【北美“引渡者”】引渡条约美国

　　在创办喜马拉雅公司之前，我在一家国有商业银行工作。在我刚开始接触户外运动的时候，很多户外专业品牌当时都还没有进入国内市场，因而在国内很难买到正规的产品，所以我和小木决定创办自己公司，致力于引进国外专业户外产品并推广给国内的消费者。
　　这10年间，从MOUNTAINHARDWEAR、Mountain Smith、Vasque到BD、OR、GSI、Jetboil再到CascadeDesigns集团旗下六大品牌，我们取得代理权的品牌也搭建了套完整的户外出行装备体系，每个产品类别里面，我们代理的都是业界领先的品牌。但也肩负着销售与市场推广的巨大压力，但是我和我的同事们非常热爱我们代理的品牌，我们对每件产品都很有感情，发自内心地去推广我们的产品。同时，我们对经销合作伙伴的选择非常谨慎，寻找愿意扎根户外行业、经营理念相近的零售商。零售商们对于我们代理品牌的推广起到了很大的帮助作用。喜马拉雅直没有向商场渠道发力的原因非常简单，就是专业的产品应该通过专业的渠道来进行销售。从1998年发展至今，广州火狐狸大致分为摸索期和发展期。创业初期我靠着满腔热情东奔西走，不断摸索尝试，寻找适合的经营模式。经营的收获也用于再投资和激励员工。三五年后才有所沉淀，进入快速发展期。火狐狸在行业内已经有相当的知名度，商品定位越来越清晰，坚持销售中高端户外品牌路线，以国内外流品牌为主，为客户提供高品质的户外商品。
　　10年来户外活动已逐步地深入到生活，也慢慢地被大众接纳为种生活方式。但随着经济发展以及人们消费观念的变化，广州户外市场10年来也产生了颠覆性的变化，前几年大多数户外用品只会出现在街头某个角落的户外店里，但今天，几乎在所有大型的购物广场都能见到我们熟悉的户外产品专区，而那些街头角落里的小户外店，有的变更地址，壮大为近百平米的综合户外店，有的却已凋零。火狐狸在发展中的步伐直非常稳健，我直致力于建设我们的团队，因为企业的本质是以人为本，没有一支专业的、执行力强、热爱户外运动的团队，企业很难取得长足的发展。在未来，我将不断物色更好更安全的户外用品提供给户外爱好者们选择，同时近年内物色位置打造1～2家大型的综合户外店和商场品牌专区，在生意之外，我们将支持更多的社会、环保和公益事业。
　　
　　
　　蚂蚁的呐喊
　　
　　这些年直都在想个问题，就是为什么“我要做绿蚂蚁”，原来是对户外生活的喜爱给了我原动力!如果没有热爱，那么也无长久“动力”可谈，充其量也只叫工作。这不仅仅为了生计，而是为了让这种生活，唤醒更多围在麻将桌和不健康生活的人们，于是这一目标坚定了绿蚂蚁作为我经营户外用品事业的目标。从小我就爱动，爱看外面的世界发生什么。现在每天做的工柞就是如此，带领人们在工作之外更好地享受生活，健康激情地活着，所以我永不觉得疲绻、厌烦，只有把爱好、事业、生活融为体的人，才真正能体会到这种精神快乐和生活充实，这也正是我个人的价值所在。
　　随后我用了非常长的时间考虑绿蚂蚁的核心精神。那就是“自我挑战，自我超越”。登山不正是绿蚂蚁推广和提倡的健康运动吗！登山等同于生活，登山会让人感恬到许多，生活的智慧，登山需要很长时间，可如果用心合理地安排时间，平时的工作效率会更高，会更尽心地关注工作的每个细节，像登山样。常说企业文化就是老板文化，老板不登山怎样去影响别人？假如绿蚂蚁今天不做自己推广和销售的事，充其量是个骗子，“自己都不爱让顾客爱”充其量赚点钱而已，所以登山己经变成了我生活、工作很重要的组成部分，登山也是生活，也是工作，工作也是登山。
