【伊迪艾要变得更“蓝”】天空因为我变得更蓝

　　外界习惯用浅蓝或深蓝来表示IBM员工资历的深浅,同样蓝色的深浅也能表明一个代理商与IBM关系的远近。与IBM有近10业务往来的伊迪艾电脑科技(中国)有限公司(以下简称伊迪艾)希望自己能变得更“蓝”。
　　为适应未来4～5年的发展,伊迪艾进行了组织架构调整。伊迪艾拥有22个分公司,未来将以三、四级市场的拓展为重点,在巩固核心的存储业务的同时,力争成为IBM在中国的前两大分销商。伊迪艾公司首席运营官李宜蓁分析说:“在美国,IBM的渠道模式就是拥有两个超大型的代理商。未来,在中国市场上一定也会出现类似的情况。目前,包括伊迪艾在内,IBM在中国有4～5个大型的代理商。伊迪艾有信心在未来的发展过程中脱颖而出。”
　　首先,伊迪艾是IBM最核心的专业存储代理商。从光纤通道存储产品开始,伊迪艾与IBM在存储方面的合作已经有近10历史。目前,IBM海量存储产品对伊迪艾的业务贡献最大。为配合销售,伊迪艾在技术认证和培训方面下了很大功夫。伊迪艾有多名工程师通过了IBM level 4和level 5的认证,仅今年就有8名工程师通过了IBM level 4的认证。在IBM Dynamic Infrastructure认证方面,伊迪艾投入近两百万元,获得了中国仅有的两个Dynamic Infrastructure精英级认证资格。此外,伊迪艾投资数百万元,在15个分公司建立了Demo演示中心,为技术方案的演示和测试提供实践环境。
　　其次,通过引入IBM服务器产品,伊迪艾实现了存储与服务器业务的相互带动。从2008年开始,伊迪艾新增了IBM小型机业务。伊迪艾公司副总裁吴坚表示:“服务器与存储的整合是大势所趋。近两年来,服务器业务对存储业务的促进作用十分明显。伊迪艾为了把存储业务做大做强,引入服务器是必须的。”
　　最后,伊迪艾重新涉足软件业务,寻找业务发展的助推器。2003～2004年,伊迪艾曾代理过IBM Tivoli软件,但后来因种种原因停止了相关业务。伊迪艾计划今年第四季度成立一个新的软件部门,专门负责与IBM软件相关的业务。李宜蓁表示:“伊迪艾希望在软件业务上实现真正的增值,因此会选择一些用户还不太熟知但具有很大应用空间的独具特色的软件产品。伊迪艾曾做过软件业务,有技术和人员储备,可以很快上手。”