海尔进京　ＰＣ业再起波澜_PC

　　（记者 吴萍 ）海尔电脑“迁都”北京这一举动，震撼了整个PC界，原本是IT界的“外来和尚”，现在终于成为地道的“圈内人”了。入驻北京之后的海尔会有哪些新战略呢？ 　　11月28日，阳光明媚，就在这一天，海尔电脑“迁都”北京，落户在全国IT产业集散中心，定名“海尔信息科技有限公司”。
　　这一天，也是北京PC界值得关注的一天，原本被视为IT界“外来和尚”的家电厂商，今天却终于成为地道的“IT圈内人”了。
　　“如果不来北京，海尔电脑可能永远成不了主流。” 海尔信息科技总裁高以成非常了解外界看海尔的眼光，他表示，这是22年来海尔集团首次将单个产品总部迁出青岛。
　　“看来海尔真的‘长大成人’了，从老母鸡的翅膀底下走出以后，海尔恐怕会更加‘后生可畏’。”一位PC同行发出如此感慨。
　　
　　主动打上门来
　　
　　“在联想内部的PC市场份额监测分析中，海尔是被单独列出来的，这足以证明联想对海尔的重视程度。”一位曾任职于联想高管职位的业内人士对记者透露。
　　其实，无论从哪一方面说，海尔目前都不能跟联想算到一个重量级里，所以，如果现在就说，海尔已经是联想的竞争对手了，恐怕还为时尚早。
　　不过，联想对海尔的关注却也是有目共睹的。据说两年前，在海尔“搞定”IT渠道恒昌以后，杨元庆就曾私下向业内友人打探过海尔的情况。如今经过海尔两年来多的“高歌猛进”后，联想把海尔列入“特别观测名单”也在情理之中。
　　但对于方正和同方等在京PC企业来说，情况可能就有点不太一样了，竞争可谓逼近家门了。
　　根据IDC的调研报告，海尔2005年“复出IT”以后，攻势强劲，到2006年第二季度，其笔记本电脑已进入消费领域第三名，同表列出的TCL排在第四，而方正排在第十。不但如此，海尔电脑的经销商也从不讳言他们曾经做过方正或同方的产品。而且，在海尔信息科技的高管之中，PC操盘人詹润滋原是同方服务器产品事业部总经理，商务运营中心总经理周春平原是TCL公司PC业务的操盘人(TCL数码公司副总经理兼PC业务群组运营中心总经理)等等。海尔进入IT以后，解其人才饥渴的最主要的途径就是从“友商”那里“寻求帮助”，现在，海尔进京了，有业内人士指出，“一场血腥的人才争夺战就要打响了。”
　　事实上，海尔的IT人才争夺战已经触及到了联想，此次海尔乔迁揭幕仪式上，第一个上台的海尔信息科技副总裁兼笔记本事业部的总经理，就是11月份刚从联想“挖”过来的原联想集团笔记本电脑女高管刘春，而集体亮相的新团队中，售后服务总经理夏学光也来自于联想集团服务业务拓展部。
　　“我们以前在北京找到合适的人才，让人家去青岛上班总有些委屈人家，现在搬到北京来就没有这个顾虑了。”高以成以后在北京“挖”起人来肯定会更无顾忌。
　　事实上，除了人才，在商用PC领域海尔也会加大虎口夺食的力度。“北京信息更便捷，这会使海尔的反应速度更快。”高以成将“获得信息”列为移师北京的一个重要理由。有业内人士分析，大商业客户多半集中在北京，海尔“迁都”北京以后，将极大地便利其在商用市场的拓展。“虽然很多大客户的招标完全是公开的，但是远程遥控还是无法和可以灵活调整策略的本地厂商相较量。”该人士如此说。
　　“总体看来，联想重视海尔，并不是因为感觉到它的威胁，而是觉得它体现出了一种长跑型选手的潜质，这点挺可怕的。”那位从联想离职的业内人士对记者分析说，“海尔基本上不是以价格战在打压市场、巧取市场份额，而是有长远战略。同时它在国外市场也有不错业绩。而且，海尔电脑的战略是被纳入到海尔集团整体战略之中的，只要海尔集团不放弃海尔电脑，那海尔电脑就绝对可以算得上是一个值得竞争对手研究的企业。”
　　到庆典现场捧场的IDC中国总裁郭昕的话似乎是对以上观点的回应: “十几年前，IDC发现中国伟大的IT企业联想。今天，我们发现，海尔同样具有潜力成为中国IT界另一个享誉世界的公司。”
　　
　　“狼”夺IT市场
　　
　　乔迁庆典仪式上，中国著名的3C卖场几乎悉数到场，当时的阵式，让记者从另一个侧面感受到了海尔电脑在3C渠道上的强大优势，而这一优势，正是眼下众多传统PC厂商力所不及的短板。
　　据了解，2007年，国美电器一共包销了海尔10万台电脑产品，海尔集团与国美合作的总金额超过100亿元，国美为此还特别成立了“国美－海尔经营体”，专门服务海尔产品的销售事宜; 苏宁电器包销海尔15万台电脑产品，海尔电脑暑促期间在苏宁的销售增长超过了800%; 而11月24日，海尔又与宏图三胞及全球最大的IT分销商英迈签署战略合作协议，宣布2008年宏图三包、英迈采购海尔电脑40万台……在众多PC厂商重新重视3C卖场价值的今天，海尔在3C卖场获得的宠幸无疑是令人眼红的。
　　更有意思的是，在庆典致辞中，以上3家3C卖场的老总还似乎摆起了擂台，争相表示2008年与海尔电脑合作的量不会少于2007年。
　　“如果除了3C卖场的优势，海尔别无长处也就罢了，不过，事实似乎并非如此。”说这话的是一位以前做同方产品、现在做海尔电脑的渠道商。他认为，海尔进京对经销商带来了三大利好，一是海尔会更快地脱离以前做家电时候遗留下来的工贸模式，更IT化; 二是各方面的资源会整合得更好; 三是会引入更多更好的IT人才。“鉴于这三大利好，以后我们与海尔的合作会更顺畅，当然，愿意加入到海尔这个阵营的专业IT经销商也会更多。”
　　英特尔中国大区总经理杨叙对海尔进京评价甚高，他说，“海尔进京不是赶考，他们已经通过了市场的严格考验。海尔将掀起PC产业的第二次发展高潮，特别是在笔记本电脑领域。”
　　而高以成初步透露的海尔电脑新战略中，也有五大必争领域: 排在第一位的就是笔记本电脑，“要直接进入第一阵营”; 第二是开拓国际市场，“明年国内市场一定会是一片红海，而海外市场却是蔚蓝的一片”。据了解，2007年海尔电脑已经打入了21个国家和地区，2008年要实现新的突破; 第三是农村市场，海尔一直认为，越往农村走，海尔就越有优势，“我们知道农村用户到底需要什么”; 第四是商用市场，目前海尔在教育、政府、中小企业领域都已发力，下一个目标是要大力开拓大企业市场; 第五是寻找并购的机会。就在前不久，海尔在山东已经并购了一家企业，而未来这种并购还会继续。
　　一位IT评论人士的说法很具有总结意义，几年前海尔集团董事局主席张瑞敏就提出了海尔不仅要与狼共舞，还要首先把自己变成狼的言论，现在高以成正在实践着张瑞敏的这句话，“占据3C优势的海尔正在‘狼’夺IT市场。”