　　七年前，我发起了净水乌公益环保活动，并且每年坚持不懈地组织与推广，如今已经有越来越多的户外爱好者参与其中，也起到了良好的社会效应。净水乌对于绿蚂蚁企业来说就是企业的社会责任感价值观的体现。对于个成功企业来说，追求利润只是点，而让更多的人过得更好、更有意义的生活，则是绿蚂蚁的终极追求。让社会因为更多的企业而变得更美好，让更多的国人体会到享受生活的高极内涵。做为绿蚂蚁团队中的任何一员，只要明白人活着不是单纯为自己和家人，那只是“小爱”，为更多人健康快乐着想才是“大爱”即可，绿蚂蚁通过我们的理念和行动表达并做到，这是绿蚂蚁七年坚持并用“行动”说话，次一次去做，而这种文化不是说教，就是“行动”久而久之影响到每位员工。
　　《户外探险》的10年，也是绿蚂蚁的10年，《户外探险》作为户外行业的主流媒体，始终坚持倡导自然健康的户外生活让我深深感动，而绿蚂蚁，也像10岁的孩子，让我深感责任重大。光有物质和财富是不够的，要想走得更远得靠企业的核心价值观，寻找共同目标。让进入绿蚂蚁的每个人成为户外生活的体验者、受益者、推广者才是企业的真正目地，而如何用心关注这些并让大家乐于其中，是绿蚂蚁企业和个人奋斗的共同目标。
　　回望户外的10年，真是弹指挥问。记忆中承载的沉淀太多太多。从2001年绿蚂蚁公司开始创立到今天的十余家店，从几个店员到上百号员工，从孤身人到带妻儿去远行，从第座山峰到珠峰，从艰难的创业到建立完善的公司系统，从建立自己的环保组织到上千人的队伍参加，我坚信自己从未停止过脚步，这是因为登山不断给我勇气，遇到艰难从未退缩，遇到难题永远相信解决的办法更多。也因为喜欢这个行业，自己从未有过怀疑和障碍，我永远相信自己给中国人带来的是健康和激情的生活状态、永远相信未来会有更多的人热爱户外生活、永远相信绿蚂蚁的工作和社会任务就是帮助或给到更多人去接近大自然的机会。
　　
　　活力与创新的聚首
　　
　　1992年的时候，我还是名测绘工作者，因为工作的需要对帐篷等户外用品接触比较多，而探路者的第一桶金，也正是来源于创业初期的帐篷生意，可以说是探路者的帐篷为我们未来的产品和品牌奠定了基础，也让我们有机会深入了解户外市场和渠道。
　　对创业的人来说，商机很重要，但更重要的是坚持，在创业初期很难形成个企业的核心竞争力，只有坚持努力，不断强化和突破自我，自然就能形成比其他对手更强大的竞争力。在香山创业期，我们的条件非常艰苦，每个人都身兼数职，但我们相信只要是有价值的事情，坚持做下去回报也一定会更大。面对困难，要看到未来，看到前景，并且不光是个人看到，而是让公司所有员工一起看到。
　　探路者的名字就是一个非常有活力的代名词，它代表的是探索创新的精神，我们不论在产品系列、经营模式、渠道策略还是对资本市场的运作方面，都拥有 种创新的精神，这是探路者企业活力的来源之。我对于品牌非常重视，公司视品牌为第一资产，在品牌成长的早期就投入了很大的力度，品牌缩短了我们与消费者沟通的距离，是建立企业信任的基石。
　　阳光心态、事求卓越、正直诚信、积极创新、分享共赢的企业文化，是我们保持企业活力的又重要因素。之所以能够保持高速的发展势头，和企业的活力分不开，而中国户外行业正逐步普及和发展的大背景，更为我们的发展带来机遇，2009年公司成功登陆创业板，成功上市为公司构建了良好的融资平台，对职业经理人的引入，面向大众的品牌传播，以及公司内控制度的建设和完善都带来很大的帮助，而这些也为我们的发展奠定了坚实的基础。
