【赚钱不是请客吃饭】 请客吃饭邀请短信

　　2011年，安卓系统终端保有量终于超过苹果，智能系统市场上两强相争的格局让应用软件商店成为了行业中最热门的话题，不仅诺基亚、三星、RIM、酷派、联想等手机制造商纷纷涉足应用商店，微软SkyMarket、亚马逊AppStore也相继上线，国内三大运营商及SKT、Verizon和沃达丰等海外电信运营商巨头也拿出了针对自己用户的软件商店。根据美媒市场咨询数据预测，2011年中国手机应用商店的用户规模将达6000万，2012年将会达到1.82亿，2013年达到2.75亿。
　　据Gartner报告显示，移动应用市场2010年总收入为52亿美元。预计今年的移动应用下载量将达到177亿，比2010年的82亿增加一倍多。到2014年，新生的移动应用市场的规模将达到580亿美元。不少分析师也表示，移动应用软件“淘金热”已成为全球性趋势。
　　在市场飞速膨胀的同时，开发者和创业者也看到了这一市场。从2010年底开始，笔者的多位业内好友相继辞职创业，投身到移动互联网当中。但是，当我以“你们想好如何盈利了吗”的问题向他们提问时，他们大都含糊其辞――大家看到的都是几年后的美好时光，但对于近在眼前的盈利问题，却都不置可否。
　　
　　国内应用程序商店：雷声大雨点小
　　
　　国内知名移动互联网分析机构易观智库Enfodesk在近期发布的研究报告中表示，大量的应用及新兴应用互联网终端催生了应用商店，而应用商店也是承接移动互联网的关键节点。对于产业链上游，应用商店带给内容提供商及应用开发者更多的盈利机会，照顾到了产业链上游玩家，未来应用商店间的竞争会增加上游玩家的议价权，同时给内容提供商和应用开发商更多的选择：对于产业链下游来说，应用商店缩短了用户获取应用的进程。同时也增加了用户对运营商、终端厂商的忠诚度。应用带给运营商更大的流量，也给终端厂商更高的市场竞争力，未来开放的格局将吸引更多的应用商店，“终端+服务”的模式将更为普遍。
　　事实上，除了早已成名的苹果App Store，后期涌现的大批应用程序商店基本上都是基于Android，这也源于Android最近两年的发展。Gooqle前CEO埃里克，施密特曾表示，每天激活35万部Androjd终端，拥有170种兼容的设备，与27家原始设备制造商、169家运营商在69个国家合作，并且应用程序商店有超过15万种软件。在国内，设备制造商更多选择了自建应用程序商店模式。
　　对于移动应用开发者来说，最主要也是最快捷的应用程序分发渠道就是通过各种各样的应用程序商店。根据美媒咨询数据显示，仅仅一年时间，全球已有300家Android应用商店，其中中国市场就超过50家。
　　但风起云涌的应用软件商店并没有带给移动应用开发者真正的收益，特别是在国内，基本上没有什么开发者能够通过开发Android软件并进入应用软件商店销售而获利。“Android平台上我们提供了付费版，但是在国内的收入不方便透露。”国内知名的手机拍照软件Camera360的开发团队这样对笔者表示，这样的回答似乎暗示，国内Android平台给Camera360带来的收入并不理想。
　　而另外一位不愿透露名字的开发者则更加直接：“国内不少应用软件商店部纵容或者默许甚至自己破解收费版软件并提供给用户下载，这也导致一些优质应用完全无法指望国内市场能够通过销售软件盈利。”
　　
　　国外应用软件市场：销售及广告均可运作
　　
　　应用软件商店受到关注毫无疑问是从苹果的App Store开始。App Store开创了移动开发的C2C模式：所有人都可以是软件开发者，也都可以是消费者。苹果对开发者没有任何的资金或者资质的限制，开发者的产品经过审核后就可以在App Store上进行交易：App Store通过排行榜、搜索等方式帮助iPhone用户很方便在平台上找到想要的应用程序，并和开发者之间按照一定比例分成，收入情况和比例也非常透明。
　　毫不夸张地说，App store的产业链是目前移动互联网上最健康也是各方收益最均衡的产业链，无论是从分成模式还是分成比例来说，都是最有利于行业发展的。而App Store成功的关键原因，在于苹果相对封闭的产品结构，用户有为应用软件付费的意愿，而且支付渠道安全便利，对用户付费购买的产品保护也很到位。而直到目前为止，不论是在国内还是国外，没有哪一家Android或者厂商自己的应用软件商店能够做到这―点。
　　iOS知名塔防游戏《三国塔防》的开发者汤仲宁和他的公司就从App Store的销售模式上获益良多。这款游戏的第一部分《三国塔防・蜀传》一度占据了苹果付费游戏榜的前列，收入也非常可观。汤仲宁告诉我们，苹果非常保护开发者的利益，因此苹果周围聚集了相当多的优秀开发者。而Android的软件商店目前还做不到这一点，特别是在国内，破解收费版软件、修改去掉Android应用程序内置的广告条等等行为比比皆是，Android开发者的收入很难保证。
　　
　　开发者：国内赚吆喝，国外挣钱
　　
　　Camera360开发团队对笔者表示，目前Camera360已经在App Store上架，销售价格0.99美元，在国外此前Camera360也有一个付费版本在Android Market销售，售价3.99美元，在国外的销售情况很不错。但他们也坦承，在国内的应用软件商店里想要收费现阶段还是比较困难，所以他们的盈利重心还是会放在国外市场。
　　香草科技副总裁徐慎则对笔者表示，香草科技旗下的几款应用软件，包括斑马客二维码识别软件以及相格手机拍照增强软件部没有打算以销售软件作为主要的盈利模式，而是从广告及商户合作切入，“我们的产品都是基于国内市场，向用户收费有些难度。”
　　原个信互动市场总监孙郑鑫刚刚开始创业，他的产品是一款个性化、可学习个人阅读习惯的社会化阅读软件，他也对笔者表示，“我的想法是先做个免费的客户端在国内推广主要的收入方式一个是广告，另一个是通过后台的用户行为分析对第三方应用提供服务支持。在国外的话有可能会推一些付费的产品，但在国内应该不会，至少不会主要走付费渠道。
　　其实，从以往的使用习惯来看，中国不少用户都有付费下载彩铃和音乐的使用习惯，而根据新浪网的调查，有45％的参与者表示有用手机下载使用程序的习惯，34.6％的参与者偶尔会下载应用程序。市场研究公司尼尔森也表示，中国消费者对移动互联网的使用依赖性甚于美国。但是一方面Android程序很容易被破解，甚至有一些团队专门破解程序然后放到论坛或者软件商店供其他用户下载。另―方面以内容销售为核心的Android程序在付费渠道上还很不完善。在未来一段时间里，Android开发者的产品或许在国内还是很难收到销售费用，以广告、数据挖掘和增值服务作为主要收费渠道可能会是个不错的选择。