【从六大名楼联盟，说旅游品牌的联合营销】美国六大联盟

　　六大名楼岳阳联盟 　　 　　2004年9月，岳阳楼、黄鹤楼、滕王阁、蓬莱阁、鹳雀楼、大观楼中国六大名楼“楼主”齐聚岳阳，正式结成战略同盟。建立“联盟”将结束六大名楼各自为战的状态，实行资源共享、宣传互惠、客源互流，打造强势品牌，促进共同的旅游发展。
　　六大名楼将推出“中华名楼游”精品线路，打通名楼旅游“绿色通道”，并筹划出台通票“中国名楼护照”，方便游客。同时，凭“护照”还将享受六大名楼门票特别优惠。各楼管理方希望籍此次联盟活动推出“名楼”品牌。
　　
　　文化联盟与地域联盟
　　
　　对于蜂拥而起的种种联盟，各方反应不一，有人击掌叫好，有人报以疑问，也有人嗤之为炒作。但是不管人们持什么样的态度，联盟本身是大大的吸引了人们的眼球。从品牌营销的角度上讲，这无疑是成功之举。正如现在非常流行的一句话“酒好也怕巷子深”，成功的产品不仅要自身的质量过硬，更要有成功的宣传让产品为人所知，树立起叫得响的品牌。旅游产品亦是如此。
　　虽然品牌的名词来源于现代营销，但是事实上品牌的概念早已有之，尤其是成组类似事物联盟的称谓更是为中国人所喜好。搜寻我们记忆的仓库，雅如“四大名著”、“唐宋八大家”，艳如“四大美女”，再如“扬州八怪”、“四大发明”、“竹林七贤”、“初唐四杰”、“亚洲四小龙”……尽管联盟之下的个体也各具光彩，但却是总的称谓令它们更加夺目。
　　六大名楼联盟和五岳联盟便大体属于这一种：通过统一的形象宣传，打造一个统一的强势品牌。这样自然比各家单打独斗要容易得多，名头也更响亮的多。从六大名楼的地理位置上来说，六楼分布在湖南、湖北、江西、山东、山西、云南六个省份。尽管提出了“中华名楼游”精品线路，但是组织线路上的联合，让游客从一个楼飞到另一个楼游览，可操作性不大。六楼联合更大意义上是一种品牌的联合，是一种文化上的联盟。实行资源共享、宣传互惠、客源互流，打造强势品牌，促进共同的旅游发展。这一点与不久之前的“五岳联盟”有异曲同工之妙。五岳尽管作为一个文化概念早已深入人心，但是五岳各方一直处于各自为战状态，在旅游收入上甚至不敌张家界、九寨沟等后来兴起的景点。联盟实为重振“五岳”的声名。在地域上五岳同样分属各地，联盟的意义显然不是为了线路联合，而在于打响“五岳”这块牌子。
　　如果说五岳的联盟是“打响品牌”的话，六楼的联盟则是“推出品牌”。虽然历史上曾有“四大名楼”和“江南三大名楼”之说，但是将这六大名楼统一推出还是首次。而且各楼始建年代各不相同，很多在历史上屡遭战火，几经兴废，有些是在解放后才得以复原重建。比起五岳名山来说，历史文化名楼更需要加大宣传，树立人们心目中的品牌形象，使得人们建立起登楼怀古，赏风景、品文化、体味诗风赋韵的旅游概念。此次六大名楼的联盟，即在加强内部合作之外，利用联盟的活动制造了对外宣传的亮点。另外，六楼筹划出台通票“中国名楼护照”，除了具有方便游客、门票优惠的实际意义之外，我们不妨大胆设想，六大名楼本身就是一个文化的产物，“护照”有可能在将来别具文化、收藏价值。这无疑将为六楼品牌锦上添花。
　　与六楼、五岳的品牌联盟相比，“大香格里拉”、“大三峡”等的联合是基于地域上的邻近。这些景点在行政区划上分属于不同的地区，但是自然景观近似，人文风俗近似，在文化形象上，在旅游中的实际操作上是血脉相连的一体。过去对于品牌的争夺对各个景区的发展十分不利。作为统一的品牌联合，不但在对外宣传上力度更大，避免了纷争和资源的浪费，而且有效的解决了原先各自为政的矛盾，对景区的管理建设、交通的改善等方面集中力量，降低了旅游成本，增大了效益。可以说是以品牌的联合带动了产业的联合，继而带动了旅游的发展。
　　专家看点
