成功人士的历程经历

成功人士的历程经历_成功人士必读的4个经典励志故事

成功人士必读的 4 个经典励志故事 人都是有惰性的，不管我们做的是什么工作，有一天会因为工作的枯燥而 感觉乏味，有一天也会因为忙忙碌碌的辛苦闯荡却还是一无所成而丧失了信心！ 所以，身在职场，我们需要的是不断的鼓励自己，给自己加油，给自己信心，给 自己打气。其中有效的办法之一就是每天看一则经典的励志小故事，从故事中感 悟和体会，从故事的启发中找回自己的自信！接下来，请跟世界工厂网小编来学 习一些经典的励志小故事，希望能对您有所帮助！职场励志故事告诉我们，职场的一切得失都是渺小的，没有人会在临死 的时候，后悔自己没有多花点时间在办公室工作。追求快乐和平安幸福，才是人 的一生中最重要的事情。【1、强盗师徒】有一次，一个老强盗带着徒弟去抢劫银行，被警方追捕。两人狂逃，差 点儿连裤子都跑掉了。好不容易甩掉了警察，两人上气不接下气，瘫倒在地上。良久，惊魂稍定，徒弟说：“师父啊师父，要是这个世界上没有警察， 该有多么美好啊！”师父骂道：“放屁！要是没有警察，我们还有饭吃吗？！”徒 弟大惑不解。师父“语重心长”地说：“你只知其一不知其二啊！你想想，如果 没有了警察，是不是大家都敢去偷、去抢了？正因为有了这些警察，把那些能人 挡住了，我们才有生存空间啊！和他们相比，我们算什么东西？有什么本事啊？ 我们不就是仅仅凭着一颗贼胆，敢干他们不敢干的事，才混得一口饭吃吗？有了 警察，才有我们啊！没有警察，哪里有我们的好日子过啊！”你看成功人士多么风光，但是，你只看到一面，没有看到另外一面，你 “只看到贼吃肉，没有看到贼挨打”，没有看到他们为成功所流的汗水、泪水， 甚至鲜血！即使，你看到了“贼挨打”，你也只愿意做“只吃肉不挨打的贼”。天 下哪里有这样便宜的好事！上面那个老强盗的经验，我们是可以好好借用一下的。

只要有一点点勇气、自信，就足够用来突破生理和心理的障碍。【2、食人】两个食人族到某公司上班，老板说：“如果你们在公司吃人，立马开除！” 三个月下来大家相安无事，突然一天老板把这两个人叫到办公室大骂一顿：“TMD， 叫你们不要吃人你们还吃，明天你们不用来上班了！”两食人族收拾东西离开， 出门时一个忍不住骂另一个：“告诉过你多少遍，不要吃干活儿的人，三个月来 我们每天吃一个部门经理，什么事都没有，昨天你吃了一个清洁工，今天就被他 们发现了！”【3、忠诚的狗】小狗汤姆到处找工作，忙碌了好多天，却毫无所获。他垂头丧气地向妈 妈诉苦说：“我真是个一无是处的废物，没有一家公司肯要我。”妈妈奇怪地问：“那么，蜜蜂、蜘蛛、百灵鸟和猫呢？”汤姆说：“蜜蜂当了空姐，蜘蛛在搞网络，百灵鸟是音乐学院毕业的， 所以当了歌星，猫是警官学校毕业的，所以当了保安。和他们不一样，我没有接 受高等教育的经历和文凭。”妈妈继续问道：“还有马、绵羊、母牛和母鸡呢？”汤姆说：“马能拉车，绵羊的毛是纺织服装的原材料，母牛可以产奶， 母鸡会下蛋。和他们不一样，我是什么能力也没有。”妈妈想了想，说：“你的确不是一匹拉着战车飞奔的马，也不是一只会 下蛋的鸡，可你不是废物，你是一只忠诚的狗。虽然你没有受过高等教育，本领 也不大，可是，一颗诚挚的心就足以弥补你所有的缺陷。记住我的话，儿子，无 论经历多少磨难，都要珍惜你那颗金子般的心，让它发出光来。”汤姆听了妈妈的话，使劲地点点头。在历尽艰辛之后，汤姆不仅找到了工作，而且当上了行政部经理。鹦鹉 不服气，去找老板理论，说：“汤姆既不是名牌大学的毕业生，也不懂外语，凭 什么给他那么高的职位呢？”老板冷静地回答说：“很简单，因为他是一只忠诚的狗。”【4、弥勒佛】去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥勒佛，笑脸迎客，而在他的背 面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分 别掌管不同的庙。弥勒佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四， 没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天 阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由 弥勒佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则 让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。其实在用人大师的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘 花飞叶即可伤人，关键看如何运用。【5、多听少说】曾经有个小国到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。

