我们在做书　我们在成长|我们在我们在成长

　　漂在北京的出版生活 　　 　　如今,“漂”已成为京城大多数人的生活状况。回忆起刚刚成立北京出版中心的情景,张桂宜坦言,感谢这些跟他一起来的“战友们”,他们离开自己熟悉的故土,与他并肩作战,大家为着同一个目标努力――让广西科学技术出版社的名号在北京叫响,让广西科学技术出版社的图书从北京走向全国。
　　北京出版中心的前期筹备工作是非常艰辛的,而这些同志肩负的是白手起家、艰苦创业的责任。满怀憧憬的张桂宜不明就里地一头扎入了这个既陌生又神往已久的城市,来了之后才发现,1000多年前顾况戏白居易的那句“长安物贵、居大不易”用来形容此时的情景极为准确。办公室选址、添置用具、租房、吃饭个个都是要命的问题,弄得这些从“老少边穷”地区来的人感叹不已。
　　吃饭的问题解决了,到北京来的核心问题摆到了面前。出书、出书、出书!还要出好书,出好卖的书,出畅销书。对于那些打拼多时,善于把握图书市场动态的编辑来说,这不算个事儿,但是对于张桂宜来说就是个天大的事儿。因为,他们中谁也没有开拓图书市场的经历,不知从何下手。何况来北京时,社里明确规定,以前那些非市场书,非市场作者,一本不许出,半个不许找,必须根据读者的口味,市场的需求,重新探索当前的出书之路。
　　怎么办?学习,只有学习。张桂宜说,最笨的方法也是最现实、最聪明的方法,就是不停地跑北京图书大厦、甜水园,看封面、看文本、看类别、看摆放的门道、探索销售的奥秘。一段时间下来,虽然腿跑断了,但是心却跑敞亮了。站在拥挤的地铁公交中,虽然累,却满心欢喜。
　　日后的故事,也如平常百姓的生活剪影。第一次北京书市,对于他们,就像平常人家迎接第一个新生儿的诞生,紧张而兴奋;第一次成功运作畅销书,对于他们,宛如中了头奖般让人兴高采烈;而第一次失败,仿佛自家孩子高考名落孙山,令人沮丧不已……有太多的第一次,有太多难以忘怀的记忆和努力。虽然至今,他们依然没有属于自己的房子、车子和票子,但,We Believe in Beijing.
　　
　　3年磨砺,终于站稳脚跟
　　
　　2006年6月,广西科学技术出版社北京出版中心正式开始运作,站到了图书市场最前线,直接参与激烈的市场竞争。可以说,北京出版中心的成立,一方面顺应了出版形势的变化,另一方面也体现了广西科学技术出版社敢于创新、勇于开拓的精神风貌。
　　在全社的大力支持和北京出版中心全体人员的共同努力下,2006年年底,中心首批推出了《改变一生的健康计划》《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》《让孩子快乐成才》等8本新书,准确地抓住了当时图书市场上的热点和切入点,在2007年1月的北京图书订货会上取得开门红,实现发货码洋200多万。
　　近年来,瑜伽热持续不退,成为引领时尚美体的一项健身运动,瑜伽图书也因此成为一个出书热点。《瑜伽天后LULU’S 脊美瑜伽》凭借出色的内在品质,以瑜伽与脊骨神经医学相结合的特色作为宣传点和卖点,再加上其精美的制作及随书附赠DVD光盘,使其一上市即成为瑜伽类图书的新亮点。
　　健康类图书的持续畅销,是人们生活水平的提高和关注自身健康的必然反映。在众多的健康图书中,由知名健康专家领衔编写和从国外引进的优秀健康读物备受读者青睐,《改变一生的健康计划》正是根据这一阅读心理进行运作的。该书的作者是世界范围内最为著名的营养学家之一,其作品畅销世界各地。此前作者的另一本书在国内已经畅销,此时及时跟进同一作者的新书正好可以借灯照明、顺势出击,获得较佳的销售业绩也就不足为奇。
　　《让孩子快乐成才》是被誉为中国当代早教之父的冯德全教授的最新力作,集其28年早教理念与方法之精华,借助其影响力和前几本著作的拉动,走势看好;《瓜果全密码》《中国女人吃不胖》《蔬菜全密码》《经典家常药膳690例》均为饮食养身读物,同类图书的出版可谓铺天盖地,但这几本图书却以书名取巧、内容取胜,在市场竞争中分得一杯羹。
