争夺市场从高校开始|新一轮争夺战开始县改市

　　黄波，英特尔在中国的第一个首席工程师，同时也是英特尔和复旦大学合作的幸运儿。在就读博士期间，黄波就在英特尔架构实验室担任实习生，参与了当时业界最前沿，也是英特尔核心的二进制译码项目。
　　四年的实习，黄波从一个新手快速地成长为编译器方面的专家，博士毕业后他便顺理成章地加入英特尔，担任了软件与解决方案事业部二进制译码项目技术主管。先发的优势加上在编译器项目上长期地深入钻研，6年后，黄波便晋升为英特尔首席工程师。
　　而黄波只是企业和高校合作的众多收益者之一，每年各大IT企业，像英特尔、IBM、HP、微软都会进行大量的校企合作项目，形式多种多样，从学生实习到共同研发，从举办大学生竞赛到深入高校开展巡讲，从合作培养人才到共同开发教材。在这些合作中，大量的学生开始有机会接触第一线的技术和项目，积累实战经验，不仅使学习更有针对性，同时也增强了就业的竞争力。
　　而对于这些IT企业来说，与高校的合作更是一种长远的战略布局，“人无远虑必有近忧”，同样企业没有长远的战略眼光也会很快丧失自己已有的地位。在竞争日益激烈的市场上，企业开始将竞争的态势扩展到高校当中，将高校拉入自己的生态系统建设当中来。
　　
　　一块重要的战略阵地
　　
　　在企业的战略布局中，高校不仅是企业所需人才的培养地，更是企业影响力扩展的重要阵地。因为现在的大学生，未来将成为企业相应产品的主要消费者，而大学是培养他们认知、使用和消费习惯的重要时期，因此任何一个大型的IT企业都不敢忽视对于高校影响力的持续投资。
　　2008年5月6日，“2008 IBM杯中国大学生SOA业务流程建模竞赛正赛”开幕，这次活动由IBM独家赞助，全国11所高校联合协办，已经在全国50所高校3000多名学生当中完成了预赛。
　　作为SOA领域的倡导者和坚定推行者，IBM迫切地需要大量的SOA人才来保证自己在这个领域的优势地位。但是SOA毕竟还是前沿的技术，相应的人才还比较紧缺，在大学教育当中更是声音微弱。通过大赛，IBM希望能在大学当中培养大量的SOA人员。
　　IBM软件集团全球副总裁Michael Borman说：“IBM始终坚定地、有步骤地构建一个包括政府与企业客户、合作伙伴、开发者、学术界及未来人才在内的一个全方位的健康的SOA生态系统，增进各方的互动与共赢。这次SOA大赛的举行，不仅是已初具规模中国SOA生态系统的实力体现，更将全面推动该系统的进一步发展和繁荣。”
　　确实，诚如Michael Borman先生所言，SOA是一个生态系统，在其中发力和得益的不仅仅是IBM，而是整个产业界。但是作为SOA的领导者，把这个蛋糕做大是不可推卸的责任，更是一个伟大和长远的战略布局。
　　除了培育整个SOA领域的人才，IBM更有着自己的打算。当前IBM、甲骨文、SAP、微软等各个公司都在大力地推进SOA，但是每个公司都有着自己的实施方法和工具，这成为各个公司在SOA市场中竞争的焦点。IBM聪明地将自己的实施方法论和工具带到高校当中，在这些从来没有接触过SOA项目，并且未来将成为SOA研发和使用的主要人群当中推广自己的方法和工具，它的意义是重大的，大量的IBM的SOA人才培养将保证IBM在SOA的生态大战中占据了优势。
　　放眼整个IT企业，对于高校的争夺正在变得日益激烈。尤其在开源Linux和微软Windows的博弈中，高校甚至中小学更成为重要的战场。2008年3月24日，红帽公司主题为“有红色更出色”全国六十所高校巡讲活动开始。而早在2005年6月，中国首个“Linux高校推进联盟”就在杭州成立。