可是这小国不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值？皇帝想了许多的办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一 样的。怎么办？使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧？最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人 的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来， 而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人 最有价值！使者默默无语，答案正确。这个故事告诉我们，最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们 两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基 本的素质。【6、习惯】父子两住山上，每天都要赶牛车下山卖柴。老父较有经验，坐镇驾车， 山路崎岖，弯道特多，儿子眼神较好，总是在要转弯时提醒道：“爹，转弯啦！”有一次父亲因病没有下山，儿子一人驾车。到了弯道，牛怎么也不肯转 弯，儿子用尽各种方法，下车又推又拉，用青草诱之，牛一动不动。到底是怎么回事？儿子百思不得其解。最后只有一个办法了，他左右看 看无人，贴近牛的耳朵大声叫道：“爹，转弯啦！”牛应声而动。牛用条件反射的方式活着，而人则以习惯生活。一个成功的人晓得如何 培养好的习惯来代替坏的习惯，当好的习惯积累多了，自然会有一个好的人生。【7、兔子与乌鸦】一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我 能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗？”乌鸦答道：“当然啦，为什么不 呢？”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔 子……并把它给吃了。这个故事的寓意是……要想坐在那里什么也不干，你必须坐（做）得非 常非常高。【8、小鸟与牛粪】一只小鸟正在飞往南方过冬的途中。天气太冷了，小鸟冻僵了，从天上 掉下来，跌在一大片农田里。它躺在田里的时候，一只母牛走了过来，而且拉了 一泡屎在它身上。冻僵的小鸟躺在牛屎堆里，发掘牛粪真是太温暖了。牛粪让它 慢慢缓过劲儿来了！它躺在那儿，又暖和又开心，不久就开始高兴地唱起歌来了。

（励志故事)一只路过的猫听到了小鸟的歌声，走过来查个究竟。顺着声音，猫 发现了躲在牛粪中的小鸟，非常敏捷地将它刨了出来，并将它给吃了！这个故事的寓意是……1）不是每个在你身上拉屎的都是你的敌人。2）不是每个把你从屎堆中拉出来的都是你的朋友。嘴！3）而且，当你陷入深深的屎堆当中（身陷困境）的时候，闭上你的鸟【9、分粥的故事】的。有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们 只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的 人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整 个小团体乌烟障气，高尚的人也腐败了。然后大家开始组成三人的分粥委员会及 四人的评选委员会，但他们常常互相攻击，扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最 后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一 碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。

大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。所以一个单位如 果有不好的工作习气，一定是机制问题，一定是没有完全公平公正公开，没有严 格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度，是每个领导需要考虑的问题。【10、渺小】战国时期魏惠王因为齐威王违背了盟约，所以想要发兵攻打齐国。身为 国相的惠施为了劝导魏王息兵，请来了国都的一位贤士戴晋人。戴晋人见了魏王 问道：“关于蜗牛，君王知道吗？”魏王说：“知道。”戴普人说：“蜗牛长着两只 触角。左面的角上有一个国家，称为触氏；右面的角上有一个国家，称为蛮氏。

