网店市场分析 服务网店市场分析

**用品网店市场分析

一、市场环境分析

（一） 宏观环境分析

在90年代初的性保健品行业处于杂乱、低档、零碎，质量乱、价格乱、牌子乱、市场管理混乱，形象不保健的状态。但进入2000年以后，政府实施了一些具体政策措施以保证性保健行业的保健发展。

国第一家性保健品商店1993年出现在北京，时至今日，大大小小的性保健用品店在各城镇中陆续出现，性用品已经登上了现代人们生活需求的舞台。性保健品包涵很多方面，从普通的安-全-套到可以提升性-爱乐趣的各种“性玩具”；从常见的润滑油到可以帮助成年人提高性功能的各种器具类等，可分为若干类上千个品种。

而随着人们的观念及思想的不断改变，**用品已经越来越被广泛人群所接受了。

（二） 市场需求分析

随着改革开放的深入和人们生活质量水平的提高，人们的生活质量意识也不断开放，不再仅仅满足于衣食无忧，性需求作为人类的一种原始本能受到人们越来越多的关注，很多人尤其是年轻人对性已不再讳言，性生活质量作为一个普遍的社会性问题越来越多的被人们摆上台面来讨论，而这些必将带来一个巨大的性保健性用品消费市场。

每一个男人都使用过安全套，每一个女人都可能会有避孕的经历，事实上从我们接触性的时候就几乎无法避免的开始使用**用品。我国的公民平均寿命是70多岁，其中有多于60％的时间（45年）可能会使用到这类商品，这是一个的巨大市场。如果让人们真正认识并了解**用品，同时能在保护消费者隐私的前提下提供服务，这个市场将是惊人的。

（三） 市场前景分析

据专业统计部门的调查数据显示，**用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着中国社会物质文明和精神文明的高速发展，计生用品、性保健用品已经被93%以上的成年人接受。在男性中年人中有84%的人有购买**用品的经历。目前，**用品的市场正以每年63.9%的速度增长，专家预测，随着人们观念的逐渐改变，三至五年后我国将进入性用品的消费高峰期。

全国各地很多电台都已开设性知识专栏，同时社会各种传媒大力推广，令性知识迅速普及，性用品市场随之迅速扩展。人类需要性用品，就像人口渴了需要喝水一样平常。人们逐渐认识到性用品在夫妻性生活中的重要性，目前在国内一些大型商场也悄然出现了“夫妻用品”专柜。中国是人口大国，空间之大，利润之高是其他商品不能比拟的。

（四） 利润分析

中国有网民4.2亿，网购人数达1.3亿以上,**用品网上销售是最适合在网上运营的产品,因为**用品网店的功能,不可替代,网上选购保护人们的隐-私.目前网上零售业的平均利润--数码类--15%，化妆品类3-5%，游戏点卡类不足1%，而**用品网店的可以达到50%-80%!性保健品的暴-利已经是公开的秘密。进货价几元的商品，可以销售到几十元。拿大家都知道的避孕套来举例：进价1.5-2元的避孕套，市场价格12元。

二、市场机会分析

1、 随着电子商务的发展，各类商品都相继在网上销售并取得很好的收益，权威数据表

明国内上网人数正在以几何数字增加，而上网的人群中80%以上是成年人。正因如此，各种购物网站应运而生、各种商品琳琅满目，也未**用品的销售提供了很好的平台。

2、 从目前各大网站销售的情况来看，性用品是网上最畅销商品之一，成交量都很大。

3、 **用品市场有着巨大的空间和潜力，遗憾的是目前国内的**用品经营者大多是处

于小打小闹的状态，普遍存在商品种类单一，价格混乱的情况。经调查研究发现：95％以上的性用品商店都是在本地进货，进货价格和商品种类都受到很大的局限。现在的**用品商店，还远远不具备一个成熟产业所应具备的条件。没有行业的规则，没有相关成文规定，也正是这个时候才是机遇，也只有这个时候才发展得最快。

4、 **用品网上销售市场并不健全，各大网上商城销售**用品并不多，有些商城甚

至完全没有，市场竞争远没有销售服装，鞋包，化妆品等产品那么激烈，**用品网上销售市场空间巨大，更容易抢占先机，获取更大市场份额。

5、 性保健品属于特殊商品，关系到个人隐私，绝大部分客户（特别是有身份地位的人）

担心碰到熟人而不愿意到路边店去选购。而且街上的性保健品商店大都是低档货且品种很少、价格高。 与地面店相比，性保健品网上商店大都提供送货上门的服务，可以更好地保护客户的个人隐私，而且由于没有备货压货的压力，性保健品网店可以展示上千种商品，品种比地面店要丰富的多，可以给客户更多的选择；而且，在网上可以详细地介绍产品，客户坐在家里即可慢慢地了解产品详情，避免在地面店里当；面咨询的尴尬。

三、目标市场定位分析

**用品的目标消费群体很广泛，只要是**一般都会有需求的，具体可将其细分为以下几种销售需求人群:

1.想增加生活情趣的夫妻和情侣

2.生活质量不满意之婚姻家庭

3.离异或单身人士、**学生、中老年人士

4.特殊职业背景如海员、长期户外作业人士

5.残疾或身体、生理障碍人士

6.其他性取向人群

四、货源分析，网店物流和支付方案

货源：

1.可采取加盟的方式进货，方便有保障

2.直接向代理商和厂家进货，种类多，成本相对较低

3.网上进货，不会有库存积压

网店物流：

1快递包裹：款到发货。款到后24小时内发出。我们将以邮政快递包裹的方式发出，时间为4~10天，边远地区或节假日可能延迟2~3天，费用为RMB12元/单。

2邮件速递：款到发货。款到后24小时内发出。国内著名速递公司（申通速递）发货，时间为1~3天。

3国内邮政特快专递EMS：款到发货，款到后24小时内发出，以邮政EMS方式发货，时间为2~3天，费用为RMB25/单。

支付方案：

1、 货到付款

部分地区可支持货到付款

2、 在线支付

可通过支付宝、快钱、财付通等第三方支付平台，或直接银行在线支付

3、 银行汇款