　　2008年探路者建成国内规模最大的户外产品研发中心，2010年我们的研发中心再次升级，占地面积约有2000平米，同时落成的还有户外产品测试实验室，拥有测试设备四十余台，可以进行静水压、透湿率、表面抗湿性、低温耐弯折、色牢度等五十余项检测，这为提高探路者产品创新力带来支持和帮助，而提升探路者产品力正是提升探路者核心竞争力的重要方面，也正是因为研发中心的建设以及对产品品质的关注，2009年我们正式签约成为“中国南(北)极考察队独家专用产品”。所以研发中心未来的建设和发展，将成为探路者品牌核心竞争力提升的重要因素之一。
　　“寻找身边的探路者”活动给我留下了非常深刻的印象，这个活动我们已经坚持做了两年，我们希望通过这个活动发掘身边各行各业鲜为人知的探路者故事，每个人都是个探路者，在2011年的活动中，我们寻找到了代表公益、探索、梦想的三位探路者大使，希望通过我们的传播能够让更多人知道他们的故事，更多对生命个体的关注，体现的是对人类文明的关怀。在未来，我们也将把“寻找身边的探路者”活动坚持做下去。
　　
　　家庭户外诠释“幸福就是这样”
　　
　　1995年，北京出现了第家户外店，但户外行业真正兴起是在1998年，众多的国际知名户外品牌纷纷涌入中国，抢占中国的户外市场。但由于供货渠道的原因，这些所谓的国际知名品牌，都是“MadelnChina”，即在中国制造，出口至品牌所在国家，之后返销中国。一番往返折腾，销售成本却在大大增加。这些情况让我无法平静，同样的工厂，同样的材料，如果由个国内品牌来运营，其产品品质不会下降，但其销售价格绝对会合理得多。
　　10年前的2001年，北京康尔健野旅游用品有限公司成立，我和我的创业团队怀揣着梦想和期望进入户外市场。2002年，我在国内注册户外品牌“KingCamp”，并于2004年在全球注册“KingCamp”商标，将此品牌推向国际市场，时尚先进的设计、世界流的品质、合理的价格，使KingCamp从开始便受到国际市场的欢迎。品质是个品牌的基础，所以我将产品研发视为品牌发展的重点，同时组建了意大利及国内两支设计队伍，独特设计、专业品质和优质服务使KingCamp赢得全世界户外爱好者的青睐，可以说，KingCamp是惟一一家以品牌形式参加德国展会的中国品牌，也是惟一一家产品销售38个国家的中国品牌。取得这样的成绩，我感到自豪。卓越品质是基础，而赋予产品以怎样的情感和文化是对个品牌的真正挑战。
　　在2006年，CCTV做了一档名叫《我的长征》的纪录片，KingCamp是栏目的惟一户外装备赞助商，为队员提供从内到外、从头到脚的全部产品支持，KingCamp产品与重走长征路的队员起，经受住了长达10个月的风雨、冰雹等恶劣户外气候的考验，彰显了优良品质。可以说，这次赞助活动是个分水岭，在这之后，我们对KingCamp品牌重新做了
　　次聚焦，请专家对KingCamp做全新定位――户外用品专家，核心理念是别致、精选、无忧，并赞助举办了
　　系列能够推动户外运动发展的活动。
　　三年后的2009年底，在与定位专家、户外运动爱好者进行多次沟通之后，我对KingCamp品牌的发展方向有了更明确的认识，我觉得户外运动绝不单单是背最重的包，走最远的路，超越极限；它应该是种分享，要和自己的家人，自己的朋友起，共同感受相互分享户外所带来的愉悦感受，并把这种感受带给周围的朋友。所以在2009年年底，KingCamp定位修订为家庭户外，核心理念为“轻松、舒适、分享、环保”。围绕着家庭户外的定位，我们在产品研发、产品设计、活动赞助等方面做了