为了争夺领地，两国交兵开战，伏尸数万，胜者追了十又五天，才收兵回营。” 魏王不以为然地笑说：“这不都是虚假之言吗？”戴晋人说：“不是虚假之言，不 信的话，我来为你论证一下：以君王看来，四方上下有穷尽吗？”魏王说：“没有穷尽。”戴晋人又问：“人的心巡游过无穷无尽的宇宙之后，返回到人世，可不 可以说人世渺小到了似有似无？”魏王说：“对。”戴晋人紧跟着又问：“人世既 然渺小到了可有可无的地步，而魏国只是人世间的一个很小的地方，国都又是魏 国之中很小的一块地方，君王又是国都中很小的一个形体，那么，相对于无穷无 尽的宇宙而言，跟蜗牛右角上蛮氏国的国王又有什么分别呢？”魏王说：“没有 什么分别。”戴晋人离去了。魏王好似被引入了空旷无际的太空，看不到人世，更看 不到魏国，体悟到人世和国土的渺小，感受到了征战和扩疆的无聊，认识到交兵 争胜，所得不过蜗牛一角之地，实在没有多大意义。于是称赞戴晋人为“大人”， 认为他有如此眼光，远远超过了圣人。（出自《庄子》）职场励志故事告诉我们，职场的一切得失都是渺小的，没有人会在临死 的时候，后悔自己没有多花点时间在办公室工作。追求快乐和平安幸福，才是人 的一生中最重要的事情。从以上 10 个小小的故事中，大家学习是否受到了启发？希望以上小故 事能给您带来更多的智慧！

成功人士的历程经历_一位外贸超级SOHO成功人士的经历

一位外贸超级 SOHO 成功人士的经历文章来源： Jade,福步外贸论坛“外贸单证”版版主，高中毕业，93 年进入外贸行业，刚开始，只是在公司的外贸仓库工作，10 多 年后的今天，他已成为一位有着丰富经验的 SOHO 人士。

（一）多年外贸基础 在 QQ 中，Jade 是那样的风趣，闲谈过后，进入话题：“我 93 年在公司的外贸仓库工作，95 年开始做单证，虽说是 做单证，但基本上除了接订单，剩下的整个外贸流程都是我在做，从安排生产计划，到跟单，做单证，除了办理退税， 要跟踪整个订单的流程，随时掌握动向。” 当时工资很低，工作却十分辛苦，Jade 一人顶了 4 个人的岗位。另外还经常会受气，事情做的再好，都只是领导的 功劳，稍微出点差错，就会被贬的一无是处。而工作特别细心的 Jade，做事情十分有耐心，只要经过他手里的东西，一 般都不会出差错，这让他在当地的外贸行业颇受好评，办事也是一路畅通。

因收入与付出反比太大，2000 年末，Jade 离开了那家工作了 10 年的公司，虽有不舍，却也义无反顾。似乎有先见 之明的，他曾工作过的国企，今年已被卖为私企，50%的工人下岗。

（二）从单证到 SOHO 有了多年的外贸基础，Jade 离开那家公司后，给自己配置了一台电脑，一台传真，一部电话，就加入到当时刚刚在 国内兴起的 SOHO 一族。

然后现实并不如想象中的顺利，刚出来的 Jade，因对市场估计不足，不知以前公司的产品已经老化，销路已经衰退， 仍然站在原地推销老公司的产品。6 个月下来，在网上找了很多客户，也接了很多的询盘，却总是在还盘后就不再有任何 的消息。

这种情况持续了半年，Jade 终于发现了问题，因为他所在的地方是工具之乡，在离开原公司前，已有很多小厂出现， 价格竞争十分激烈，如果没有一定的技巧，SOHO 很难做起来。于是他及时调整格局，在网上搜索一些畅销的及难度比较 大的产品。在看了很多国外的大网站后，Jade 才发现，原来自己一直是坐井观天，他以前从不知道，自己从事的这一行， 竟然有这么多的花样，而自己原公司的产品，仅仅只是一个小角落中的细沙，而且是竞争十分激烈的那一部分，所以， SOHO 一族夹在其中，根本没法生存。

Jade 选了一些品种后，开始找工厂，向工厂了解产品，以及产品的用途及使用方法，经常跑工厂取经，在这个过程 中，边学边推销。

在这之后的 2 个月，有客户开始询价，都会问一些很专业的知识，而这个时候的 Jade，已经能够以专业人士的角度 来回答问题，让客人很满意。“我的第一个客户和我说：‘你很专业，我们有合作的可能’”。