　　对于高校在开源界中的作用，被称为“中国Linux之父”的北京大学袁萌教授认为，作为中国未来人力保证和思想支撑的高校学生，是中国开源运动的希望所在。
　　2007年10月，Google和IBM联合6所大学签署协议，提供在大型分布式计算系统上开发软件的课程和支持服务，帮助学生和研究人员获得开发网络级应用软件的经验。从大学开始培养具有新思维的人才，并鼓励他们在“云”上创业，分析人士指出，Google正打算用这种办法扩充自己的“云计算”阵营。
　　未来的企业竞争，将不再是单独的企业之间的“短兵相接”，而是企业和自己合作伙伴、客户、潜在人群等组成的生态系统间的一场大规模战役。最近出版的《平台领导――英特尔、微软和思科如何推动行业创新》一书的作者指出，“未来的竞争不再是个体公司之间的竞赛，而是商业生态系统之间的对抗。”而高校作为整个生态系统中不可或缺的一环，发挥着自己独特的作用。
　　
　　一个巨大的市场
　　
　　在IT企业的战略视野中，高校首先是一个诱人的市场，尤其是在教育、培训方面。当前应届毕业生已成为人才竞争最激烈的群体，同时也是在就业当中最弱势的群体。缺乏一技之能，没有工作经验成为应届毕业生最致命的弱点，但是大学教育不可避免地与职业所需存在着一定的鸿沟，具体的职业技能培养也不是大学的责任。
　　这就催生了一个巨大的培训、认证市场，IDC发布的《2007年度中国IT培训市场研究和分析报告》显示，2007年我国IT培训市场规模达45.8亿元。
　　而在这个认证、培训的产业链上，大型的IT企业往往占据着最上端，例如Adobe、思科、Sun等，因为他们掌握着核心的技术和权威的品牌。同时培训、认证业务也成为这些企业重要的收入来源。
　　2008年4月23日，Sun与ACAA教育在Java职业培训和认证领域建立了战略合作关系，ACAA是一家具有十多年历史的本土职业培训、认证公司，在高校内具有很好的客户网络。而此次合作也被认为标志着Sun的Java培训大规模向校园推广的开始。
　　另外，在这次合作中，ACAA成为中国大陆首家eASEP(SUN中国培训部的在线教育伙伴)合作机构，这意味着Sun公司将通过在线的方式加快在中国高校的推广力度。Sun将这种在线方式比喻为远程教育的轻轨列车，希望借此实现Java国际培训和认证达到教育无疆界。
　　对高校市场的重视其实是Sun公司多年来碰壁的结果，对于一手孕育了Java的Sun公司来说，长期以来根本没有在中国的Java培训市场上发挥其应有的领导地位，反而被国内的培训机构不断地挤压生存空间。“相对于Java的广泛认知度来说，Sun的Java认证在中国的推广状况可以说不是很理想，在很多高校里面根本听不到Java认证 的声音。”中国软件行业协会教育与培训委员会秘书长邱钦伦指出。
　　而这次在高校市场的发力，Sun正试图扭转这个局面，毕竟对于Java，Sun的知名度和权威是毋庸置疑的。邱钦伦认为这次合作是Sun在中国市场上迈出的关键一步。其实早在2008年3月3日，Sun国际认证已正式在中国注册，这意味着Sun国际认证获得中国官方权威认可，并将逐步纳入国家职业技能认证体系。与教育机构的合作，Sun正在尝到甜头。
　　
　　一个聪明而廉价的外脑
　　
　　对于IT企业，高校中的研究力量更是自主研发的有益补充。在硝烟弥漫的市场上，企业要想保持自己的竞争优势，必须不断地进行创新，但是创新的代价是巨大的，它需要投入大量的人力和物力，还必须承担着失败的风险。处理不好，这笔巨额投入往往会转变成了企业发展的负担。
