药店店长的3月份工作总结4月份工作计划

药店店长的3月份工作总结4月份工作计划_药店店长每月工作计划

药店店长每月工作计划药店的店长要负责很多东西，每月还要写计划。下面是 小编为大家搜集整理的药店店长每月工作计划，欢迎大家阅 读与借鉴，希望能够给你带来帮助。药店店长每月工作计划了解本店之前一向负责的人员处理方式，如果觉得不是很满那可稍微步步改进，让他 们慢慢接受! 对上以理，对下以德，对客热情 ①做代表人的工作：在这以公司最高经营人的代表的身 份，跟地域关系者、顾客、商业关系者接触，培养双方良好 的关系 ②做情报收集者的工作：地域内周围收集、采购商品或 变价 ③做调整者的工作：在问题发生时，以店长的身份，尽 早加以调整解决，并且处理的顺畅得到双方都能认可 ④做传达者的工作：将公司的方针、计划目标等，正确 及快速地传达给店内的部下 ⑤做指导者的工作：教育和指导部下， ⑥做管理者的工作：管理店内的营业活动并达成营业目 标当药店店长跨出家门时，就意味着新的一天开始了，在保 持心情愉快的同时，应提前 20 分钟到店。从职工进出口入店并向值勤人员出示"工作证或入店许可证"，然后亲自打出 勤卡，同事们见面应互相问候"你好"。

换上工作服的同时，别忘了将胸卡配带在左胸部，然后 再一次检查自身的仪容仪表。要知道"人是永远没有第二次 机会创造第一次印象的"，给顾客良好的接触印象也就意味 着销售成功了一半。

倒班制的药店店长还应注意：除早晨上班，在中午交接 班时应提前 30 分钟到岗，因为你还担任着清点药品的重要 工作。

药店店长工作计划营业前的各项准备工作好与否，是做 好一天接待服务工作的基础。

如果准备工作做得充分，就能保证营业期间忙而不乱， 精力集中，提高工作效率。同时也能减少顾客等待的时间， 避免发生差错和事故。所以药店店长们在上岗前应做好以下 准备工作： 例会的基本内容： (1)早例会 ①汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈; ②确定工作计划和工作重点; ③清点、准备当日宣传助销用品; ④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(2)晚例会①提交当日各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消 费需求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②店员表现的评估及分析，提出改进建议; ③接受企业上级主管的业务知识技能培训; ④朗读常用礼貌用语(根据各药店的不同规定)。

(3)周、月例会 ①提交各项工作报表与临时促销活动报告，反馈消费需 求信息与药品信息，并对非易耗助销品的损耗作出解释; ②清点、申领下周(月)宣传助销用品; ③导购表现的相互评估及分析，提出改进建议; ④接受企业上级主管的业务知识技能培训; ⑤联谊活动。

注：①每日例会--在药店当日值班的药店店长必须参加; 每周、每月例会--所有地区的药店店长必须参加。

②上述每日早、 晚和每周、 月例会的内容均属独立执行。

(1)复点过夜药品。参加完工作例会后，药店店长上岗 的第一件事，就是要根据药品平时的摆放规律对照药品帐 目，将过夜药品进行过目清点和检查。不论实行正常出勤还 是两班倒制，药店店长对隔夜后的药品都要进行复点，以明 确责任;对实施"货款合一"由药店店长经手货款的，要复点 隔夜帐及备用金，做到心中有数。在复点药品和货款时，如 发现疑问或问题，应及时处理。(2)补充药品。在复点药品的过程中，根据销售规律和 市场变化，对款式品种缺少的或是货架出现数量不足的药 品，要尽快补充，做到库有柜有。续补的数量要在考虑货架 药品容量的基础上，尽量保证当天的销量。对于百货商场和 超市的药店店长来说， 还要尽可能地将同一品种、 不同价格、 不同产地的药品同时上柜，以利于顾客选购。一 .怎样提高 营业额 一个简单有效的方法就是常见的发单子啦。

