懒人时代【“懒人”时代:漫谈威客营销】

　　摘要：信息时代推动了“懒人”时代的诞生，“懒人”时代下的知识青年同样需要生存和发展，所以必须有新模式的营销方式来让他们适应。2005年威客概念的诞生，催生了威客营销模式，如猪八戒威客网、威客中国等。于是威客营销逐渐受到了“懒人”的青睐。本文试图谈论懒人时代下威客营销诞生的原因、和普通营销模式的不同及威客营销的盈利模式。
　　关键词：“懒人”时代；威客；威客营销
　　中图分类号：G209文献标识码：A文章编号：1672-8122（2010）12-0114-02
　　
　　一、引 言
　　在如今这个信息畅通的社会里，信息化可以让人们随时随地的了解到不同的信息。信息化促进了“懒人”的增多，“懒人”不用做出努力就可以了解信息，因为信息通常是以铺天盖地的方法来席卷人们的视觉与听觉，一个“懒人”时代就这样悄悄地来到了我们身边。“懒人”时代下的人同样需要生存，他们必须去赚钱。他们拥有的知识不仅仅是力量，也成为了创造财富的一种途径，越来越多的人开始利用知识创造商业价值。2005年刘锋提出了威客的概念，它主要是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决科学、技术、工作、生活、学习中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。威客理论的提出给网络经济时代注入了新的生机和活力，一时间威客受到了大家的欢迎，大家纷纷加入到威客一族中，于是威客营销模式成为了一种新的营销方式。
　　
　　二、威客营销模式诞生的原因
　　
　　威客理论的创始人刘锋根据电子公告牌功能的分离、互联网知识价值化和互联网并非仅仅是大脑机器的联网也是大脑的联网提出了威客的概念。所谓威客模式是指人的知识、智慧、经验、技能通过互联网转换成实际收益，从而达到各取所需的互联网新模式。主要应用于包括解决科学、技术、工作、生活、学习等领域的问题。体现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。其诞生的具体原因有以下几方面：
　　（一）网络时代是威客营销诞生的土壤
　　互联网的快速发展，各种创新型应用和互联网新概念不断出现，例如搜索引擎、电子商务、博客、维基百科、RSS、3G、web2.0等。这些概念引起了人们的关注，人们开始探讨新形式的网络营销模式。网络时代的发展为威客营销的诞生开辟了新的土壤。
　　（二）“懒人”越来越多
　　以往人们都是要走出家门去创造自己的商业价值，勤奋的去投入到自己的工作岗位上。而如今网络的发达，让很多人坐在家里点击鼠标就可以知晓世界，所以现在非常流行“宅男”、“宅女”，大家可以在家中了解外面的世界，而且传递的事实是声像具备。所以人们逐渐变得懒惰，“懒人”的增加客观上推动了威客的诞生。重庆的威客网《猪八戒网站》的名字以猪八戒命名我想也是和这个原因有关联的。
　　（三）有知识的网民的需求
　　现代的社会竞争越来越激烈，尤其现在的年轻知识网民工资只能来维持基本生活，生活的质量却没有保障，他们需要去挣钱提高自己的生活质量，但是他们的时间又不允许大量的去消耗掉，坐在家里就能挣钱成为了他们的一种需求。所以就需要有一种满足他们需求的平台，那就是威客网，在工作之余能够把自己的知识转化为一种经济财富。威客网是把自己的知识、能力、经验转化为商业价值，有知识的网民的需求是威客网诞生的内驱力。
　　
　　三、威客营销――新的兼职模式
　　
　　威客们大都是兼职工作者，因为在威客网上发生交易的交易价格比较低廉，而且交易处于竞争的状态，如果只是靠威客网的交易来生活，那么一般情况下都步履维艰。威客们通过兼职来获得工作之外的收入一来可以打发空闲的时间，二来可以为提高生活质量增加筹码。但是威客的兼职模式和传统的兼职模式是有区别的：
　　（一）工作地点的变化
　　传统的兼职一般都要求工作者去指定的地点工作，兼职时间由雇佣者支配，而且还要受到相应制度的约束。比如一个广告公司的员工想要做设计广告的兼职，就需要去和别人当面去洽谈业务，设计的地点也时常是别人指定。而如今的威客时代的“威客一族”做兼职“足不出户”就可以获得相应报酬，广告工作人员不需要出门，在威客网上通过网络就可以通过中标的方式来完成发布者的任务，从而获得报酬。做兼职的工作地点变化让如今的“懒人”也能挣到钱。