　　系列的调整。
　　明确定位后的效果非常明显，2010年KingCamp销售业绩比2009年增长了78％，KingCamp与“家庭户外”建立了强关联度，“舒适、轻松、分享、环保”的理念也得到了有效传播。从2008年至今，户外用品行业每年都在以40％、50％的速度增长，成为名副其实的朝阳行业。面对下个10年，KingCamp将在产品、推广和渠道上持续发力。在产品方面，KingCamp方面会继续加强产品的科技含量。另一方面会不断提升产品的舒适性。KingCamp所做的这
　　切都是为了让出行家庭在专业装备的保护下，更深层地享受户外、享受生活；在推广方面，KingCamp将在媒体、经销商推广互动、店面形象、会员管理、主题活动等10个方面加大推广力度，提升品牌形象。同时根据市场状况适时启动大传播计划，发起新轮品牌推广攻势；在渠道建设方面，多品牌户外店是推广品牌形象和为专业级驴友提供装备的场所，KingCamp将如既往地重视这个渠道的维护。同时，KingCamp将不断开拓商场专柜，同时与大型企业建立团购合作，为更多的人提供户外产品；除此之外，KingCamp将加强电子商务等其他新渠道的建设，力求让更多的顾客了解并体验KingCamp产品。
　　
　　做最棒的价值服务商
　　
　　我是个非常热爱生活的人，在没进入户外行业工作之前也经常出去旅行，当我得到非常偶然的机会进入戈尔工作时。户外行业还不像如今这样有号召力，原来我只是觉得背包出去露营、登山就是户外，但是进入这个行业后我的感触也特别深，特别是当《户外探险》杂志刊登100种户外运动方式，令人大开眼界，在户外还有这么多的玩法。因为工作关系，经常跟朋友或客户组织户外活动，学会了很多不同的户外玩法，对我自己来说特别有趣，户外为什么，大家那么喜欢呢，它不仅仅是锻炼身体的手段／收获更多是心灵层面的，当克服了重重困难登上座高峰的时候，那种心灵的慰藉是任何事都不能比拟的。户外运动使人上瘾的原因，还在于我从业过程中接触到很多动，人的故事。 　　中国的户外市场发展得太迅速了，每年的销售额都成几何量级在增加，10年前，消费者能接触到的品牌仅仅有奥索卡、探路者、THE NORTH FACEColumbia等屈指可数。但是如今再走到户外店和商场中看一看，都会有上百种品牌和十几个二十几个专柜，产品的种类和产品的规模也发展得非常大，越来越多的人参与户外运动印象令人深刻，从前很多人对户外的理解就是非常辛苦的背上大包到山川河流问深度旅行，常常伴随着恶劣的环境，消耗巨大的体能，而现在很多人将户外运动看成为种休闲方式。
　　戈尔这10年的发展中，超越了原料供应商，转变为价值服务商的角色。我们的营销过程不是因为我们是面料商就只将产品卖给客户，然后生意结束。而是通过与产业链各个端口的对接_／影响产业链，推动整个行业的发展。对于消费者，让消者真正了解户外产品的需求，当消费者在这个行业中的基数越多，整个行业规模也会扩大，产业链的各方都会实现共赢，对于消费者的影响我们做了很多工作，包括户外梦想实现活动，包括我们的些公关活动，以及户外大讲堂的概念，这样让消费者更多地了解户外运动，了解我们的产品功能。另方面，专业户外店和百货商店渠道，我们通过对零售商的支持，比如我们做些大型的路演活动，帮助消费者进入这个渠道购买前能够了解我们的功能产品，获取户外知识。通过对零售店员做产品培训，让他们更好地指导消费者购买我们的产品。