【工作总结仓管(精选多篇)】仓管员的工作总结
第一篇：年底工作总结-仓管
2014年度仓管部工作总结
时光飞逝,弹指之间,2014年已接近尾声，回首过去的一年，内心不禁感慨万千、时间如梭，又将跨过一个年度之坎。在公司领导的正确领导下， 紧紧围绕公司提出的重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。 昨天工作的风风雨雨时时在眼前隐现，但我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作时埋下头去忘我地工作，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，从怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化！为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2014年仓管部的工作做如下简要回顾和总结：
一、我们正生活在经济飞速发展的时代，我们的工作也应该更完善以为生产服务为中心，来为生产提供更快捷、高效、优质的服务。就公司生产方面能严格执行公司仓库保管制度，防止收发材料差错出现。入库及时登帐，手续检验不合要求不准入库；出库时手续不全不发货， 特殊情况须经有关领导签批。每月上报财务报表。对于公司礼招待品的进出库严格按照公司的相关规定执行，并及时上报每月的报表给公司行政总监。
二、不足之处：1.没有和各部门保持良好的沟通，从而使工作中出现了一些问题。2、对供应商物料进仓数量严格把关了，却对生产部门领料没有把好关；3.仓库规划不够合理，2014年将重新进行规划。 5.盘点速度较慢，提供物料数据速度有待提高。具体情况，目前仓库只有两人，工作量较大。现没有材料会计，本人既要担任材料会计一职还要主持仓库的日常工作及每月的财务报表、书面文字工作等。还有一人正常的配合生产的领料发放及供应商来料的收货。因此本人感觉压力颇大，有点心有力而力不足，希望公司领导予以重视。
三、对2014年的工作计划如下：
1、加强仓库的管理方面： ⑴、规范库存材料的管理，严格控制材料库存的合理储备，减少资金占用。⑵、在原来的基础上细划物料管理，加强对各部门物料使用管理，实实在在核算各部门所使用物料消耗,真实反映出各部门生产成本。为各部门物料使用管理提供参考依据。 ⑶、认真执行低成本高效益的管理方法，进一步对各部门成本控制基础工作的配合,合理使用各项物料,严格对物料消耗合理性进行审核，杜绝乱使用浪费等现象。
2、加强控制基础工作： ⑴、为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按<仓库管理制度>执行，对供应商严格把关来料数量。⑵、真正掌握物料进、出、存的工作流程，使物品能起到物流顺利周转,同时也真正做到物尽其用,人尽其才的作用，使其仓库管理工作得到有效的改进。⑶重新对仓库库位进行有效的规划，使物料摆放更加合理，盘点更加方便。希望公司领导能够重视这条建议。⑶、对于车间用低值易耗品，望生产部领导给予一个硬性规定，我们将按此规定去实施进出仓手续。
总之，仓库能在现实情况中不断的改善是离不开各位领导的悉心关怀和指导及各位同事的大力支持和配合，在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，2014年是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，为公司的发展前景尽一份力。
在此祝各位领导和各位同事身体健康！万事如意！新年快乐！
第二篇：仓库仓管工作总结
2014年上半年仓库仓管工作总结
2014年是公司业务发展、效益增长、扩大规模的重要时期，这对于仓库工作的我来说，也是不断提升进步的机会，上半年里，在公司领导和同事的关心帮助下，本人较好地完成了各项工作，总结起来，主要体现在以下几个方面：
一、完成库位调整工作
2014年上半年，为了更好地适应公司的生产、销售需要,我不断改进工作方法，其中重点是对货物库位进行了调整。根据平时工作中的实践经验,以科学、严谨的工作态度，结合公司实际情况，按照货物类别、型号、库存量以及周转率的不同，对仓库存货进行了合理有序的库位调整,力求做到易拿、易放、易看、易点的堆积方式,坚持货物先进先出原则，加强了仓库货物的科学化管理。
二、科学控制库存物资
随着公司的不断发展，仓库来货数量也进一步增多，工作量也随之增大。在此基础上，我积极采取有效措施和科学的方法，努力探讨，让进入仓库的货物有序存放，力求做到使库存物资合理安排，货物不多占用库位，并尽可能满足各项目公司的生产需要。
三、坚持学习，提高业务水平
学习是进步的推动力。在上半年里，我在做好本职工作的同时，利用工余时间坚持学习，努力提高自身的综合能力和理论水平。并且，我积极钻研业务技术，经常与有经验的同事交流经验，互相学习、互相进步，共同探讨把仓库管理工作搞好
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的新方法、新技术。
四、保持整洁的库容库貌
库容库貌是仓库管理质量如何的最直观体现，如果保持不好，也会对存储物资造成不利影响。公司的仓库面积较大，周边环境较差，容易积累灰尘。因此，上半年我加强了仓库卫生的清理工作，坚持每天一次小检查，每周一次大检查，一经发现有积灰或凌乱现象，就及时整改。通过这样的方式，我基本上保持了公司仓库整洁有序的库容库貌，也为自己创造了良好的工作环境，使仓库达到可视化管理的要求。
六、下半年工作计划
1.主要是货物接收与发送。进一步完善货物接收及发送程序，做好货物接收和发送的数据登记，力求做到及时接收，准时发送，确保货物准确无误发送。
