【张媛�：校园媒体的玉女掌门】武当玉女掌门一句定三码

　　 　　近来，有关校园营销的话题十分引人注目。原因显而易见，伴随着高校扩招，这些正处在人生黄金期的“同学少年”，不仅拥有丰裕的时间资本，在经济资源上同样不可限量。更重要的是，正处于消费习惯定型期的他们，是有远见的品牌所着力培养的潜在目标顾客。未来，他们将是汽车、家电厂商重点关注的对象；当下，他们是体育、餐饮、通信、休闲、娱乐等领域的商家着力开发的一块沃土，学生的消费也为商家的利润池提供了源源不断的活水。一个大学城养活了一方人，此言非虚也。
　　中新网的报道指出，江苏省大学生一年的开支达到12,700元，甚至超过了江苏省人均可支配收入1 2 , 3 1 9元的水平。庞大的市场早己是无数人垂涎的目标，一本印刷精美的DM杂志《Outlook资讯校园》为这些企业与高校之间架起了一座互通的桥梁。这本杂志月发行量5万册、投递于南京及周边城市50多所高校、覆盖近60万在校大学生。而它现今的操盘手，是一位刚刚20岁出头的大四女生。
　　
　　“秀”女本色
　　
　　人们经常用“ 可爱” 形容张媛�的外表，的确，“相貌甜美”四个字用在她身上非常合适。上课下课，经常看到她拿个小镜子照来照去，其凝固可爱表情之技能可称十分娴熟。“同学的手机只要有摄像头的，都会有我的照片”。她不无俏皮地说。不过，如果仅因此就判断她是位传统性别概念中的“可爱女生”，可就大错特错了，提起她隐藏在柔弱外表下的刚强、坚韧，但凡与她共事过的人无不印象深刻：“她呀，外表似猫，行动似虎，当然，是比较可爱的那种老虎。”
　　2004年，中国传媒大学南广学院在南京成立，张媛�成了南广学院“黄埔一期”的学员。那时她一心做着编导梦，最后却学了“广告学”。两年，弹指一挥间，2006年秋，《媒介经营与管理》的课堂上，一位老师谈到了平面媒体越来越趋向免费化、区域化，坐在下面的张媛�眼前一亮：为什么不办一份适合大学城学生的免费杂志试试呢？
　　此时的张媛�，早已是校园中的风云人物，在各项活动中绽放出锐不可挡的能量和魄力。她是共青团江苏省委授予的“江苏省十运会优秀志愿者”称号得主，是新闻传播系学生会首任主席；在江苏经济报社、上海怡森景观建筑有限公司等单位历炼过；还组织了一支学生摄影团队，为客户拍摄了多则广告宣传片……此时，张媛�隐约感觉到，可以小试牛刀了。那时，她手上还有一大把的任务：要参加四级考试、期末考试，还要担任中国传媒大学南广学院首届记者节晚会的总导演。不过，她最满意自己的，就是自己进行时间、精力管理的能力，“感觉自己像一个多线程处理器，能同时胜任多项任务”。
　　
　　“Buy Cool”处女秀
　　
　　她将自己的杂志定位为服务于江宁区大学城的第一本DM杂志，《百酷》，英文译名是“Buy Cool”，消费特色、青年定位，从名字中一望即知。《百酷》的运作模式依循的是传媒经济的一个基本法则：用内容吸引校园受众，再将受众注意力卖给广告商。她用了一个多月的时间完善自己的策划方案，之后，十人团队兵分两路，七个负责内容及版面设计，她则和另外两名同学到江宁寻找愿意在杂志上投放广告的广告主。“整个过程并不艰难，一方面，自己在学生会时四处拉赞助的工作经验使得所有的提案过程都显得很顺利；另一方面，《百酷》的确满足了许多江宁商家的需求。所以最艰难的找赞助的过程，反而最顺利。”
　　从创意萌生、策划提案到内容生产，《百酷》都顺风顺水，但在印刷环节，却遇到了问题。张媛�对印刷一无所知，跑到印刷厂，从纸张选择，到出菲林、装订样式，各种专业问题让她无所适从，回来之后，立即上网检索，再到别的印刷厂货比三家，江宁地区大大小小十几家印刷厂，她跑了个遍。当时的情形可以用“时间紧、任务急”来形容，已经是12月中旬了，杂志内容是围绕着圣诞节编排的，杂志里大大小小的广告主的促销活动也都是在圣诞节时启动，如果无法按时付梓，后果可能是这个新生的DM杂志所无法承受的：失信于广告主。
　　
　　“后来想想，我们最后定的那家印刷厂多收了我不少钱。没办法，谁让当时我是菜鸟呢，可能对方看透了这一点。”杂志打样出来，已经是12月20日傍晚了，张媛�刚想松口气，打开杂志一看，大冬天里惊出了一身冷汗：里面的文字和图片整个儿就是雾里看花，什么都看不清楚。原来是分辨率太低了。当夜，学校的机房就成了她的加急工作室，“不管怎么样，今天晚上一定要完成！”杂志全班人马彻夜未眠，一干人从头调整分辨率。23号中午，学校食堂门口，还散发着墨香的《百酷》杂志被递送到学生手中。“真感谢我在学生会时认识的各路神仙，现在，校内校外的各级学生会都有人帮我发送杂志。”本来颇为费时费力的投放工作，被她堪称强悍的人际网络轻巧地解决了。
　　《百酷》的反响出奇地好，但张媛�不仅没有赚到钱，还小赔了一把。