通过与零售商的配合，间接对消费者进行服务，使消费者在购买时能够了解戈尔的产品，领略到户外产品的功能和作用。当然，消费者是不可能直接购买我们的面料，但是我们同全球百多家顶级的户外品牌都有合作。我们也是同这些品牌合作共同营造户外运动的氛围。通过推广，也让消费者了解戈尔的产品。通过各个方面的合作，你就会发现在各个角度都会有戈尔的形象出现。在爱好者心中的影响力也随之增加。说到户外行业产业链的模式，戈尔有些倾向于类似IT行业的intel，每个公司都应该做自己的最强项，对于功能性面料来说，消费者之所以去购买户外产品，肯定有区别于其他的休闲类产品的需求，他们要求防风防雨透气的功能，在户外运动时对自身有种保护，同时带来舒适的感觉，我想戈尔这方面是强项。因为GORE-TEX和WINDSTOPPER有专利的技术在其中。现在的营销模式全球最好的户外品牌，都是我们的合作伙伴，如果戈尔创立自己的户外品牌，就形成我们与所有的户外品牌都是竞争对手。那整个的格局以及行业的特点会发生变化，做产品和做面料二者整个的运营模式不样，工厂，终端产品，终端渠道所有方面的开拓将会消耗大量的精力，因此戈尔只做最强项，打好自己的王牌，我们的功能性面料支持我们在这个模式下继续走下去。而且50年来，在美国、欧洲、包括日本韩国积累下非常高的品牌综合美誉度，使戈尔赢得了各方面合作伙伴的支持，戈尔创造出一个平台，让各个方面都在这个平台上共同发展。这也是我们的角色所起到的作用。
　　艰苦卓绝到熠熠生辉
　　
　　我在十四年前创业时有两个初衷，一是希望创造份谋生挣钱的事业，二是出于对户外的热爱。开店之后。因为资金匮乏，加上户外市场处于早期开拓阶段。销售非常难做，所以直挣扎于怎样生存下去。2001年市场开始转好。逐步开更多的店，面临的主要问题还是资金短缺。一直到2008年接受投资，资金问题才得以缓解。近两年做事业的心态又有变化，从原来的想把三夫做大，到现在的想把
　　三夫做好，从原来的焦虑，变为现在的从容。心中的做好，是指共同建设个员工快乐工作、学习、运动、成长的平台，是指更好地服务户外爱好者，鼓励和帮助更多的人去享受户外运动的乐趣，是指把三夫店做得整洁温馨而又具有户外的个性。
　　三夫在这十四年中一直比较专注――专注于做户外零售店。1997年到2006年，10年时间开了五家店，我从选址装修、产品采购、招聘培训、客服销售各个方面都亲力亲为，10年的时间打下了扎实的基础，对行业、产品、客户都有具体深切的了解，所以2007年开始加速开店时，没有犯太大的错误。快速和稳健看似对矛盾，其实是可以兼顾平衡的。
　　学习，持续地改进提高，是三夫公司的核心价值观之。社会变化很快，市场环境变化很快，没有人能够以成不变的心态、能力去包打天下，2008年开始的学习培训，扩大了我的视野，为公司制定了中长期发展目标。而且提升了我的沟通能力，更好地调整心态，这对公司团队建设很有帮助。因此，我进步鼓励和带动全体员工去学习，相信这些学习会帮助到每名员工的成长。随着自身壮大和户外产业的发展，我将三夫经营定位成全国连锁的专业户外用品零售公司，我们会从核心城市和线省会城市做起。随着市场的成熟，逐步向二线城市拓展，最终建成覆盖全国的专业户外用品连锁零售体系。今后几年内，店铺的面积将以500～800平米为主，并尝试开些1000～2000平米的大型店铺。从产品结构上来说，以国际国内知名的户外品牌为主，三夫店内有欧美日韩澳和国产的众多品牌的产品，从这个角度看国际化程度很高。三夫也会适度地做些自有品牌产品的开发，但比例不会太大。