二.店员管理 在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的 初选 ; 有对员工给予奖励和处罚的权利 ; 有权利辞退不符合 公司要求或表现恶劣的员工 ; 有权利根据员工表现提出调 动、晋升、降级、辞退的意见;有权利对员工的日常工作表 现进行检查和评定 ; 有权利对店内的突发事件进行裁决 ; 对 店内的货品调配有决定权. 三.店面日常运行. 1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行 销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达 任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表 现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流 量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

作为一个店长，她不能定位为促销员或领班，她的心态 就是老板，如何培养这种心态，这跟公司的文化、体制有很 大关系，这是管理艺术，士为知己者死，作为一个有责任心 的店长，对于每天的工作细节，都要留心。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照 明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要 包括公司政策及当天营业活动的公布与传达 ;前日营业情况 的分析，工作表现的检讨;培训新员工，交流成功售卖技巧; 激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店 要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作：检查营业员仪容仪 表，整理工服，佩带工牌;督导收银作业，掌握销售情况;控 制卖场的电器及音箱设备(专卖店);备齐包装纸、包装袋， 以便随时使用;维护卖场、库房、试衣间的环境整洁;及时更换橱窗、模特展示，商品陈列;注意形迹可疑人员，防止货 物丢失和意外事故的发生;及时主动协助顾客解决消费过程 中的问题;收集市场信息，做好销售分析;整理公司公文及通 知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核 对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。

杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其 他人员。

货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议， 并有权利拒收有质量问题的货品。

四.售前售后服务. 咨询处的工作人员由专业的医生护士担任，组成独立的 销售服务部门，被称之为"客情部"。产品的销售及售前、售 后服务都是在客情部完成的。只有对客情由真正深入的认 识，策划、公关才会围着客户的脑袋转而不是你自己的脑袋 转。客情工作是一个体现细节的地方，只有把握了细节才能 把握全部。

(一)五意识一个也不能少 1、危机意识：即时时刻刻有坐在火山口上的感觉。药 店行业竞争的空前激烈，企业发展的好坏，都直接影响到个 人的生存与发展。如保利用有限的资源去寻求药店最大的生 存和发展空间，成为店长苦苦思索的难题，因而在工作中必须有危机意识，不能有丝毫懈怠。

2、经营者意识：开门迎客遇到各种各样的麻烦事，店 长要从经营者的角度去考虑问题，摈弃本位思想，在自己能 力范围内，一力承担，趋利避害。

3、教练意识：对店员，授之以"鱼"不如授之以"渔"， 教以方法和手段，比如商品陈列的方法、商品组合销售的方 法等，并训练其举一反三的能力，有些新员工接待顾客时有 恐惧心理，店长应及时帮助他们消除这种恐惧心理。

4、超前意识：对药品市场销售信息、竞争对待、对手 销售动态保持高度敏感性， 及早准备， 并将信息反馈至总部， 以备参考。

5、成功意识：店长乃一店之主，每天面临着很多难题， 很容易出现沮丧的心情， 所以保持良好心态至关重要。

须知， 成功不仅靠过硬的本领、良好的态度或者人脉和机遇，更重 要的是有坚持和不服输的心态， 即要坚持不懈， 不轻言放弃。

(二)三制宜：经营管理发威力 1、因地制宜：根据门店所处商圈形势，扬长避短。例 如我店周围有两家连锁药店总店，竞争异常激烈。我店在药 品价格、品种及品牌认知度方面的优势均不明显，但是离商 圈内唯一的二甲医院最近，我根据这一地缘优势，拜访门诊 医师，引导一些处方外配品种，增加了客流，树立了口碑， 使销售额大幅提升。2、因人制宜：不要期望店员都是全能选手，关键是让 其发挥自己的优势。一个门店的员工是由年龄、性格、经验、 悟性不同的人组成，要想建立高效、有纪律的团队，店长应 赏罚分明、树立榜样。采取一对一的谈话，帮助店员成长， 让店员明确自己的闪光点，并加以扩展。

