[三星硬盘渠道稳中求进]ghost硬盘对拷图解教程

　　对利润日益趋薄的硬盘市场来说，硬盘渠道的频繁变动已经不是什么新鲜事情，因此，在每年年初经销商与上游厂商之间的纷争就会如期爆发出来。但对于三星硬盘来说，其一直坚定的渠道政策似乎还有更进一步持续的理由。
　　对于已经经历多年渠道建设、并且从既有渠道策略中不断受益的三星硬盘来说，保持“稳定”持续的渠道策略恐怕比“变化”更适应企业未来的发展。在这方面，三星显然有着清醒的认识，在近期的各种对外场合，三星也多次强调：2006年三星的渠道政策不会改变，稳中求进是根本原则。
　　按照三星的解释，2006年渠道策略中的“稳”主要包含以下几个方面：
　　首先是整体策略不变。三星过去成绩的取得，很大一部分来自其总代理制度，这使得多方资源得到有效的管理和调控，让三星借助合作伙伴的力量轻松受益。因此，2006年，三星仍将一如既往地支持总代理进行渠道建设和渠道扩张。
　　其次是合作伙伴不变。3.5英寸硬盘方面，截止到2006年，七喜电脑作为三星硬盘的独家总代已经走过了4个年头，而借助七喜电脑多年来在市场积累的渠道，三星硬盘的销售网络的发展极为迅速。2.5英寸硬盘方面，三星自2004年在中国开始这项业务以来，就与北京博科思建立了稳定的战略合作伙伴关系，两年来双方的合作卓有成效，现在三星2.5英寸硬盘牢牢占据着市场第二的位置，与日立的市场份额之争将在今年初现眉目。
　　最后是渠道运营将趋于规范。一般而言，规范的运营模式是企业稳定发展的一个重要保障因素。2006年，三星也将改变以往经销商仅仅为物流平台的局面，在渠道代理方面实施更为规范的模式，以形成对经销商有利的保障体系。这种规范运营模式不仅包括全国统一的渠道销售流程，同时还将加大售后服务支持和投入力度，在各售后服务网点提供了备用产品。
　　2005年，三星硬盘在市场上取得了长足的进步，迅速跻身国内硬盘市场前列。良好的发展势头使得三星有了更大的胃口，进一步确立了2006年赶超日立、西部数据，取得市场第二的目标。而对于三星来说，要实现这样的目标，除了产品的不断创新和发展以外，渠道策略的制定也将是其在竞争中求得先机的决定性因素。(杜昊)