决战在市场,决胜在_ＰＡＳＳＡＴ领驭何以决胜Ｂ级车市场？

　　 　　2007年的中高级车市，以PASSAT领驭、凯美瑞、雅阁月销量过万盛大开局。直到近日，这三大品牌依然牢牢占据了前三甲的位置。其中，价格坚挺的PASSAT领驭的销量和市场份额逼平春节前后刚刚直降3万元的雅阁。
　　据了解，今年1月以来，PASSAT领驭的销售持续保持热卖状态，在部分地区一度出现断货现象，甚至出现了部分用户先交订金等候提车的情况。
　　对此，业内资深人士分析称：“目前中国B级车市已经呈现比较稳固的橄榄型结构，以PASSAT领驭、凯美瑞、雅阁为代表的主流车型在一段时间内将继续领跑这一细分市场，但三者之间的角力格局将有微调，PASSAT领驭有望超越传统老大雅阁。”
　　
　　事实上，变脸上市的PASSAT领驭出人意料的热销早已成为中国车市一个备受关注的现象。经过一年多的市场考验，业界认为，PASSAT领驭的成功绝非偶然，它是上海大众贴近市场、贴近消费者的产品理念和营销理念有效运作的成果。
　　就产品本身而言，PASSAT领驭作为上海大众革新之作的典范，充分体现出对消费者需求的关注与满足。事实上，帕萨特品牌在中国市场上早已成为品质的象征。自1999年登陆中国以来，其秉承德系车严谨造车理念的优良性能品质已得到市场的充分检验和认可，短短五年的时间其销量已超过40万辆，在注重品质的中高级车市有着良好的口碑。而在延续了PASSAT品牌经典品质的同时，PASSAT领驭在造型上有了更适合中国人审美情趣的改进，“变脸”相当成功，特别是其大“U”型前脸作为一种身份与地位的象征更显气势，满足了这一细分市场主流人群的消费需求。在装备上，PASSAT领驭也顺应了中国消费者的喜好，各种人性化配置应有尽有，高科技装备也是阵容强大。再加上德系车在动力、操控性能、安全性等核心技术上的优势，领驭可以说是内外兼修。
　　
　　在市场策略方面，上海大众也是审市而动。根据私人用户市场急剧增长的态势，PASSAT领驭制定了针对性的营销策略，将市场预期重点放在了对私人购车市场的大力开发上，同时兼顾公、商务市场。从性价比上看，PASSAT领驭16.98―31.80万元的价格使其在征战B级车市时游刃有余；自上市以来的价格稳定更是增强了市场对这款产品的信心，也证明了上海大众对市场的精准把握。与此同时，上海大众还审时度势根据市场需求的变化及时推出了2.0系列，与1.8T和2.8V6一起形成了完善的产品结构，满足了细分市场更为个性化的需求。而上海大众专业周到的“TECH CARE大众关爱”营销服务品牌，也为其添加了颇具人文关怀的附加值，有效提升了其市场吸引力。
　　在上海大众刚刚启动的“E计划”中，企业对PASSAT领驭又度身定制了特色促销措施。在规定日期之前购买PASSAT领驭各车型的用户，均可享受上海大众提供的6万公里全程免费专业常规保养的“用车无忧”服务；购买2.0L和1.8T PASSAT领驭的用户还可获赠卫星导航器，享受到超值的“行路无忧”服务；针对用户喜爱的1.8T车型，上海大众还特别提供了价值8000元的“一路平安”保险补贴。这些针对市场热销产品的实惠促销， 无疑为PASSAT领驭目前的热销再添了一把火。