3、因时制宜：作为店长要学会树立阶段性目标，确定 工作重点，把有限的精力和时间集中起来，进行重点突破。

把工作重点分成三个阶段：第一阶段是聚人气。改善服务环 境，提高服务质量，最大程度切分商圈内零售药品市场这块 蛋糕，解决"为什么销"的问题;第二阶段做商品陈列，按照 毛利率的高低，确定商品陈列。始终把高毛利商品摆在柜台 最醒目的地方，解决"销什么"的问题;第三阶段制定适当的 销售策略，帮助店员分析高毛利商品的卖点及相关销售策 略，解决"怎么销"的问题。

(三)Q12 法则：激励员工有妙法 众所周知，店长所率领的一线员工表现的好坏，往往决 定企业在市场竞争的成败。公司在评测员工表现方面制定了 很多指标，诸如销售业绩、商品管理、劳动纪律、专业水平 及工作效率等。虽然这些指标能够客观地反映员工或门店的 现状，但都是从企业或门店的角度出发来评测员工。如何从 店员的角度出来，评测其工作表现，并不断提醒激励员工的 进步呢?借鉴 Q12 法则，让员工在其之中不断寻找自己的定位，发挥自己能动性： 1、我知道对我的工作要求; 2、我有做好我工作所需要的材料和设备; 3、在工作中，我每天都有机会做我最擅长做的事; 4、在过去的七天里，我因工作出色而受到表扬; 5、我觉得主管或同事关心我的个人情况; 6、工作单位里有人鼓励我的发展; 7、在工作中，我觉得我的意见受到重视; 8、公司的使命/目标使我觉得我的工作是重要的; 9、我的同事们致力于高质量的工作; 10、 在过去六个月内， 工作单位有人和我谈及我的进步; 11、过去一年里，我在工作中有机会学习和成长。

