奇虎360手机版【奇虎360高管解读财报：360具有搜索基因】

　　奇虎360(NYSE:QIHU)发布了截至6月30日的2012财年第二季度未经审计财报。报告显示，奇虎360第二季度营收为7280万美元，比去年同期的3510万美元增长107.3%；净利润为700万美元，比去年同期的1110万美元下滑36.9%。
　　财报发布后，奇虎360 CEO周鸿祎(微博)、联席CFO徐祚立和姚珏(微博)出席财报电话会议，解读了财报要点并回答了分析师提问。
　　以下为分析师问答环节主要内容：
　　摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(Timothy Chen)：我有三个问题。第一个有关你们的搜索产品，请你们谈一谈对综合搜索的愿景。其次，你们是否提出了市场份额的目标以及商业化战略。
　　周鸿祎：中国用户在多年的使用过程中，已经养成了在浏览器和导航站上进行搜索的习惯。所以，当我们推出自己的搜索引擎，用户的反应和流量的增长远远超过我们和行业的预期，这是一个非常积极的趋势。其次，我们涉足搜索市场的初衷与当初做浏览器一样，就是为了给用户提供更好的体验，能够让用户在搜索市场多一种选择。
　　第三，至于搜索市场份额，我们目前还没有一个具体的目标，但是用户对已有的搜索服务是相当的不满意，只要我们将搜索体验提升上去，我们相信自己会成为搜索市场一个重要参与者。关于商业化的目标，我认为我们并不着急，因为搜索的商业模式已经非常成熟，只要能够拿下足够的市场份额和流量，搜索的商业化不是问题。
　　蒂莫西·陈：我的第三个问题是有关你们的个性化推荐。用户反应怎样，对收入的贡献如何。
　　徐祚立：自从我们今年五月份推出个性化推荐服务并在六月份开始商业化以来，我们从广告客户那里得到了积极评价。因为这使得他们可以根据用户需要提供精准广告，但我尚不能给你一个准确的数字，但客户数量将呈现增长趋势。我们还发现，相比其他推荐服务，个性化推荐服务的用户平均参与度更高。
　　麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：根据你们的估算，360浏览器和网址导航搜索流量在中国所占的比例。鉴于谷歌搜索在第二季度给你们贡献了690万美元的营收，你们不再将谷歌搜索服务作为默认的搜索引擎，这会在第三季度给你们带来哪些影响，接下来会同谷歌保持怎样的关系？
　　周鸿祎：我们给谷歌贡献的流量大概超过了一半，但是我并不知道百度确切的数字。因为没有对外公开的数字，所以我们并不清楚，但是在我们推出搜索服务以后，我相信很快会有像艾瑞这样的第三方机构提供这样的市场报告，那么可能在一个季度以后，我们就会知道我们的搜索流量在中国搜索市场的具体比例。
　　如果这几天你上微博看一看网站站长的反馈，而且我们在5天前刚刚发布了搜索服务，从他们的反馈上看到，360搜索量在他们网站访问量的比例已经非常高了，超出了所有人的预期。关于与谷歌的关系，我们双方一直是非常好的合作伙伴，我们在中国一直给谷歌提供了非常强大的流量支持。但是我们必须面对一个现实，那就是中国许多用户在使用谷歌的时候，会遇到许多不可预知的障碍，使得谷歌搜索的体验会变得很差。
　　所以，用户没有别的选择。我们这一次推出自有搜索，也是为了让用户的搜索体验有一个提升，同时我们还向用户同时推荐谷歌的搜索结果。将来，我们会在搜索商业化方面与谷歌有深入的合作和探讨。我的意思并不是说谷歌搜索体验不好，而是有时用户无法访问。
　　花旗集团分析师刘斌(Bin Liu)：你们广告收入在第二季度的增长还算不错，比平均预期的要好。是什么原因导致你们广告收入增长，以及第三季度广告收入趋势。
　　周鸿祎：流量增长仍然是我们广告收入增长的主要动力。我们第二季度用户和流量的增长仍然十分强劲，即便广告客户会削减预算，但由于他们认为360的流量还是最高的，因此还会将费用投入360。正如我们之前所说，我们已经在第二季度完成了CPC和CPS广告系统的开发，并将第三季度上线，我们相信这将拉动我们第三季度广告业务的增长。
　　T.H. Capital分析师侯天(Tian Hou)：你们第二季度研发费用投入很大，你们在这方面招聘了什么样的人才，做了什么样的计划，同时研发费用在收入百分比上会是一个什么样的趋势。
　　周鸿祎：我们是一家注重长远发展的公司，所以我们必须为未来投资，比如说搜索、云存储、无线，这些业务都代表了我们的未来增长趋势，我们的投资增长主要集中在这几个领域。比如在云存储方面，我们投入了大量服务器和带宽，我们在无线市场研发了大量产品，组建了强大的团队。特别是搜索，我们一直没有放弃对搜索的研发和投入，我们此次推出搜索引擎，而且还获得了用户的积极反馈，这就证明我们的搜索体验已经可以与市场领导者相匹敌。
　　我认为，研发这种高品质的搜索引擎服务，当然需要高水平的团队，也有一些知名企业曾花费多年时间研发过搜索，但都没有达到我们这样的水准。我们从不吝啬在人才方面的投入，这也是我们Non-GAAP和GAAP业绩之间差距如此之大的原因。我相信这些投入未来会给360提供强大的支持。
　　苏格兰皇家银行分析师温迪·黄(Wendy Huang)：你们主页广告占360所有广告的比例是多少？
　　徐祚立：主页广告占360所有广告的比例仍然为70%，这个比例变化不大。由于我们在第三季度对主页进行了商业化，所以第二季度主页广告对我们总体广告营收的贡献很小。
　　美银美林分析师安迪·赵(Andy Zhao)：你们第三季度会在搜索服务上投入多少资源，包括人员、带宽和服务器。
　　徐祚立：谈到研发费用和人员投入，由于我们已经推出了搜索服务，所以说已经完成了这方面的初期投入。但从长期讲，我们仍然需要逐步打造自有的搜索引擎营销平台，会继续增加人员投入。至于带宽和服务器，虽然我们已经在服务器方面投入大量资金以支持搜索服务的初期发布，但为了推动流量的持续增长，我们未来会继续加大对带宽和服务器的投资。
　　派杰分析师辛西娅·孟(Cynthia Meng)：请你们谈一谈移动战略和布局。另外，在移动商业化方面你们有没有大致的想法，是从移动游戏入手，还是从移动搜索入手。第三，还请谈一谈你们的客户端游戏战略。