2001 年底，Jade 的第一个客人表示要下一个试订单。2002 年初 Jade 拿到了第一张单，300 美金。SOHO 生涯算是从 此正式开张。忆及没有订单的那段日子，Jade 仍记忆犹新：“当时心里很着急，心情也不好，但我始终相信，我的努力不会白费， 我一定会拼出来，所以，我不放弃，也不会放弃，我一直在努力，终于还是熬出来了。” 人是一种很自私的动物，Jade 原公司的人认为他注定要失败，都在等着看笑话，然而，Jade 凭着一份干劲及执著的 心，向大家证明了他自己。

（三）精彩 SOHO 历程 2002 年上半年他从网上做了 3 个客户，其它的很多都只是要目录，寄出去之后就不再有任何消息。

“我总结出来，一般人要目录，都只是拿去做参考，并不一定会合作。这个时候，我就注意了，凡是要目录的，一 律不寄，就说目录用完，需要等新的目录出来。要样品可以提供，快递费倒付，有订单再返还。” 这时候，Jade 开始着手做网站，与此同时，他的第一个美国客户开始和他联系。这个美国客人表示以上的条件都没 有问题，报价通过后，就寄了样品。网站还没有做好，这个客人就下了正式订单 7000 美金。辞职出来后，这是第一个金 额稍大点的订单，款到发货，付款时，客人征得同意，扣了 200 美金的快递费。

2002 年 9 月，网站完工，有客人来询价，Jade 推荐他看网站，来往交流大约一个月后订单成交。这是网站做好后的 第一个订单。生意，也是从此刻慢慢好起来。2002 年，共做了大约 25000 美金。虽然数目很少，但却给了当时的 Jade 无 数的信心。

（四）SOHO 经验 对于现在，很多人都在争论，到底是该先了解产品再寻找客人还是该找了客人再去熟悉产品，Jade 有自己的看法。

“首先去了解产品行情，找准产品方向，然后找工厂向他们请教，学习产品知识，不懂产品，你没办法向客户推销. 2002 年上半年做了几个小单，但是只要是台湾，新加坡的几个客户，基本上都不是真正的老外 ,所以我要先虚心向工厂 学习,经过几个月的努力，真正学到了好多的东西，也大开眼界,发现原来在公司真是坐井观天哦，产品范围太狭小了， 发了很多的邮件出去推销新学到的产品。” Jade 认为，有了一定的外贸基础再做 SOHO 会好些。因为时间长一点，功底深一点，有了基础，对 SOHO 操作起来更 顺手，对外贸流程越熟悉越好，对产品知识懂的越多越好，如果能有自己的客人也是不错的，现在很多从外贸公司出来 的人，都会带着自己的客户出来做 SOHO。

“我出来的时候最困难，原来是做单证、跟单的，一个客户都没有，白手起家。外贸基础扎实，对 SOHO 很有利，我 深有体会。我在这个行业是呆了 8 年才出来 SOHO 的，我在仓库做过 1 年，财务 1 年，然后是单证、跟单 6 年，如果算车 间就是 10 年。” “如果说在车间只是熟悉单一产品，那在仓库的一年，就是对整个公司的产品都非常的熟悉，非常了解了，然后是 单证和跟单，就接着对外贸流程，对产品有了进一步的了解和加深。我唯一的优点就是做事情非常好耐心,所以在我出来 SOHO 前，对产品，对外贸流程有了足够的了解，自己心中有那么一点点底子,也就给自己壮了一点点胆子。