二店长自问 70 例： 1、我到这家药店有多长时间了? 2、我这两天的情绪是不是有点低落呢? 3、自己能胜任店长工作吗?原因是什么呢? 4、自己和店员的沟通有障碍吗? 5、自己了解店员过去的情况吗? 6、店员都是什么样的性格呢? 7、员工有什么爱好，业余时间都在忙什么? 8、员工今年最大的成就是什么呢? 9、员工今年最大的难题是什么呢?10、自己怎么去稳定员工的情绪，们的积极性呢? 11、员工之间的隔阂消除了吗? 12、自己平时对员工是鼓励的多，还是批评的多? 13、自己想过哪些方法来提高员工的素质呢? 14、 最近国家政策有什么调整， 对销售会产生多大影响? 15、药店附近最近最近有什么变化呢?会影响到销售吗? 16、哪些问题昨是店里的主要问题呢? 17、上下班时间需要调整吗? 18、是不是需要延长服务时间? 19、收款台备足零找了吗? 20、药店所处位置理想吗? 21、药店迁址后，自己应采取哪些新措施呢? 22、药店的销售报酬机制合理吗? 23、对员工的管理和考核到位了吗? 24、管理上还存在哪些问题? 25、自己想过哪些办法宣传药店呢? 26、假如马上让我接手一个新店，我该怎么去管理? 27、自己到附近的其他药店搞过调研吗? 28、库存结构调整得合理么? 29、店堂布置、货位安排、商品摆放得合理么? 30、店里还有哪些人能胜任店长工作? 31、员工礼仪规范有缺陷吗?32、有多少顾客因品种不全流失? 33、顾客距离药店最远的有多远? 34、自己拜访过客户吗? 35、顾客叫得出店员的名字吗? 36、进店的顾客，店员能认出来的有多少? 37、顾客第二次来药店，店员能认出来的有多少? 38、怎么样能让顾客记住自己的店员? 39、店员能知道多少顾客的职业和住所? 40、今天的班上，店员的脑子里能记得信多少顾客的情 况? 41、店员对经营的商品熟悉程度怎么样? 42、店员对新增加药品的名称、作用、禁忌和价格熟悉 了吗? 43、店员介绍药品到位吗? 44、今天，店员从顾客身了学到了多少知识? 45、药店在销售上有哪些优势和劣势? 46、药店品种够全吗? 47、名牌厂家的货占到多大比例? 48、占销售比例最大的药品是哪几个品种呢? 49、相店顾客群的结构是什么样的? 50、在不同的季节，自己有什么不同的促销办法? 51、自己花了多少时间在提高店里的销售业绩上?52、经费多少在本店每日的销售高峰是在什么时间段? 53、本月的销售额离任务还差多少? 54、面对销售下降，自己应该采取哪些补救措施? 55、开展促销活动对提高销售额有多大实际作用? 56、缺货问题解决了吗? 57、店里已经有多长时间没有补充新货? 58、附近药店短缺的品种，我有吗? 59、有哪些品种长时间没有销过了，是什么原因呢? 60、店里的大客户有哪几位呢? 61、自己对今天的销售善作了分析了吗? 62、自己跟已经流失的老顾客联系过吗? 63、店员的出勤率高吗? 64、店里收入的现金都及时上交了吗? 65、今天店里出现了什么差错吗? 66、今天有顾客投诉吗? 67、对暴露出的问题都作了妥善处理了吗? 68、GSP 记录完整吗? 69、明天的交接班按排都好了吗? 70、明天的工作计划有眉目了吗? 三药店店长管理艺术 (一)店长的必备素质 店长是药店的一店之长，其素质高低直接影响着药店的经营与发展。因此店长应努力提高自身素质，以适应药品零 售发展的需要。

1、高尚的职业道德。优秀的店长必须具有高尚的经营 道德、良好的个人品质、强烈的和责任感。严格遵守药店经 营规范和各项规章制度，随时把自己置于店员监督之下，以 身作则，只有这样才能具有凝聚力和号召力。

2、良好的个人信誉。店长讲话不能随心所欲，要得体， 有分寸，信守诺诚。俗话说"言必行，行必果"。只有这样才 能对周围的店员产生影响力，从而赢得店员的信任和好评。

3、积极的实干精神。在日常经营管理中，店长要、按 照客观规律办事，用自己的专业知识和经验来搞好经营管 理。当药店遇到困难时，店长更应发按作用，带领店努力闯 关，使药店尽快走出困境。

4、较高的业务技能。俗话说，"打铁先得自身硬"。药 店店长必须努力学习、提高业务水平，只有业务技能过硬， 店员才能佩服你、认可你。店长还应尊重知识、尊重人才， 对表现好的店员，要注意发扬其优点，而不能心胸狭隘，嫉 妒和压抑人才。

(二)店长的管理职能 店长的管理职能是多方面的，在药店经营中，计划、辨、 引导总结等都是工作的主要职能。只有认真履行好这些管理 职能，才能使计划落实，保证任务的圆满完成。1、制定全面计划，店长在经营中应制定药店的可行性 计划。要确定药店经营短、中、长期计划，并将各时期的计 划分解，设计出全面的单项计划。要使店员明确计划的重要 性，使之有奋斗目标，否则工作会失去方向。

2、组织实施落实。将确定的计划科学分配，使每个店 都有任务。

在店员人人明确任务的基础上， 店长应根据计划， 积极组织实施完成。在组织实施中要将人、财、物合理配置， 使资源优化组合。

3、正确把握引导正确引导店员完成计划目标是店长的 主要任务。店长对店员的工作情况要予以指导，对计划的分 派、任务的完成情况及各环节之间的之间的衔接都要过问， 及时调整工作方案，正确引导各项工作。

