直销：怎么滚动财富:半岛财富是直销吗

　　直销（也叫**）几年前在中国曾经蒙受了诸多误解，但合法的直销却恰恰是普通人挣钱的合适途径，因而直销业在发达国家一直红红火火。1996年4月下旬，中国政府公布了41家合法直销企业名单，使直销再次成为百姓瞩目的焦点。越来越多的普通人将它视为发财的机会。
　　这是一对风华正茂的青年夫妇，男的叫程岩，北京人，1964年生；女的生于广州，18年前移居澳门，名字叫陈秀云，比程岩大3岁。俗话说“女大三，抱金砖”，小太太3岁的程岩正是因直销与她结合，也正是由于直销，他俩在直销中比翼双飞、双双走上了富裕道路。
　　程岩：
　　我这人天生就不安分，不喜欢终日上下班一成不变地干一份固定工作。高中未毕业就干着电器维修、倒卖旧书刊和首饰、自修大学的课程。1983年职高毕业后，我因成绩好而被分配在一家不错的工厂当电工。但没有多久我就辞职不干了，因为我觉得该学的东西都学了，再干下去没劲。
　　我开始到社会闯荡并伺机寻找发展机会。1992年5月我去广州旅游，偶然看到报纸的一则招聘广告而认识了“雅芳”，从而接触了直销和**。那一刻我浑身都兴奋起来：世界上竟有这么一种不受任何制约而发挥自己才能的工作！我立即应聘成了一名“雅芳小姐”。这种工作不用处理一般单位那种复杂的人际关系，也不用请客送礼，我干得如鱼得水，不久便当了经理助理，平均月收入五六千元。但这并没有使我停止对理想的追求。
　　很快我投奔了安利。安利（Amway）在美国成立于1959年，最初由两个年轻人起家，发展到今天已经覆盖了70多个国家和地区，海外从业人员达250万人。安利公司自己有5大系列共400多种产品，1996年业绩达68亿美元。经中国政府批准，1992年进入广州，目前已经在广东、福建、上海、杭州、南京开业。对于我大干一场自不必说，投奔安利，我才感到真正找着了归宿，不过这要归功于我的太太陈秀云。
　　陈秀云：
　　我是当护士的，在澳门当护士算是高级公务员，年收入20来万，全家人都可以享受医疗保障。我原本对生意不感兴趣，但从小就梦想周游世界，安利恰好
　　让我看到了希望。安利规定：直销员一年中平均每月有10万元业绩，就有机会参加每年一度的安利海外旅游研讨会。这使我迷上了安利，开始时，我是利用业余时间做。辞职时我的月营业额已达20万元以上。从1993年开始，托安利之福，我每年都有机会到国外风光风光了。
　　要实现梦想必须付出代价，事业辉煌之时我忘不了创业时的艰辛。
　　1995年，我们回到了广州，这里有直销需要的更加广阔的市场。我与程岩一起开始了又一次艰苦创业的跋涉，每天的工作就是结识新朋友、挖掘新市场。我们在广州偏远郊区租了一处房舍。广州的冬天多雨而阴冷，每天出门都得走一段泥路，而后再不断地挤车、倒车，乘公交车到市中心至少要花一个半小时。说起来，你听了会发笑——我们到市中心并没什么去处，而是到处转悠。最常干的事是向公用电话服务台一次预交10块钱守住一部电话，一个接一个地打，寻找各种机会结识新朋友。中午饿了，就在附近的小排档随便吃点，那阵子市中心的小排档几乎都叫我们俩吃了个遍。中午电话找不到人，我们坐在路边看汽车，这时常常犯困，我们俩互相提醒着……说实话，我们是可以不吃这份辛苦的。这些年，当护士，做安利已经有了一些积蓄。但我们选择广州是为了开拓自己的新市场，一开始我们就迫使自己心态归零，一切从头开始，甚至狂想眼前的这个大世界都是属于我们的，我们要让自己平平凡凡地走近普通百姓。我们的大量工作是在傍晚来临的时候串门交友，不断地邀约、不断地宣讲、不断地做产品示范。晚上回家，两人时常在公共汽车上依偎而睡，打着手电走进家门，懒得洗漱，倒头便睡，清早起来才有力气冲一冲澡。日子过得辛苦，心里充满希望，浑身有一股永不歇息的动力，我们在为自己的未来努力拼搏。功夫不负苦心人，1995年4月10日，安利（中国）在广州开业，第一个月我俩直接介绍了27个人，这27个人很快就推荐出200多人，形势一下子变得乐观起来。我们与安利朋友一起在市区包租到了一层写字楼，月租金1万，这时我们广州的收入已有能力支付了。这以后，我们的精力放在教会这27人如何发展安利、做安利生意，直到现在我们自己的网络已发展到五六千人。我俩的月收入嘛，自然也很可观……
　　陈秀云与程岩会心地笑了笑，没有再说下去。笔者虽不便再问，但他俩脸上的微笑与得意已说明了一切。问及当直销员需要具备的条件和应该注意些什么，他俩竟抢着回答——
　　在安利做直销要求年满20岁以上，男女不限，但现役军人、全日制学生和党政干部不便做直销。其他就没什么特殊要求，只要愿意付出、乐意吃苦的人一律欢迎。做安利，不需要天资聪颖，而好吃懒做是绝对不行的。干直销的初期可能会面临家庭和朋友的冷落和不理解，甚至以为你是赚朋友的钱。
　　直销与传统的生意不一样，生产厂家不通过层层批发、不通过店铺而只利用自己的直销员把产品送到顾客手中，节约下来的利润用来回报直销员的业绩，用来提高产品质量，顾客也可以消费物有所值的产品。这是一种全新的生意与消费模式。一个想做直销的人，在搞清楚什么是直销之后，一定要找一家合法的、公平的、有前景的公司，应聘之前必须充分了解该公司的产品和经营状况。
　　应聘之后，要发展自己的网络，在介绍公司的背景、产品时，一定要客观，不能任意夸大，也不要言过其实地讲自己挣了多少多少钱。做直销不是种菜而是一种培植果树的事业，性急不得，要做好直销，要有一种积极而不性急的心态，要有耐心，持之以恒才能成功。
　　正当的直销公司极注重企业文化，总是将家庭稳定和幸福放在首位（安利成员的离婚率就很低），也不希望很快专职去做，而鼓励你兼职发展，原有的一份工作能使你保持一定的生活节奏。当你发展到一定阶段，自认为应该投入更多的时间、甚至全部精力去做的时候，再专职去做就更加自然。做直销，只要你选择了正确的合作伙伴（直销公司），方法并不重要，关键是建立信心。
　　末了，程岩和陈秀云还对想从事直
　　销的朋友们提出忠告——
　　对直销业来说，公司是否合法是最重要的。衡量公司的合法性，不仅在于是否有了营业执照，还要看它是不是靠拉人头叫你发财，拉人头那就是“老鼠会”；看它是不是偷税漏税；看它是不是要求直销员囤货以及可不可以自由退货：还有一点，就是这家公司应该是自己生产产品而不是代理商，这样产品的质量才有保证。
　　总之，直销没有什么秘诀，做直销不会一夜致富，勤奋与不断地结识朋友是最基本的方法。只要你选择了正当的、合法的、经过考验的公司，自己肯于付出努力，你会惊奇地发现，你的梦想很快就会变成现实。
　　本栏责编：杨晓升