网络游戏区域式经营之我见 网络游戏之我见论文

　　 　　现在中国内地的网络游戏产业规模越来越大,由刚开始盛大的一头坐大，到现在有50多家网络游戏公司加入战团，一时间，网游市场硝烟弥漫。面对日益残酷的竞争，如何为自己的网络游戏吸引更多的玩家,成为所有网游代理商最为关心的问题。
　　现在中国内地大多数的网络游戏代理商接下一个游戏的代理权后，一般都全权负责这个游戏在整个中国大陆的推广。原先大家认为网络的影响力是没有边界的，但实际上由于地域与空间的限制，无论网游公司的产品经理、客户经理们如何努力地想把产品推向全国，还是无法改变游戏玩家大多集中在该游戏代理商所在区域的事实。比如说，北京的网游公司难顾及到华南市场玩家的需求;同样，华南地区的公司对北京市场影响力也有限。最为明显的例子就是四川的天府热线，它的游戏《命运》有六成以上的玩家都集中在西部。
　　这种全国推广的代理模式导致一方面是各大网络游戏公司不遗余力地争夺玩家，另一方面是广大的市场资源被忽视、闲置了。如何克服这一问题，我们的答案就是―区域式经营。
　　
　　何为区域式经营
　　
　　区域式经营指的就是网络游戏公司在各个一级市场选取当地公司作为合作伙伴，进行适当的权利下放，由这些本地公司负责该网络游戏在当地的推广。区域的划分是以人文、风俗、习惯及行为模式为主，以地缘、居住地区为辅。
　　要进行区域式经营，首先要分析区域经营的形态。可以分为总代理和区域代理两级，总代理决定在整个中国范围内如何做，区域代理则负责当地的各种推广事务。某些实力较强的网络游戏公司还可以自己做总代理，甚至可以负责公司所在地区的游戏推广。另外对于本地公司来说，由于游戏推广的渠道、模式是一定的，所以它可以同时代理多个游戏。
　　其次是要结合区域有效的资源，要选择那些对本地资源利用较好的公司作为合作伙伴，比如说与当地电信部门的关系、对当地网吧的熟悉程度，等等。这样，才能最大程度地发挥出本地公司的本土优势，达到区域化经营的目的。
　　最后是了解区域玩家的需求，由于地域文化、风俗习惯的影响，全中国大家想玩的东西不一样，本地公司负责把本地玩家的意见收集起来，反映到研发中心，再由研发小组对游戏进行改进。
　　总而言之，要想把区域式经营搞好，有几个要点一定要抓住:一是分析产品特性;二是分清宣传主从;三是消除通路区隔;四是提高服务品质。
　　
　　选择区域式经营的理由
　　
　　从市场经营的角度来看，原来的渠道商所做的只是销售游戏点卡，盈利方式非常单一，以至于被称为搬运工。即使大费周折地为网络游戏争取到更多的玩家，只能挣到一点可怜的“搬运费”，渠道商当然会缺乏热情。拥有更多权利的本地公司则完全不同，他们拥有更多自主权和获利方式。
　　在某种意义上说，目前的渠道商只是在“帮别人做生意”，而本地公司则是在做自己的生意。利益的驱动决定了本地公司会以更大的热情投入到游戏的推广中去。
　　而且现在的网络游戏产业链，涉及到电信部门、IDC、渠道商、网吧等等。俗话说“强龙压不过地头蛇”，要与这些部门打交道，长期扎根本地的本地公司无疑更有优势。本地公司可以在本地整合起一个包括了电信、IDC、渠道商、网吧联盟的销售平台，在这样的平台上进行游戏的推广，无疑会事半功倍。
　　对于所有的游戏设计者来说，设计的理想就是设计出一个大家都爱玩的游戏。但全国几亿网络游戏玩家，由于地域文化的差异，大家想玩的东西不一样。想要满足所有人的愿望，不现实也不可能做到。但我们可以针对不同地区对同一个游戏进行不同的修改，比如西部的玩家可以玩到西部版的《传奇》，上海的玩家则可以玩到华东版的《传奇》，诸如此类。
　　但现实是当一个公司运筹整个中国大陆市场时，某些地区玩家的声音会被忽视。这是因为有一些问题可能在西部玩家看来非常严重，但在上海玩家看来却根本不算什么，在上海的游戏厂商就会把这个问题忽略掉，其结果是西部的玩家大量流失。
　　使用区域化经营的方式就可以避免这种情况，本地公司不会忽视本地玩家的意愿，可以及时地将信息反馈到厂商那里;甚至可以在本地进行研发，充分照顾本地玩家。不仅如此，本地公司对完善技术维护的支援，提升玩家参与心态的归属感，提高客户服务的满意度都大有好处。
　　也许许多公司会认为让出过多的经营权会失去对市场的掌握，但生存才是公司的最基本要求。中国网络游戏虽然总体规模在不断扩大，整体收益在不断增加，但各个公司的收益实际上是在不断降低的。
　　因此网络游戏公司，尤其是第二拨公司想要进入市场，并在未来激烈的竞争中站稳脚跟，推广模式的改变是必然的，也是必需的。