　　（二）时间的自由程度
　　传统的兼职时间多数要由雇佣者来制定，时间自由程度较低，而通过威客网站做兼职，时间的自由程度得到了大大的提高。只要能够完成需求者的任务并达到了他们的满意之后就可以获得报酬。
　　（三）诚信记录
　　未来的生活，诚信记录是从事各项工作的一个前提。威客网上有诚信记录，如果你在威客网上做的任务得到了好评的话，你在威客网上发生交易的机会就多，如果是差评的话，那以后几乎是得不到任务的。以往的兼职中也有关诚信这方面的内容，但是不够明显，现在的这种方式是带有记录性的。以往的兼职工作的评价充其量就是用口头的方式进行评价，尽管是有书面文字，但自己也可以更改或不显露出来。
　　另外威客网站采取电子商务网站中的付款方式，这种付款方式是他们诚信做营销的一种手段。如猪八戒网建立“诚付宝”账户，它相当于是注册用户托管在猪八戒网的个人存款账户，是链接服务交易双方的钮带。另外还与诚付宝、支付宝、易宝、快钱等第三方中介平台合作，严守中立，使双方交易更加诚信、安全。
　　
　　四、探寻威客营销
　　
　　威客营销是威客网站、任务发布者和竞标者三者之间的一种沟通与共赢。
　　（一） 威客类网站的盈利模式探索
　　威客网要想获得生存与发展就必须有盈利，它盈利的主要渠道是：
　　1.中介费。威客网作为一种平台，他充当了中介的角色。既然是中介就不会无偿的提供服务。威客网站可以从每次交易中抽取费用实现盈利。比如通过猪八戒网任务发布者发布需求信息之后，达成了交易，猪八戒网会收取的中介费是悬赏金额的16%。收取中介费成为威客网站获得盈利的一种主要模式。
　　2.会员费。如果想在威客网上发生交易，首先需要注册。如果想成为会员的话还要缴纳会员费，这种缴纳是按月或年计算，不管你是否在威客网站上达成交易。这种方式对于那些交易较多的威客们还是非常实用的。
　　3.广告费。收取广告费是大众媒体的主要盈利手段，也是传统网站盈利的一种渠道，作为专业的威客网网站，也会受到许多企业的青睐。企业也乐意在威客网上做广告。广告的形式多种多样，如旗帜广告、标志广告、滚动字幕广告、Flash动画广告、影视广告等，广告形式的多样性也是威客网吸引企业关注威客网的重要元素。
　　4.诚信度。近年来威客网站的信誉程度得到了提高，这也有别于传统的网站。传统网站的诚信度低，经常制造一些吸引眼球的有关暴力、xx的虚假消息。而威客网站通过自己较高的诚信度，让更多的人来参与到这个平台的交易之中，信用这个无形的资产将会大大提高威客网站的流量进而来获得更多的利益。重庆的猪八戒网作为中国最大的威客网站之所以其流量大、受到众多威客的追捧，其原因之一就是它的诚信度高，信用好。当你注册猪八戒网的会员时你会在条款中发现对于知识产权、隐私权、保密等做的明确规定，同时猪八戒网站还开辟了诚信保障服务，这些措施就是为了保护威客的利益，让更多的人参与到这个平台中，发生更多的交易，进而让自己获得利润。
　　（二）威客类网站对厂商及买家的商业宣传价值探寻
　　任务发布者在威客网上支付费用发布任务，买了创意和服务，同时为企业的宣传起到了积极的作用。宣传价值的力量是不能低估的，企业在威客网上发表任务，不仅仅让完成任务的人了解了该企业，参与竞标的人对于企业也有了一定的了解，同时关注威客网的威客们也了解了企业。这种软性的宣传对众多中小企业或新型企业推广自己也是一种有效的方法和渠道。
　　另外有的企业通过发帖这样一种悬殊任务来为自己的企业做营销。例如，A企业刚成立，为了做营销，它就可以通过威客网来发布悬殊任务，每跟帖一次就给跟帖者费用，但是这种费用一般都非常少，如果A企业跟帖者多的话同样为企业做了营销，这种潜在的商业价值不可限量。
　　
　　五、结 语
　　威客营销经历了近五年的发展却取得了喜人的成果，它对于个人和社会都产生了积极的影响。威客营销在迅猛发展中显示它了的潜在价值，对于传统的智力服务和信息服务造成了强烈的冲击。但是威客营销还面临着复杂的问题，盈利模式还有些单一和被动，发展还不成熟，无论是猪八戒网还是任务中国，他们都没有形成自己鲜明的营销特色。在网络经济时代的竞争下威客营销将会何去何从，还是让我们拭目以待。