【一个裁缝的“花样”年华】花样年华什么意思

　　都说传统服装生意难做出新意，一个不想当煤老板的裁缝有的是花样。　　从2011年9月开始，一个名叫“疯狂的裁缝”的微博火了。从中央广播电台《经济之声》，到第一财经频道《一起来午餐》，再到央视《奋斗》，所有的目光都汇集到其背后的操作者，张丛斌的身上。
　　张丛斌有一家服装公司，还自创了一套颠覆传统套路的模式：将服装订货会开到网上，以消费者直接预定货款的方式，砍掉服装产业链中高达75％的费用，让消费者以25％的价格买到100％品质的好衣服。不到一年的时间，这个独特的模式以网络的方式传播开来，月销售额达到数百万元。而那些层出不穷的点子，更让张丛斌在服装这个竞争异常惨烈的领域，找到了自己的出路。
　　煤老板想做好裁缝
　　在2007年之前，张丛斌的身份还是煤老板。只是，跟别人的煤老板不同的是，他特别喜欢上网。
　　几乎有近十年的时间，他总是混迹在各个论坛，写一些稀奇古怪的东西，再看看别人反馈回来的观点。
　　张丛斌的第一个网名，叫“横出的虫”。出自佛经里的一个典故：有一种虫子生长于竹子的根部，它们生命的全部意义，就是冲出竹子见到阳光。大部分的虫子都是走直线，要么咬穿竹恨，在泥土中饿死；要么直往竹子上面钻，最后耗尽生命。但有一些虫子，会在往上钻一段距离后停下来思考，“我能不能换个方向走?”然后横着钻出竹竿，遇见阳光。
　　他希望自己能成为最后那种虫子，在往前冲一段时间之后，停下来，寻找新的道路。
　　就在2007年，做了近十年煤老板的张丛斌想转行，做眼装。“一个煤老板要去做裁缝?”很多朋友以为他疯了。
　　但关于服装，张丛斌却一直有个不算太凄凉，却又让他刻骨铭心的心结：那一年，青涩而贫穷的他想给她买条新裙子，她却说：“不要吧，太贵……”虽然这段恋情无疾而终，但“做个好裁缝”的梦想却在他的心中逐年滋长。
　　在张丛斌生活的地方是没有服装产业集群的，他无从了解衣服是怎么做出来的。这难不倒熟悉网络的张丛斌。
　　于是，网络上出现了—个招聘启事：“年薪百万聘请服装企业CEO。”然后，雪花般的应聘简历通过Email传到了张丛斌手上。拿着简历上的联系方式，张丛斌开始—个—个找这些熟悉业界的人聊天。
　　有QQ的就网上聊，隔得不远的，就约上见面聊。有一次，一位面料方面的专家正好到了张丛斌家500公里以外的地方开会，得知这个消息，张丛斌立即驱车前往。那天，下着很大的雨，但他只用了四个小时就赶到了专家下榻的酒店。专家很是感慨，在这个领域想潜心学习的人已经很少，所以并不计较张丛斌的冒失，对张丛斌的问题，都耐心地回答。当张丛斌把所有疑惑全都解开，时间已经过去了七八个小时，外面已是夜幕降临，华灯初上。
　　经过这样一次次的“取经”，张丛斌对进军服装业有了一点底气。但又便宜又好的衣服到底要怎么做?
　　怀着这个疑问，张丛斌把第二次创业的起点定在了中国最大的服装集散地，中国时尚服装的前沿一广州，并把自己的网名改为了“疯狂的裁缝”。“送货员”张总
　　张丛斌把自己的品牌定名为“莫尔斯密码”。他首先要破译的“密码”就是：品牌服装为什么售价是成本的10倍以上?这中间的差价被消耗到哪里去了?
　　张丛斌一边在微博上寻找广州的网友，带着自己做的衣服送上门，与她们一一沟通，一边寻找着答案。
　　做的衣服多了，他开始思考—个问题：商场里卖四五千元的服装，我只用三四百元就能做出来，如果我的衣服直接让这些姑娘们订货，接到订单后生产，每件只要加两三百元的利润，公司是不是就能很好地运营，同时还能解决好衣服太贵的问题?
　　“对，就是把传统的品牌服装订货会直接向顾客开放!”张丛斌心里豁然开朗。这样做，公司可以实现零库存，没有传统品牌服装近40％的库存成本；不进商场，可以绕开商场25％的扣点；顾客下单就给付了全款，用顾客的资金帮她们做衣服，财务成本也大大降低。这三大块，完全可以化解传统品牌服装中75％的成本。
　　“但要如何才能让消费者相信，我能用如此低的价格做出好品质的衣服呢?”
　　张丛斌想到了线上官网与线下实体店的结合。这种结合既可以充分发挥线上传播速度快、交易便捷的优势，又可以发挥线下可信度高、售后服务有保障的优点。而线上与线下的结合，还可以使得体验店里根本不需要存货，一个款式一个型号只需一件就足够了。
　　模式确定后，张丛斌更加卖力地当起了“送货员”，这一次，他送的是“试用装”。
　　张丛斌还记得第一单成交时的情形。那一天，他跟一个姑娘聊得不错，她指定了一件衣服说想试穿一下。张丛斌开心得快蹦起来了，他立即根据对方的年龄、身高、职业选了7件衣服，全打包带了过去。6月的广州已经相当潮热，带着一大包衣服敲门时，张丛斌的身上已经被汗浸湿了好几遍。姑娘打开房门时就有点呆了，见过老板亲自送货，没见过老板亲自送试穿的。那一次，姑娘一口气就把7件衣服全收了。
　　第一单谈成后，慢慢的，要求送货试穿的姑娘多了起来。那几个月，张丛斌几乎跑遍了广州的犄角旮旯，见了各种风格的姑娘。张丛斌觉得亲自送货上门很好，可以让自己了解更多的顾客需求，知道她们尾不是需要这样的服务。“送货员”张丛斌有时候很开心，因为有的姑娘对他很热情，偶尔还会留他在家吃饭。最多的时候，姑娘们会将他带去的7件衣服全部都定下，当然，最少时也有只要—件的。
　　初创时期，张丛斌的衣服还存在着这样那样的问题，但看着汗流浃背的张丛斌，心软的姑娘们都表示很理解，总是对他说：“裁缝啊，这里还有些问题哟，不过没关系啦，不用换了，我支持你!”每当这时，张丛斌都会很感动。
　　整整跑了半年“送货员”的张丛斌，收获了第一批最忠诚的顾客，也让他有信心正式上线体验店。2011年8月，第一家体验店在广州开设，开店那个月，收到微博信息赶来的姑娘们一口气就订走了900件衣服。2012年3月份，张丛斌的官网终于建好，公司将样衣拍摄好放在网上，同时体验店放上了更多的样衣。
　　很多人的服装店