风云突变打一动物 风云突变

　　编者按：老曲今年三十有六，在中关村经营一家名为“理想”的公司。本栏目将连载《老曲的故事》，主要讲述老曲和他的同事们在IT产品销售中打拼的故事。请持续关注，如果您有兴趣，也欢迎您写出自己的故事。
　　上期回顾：
　　老曲想拿到某单位信息中心主任朱进手里的一个项目，因此，不惜为朱进同学全程买单，而在乙方老曲竭尽能事之后，甲方朱进终于答应把项目给老曲。
　　老曲让张锦做了份报价提交给朱进，因为下午约了客户，于是驱车去了知春路。谁知这边的事情还没谈完，李维的电话就到了。
　　“头儿，你什么时候能回来？”李维焦急地问。
　　“怎么？”老曲也有点急了，李维一向沉稳，能让他急成这样，一定不是小事。
　　“朱主任那边的单子有点问题，说约在紫竹茶馆谈谈。小张已经赶过去了，他没带你号码，让我问问你，你要是忙完能不能也过来一下。”
　　“你让他先详细了解一下情况，等下我就过去。”老曲想了想，对李维说，“朱进都说了什么？”
　　“没说什么啊头儿，就说觉得价格方面还可以再谈谈。”李维闷闷的。
　　“咱们的报价没问题吧？”老曲也有点奇怪，和朱进的合作不是一回两回了，他一直对理想的价格和服务都很满意，这次的事情还是第一次遇到。况且上次朱进已经基本答应交给自己了，煮熟的鸭子难道也能飞？看来这年头，除非咽到肚子里是自己的，吃到嘴里都有可能被别人抠出去。
　　“怎么会有问题！” 李维说，“我们给的已经是最低报价了，事先你和朱主任不是也都谈好了，谁知道问题出在哪啊? ”
　　老曲一边安抚几句，让李维转告小张先稳定情绪好好和朱进沟通; 一边又和客户聊了几句，敲定几个具体问题，约好下次再见。
　　安排好手头的事，老曲就匆匆赶往紫竹茶馆。一进茶馆，就看到张锦坐在靠窗的位置，正和朱进说着什么，二人看起来都有点不高兴。
　　“朱主任，咱们早上不还说的好好的，这……”
　　老曲话还没说完，就被朱进打断了，“老曲，咱们合作了这么多年了，这次你可不够厚道。”说着，朱进将一份报价递了过来，“你看，人家的报价比你低多了，而且都递到我们领导那里去了。咱们也算是老相识，你也得让我能说得过去。”
　　老曲接过一看，不由也是一愣，就算是地区总代，提货也不会比这个价格低多少，虽然这些年抢单他见过不少，这么把价格几乎折到本里的抢单还很少见。
　　“朱主任，这价格也太离谱了。差不多比我们提货价格都低。是谁给您的报价？我看八成是小公司拿来骗人的吧。您是老江湖了，怎么能让他们蒙了。”老曲故做轻松地打趣。
　　“小公司我哪会信。这家据说也是八通的大代理，你也知道的，丙辰。”朱进喝了口茶，不紧不慢地说，“按说你们都是从八通拿货，没道理价格差这么多吧。丙辰那边说，如果我们确定从他那里提货，还会给点折扣。老曲啊，大家都是给公司打工的，我不是不让你赚钱，可也不能这样啊。别人要是知道了，还以为我拿你多少回扣呢。”
　　老曲一时也说不出话来，虽然渠道内部各个经销商的目标和利益不一致，为了争夺有限的市场和资源，冲突是家常便饭。不过多数经销商还是着眼于长远利益和发展，看重客户的培育。当然也不排除少数经销商只看重眼前短期利益，暗地里不执行厂家的市场战略和价格政策。不过，如果这样的话，丙辰目光也太短浅了吧。
　　老曲想了想，对朱进说，“朱主任，咱们合作这么多年，我的为人您也了解。这件事情一定有些误会，如果您信任我的话，能不能给我点时间回去把这件事弄清楚？”
　　朱进听了，神色也有些缓和，仍旧不紧不慢地说，“老曲啊，我既然约你们出来，自然是想和你们做这单生意，毕竟大家那么多年的交情。不过价格方面我们也不能不考虑，希望你也能理解。”
　　“当然当然，朱主任，这件事我们一定会给您个交代的。”老曲赶紧接话。
　　出了茶馆，老曲一言不发，张锦则愤愤地嘟囔着：“这都什么和什么啊，这生意没法做了，丙辰那个女人绝对是疯了。”
　　老曲笑笑没说话，张锦的性子一向都是这么急噪，遇事则乱。
　　“头儿，要不咱们也往下压点价，把丙辰挤出去。”张锦突然说。
　　“小张，你也太有才了。”老曲苦笑一下，无可奈何地看张锦一眼，“这又不是自由市场，你出个低价，我出个更低价。要是丙辰再往下压，难道我们还贴钱卖东西？”
　　“可是，头儿，你说丙辰怎么可能报出那么低的价格来呢？加上折扣和售后，他们基本上不赚什么钱了。这世上哪有赔本做生意的啊！”
　　面对张锦的疑问，老曲并没接话，丙辰的价格问题，也正是他想要弄明白的。