张瀛岑【张瀛岑的跨界逻辑】

　　上世纪90年代末的郑州，有五家最为有名的高级酒店，其中一个叫做“天伦大酒店”。这家酒店曾创造开业当年便收回全部投资的业绩，在业界传为佳话。　　让业界吃惊的是，在酒店经营一片红火之时，这家酒店的主人——张瀛岑，却在1997年突然决定卖掉酒店，转身去做房地产。
　　当时，没有多少人能想明白，张瀛岑的逻辑是什么。
　　张瀛岑1979年高中毕业后参军入伍，1982年转业，到了郑州市糖酒公司工作，2年后即升任金水区糖酒公司经理。结果，放着好好的经理不干，他“下海”去开了“天伦大酒店”。酒店经营好了，又要去搞房地产。
　　当年很多人认为张瀛岑是一个不按常理出牌的人。但今天回望他的举动，却能看出“大势”所在。
　　1997年5月和6月，河南天伦房地产公司与河南省天伦集团相继成立。而那个年份，中国正处在住房制度深度改革的前夜。
　　1992年中国正式确立市场经济目标以后，房地产市场一片火热，关于叫停福利分房的呼声愈加强烈。1997年，央行颁布《个人住房担保贷款管理试行办法》；1998年，国务院下发通知，正式取消城镇职工福利分房，实行住房分配货币化。这成为中国房地产市场真正意义上的开端。
　　由此可见，张瀛岑选择进入房地产业的时间点是多么“幸运”。
　　这个“幸运”只是他创业的序曲。后来，个体成长与市场“大势”的“幸运” 合拍，一直伴随着张瀛岑，并成就了河南省天伦集团的每一步发展。
　　他从地产转向城市燃气，又从城市燃气转向交通能源，无一不印证他的一句话：“我选择一个事，第一政策允许，符合发展趋势；第二项目好，有市场。符合这两条我就做，就这么简单。”
　　城市燃气机遇
　　初进地产行业的张瀛岑迅速做成了天伦丰产小区、天伦凤凰小区、天伦自由家园小区等项目。天伦的实力与名气在短短几年内得到扩张。
　　与此同时，国家一项大型工程规划——西气东输正在酝酿。自1998年始，这一设想就开始不断发酵。2000年春天，国家终于决定正式启动这一横跨多个省市区的特大项目，其中河南作为承东启西的纽带，绝大部分地区都将从中受益。
　　其时，2001年底，世贸组织向中国敞开了大门，一些行业准入陆续放开。紧接着，2001年12月，原国家计委颁布了《关于促进和引导民间投资的若干意见》，明确鼓励和引导民间投资以多种经营方式，参与供水、燃气、污水和垃圾处理等经营性的基础设施和公益事业项目建设。
　　一方面，西气东输，必将给城市燃气行业带来划时代的变革，另一方面国家进一步放开了对民企的限制。对于城市燃气经营来说，这是一个千载难逢的机遇。
　　后来，有人总结道：“在中国，西气东输造就了许多燃气富豪。”
　　这些富豪的名单里，就有张瀛岑。
　　擅于判断“大势”的张瀛岑，敏锐地观察到了里面的商机。他曾说，“老话说，机会就像猫胡子，你抓住了，它就再也跑不了了！这样千载难逢的好时机，千万别给耽搁了！”
　　2002年4月，张瀛岑注册成立了河南省天伦燃气工程投资有限公司。
　　2002年底，建设部又出台了《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，进一步明确了各类资金参与城市燃气等公用事业的政策。
　　张瀛岑又一次踩到了点上。
　　之后的天伦燃气，很快拿下了一座又一座城市的燃气经营权：
　　2002年9月，在鹤壁市投资2.4亿元，取得了30年的城市燃气独家运营权；2003年3月，又获得许昌市天然气项目50年独家运营权，该项目总投资为人民币1．07亿元；2007年7月，又拿下郑州市上街区城市燃气30年独家经营权；2009年，天伦燃气与濮阳市高新区管委会签订产权转让协议，获得高新区城市燃气特许经营权……
　　2010年11月10日，是张瀛岑难忘的纪念日，也是河南省天伦集团发展的重大节点。
　　当天，天伦燃气在香港联交所主板挂牌上市，获得452倍超额认购。张瀛岑持股5.58亿股，持股比例69.98%，持股市值达10.26亿人民币。
　　事后，政府对于天伦燃气予以嘉奖100万元。100万的数字，对于天伦来说，不如九牛一毛，但作为民营企业，受到政府的如此奖励，收获的不仅仅是一小堆钞票，而是市场与政府的双重认可。
　　登陆资本市场后，天伦燃气有了资本扩张能力，开始在全国范围内展开并购重组，企业规模迅速扩容。2011年，天伦燃气又取得鹤壁市鹤淇产业集聚区、商丘市民权县和虞城县，洛阳市嵩县，吉林省的通榆县、敦化市、盘石市、大安市、九台市、镇赉县及甘肃省白银市等城市燃气特许经营权。天伦燃气的销售收入也连续保持年均近100%的增速。
　　“天伦现象”、“天伦速度”，这样的定义开始不断见诸报端。
　　此时，有必要再回过头审视一下张瀛岑的地产业务。与燃气业务爆发的同时，天伦地产仍在稳步推进。一些项目不断动工、开盘、热销。天伦?琥珀名城、天伦?水晶城、天伦?星钻、天伦庄园多个项目，都是河南人耳熟能详的地产品牌。
　　但对于张瀛岑来说，他的思考却偏于冷静。在一次接受记者采访时，他曾经说，2007年时项目开盘，还热热闹闹，但之后就突然变冷清了，这样一直持续到2008年。但2009年的3月份，他去参加全国“两会”回来，房价又开始一天一个价地往上涨……
　　传统地产市场的这种不稳定性以及政策层面的调控变数，让张瀛岑有了新的想法。
　　他说，城市燃气与地产开发两个板块，都与经济发展、民生息息相关。我们的地产项目，经过这么多年的发展，下一步将在不损害农田的基础上建设发展，并力图打造一个地产品牌，比如做黄河产业带这一片区域，要在不影响粮食增收的情况下，稳定发展，而不仅是进行传统市场上的竞争。
　　2011年底，天伦地产宣布投资50亿元开发河南荥阳广武山，涵盖文化、旅游、度假、养生等多个市场概念。
　　天伦内部对此项目的定位是：“广武山项目的开发，标志着天伦地产战略发展方向的转折。在这之前，天伦地产主要立足传统的房地产开发，以住宅为主，商业商务为辅。但由此开始，天伦地产将新增两大主要板块：旅游地产和养老地产。”