　　“对于这样的想法，我们打个比方，旅游联合体中各成员单位与联合体关系有点像钵与盆的关系，开始可能是钵满盆满，今后则会出现盆满钵满。这样一个比喻可能会让那些强势成员单位看到未来远景，同时也很好的诠释旅游联合体成立的必要性。”
　　―――许瑞营销咨询公司高级咨询顾问、品牌专家
　　“概念营销就像其他任何营销形式一样，适当的炒作是必不可少的。但单纯的炒作是有百害而无一利的。概念营销自然要有概念炒作，但仅有炒作是远远不够的。那种把概念营销等同于概念炒作的观念和做法，与概念营销的实质是背道而驰的，其结果只能是毁了概念营销，砸了已有的品牌。”
　　―――刘汉洪中国十大杰出策划人、湖南省旅游局办公室主任、“五岳联盟”策划人之一
　　
　　结盟旗下，各有千秋
　　―――六大名楼岳阳联盟大会上各楼代表的发言
　　岳阳楼
　　“岳阳楼，是岳阳市的标志、岳阳的城徽、岳阳的名片。”
　　岳阳楼如何建设？如何发展？关爱岳阳楼的人都很关注。这个事情不可靠行政命令，不可凭掌权人头脑发热，更不可为了开发多建几个岳阳楼。前些年许多热心人提出过不少好的建议，比如拆除沿湖破棚旧屋，开拓沿湖绿色长廊，岳阳楼修建历史陈列馆，建岳阳楼历代诗词碑林，雕造岳阳楼传说、三国故事人物等塑像等等。只要决策者们重视了岳阳楼的地位、作用、意义，把岳阳楼的建设作为岳阳城建的重中之重，作为岳阳市旅游产业建设的重中之重，作为岳阳市形象工程的重中之重，集思广益，民主决策，岳阳楼必定会建设得更好更大更美更丰富！
　　岳阳楼屹立于湖南岳阳，三国鲁肃所建，三层四角，高54.3米，纯木结构，楼顶拱而复翘。登楼四望，八百里洞庭奔来眼底，《岳阳楼记》如展画而读。“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐欤！”―――《岳阳楼记》宋 范仲淹
　　黄鹤楼
　　“更新信息观念、引入信息技术，加快信息化建设无疑将为文化名楼的发展注入新的动力。”
　　今天，我们已经成立了名楼协会，合作的基础已经稳固，如果拥有信息平台的支持，我们将能更方便的实现资源共享、互联互通。为此我们建议：完善名楼间的网上链接，建立定期联络访问机制；建立网上交流平台，及时上传各楼的工作简报，互通黄金周收入等重要经济数据；加强市场营销合作，共享客户资源，对在任一楼阁签约的旅行社提供无差别的优惠待遇；开展网上商务互助，提供预订票务、住宿、餐饮、导游、演出、商品等多样化服务。
　　黄鹤楼耸立于武昌蛇山，飞檐五层，高51.4米，攒尖楼顶，金色琉璃瓦屋面。相传有人在此乘黄鹤飞天。
　　“昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠。” ―――《黄鹤楼》唐 崔颢
　　“故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。” ―――《黄鹤楼送孟浩然之广陵》唐 李白
　　
　　相关链接
　　五岳联盟出江湖
　　
　　2003年9月27日，泰山、华山、衡山、恒山、嵩山正式成立“五岳联盟”。著名武侠作家金庸先生任荣誉盟主。“五岳联盟”将以整体形象参与国际和国内旅游交易会；轮流举办中华五岳旅游节暨五岳年会；联合举办五岳论坛；联合发布中华五岳旅游发展年度报告；联合举办中华五岳旅游宣传月活动等等。
　　
　　川、滇、藏三省共同打造“大香格里拉”
　　
　　2004年秋，川、滇、藏三省区政府联合发表宣言，共同打造“大香格里拉”世界旅游品牌。“大香格里拉”大致划定为川西南、滇西北和藏东南的９个地市州82个县区。三省区决定用6年时间投资43.4亿余元改善交通，并准备允许旅行社异地设立分支机构，保障导游人员的跨境流动工作和带团服务，保障三省区旅游车辆无障碍通行等，共同构建一个统一的“川滇藏香格里拉无障碍旅游区”。
　　
　　“三峡游”从纷争走向联合
　　