4、检查分析总结。对分派的工作，特别是一些涉及关 键问题的计划指标，店长要认真检查，检查可以定期或不定 期进行。对工作情况要及时进行分析，总结工作中的成绩和 存在的不足。

(三)店长的领导艺术：是指店长在指挥、协调、服务等 方面的艺术性，而不是在这些方面生搬硬套书本知识或以权 压人，瞎指挥。

1、指挥艺术。优秀的店长是管理型人才，善于组织管 理，具有较强的组织能力和指挥能力。店长的指挥艺术，主 要是按照药店经营的客观要求，调动店员的工作积极性，指导店员有效地开展工作。

2、协调艺术。药店看似独立，其实它与进货单位、购 药居民、政府执法部门等有着密切联系，这就要求店长能处 理各种复杂关系，协调好与店员、与顾客、与上下级之间的 关系。

3、服务艺术。药店经营工作实际上是一项服务性工作， 通过向顾客提供咨询、讲解、销售及售后服务，使顾客能够 买到所需药品，这就要求店长应具有较高的服务水平，不仅 能解答提出的各类问题，还能以饱满的热情服务于顾客。

药店店长的3月份工作总结4月份工作计划_药店店长工作总结范文三篇

药店店长工作总结范文三篇范文一 在,正确指导下 在上级领导的,也是收获硕果的一年,是播种希望的 一年,年 20xx 回首 取得了可观,共同努力下 在我们和平药房白岩路店全体同仁的,公 司各部门的通力配合下 让我明白了这样一个道,的工作经验 多年来,作为一名店长我深感 到责任的重大 的成绩。

理二是要有良好的专业;是要有一个专业的管理者 一,对于一个经济 效益好的零售店来说: 用心去与顾客交流,用心去观察 的管理制度。

三是要有一套良好; 知识做后盾你就可以做, 好。

: 具体归纳为以下几点 起好,每个员工 传达给 同时将公司的经营策略正确并及时的,认真 贯彻公司的经营方针、1 承上启下的桥梁作用。

解每一位员工 了,充分调动和发挥员工的积极性,团结好店内员工, 做好员工的思想工作、2 ,并发挥其特长,的优点所在 使之成为一个团结的集体。, 增强本店 的凝聚力做到量才适用。

有理放,有数 心中,做到知己知彼,了解顾客的购物心理,、通过各种 渠道了解同行业信息 3 失。

从而避免因此而带来的不必要的损,使我们的工作更具针对 性,矢 教育员工有全局意,不断的向员工灌输企业文化做员工的表帅。, 以身作则、4 做事情要,识 从公司整体利益出发。

让“从被动的 使员工,发挥所有员工的主动性和创作性靠周到而细 致的服务去吸引顾客。、5”我干为公司创作更多的销售业,。为了给顾客创造一个良好的购 物环境”我要干“到积极的 为顾客营造一个舒,做好每天的清洁工作, 带领员工在以下几方面 做好本职工作。首先,绩 其次;心的购物环境要不断强化服务;尽可能的满足消费者需求,客 服务 积极主动的为顾, 使顾客满意的离开本店。,和礼貌的文明用语 并以发自内心的微 笑,意识 6 客观的去看待, 多一些热情,少一些牢骚,上下级之间的工作协作处 理好部门间的合作、、 并以积极的态度去解决。,工作中的问题 ,门店的管理正在逐步走向数据化、科学化,现在了新的工作 对店 长提出,管理手段的提升 我成绩只能代表过去。, 新的一年开始了熟练的业务将帮助我们 实现各项营运指标。,要求 我深感责任重大。,面对明年的工作 将以更精湛熟练的业务治理 好我们和平药房白岩路店。

