[伊顿联手劲达拓低端渠道] 招聘的方法和渠道

　　中小企业被IT厂商普遍看做一块巨大的蛋糕。但中小企业的个性化需求特征，使得诸多厂商在进军中小企业市场面临着诸多难题。如何根据中小企业的需求提供合理的解决方案和服务？近日，伊顿爱克赛电源(上海)有限公司同劲达联通电子设备有限公司正式签约，劲达联通成为伊顿爱克赛40kVA以下产品的全国总代理商。这意味着伊顿将加宽中低端产品的区域覆盖和行业覆盖。
　　“今年我们将会把IT行业和中小企业作为两个主打领域进行拓展。通过我们的团队和合作伙伴，我们将在产品、技术、服务与支持方面，为用户提供及时有效的帮助。”伊顿电气电源品质和控制总经理鲍勃・麦锐博表示，以往的代理商所能起到的往往只是物流供应商的作用，而目前伊顿需要的是能够提供增值服务的代理商。客户需要的不仅是产品，还需要围绕产品的整体解决方案。
　　而对于中小企业需求个性化的特点，劲达联通电子设备有限公司总经理王方刚表示：“我们所面向的中小企业，可能会有这样一种情况:应用小，但企业的规模并不小，就如同金融和证券行业的数据中心这样的用户。我们会根据用户的特点和实际需求，制定适合这些用户的电力解决方案。”王方刚还透露，劲达联通公司以往在国内只设有北京、广州、成都等五个服务网点，但今年将再增设南京、杭州、武汉、乌鲁木齐等七个服务网点，以更好地响应用户的服务需求。同时，劲达还要扩展行业里的地区级系统集成商，全线推广伊顿爱克赛的产品。
　　这将加速伊顿的产品本地化进程。麦锐博指出，以往有些用户正是因为供货时间慢而选择了别的产品;另一方面，如果产品出现了故障，而产品的零配件是在中国之外生产，用户维修产品所需要的时间肯定要长。而与劲达的合作，将加速伊顿产品本地化进程，缩短产品的交付时间，同时缩减对用户报修的反应时间。（黄智军）