价的,二级经销商就不一定了)

关于购置税

这个也有好几种算法,现在购置税是10%:净车价÷11.7=购置税 以开头的例子计算,13.5最后砍成13.2万,除了总价便宜3千外,购置税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元,也就是说你实际结算是可以降3256.4元。大家看清了哦,别让销售员把这256.4给漏过去了,那样损失的就是你自己了。

关于包牌

这个地域性差异就很大了,不好总结归纳,大家见谅。不过一般4S店的上牌价都是600元。

售后篇

经过一场大战下来,相信大家基本上能得到个令自己满意的战果了,千万别得意忘形哦,后戏还是很重要的。所谓了后戏就是和4S店人员套近乎,建立感情。表示感谢对方的良好服务,态度很好,要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的,说几句热乎话安慰下,也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后保养,维护的时候,大家熟了好办事啊!

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