现在很多人刚接触外贸，看到很多人都成了 SOHO，觉得这是种时尚，也加入其中，也许有的人运气好，一试就成， 但毕竟只是少数。做任何事情，都要一个过程，需要扎实的功底，需要循序渐进的。曾听说过 Jade 跟厂家关系处理的很好，Jade 谦虚地笑了笑：“我是从工厂出来的，也就比较理解工厂的苦衷.一般 情况下，只要客户不将价格杀的太死，我就不会降工厂的价格，即使有时自己会赚的非常少。我知道，一分价钱一分货， 价格低了，无非是品质差了，价格实在太低，我宁可不做，钱可以慢慢赚，我只做中、高档的产品。有时，赶走客户也 是必然的，可那是没办法的事情，我不想只赚一单，我们要的是单单都赚钱，15 万美金的订单我都可以放弃，我追求的 是稳中取胜。做 SOHO，收款要稳，品质要稳，服务要好，否则怎么能够站稳这一席之地呢。收款没有保障的我不做.客户 价格砍得太低，则品质没有保障，我也不做。客户要求办的事情，我会尽量做到最好！” 做外贸，难免会遇到客人因产品质量或者其它问题而投诉，Jade 也不例外。然而却只是仅仅的一次：“问题不在我， 是客户自己造成的原因。他说要赔，我说我自己造成的原因，赔是理所当然，但是做形式发票的时候我说得很清楚，你 也确认了，收到货说不行，那问题不在我，我当然不赔。有将近 1 年不做了，最近突然下个订单过来，证明我的服务， 我的品质肯定要比他新找的供应商好.因为已经停 1 年，又突然回来找我。” 在这其中，虽然与客人关系变的很僵，可 Jade 仍保持每月联系一次，问候一下。所有客人都是这样，让客人明白， 不管做不做生意，Jade 都会记得他们。

“有个客户也是，有半年不下单了，感恩节我发了邮件给他，也就是“节日快乐”之类的，过完节，居然突然下个 订单来。” 一般的中间商都会头疼客人看工厂的问题，Jade 对此有着自己的见解：“我们做网络贸易的，一般很少会有客户来， 这是优势。等他要来了，基本上也做的很熟悉了，直接带去工厂也无所谓，有好几个客户都是这样子，也没出什么问题。

甚至有个客户，来过中国后，回去以后自己找的工厂，订单也下给我一起做，今天接的这一单就是同样的情况，不过我 很少有客户来。” 2004 年夏天，Jade 在网上认识了一个客户，交流了一个月，下了一个单一品种的 100 多万的订单。这对于网络贸易 者来说，是很难得的。

“关键还是我对产品的熟悉程度，他来看过工厂。货做了 3 个月出完，钱基本上都到位了。他需要了解的所有产品 信息，他了解的和不了解的我都能够解答给他，所以我们对产品一定要熟，对于产品，我们要让客户心服口服。千万不 能让客户觉得你是个门外汉。” （五）给 SOHO 新加入者的话 “SOHO 这个行业，在中国发展的很快，很多外贸公司的朋友都出来做了，我希望已经走上 SOHO 之路的和准备走上 SOHO 之路的朋友们， 大家在 SOHO 路上一路走好， 一帆风顺！ 另外， 也祝福步外贸论坛的朋友们圣诞快乐， 元旦快乐！ 2005 年，希望大家接更多的生意，更多的单！” SOHO(Small office, Home office)即居家办公之意。随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。

也有许多人从这种工作方式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的 SOHO 者，从零开始，用知识创业 的成功故事。故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小有规模的制鞋厂老板了。

和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一家外贸公司（按年给该外贸公司交纳一定的管理费）， 开始了为这些同学老板们寻找国际买家的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外贸 SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，现在他正在申请 自己的商标。他要像 NIKE 那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，树立自己的品牌。故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞工做起了外贸 SOHO 。她 联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、 较好的英语水平、娴熟的互联网应用能力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的 信息，正在和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联网和国外买家沟通上，他 发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许 多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公 司采购代表的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣金。现在，由于 业务的发展，刘先生的外贸 SOHO 已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。从以上三个从外贸 SOHO 开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还是刘先生，他们成功的关 键，是他们的知识，注意而不是资金。做外贸 SOHO 有以下特点：第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带， 就是全部的投入；第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险；第三、知识运用技能要求高：对所 经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易操作能力和互联网应用能力是做外贸 SOHO 缺一不可的工夫。没有一定 的知识积累是不容易取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。今天，许多人都在寻找创业的机会。事实上，外贸 SOHO 就是一个从零开始，用知识型创业的好途径。我国新贸 易法的七月一日的实施和我国对 WTO 承诺的逐步兑现，将为这种创业方法提供更大的空间。