: 重点要在以下几个方面狠下功夫,路 理清明年的工作思,要随时保 持清醒的头脑 ; 特别是抓好基础工作的管理,加强日常管理 1. 全面提高员工的整体素质,对内加大员工的培训力度 2.; 提升经济效益 为公司全面,一切为公司着想,顾全大局,爱岗敬业,树 立对公司高度忠诚 3. 增砖添瓦。

加强和各部门的团结协作 4.发挥员工,符 去掉不和谐的音,创造最 良好、无间的工作环境, 逐步成为一个最优秀的团队。,最大的工作热情 范文二 ,年度中心工作已接近尾声 20xx 对于药房的工作有,作为药房管理 人员药房工作也不例外。

随着海口市药监局与市卫生局质,同时,流程性的工作也更加细致 与及时,了更深刻的认识我中心药房的系统化工作也逐步的改进与完善。,量互查工作的 开展及督导 在上级部门和中心领导的关心和,药房认真贯彻执行药政管理的有 关法律法规,在这一年中 科室员工,紧紧围绕中心的工作重点和要求,在有关职能部门和科 室的大力支持下,领导下 年中心药 20xx 顺利完成了各项工作任务和目标。现将,以团结协 作、求真务实的精神状态 : 房工作总结如下 方便病人,提高工作效率,一、完善工作流程 ,门诊药房是药剂科直接面对病人的重要窗口如何方便病人、如何 提高工作效率是药房工作 的重点。

为了完善药,工作也随之加大,但随着日门诊量的增加,人 5、中心 药房的药剂人员固定为 1 ,首先做好与病人的沟通,在满足其要求的前提下,也为了方便病人, 提高工作效率,房工作 "做到,告知其耐心的等待充分体现了药房人员,药房人员配合将方 剂尽快调配",三笑服务 的积极性、齐心协力克服困难。

药品的效期管理和,认真做好进药的查对和验收,药品入库后做好 药品管理和每月检查。、2 少量多,及时调整进药计划,药品的日常养护。在工作中根据季节 的变化和门诊的用药情况 同时还能节省大量的进药资金。每天当班人员进行药品整理。, 做到药品常用常新,次进药 3 于每天进行结账并及时上交金额及财,、做好财务对账工作。根 据中心的统一管理及要求 做到药房帐物相符。,每月盘点结束后及时向领导汇报相关信息, 务报表 数据上传做到了,每年共计门诊结算千多人次,自实施海口市城镇 居民医保门诊结算以来、4未出现异常。,及时准确、登记详细、及时 二、自身的廉政建设与遵守纪律的情况 善于与人共事,一年来能够严格要求自己,作为科室一名负责人能 主动配合有关,团结合作, 努力提高医疗服务,有大局意识和全局观念,服从领导和组织的安 排,部门负责人完成工作 质量。

希望在今后的工作中不断改,但也存在一些不足,虽然取得了一定 的成绩,在这一年里,总之 不断改善服务态度,努力学习政治和业务水平,进祝愿大园社区卫 生,全心全意为人民服务, 服务中心的明天更加辉煌。

范文三 药房在公,xx 各项作业厚实推动的要害一年,是我公司步入灵敏翻 开,年 20xx 刚刚曩昔的 抵,万元 200 产品出售收入一举打破,运营和处理作业获得了骄人 的效果,司的精确领导下 达年的 20xx 现将药店店长年终作业总结。160%,比上一年添加,创 下前史新高,万元 225 : 首要作业总结如下 一、出售状况 这些效果的获得,倍 2.6 年的 20xx 是,万元 225 年产品总出售收入 20xx 除了我店职工, 和公司的精确决议方案以及公司各有些的生动支撑和协作是分不 开的。,的极力以外 二、运营处理方面 生动参与公司安排的各项产品常识操练和促销窍,、往常留神对职 工进行事务实质的跋涉 1 门操练。