　　2004年9月，湖北省与重庆市签订了《关于加强长江三峡区域旅游经济合作协议》。两地按“大三峡”宣传主题，共塑三峡品牌形象；允许旅游团队直接进入对方地界运行；加强游船、码头和停靠景点的统一调度监管、规划和定价；协商推出跨省旅游联票制；联手打造6条精品线；联办三峡国际旅游节等，力求打造一个品牌统一的“长江三峡无障碍旅游区”。
　　滕王阁
　　“名阁的兴废，正是中国历朝盛衰的真实写照。”
　　正所谓“乱世则废，盛世则兴”。经济发达，国力强盛，才有文化的繁荣。而一座建筑，其建筑的规模、材质的精良、施工的水平以及维护修缮的程度，无不与当时的经济发展水平有关，是财力国力的综合体现。自然风化，可以通过有效的管理和修缮延缓其衰败的进程，若任其荒芜，即便坚固如金字塔亦有毁圮的一天。社会经济的发达程度，才是名阁兴废的根本原因。
　　滕王阁位于江西南昌市，始建于宋代，是我国江南三大名楼之首。滕王阁共九层，高57.5 米。暮秋登楼望鄱阳湖万只候鸟飞临，落霞秋水，美不胜收。
　　“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色。”
　　―――《滕王阁序》唐 王勃
　　蓬莱阁
　　“营销是扩大品牌知名度、美誉度最有效的途径。”
　　蓬莱阁品牌战略实施的主要步骤包括：把挖掘文化内涵和整合旅游资源作为基本点，全方位突出品牌特色；把创建投融资体系和营销体系作为突破点，全方面包装品牌特色；把服务质量和景区管理作为着力点，全方位经营品牌特色。
　　景区管理主要从五个方面来实施：一是完善规章制度；二是规范管理程序；三是优化景区环境；四是规范市场秩序，纳入法制化轨道；五是畅通投诉渠道，做好旅游监督。
　　蓬莱阁建于宋，高踞在山东蓬莱丹崖上，双层木结构。其下断崖峭壁，惊涛拍岸，云烟浮动。这便是“蓬莱十大景”中的“仙阁凌空”。
　　“东方海市空复空，群仙出没空明中；荡摇浮世生万象，岂有贝阙藏珠宫。”―――《海市》宋 苏轼
　　鹳雀楼
　　“最关键的是要增强意识，保护好我们的品牌。”
　　随着旅游市场的成熟，竞争会越来越激烈，景区企业会由价格战转向品牌战，届时品牌争夺会达到白热化的程度。因此要发展就必须重视品牌效应，最关键的是要增强意识，保护好我们的品牌，已是必然趋势。这次中国历史文化名楼保护协会的成立，为我们共同促进名楼发展，打造名楼品牌，提供了一个契机，希望我们共同携手，再铸名楼辉煌。
　　鹳雀楼，古名鹳鹊楼，位于山西永济市，建于北周，是六名楼中惟一位于北方，而且位于黄河之滨的楼。四檐三层，总高73.9米，楼体雄浑。
　　“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”―――《登鹳雀楼》唐 王之涣大观楼
　　“作为中国历史文化名楼的管理部门，必须充分认识名楼历史文化瑰宝的珍贵价值。”
　　黄鹤楼、岳阳楼、滕王阁已经世界闻名。而昆明大观楼地处祖国西南边陲，历史较短，知名度不大，还有待我们广泛宣传，使其在中国历史文化名楼群中，能够脱颖而出。
　　中国名楼饱经沧桑，屡毁屡建，有多少名楼尚未恢复。保存下来的名楼，必须探索保护和可持续发展的途径。
　　大观楼建于康熙年间，位于云南昆明市内。因悬挂着180字长联而闻名于世。
　　“五百里滇池，奔来眼底。披襟岸帻，喜茫茫空阔无边！看：东骧神骏，西翥灵仪，北走蜿蜒，南翔缟素。高人韵士，何妨选胜登临，趁蟹屿螺洲，梳裹就风鬟雾鬓；更天苇地，点缀些翠羽丹霞。莫辜负：四围香稻，万顷晴沙，九夏芙蓉，三春杨柳。
　　数千年往事，注到心头。把酒凌虚，叹滚滚英雄谁在？想：汉习楼船，唐标铁柱，宋挥玉斧，元跨革囊。伟烈丰功，费尽移山心力，尽珠帘画栋，卷不及暮雨朝云；便断碣残碑，都付与苍烟落照。只赢得：几杵疏钟，半江渔火，两行秋雁，一枕清霜。”
　　―――“古今第一长联” 清 孙髯翁