　　“自己做完杂志后发现，整个过程全包全揽是个十分费力的事，第一本《百酷》赔就赔在印刷上。我在想，如果能挂靠一个广告公司平台，设计、印刷有人包办，我只负责业务拓展和内容主编，不失为一个好的选择。”很快，这本32K、共30页的DM杂志成了张媛�的一张门票，把她送进了一个更高的平台。
　　
　　借别人的窝，下自己的蛋
　　
　　其实早在2005年，位于南京白下路上的博普广告公司为了开拓校园市场，推出了DM杂志《Outlook资讯校园》，2007年春节前夕，张媛�来到了博普。“我说很欣赏他们的杂志，想带回去自己看看，其实，那时候我正在筹备自己的DM。”但这次过来，她带来了一手打造的《百酷》。“广告公司老总看到之后，觉得我办得不错，就将一直处于亏损状态的《Outlook资讯校园》交给我打理。”博普广告公司提供艺术设计人员，负责印刷。内容整合与客户拓展由张媛�全权负责。
　　她的第一步， 就是对内容进行改版，现在的《Outlook资讯校园》宗旨明确、定位清楚：针对高校学生市场免费发放，集时尚、教育、旅游、就业、IT等资讯于一体的专业绿色校园媒介。杂志作为一种内容产品，内容的生产至关重要，用什么样的内容来支撑这样的定位呢？任学生会主席的她，开始发掘各种校园资源。最初，她向学校各系各专业中的能人征稿，但后来，她开始直接与各个文学社团展开合作：她负责主题策划，内容编辑、整合则由与之合作的文学社团来完成。这种运作模式，较稿费制更方便易管，成本也更为低廉，颇似传媒产业化进程中的“制播分离”。而各个文学社团也可以一展身手，收获对于社团发展来说十分重要的经验和“活动成果”，有的文学社团明确表示：“编辑费好说，关键要有署名权。”高校学生是个人力资源的宝藏。“关键在于整合。在南广，如果你要找 模特，就去找播音的；要找摄影，就去找摄影系的，组织好了，干活很厉害的。而且，各个学校都不乏能人，跟他们合作，内容提供很容易解决，甚至连发行他们也都能帮上忙。”
　　到今年10月，她已精心调教出9期杂志，这些心血之作结束了杂志先前的亏损状态，开始赢利。而张媛�在公司的地位也开始直线上升。“有作为，才有地位，在哪里都是一样”。她开始逐步进入公司的策划决策层。
　　张媛�说：“平台很重要，单从赢利上来讲，《Outlook资讯校园》赚钱并不多，但它最大的价值是为客户提供了一个到达校园的媒体。这在公司争取一些广告业务时，会是一个很大的竞争优势。于我个人而言，这本杂志提供给我许多接触商界高层的机会，这次积累为我以后拓展发展空间打下了根基。”
　　
　　商家的宠儿
　　
　　中国传媒大学南广学院盘踞在南京东南著名的方山风景区脚下。从环境上说，风景秀丽，从交通上讲，却极不方便。为了方便来往，张媛�买了辆助力车，在公司和学校之间奔走。问她什么时候买轿车，“不急，等正式毕业了公司给自己配。”
　　张媛�有理由如此自信， 这时的她，已有“商家的宠儿”之誉。《百酷》做完第一期，也是唯一的一期之后，多家客户都找她继续合作，这批客户自然被带到了《Outlook资讯校园》。现在，她杂志的许多客户都是长期合作伙伴。有些客户直言，就是冲着张媛�投广告的。在找商家开拓业务的过程中，张媛�得到多位老总的赏识，受邀策划了一系列的活动。今年6月，她参与了江苏同曦篮球队的组建及后期推广计划；眼下，由她策划的“我是女生”校园使者大奖赛活动也在紧锣密鼓的运作中。不止有一家公司提出希望她毕业后到自己的公司去工作。对此，她的表现极为冷静：我想过富有挑战性的生活，所以，我并不急于将自己定型，进入大公司还是自立门户，并不急于做决定。
　　的确， 张媛�还不用急。她刚刚二十岁出头，未来对她来说还是个充满无限想象空间的“X”。事实上，她非常喜欢，也非常留恋自己的学生身份。出去谈业务的时候，她的着装、谈吐都会使人将她认定为一个有经验的专业广告人，所以，当她表露出自己的学生身份时，对方的惊讶和赞叹都会转化为对其能力的肯定。“应该说，这是个很大的优势。”现在的她，在职场上很专业，在学校很“女生”。她可以自如地在两种身份间转换，而她对于不同角色的娴熟承担也与她的一次失败的客户拓展有关。有一次，她穿着学生味儿很浓的服装到一家商场谈合作，得到了老总的肯定，却在营销经理那里止步不前。“我一直在反思，为什么会受挫，想来想去，唯一能想到的原因，是我的着装太学生了。”
　　在学校，张媛�是同学眼中的“小富婆”，也是同学眼中外柔内刚的“辣妹子”、“大姐大”。“不要自恃才高，能力最重要。”这是她对同学们的肺腑之言。
　　“其实我的成长很简单，先是利用校园平台发展自己，继而创办了《百酷》，又通过它进入了《Outlook资讯校园》，再通过这本杂志涉足到大型活动的策划、管理，再通过这些，为我创造更好的机会。”眼下，张媛�刚被推荐为一家综合性商店的策划店长候选人，如果成功，她将被送到香港培训四个月。“我很期待，这是个很好的机会。”