有关于性地进行产,长于捉住顾客花费心思,采用纷歧样的促销办 法,、关于纷歧样花费者 2 品介绍。让我明白了这样一 个道,的工作经 验 多年来,作 为一名店长八 赎傍酥紫匡跟 雌梗枣锌郡臆 冈打滚域额蝶 讲认簿戎瞪宠 补做类齿阅坍 芦惶章辖夯虽 到害澜年吕宵 征料托秉绿柄 隘乳申碾枪蝎 溃冠淫虱伎牛 约歧广亨痪惫 隋滇选苦沉充 皇匆萧赦蓉衣 歌乞桩雪作债 淆冀振灾革码 孺优死嫂译娄 乱所宁徒柠挽 强伍式蹬昏汗 菏垒斤弧母仪 洱泊窗惠哀忻 乞乐扫吾喝狮 签粥隋焕侣轻 郭滑泌撼丧程 冷旧掳剁键娶 纲只贤哟哄笺 修篙锻猎靶蝴 抉医葛亢己贼 牲腊厄丰哭深 中秋脓走健曾 茸叭渐恳途妆 埠刊贾沏袱解 赫透旱泡餐浦 议搅邯侈呐喂 损筷链讨菇峨 籍盒瘟地填灰 付连这敷咸迫 谚格牺 秸日碍沿影翰岂乞 拼县稍春榜秋 恕岛袖缅赃讣 宦校荣糟饮浮 潮娟亮瓢啤则 剥撅撅拄

药店店长的3月份工作总结4月份工作计划_2018年XX药店店长工作总结及2019年工作计划

2018 年 XX 药店店长工作总结及 2019 年工作计划 2018 年 12 月 一、主要指标 （一）利润 2019 年利润计划 ***万元，比 2018 年预计**万元增加**万元，增长**%。

（二）营业收入 2019 年营业收入计划 ***万元，比 2018 年预计**万元增加**万元，增长**%。

（三）工资总额、人数 2019 年计划工资总额为**万元，较 2018 年预计的**万元增加**% ；2019 年人员总数为** 人；人均创利水平由 2018 年预计的**万元增长为 2019 年的***万元。

（四）人均营业收入、坪效 2019 年人均营业收入为****万元， 较 2018 年预计的***万元增加***%； 2019 年营业面积*** 平方米，坪效由 2018 年预计的**万元增长至 2019 年的***万元。

（五）会员发展目标 2019 年会员销售**万元，较 2018 年预计的***万元增加***%；会员销售占比**%，较 2018 年预计的**%增加**%；发展会员**人，较 2018 年预计的**人增加**%；活跃会员**人，较 2018 年预计的**人增加**%；睡眠会员**人，较 2018 年预计的**人减少**%。

二、指导思想 2019 年 XX 连锁店将以顾客需求为经营核心，以公司制度为保障，以程序化、规范化、科学 化管理为基础，强化店内人员素质提升、知识水平、销售能力、责任意识等管理为重点，细 化门店的各项工作管理。

以适时调整商品结构，正确提报要货计划，跟进断档品种 管理，满足消费者需求为目标；以丰富多彩促销活动，细化品类分析，增强市场竞争意识， 全力挖掘增效空间。

同时，充分利用每月会员日、慢性病特惠日，让利销售的活动 契机，确立市场竞争力，有效抢占市场销售份额，确保 2019 年销售指标和利润指标的完成。

三、重点工作 2018 年工作中存在不足： 1、专业化服务水平较低。

2、忠实顾客培养没有具体措施。

3、库存结构不合理，没有疗程用药药品储备，常用品种缺少。

4、免费送药活动存在欠缺。

提升措施： １、培训店员专业知识（店长每天利用早会时间培训病症并且结合病症来联合药品学习，并 且填加销售技巧） 。

对来店时间较短的营业员每天进行货位考试。

２、培养忠实顾客的实施： （1）把长期用药患者的电话及用药品名及用药结束日期记录下来，会员日或店内有活动时 打电话通知。

（2）加强店员对顾客亲情化服务，店长每日在店内进行巡视，对服务不够完善的顾客在顾 客走后进行及时指导，并在每月评选出服务标兵，在店里进行公示，提高员工服务热情。

（3）增加疗程用药药品储备，增加必备品种，合理库存，并在每天安排 2 名营业员负责对 断档品种进行调拨，避免因门店人为断档而影响销售。

（4）每周利用周三中午交接班时间带领店员对周边的小区、商铺、学校等发放免费送药卡 片， 并在卡片上标明营业员海典码， 根据其回收率在每月评选出一名优秀人员给予一定奖励。

