【创业辅导】 创业邦

　　四川罗威：发展儿童游乐项目还是增加项目？　　2004年至今经营儿童游乐项目。在县城有两个门市经营转马，冰激凌，儿童手工坊，沙滩玩具等，门市外面经营电瓶车，遥控车，生意一直都不错。但受场地限制，始终做不大。是该继续把游乐做大还是找其他项目？
　　《创业》：试着三条腿走路。
　　能将一个项目经营八年，证明这个项目具有强大的生命力，而经营者也因八年的磨砺具有了较高的经营能力与商业技巧。我们的读者创业，要尽可能将小、散、零、碎，不入大商家法眼的项目，以低、少、小、简、易、快的方法扩张、发散。
　　首先，以自己的店为根据地在当地渗透。
　　1、县城城区内应该有多个居民散步、游玩、娱乐、打麻将、跳坝坝舞的活动场所，可将现有的项目与方法复制或部份复制，分散、渗透到这些地方，有的地方可能儿童不多，项目太少经营不起来，可试着调整、更换，摸索三五个月，顾客情况就基本清楚了。若顾客少不够专设管理员，可与当地住户或麻将馆合作。
　　2、在公园或广场或休闲场所（每个县城都应该有供居民户外活动、休闲玩乐、锻炼身体的大型场所）扩大经营规模。
　　3、在大超市、大商场、批发市场租场地经营，为带孩子的父母、爷爷、奶奶提供方便。
　　4、与政府部门合作，在城边建设游乐场。
　　其次，向周边和更多的县市扩散。
　　1、去附近县市调查，没有相似项目的可进入。
　　2、人口较多，工厂密集或有某种专业市场的镇可试探运行。
　　3、与当地人合作。考虑成本、地理、顾客、风俗等因素，可与当地人合作，以技术、设备入股，对方以场地、现金入股，共同开发、经营。
　　第三，试做其它项目。
　　1、将现有项目模式化。安全、放心地交给家人或雇员打理。
　　2、去附近地级市（再省会城市、中心城市）转一转，发现与自己现有经营接近的或更有价值的项目。不预设立场，亲眼看到大宗消费，大量销售，排队购买就停下来，找一找理由，能做的千方百计购买到手。没找到项目就算旅游，开阔视野，增长阅历，收集信息。
　　3、新增项目。因为你是成熟生意人，所以选项目的要求更高：市场大、销售多、利润高、本地无。
　　4、尝试技术推广。前提是将一个符合创业八条标准的项目先运行，做扎实了，再做分店、技术转让、连锁加盟。
　　
　　潍坊祝洪国：要不要让商家来考察？
　　联系了一家供应商，他有20多个商户，但是我现在的情况是才刚刚起步，只是一个手工作坊。害怕考察黄了。
　　《创业》：欢迎考察。
　　想一下，这么做对我们有什么损害？来考察成败各五十。黄了，他的20多个商户拿不到手，但这些商户，我们原本就没有供货，所以没有损失。
　　我们当然希望增加客户，扩大销售。但这是一个循序渐进，水到渠成的事。我们刚开始创业，现在就是一个作坊，只要勇敢地面对，真实地告诉对方，一个成熟的生意人不但不会挑剔你的作坊，反而会因佩服你的勇气进而支持你、帮助你。弄得不好，这20多个商户就得到了。
　　我们需要明白自己的现状，清楚自己的位置，然后做符合我身份的事，这就是真实。真诚是交流、沟通的立足之本。
　　西昌杨盛兵：租赁，废品，我选哪一项？
　　做过5 年工程，有包工以及办过公司。现在工程不好做，有两个选择，一是建筑设备租赁，一个是废品收购。废品收购是因为本地有一个大项目，会有大量边角废料，而且得到当地政府部门支持。
　　《创业》：废品。
　　建筑设备租赁虽然曾经做过类似的工作，有经验，但是需要足够多的关系和朋友。废品虽然也已经人满为患，而且竞争激烈。但相比租赁，废品则因其投资不大，属低、少、小、简、易、快的项目而更好操作更易获利。若能得到政府部门帮助，则可以试行。
　　现在世界经济陷入低谷，我们要尽量做减法，原地卧倒，等待风暴过境。除非万不得己，不要轻举妄动。
　　
　　贵州张宏：五条路，我走哪一条？
　　张宏生长在贵州偏远的农村，初中毕业外出打工，当他发现了自己身无长物，工资太低时就停职读书，学习生产管理。中专毕业后再进厂就做了管理，做到月薪5000元的车间主任。2007年接触《创业》，后决定自主创业。2012年初辞职回家创业失败。现在是打工、租商场柜台、跟二哥学木匠、农村种养、跟父亲学风水，五条路该往哪走？
　　《创业》：跟二哥创业，并跟父亲学社会。我们给了他六条忠告：
　　一、坚硬。具有强大的基因。
　　二、学习创业。
　　三、摸着石头过河。
　　四、学习社会学习生活。
　　五、骑驴找马。边打工边寻找合适的项目，百分百把握了再行动。
　　六、每天记笔记。成功记十条经验，失败记十条教训。
　　（我们相信张宏能够成功，因为他有一颗强大的心。母亲出身不好，父亲却为爱情放弃了贵阳水泥厂车间主任的城市工人身份回农村。母亲离世时对张宏说：我们这里叫铜钱村，要跟铜钱一样外圆内方。）
　　
　　为什么我们不能准备好了再创业？
　　五一，是劳动者的节日，是劳动者为自己的劳动而庆贺、狂欢之日。但是，河南鹿邑的丁建峰却在这一天写来创业失败后的求救信。
　　我们对创业者的创业热情支持保护，对创业者的失败倍感痛心，对失败后的求助高度重视。但愿建峰的失败能唤醒更多冲动、盲目的创业者。
　　创业经历：2011年10月，五天时间学习了一项熟食技术，1500元在郑州一条小街（前面路口封堵）租房，装修后开业销售。第一天700元，以后300—200元之间。一月后关门回家过年。年后到郑州一小区超市门前再租房装修开业，第一天400元，以后200—100元。发现味道偏咸，彻底放弃重新打工。但欠债4万！
　　自己总结：找到了六条原因：一、被欺骗；二、项目方不具备招商加盟条件；三、未实习；四、投资过多；五、场地位置不好；六、技术不好。
　　《创业》分析：
　　你的问题具有普遍性。太多创业者的失败都是拿到一个项目，并开始行动，牺牲在前进的道路上。