　　在首战告捷之后,北京出版中心迅速成长,2007年年初,社里抽调了部分年轻编辑充实北京出版中心的编辑和营销队伍。于是出版中心乘胜追击,陆续推出了一系列面向市场的新书,其中《露露胖公主变身记》《企鹅的脚为什么不怕冻?》《趣谈》《终极预防》等都获得较好的市场效益,2007年北京出版中心基本达到预期的目标,实现了面对市场的漂亮转身。
　　在2007年取得良好开局的基础上,2008年,北京出版中心根据社里制订的战略目标,围绕既定的出书方向又引进和开发了一大批内容好、有特色、市场潜力大的选题,出版了一系列深受读者欢迎的优秀图书,如《LULU好孕瑜伽》、“化妆品达人”系列、“无敌美人”系列等。
　　2008年1月～10月,北京出版中心共计出版图书95种(含重印),其中新书49种,重印46种(次),重印率48.42%,出版码洋2858万元,与上年同期相比,上了一个新台阶。
　　
　　从“出书者”到“做书人”的转变
　　
　　经过3年多的实际运作,北京出版中心与市场逐步接轨,市场意识和对图书选题的判断能力和策划能力也得到了加强,正在经历从“出书者”到“做书人”的转变。北京出版中心也积累了一些企业管理以及营销的经验。
　　
　　一、内部管理机制逐步完善。
　　搞好制度建设和自身文化建设是管理好一个团队的重要保障。北京出版中心在抓好出书的同时,注重抓好部门内部管理,在参照执行社里的有关规章制度的基础上,从2007年开始,明确了每周一次的生产经营协调例会制度,先后制订了“北京出版中心图书生产经营管理流程及制度”、“关于北京出版中心定期召开选题论证会的暂行规定”和“关于北京出版中心定期召开新书宣传定级会的暂行规定”等,逐步建立了北京出版中心的内部管理规章制度。此外,通过组织各种丰富多彩、健康有益的活动,增强了团队的凝聚力,推动了企业的文化建设。
　　北京出版中心的工作自始至终得到社里的大力支持和上级领导的高度重视和关注,这是北京出版中心能够坚持不懈,做出成绩的思想保障和精神支柱。
　　
　　二、建设营销网络。
　　建立北京出版中心之前,广西科学技术出版社的一般图书已被边缘化,市场推广几乎是空白。2006年9月设立北京出版中心营销部之后,营销部人员即开始了艰难的营销网络重建工作。在没有图书品种支持下,在近乎空白的区外市场占有率的情况下,经过努力、克服困难,仅用几个月的时间就迅速建立起了广西科学技术出版社新的区外图书物流和营销网络,为社里的一般图书在全国的物流配送和市场营销开辟了新的途径,为北京出版中心首批图书上市奠定了销售基础。
　　在建立营销网络的同时,北京出版中心营销部考察了“北京开卷数据查询系统”,据此提出了《北京出版中心开卷调查数据需求报告》,并促成社里统一购买了北京开卷数据查询服务系统,这为获取有价值的市场信息并据此作出科学的分析又增加了一个决策参考的手段。
　　
　　三、重视宣传推广工作。
　　根据市场运作的需要,2007年4月,北京出版中心成立了宣传小组,初步建立了与北京、上海、江苏、浙江、广东、山东、重庆等重点省市的多家报纸以及当当、卓越、新浪、腾讯等网站的联系与合作,并取得了一定的成效。2008年年初,在北京出版中心设立市场推广部后,图书宣传推广工作更有了长足的进步,不仅巩固和加强了与各地报纸的合作,而且将合作范围迅速扩展到广播、电视、网络、杂志等各种媒体,合作内容也由在报纸上发表书讯、书评和连载扩展到广播电视节目及网上直播等,各种推广形式及时、有效地宣传了该社的新书,配合营销工作,有力促进了该社图书的销售。
　　北京出版中心的宣传营销总体思路是:把握时机,顺势出击,抓大放小,以点带面,利用已有的网络资源打开销售局面,充分发挥各种渠道的销售能力,推波助澜。总体的宣传营销策略是:会展宣传+媒体宣传+终端卖场宣传和展示。具体来说就是“通过订货会上的会展宣传和告知来预热和提高本社图书的知名度;通过各种各类媒体的宣传来扩大和提升本社图书的知名度和影响力;营销宣传推广选择重点区域做深做透,强化单元地区的宣传推广力度;强化卖场展示,在各大城市的主要卖场张贴宣传画并争取能够码堆摆放销售。”营销宣传选择重点区域来做,以提高宣传效果,通过巩固一类市场带动二类市场、通过二类市场辐射三类市场及其他地区。事实证明,该社的宣传营销做法取得了预期的效果。12762