　　利用高校中的研究力量来为自己的战略目标服务成为了IT企业转移风险，节减创新成本的有效手段，而对于高校来说，他们也迫切地需要接触第一线的研究项目，从而保持自己前沿的研究实力。高校和IT企业的“一拍即合”使得校企合作、共同研发成为当今IT界最流行的一种现象。
　　HP公司早在2002年便与英特尔共同成立了Gelato联盟，致力于安腾平台上Linux应用的研发。Gelato联盟的成员包括了世界上领先的国际超级计算机中心、政府实验室、研究中心以及多所大学，而高校是其中的主力，中国的清华大学也是最早的创始成员。
　　Gelato联盟作为惠普实验室的外脑，为惠普的技术研发立下了汗马功劳。而在新的时代，惠普和英特尔又根据自己最新的战略方向，将Gelato联盟的重点放到了多核时代下的并行计算研究上。
　　在这种合作中，高校提供研究人员，而HP和英特尔则提供资金支持，同时负责立项和项目管理。惠普实验室创新合作部经理姚祥毅介绍，合作中HP首先立项，然后面向所有的成员征集方案，每个成员都可以提交自己的设计书，通过HP的专家组评审后，最优秀的方案就可以得到惠普的资金支持。
　　通过这种方式，惠普控制了研究的方向，保证为自己的目标服务，在加快创新的同时大大降低了研发的投入。而其实节约成本还只是这种合作的一个动机，网络全世界最优秀的人才为自己服务才是最重要的目的。“就算惠普再有钱、再有能力，也不可能让全世界的天才都为它服务，这个不现实，也不合乎常理。我们现在做的就是希望让志同道合的人走到一起干大事。”姚祥毅说。
　　为了能够更好地推动开放式创新项目的开展，惠普刚刚成立了开放实验室，这个实验室和惠普23个实验室平行，专门管理所有的合作创新项目。
　　值得称道的是，在通常的这种校企合作中，研究成果一般都是归企业所有，或者是归双方所有。而在Gelato联盟中，创新的成果既不归惠普也不归学校单独所有，而是开放出来，供所有感兴趣的人共享。
　　
　　一项双赢的选择
　　
　　校企合作，得益的不仅仅是企业，高校也从中受益匪浅。对于高校来说，保持教学和研究与业界接轨在任何时候都是一项重要的任务，而和企业的紧密合作是一条有效的捷径。
　　2006年，IBM与中国教育部签署了关于SSME(服务科学、管理及工程)课程协作谅解备忘录，双方承诺牵头并积极推动SSME课程在中国高校的开设。作为试点高校，北京大学主要关注SSME解决方案工程项目，同时成立了IBM一北京大学解决方案工程设计院。
　　为了加深合作的力度，IBM的退休员XlFrunk Tung先生也被任命为软件与微电子学院服务科学与工程系主任。目前，软件学院又准备与IBM合作设立SOA硕士学位。
　　与业界的接触，使北京大学软件与微电子学院的领导开始认识到，当前技术型人才一个重要的问题就是缺乏业务知识。IBM中国开发中心SOA设计中心总经理沈丽琴博士回忆当年在金融系统做项目的经历依然记忆犹新，“每次开会，IBM的技术人员根本听不懂对方业务人员说的话，而他们也根本不知道我们在说些什么”。
　　认识到业界对技术和业务融合型人才的迫切需求，软件与微电子学院开始开设大量的交叉学科。北京大学软件与微电子学院副院长吴中海介绍说，在这些交叉学科里，学院把业务类的课程和技术类的课程放在一个课程体系里培养。例如金融信息工程的学生既要了解金融的知识，同时要了解软件与服务工程的知识。“这样学生的知识组装起来是通适型的人才，可以很快的进入到金融业从事软件服务的工作。这是北大教学的一个改革。”吴中海说。