　　
　　用探险演绎人生
　　
　　早期，我迷恋登山、极限自行车、单板滑雪。近些年主要玩滑翔伞、皮划艇、独木舟等这些登山和户外极限运动让我的生活充满激情和挑战，成为我生活和生命中很重要的一部分。当今社会很多人很迷茫、困惑一直试图寻找人生的真谛，生命的意义，户外运动让更多的人领悟到生命精彩之处，户外运动开始向大众普及，已经成为种生活方式。我感谢这个伟大的时代给予我们这样的机会去享受生活。物质虽然越来越丰富，但我们的内心世界越来越感觉到迷茫，让我们只想安于现状，不敢起步，不敢追逐，不敢转变。改变这些，可能只是异想天开，但是不甘于被同化、被淹没、被遗忘，我们无法改变世界，
　　但我们可以活得更精彩，在整个世界面前，虽然我们很渺小，但是世界因你而不同。因此这些年我一直鼓励我的员工走出去，让每个人的生活充满激情，增长知识和阅历，“读万卷书，不如行万里路”，没有了激情一切将不复存在，我们要在简单的工作环境和放松的心态下，个性允许最大限度获得解放，工作的时候拼命努力，玩的时候疯狂投入。没有复杂的人际关系，没有世俗的名利困惑，不为你预先设置条条框框，提供不可多得的个性舞台，鼓励遵循个人内心深处的真实需求，尽情释放个性魅力，做喜欢的事情，用喜欢的方式，呈现最好的自己!尽情享受你的人生，只为活得痛快淋漓。 我们在发展中始终坚持“专业”户外，打造专业的攀登品牌，也正是我们的坚持赢得了大家的认可，经过近七年的发展，目前已经成为中国专业渠道销量第一的品牌。对此，我有四点感触。
　　产品是核心，作为专业户外品牌，我们的产品关乎着生命，如何为攀登者提供强大的安全保护?KAILAS利用世界最顶尖的登山及探险活动――“KAILAS中国未登峰计划”来测试KAIALS的产品，所以KAILAS产品能够经得起最严酷环境的考验。同时KAILAS专业的攀登队员也在恶劣环境下多次测试产品，经过不断调整和改进，最后才投入生产。责任和使命。KAILAS作为专业的户外品牌，以“致力推动民间登山及探险运动发展”为己任，实践和进行着包括“KAILAS中国未登峰计划”、“KAILAS教练成长计划”、“KAILAS登山探险学校”、“KAILAS攀登队员”等公益项目，为登山及探险事业的发展培养了重要的后备人才，他们将成为推动中国户外运动发展的重要力量。团队的力量。KAILAS团队是群热爱生命的人，他们中既有狂热的登山爱好者、又有攀岩方面的好手、还有喜欢经常在世界各地游走的行者，更多的诸如：游泳健将、潜水高人、独木舟大侠……
　　幸运。每个行业的发展都有一个合适的时机，错过了就不复存在了。
　　所以我们要感谢这个伟大的时代，不断地创造着奇迹，当然机会总垂青于有准备的人。更得感谢直以来支持、帮助和关心我们的人。
　　有人问我为什么KAILAS只有梦想没有梦。我想说，第
　　个发现美洲新大陆的哥伦布、开辟印度新航路的达・伽马、首次环球航行的麦哲伦、开拓北太平洋航路的白令、三次环球航行的库克、第一个横穿非洲大陆的利文斯通，他们不仅揭开了地理大发现的新时代，而且将人类的足迹印遍了五大洲四大洋，使整个地球上的人类融为
　　体。第一个踏上南极的阿蒙森、第一个登上月球的阿姆斯特朗，不仅圆了人类征服整个地球的美梦，而且揭开了人类进军太空、征服宇宙的帷幕。
　　这一切都印证了“人因梦想而伟大”，所以我们KAILAS只有梦想，而没有梦，KAILAS要做一个受人尊敬的品牌，我相信我们定能够实现梦想。