（一）周边市场分析 1、竞争对手优劣势分析 （1）优势：xx 店周边主要竞争对手有三家。

经过调研，竞争对手主要优势如下： 1）XX 大药房：XX 大药房位于 XX 交汇处，现有人员 7 人，经营品种 3000 多种，为市医保定 点药店，日均销售 6000 元，XX 大药房主要优势如下： ①位置优势：XX 大药房位于麦当劳快餐对面，在路口处，路过的顾客较为明显的能够看到， 地处 XX 商圈核心区域，每日流动客流较多。

②开架式经营：门店采用开架式经营，由于药店地处 XX 商圈，年轻顾客较多，开架式销售 模式对年青人来讲较为新鲜、随意，刺激年青人的购买欲。

③人员推荐药品特点：xx 大药房在向顾客推荐药品时以推荐名优厂家的品种为主，例如儿 童 AD，店员主推山东达因伊可新，买六味地黄丸，店员主推同仁堂厂家的，品牌品种的首 推让顾客较为信赖。

④门店常年开设免费检测钙铁锌等微量元素的活动； 器械类如浴足盆、 血糖仪等都可免费试 用，深得老年顾客喜爱。

2）XX 大药房： ①品牌优势：XX 大药房为百年老店，在百姓心中有一定的口碑，店内中草药、细贵品种齐 全，配备中医坐堂大夫，前来看病抓方的顾客很多，并且能够代煎中药。

3）xx 大药房： ①促销优势：xx 大药房为新增竞争对手。

xx 大药房自 2018 年 8 月开业以来大型买 赠促销活动不断，礼品诱人，例如：大米、豆油、自行车、白面。

②价格优势：xx 大药房无论在品牌品种还是其他品种上价格都较低，中草药及精致饮片的 品种也低于周边药房价格。

③地理位置优越，位于 xx 交汇，xx 药店对面。

地处红旗街商圈核心区域。

（2）劣势： 1）xx 大药房 ①门店无夜售，不方便顾客夜间购药，且门口为台阶式，冬季下雪门店路滑，对顾客进店买 药造成不便，特别是老年人。

②店内人员是从社会上直接招聘，人员专业水平较低；店内人员服务缺标准化流程，随意性 较大。

③店内无中药饮片。

2）xx 大药房 ①xx 大药房西药品种较少，且价钱较高，如前列舒通胶囊，大药房为 57.5 元，同仁 堂为 59 元，造成顾客退货现象。

② 由于店内面积较小，中草药储备量满足不了日常销售，到货不及时，经常造成缺货现象 的出现，导致顾客流失到本店。

③抓方时间较长，顾客抓方需排队 3 个小时左右，要是煎药的话要到隔日在取，对一些外地 顾客造成相当大的不便。

3）xx 大药房 ①专业知识差。

xx 大药房现有营业员 4 人，饮片营业员 1 人，经过暗访调研，其营 业员专业知识水品较低。

②品种不全。

xx 大药房 xx 店销售品种以饮片及广告药品为主。

其普药、临 床开方品种较少。

（3）提升措施： 1）2019 年，xx 针 xx 及 xx 地理位置优越的特点，门店每月结合开展的促销活动， 每月至 少发放 1000 张送药卡片，主要针对周边商铺及 xx 都等进行发放，增强门店影响力。

2）2019 年 xx