2.陈旧设备以及淘汰报废设备的清理工作。随着公司的不断发展，部分陈旧落后的设备已不能满足业务需求，下半年仓库将集中进行陈旧设备以及淘汰报废设备的清理工作，做到严格报废，确保公司资产的完整、不流失，为今后企业设备配置和更新提供可查依据。
3.根据仓库的管理要求，做好仓库的管理工作。下半年将继续做好仓库的日常管理工作，并着力在库位调整、库存物资、单据数据工作等方面进行进一步的强化，力求使仓库的日常管理更加规范、标准，为做好企业的后勤保障工作贡献力量。 010年度销售工作总结与2014年销售计划
一、2014年工作总结
（一）个人成长
2014年7月2日，我有幸进入了中技这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2014年即将成为过去，回顾与中技同行的这半年时间，感慨颇多。
我是今年6月份毕业的，刚走出校门就直接来到了上海。来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。因为毕业之前我也做过两份工作，都是销售，但最终都因为各种原因没能坚持下来，可能是受这两次失败的打击吧，当时我对销售没有多少好感。
可命运总是这么奇怪。不知道是我选择了销售，还是销售选择了我，最后我还是来到了中技，再次回归到销售的第一线。来中技的第一天，是胡总给我面试的，他当时问了我几个问题，但我回答的都很不好，特别是让我用英语做自我介绍时，我支吾了半天也没表达清楚，结果出乎意料的是，胡总还是给了我一次机会，让我能在这里与中技一起成长。
刚开始接触国际物流，什么都不懂，对dhl、ups等国际知名快递公司都闻所未闻。那时候公司人还不多，每周六都在会议室讨论一周以来的成绩与问题，当各位同事分析渠道优势与劣势，以及一些操作流程的时候，我更是听得云里雾里。我进公司的时候，正好上一批的系统培训已经结束，胡总和郭经理让小叶做我的师傅，给了我一本培训教材，让我先自己熟悉一下相关知识，由于缺乏实际经验，当时看起来很吃力，经常看的昏昏欲睡的感觉。一个星期之后，开始了学打电话，那时候一天打70多个电话，但效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难和不屑，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来中技的第一票货。接下来的几个月里，我陆续新增了一些客户，但跟其他同事比起来，进步还是慢了很多。
在中技的这半年，是很充实的半年。在这里，我不仅仅是单纯的做业务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。物流行业，特别是国际物流，从来都是有风险的。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在中技的这半年，我谈不上成功，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。
（二）业绩增长与客户分析
我分析了一下从7月份到现在每月业绩的增长情况。7月是进公司的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为开单比较迟，整个月才出了一票货，利润150元。8月份新增3个客户，其中利纳服饰公司只走了0.5kg的普货就再也没有合作过，可能是因为清关问题延误了很久的缘故，这个月总业绩813元。9月份没有新增客户，业绩主要靠威胜体育和盛丽光电两个客户支撑，总业绩3063元。10月份新增3个小客户，货量都不大，威胜体育和盛丽光电发货量也减少，整个月业绩低迷，才1766元。11月份新增5个客户，月业绩7046元，但由于一票报关件原因，盛丽光电一票货折腾了近一个月才到达目的地，估计以后合作的可能性不大。虽然11月份货量有所增长，但客户量还是偏少，常走货客户单一，总有一种危机感，所以以后
还是要把开发新客户放在第一位，只有有充足的客户资源做支撑，货量才有保障。
我的客户量不多，下面我对现有的客户做一简略分析。
义乌市康柏进出口有限公司，是我进公司开发的第一个客户，由于当时急于开单，给他报的价格比较低，现在都很难把利润加上去。该公司是由老板自己发货，对价格相当敏感，而且喜欢比价格，最近在我这里走货很少。
丹阳市威胜体育用品有限公司，是我的一个优质客户，我给他的价格也不高，现在快递基本全部由我在做，部分海运也是由我负责的。该公司以经营体育击剑用品为主，目前正处于旺季，相对而言，出货量比较可观。
上海盛丽光电科技有限公司，这也是我在8月份开发的客户。该客户主要生产led灯具，主要出口英、德等西欧地区。前期合作比较愉快，很有开发潜力，但11月份因为一票报关件出了问题，弄得很不愉快，虽然主要责任不在我们，我们也尽力帮助处理，但最终还是没赢得客户的理解和认同。据了解，该公司目前所有的报关件都是直接交给dhl官方，不敢交给代理走。估计以后合作的可能性不大，等问题处理结束后，我准备再到那边拜访一下，争取挽回。
鑫丰泰科技有限公司，是张玉军离职时转给我的，该客户发货类型单一，都是纯电池。考虑到该公司位于深圳，竞争激烈，利润一般。但该客户付款喜欢延误，总是以各种理由延迟付款，以后如有发货，必须严格做到先付款再发货。
元丰玩具、华夏塑业、林新游乐、恒璟易得贸易公司最近一直保持联系，但对方货量不多，偶尔发些小样品之类的，但自认为给他们的服务还不错，没有因为货量少而另眼相看。
利纳服饰，是较早开发的一个客户，第一票到罗马尼亚的货因为清关问题延误了十几天，虽然客户一直很理解很配合，但后来很少找我询价，也一直没出过货。于汝江，是一个私人客户，经常往返于宁波、广州、深圳三地，货量不稳定，11月份连续发了4票到沙特的货，之后又没有什么音讯。
翱云体育、英特玛电器、爱生太阳能科技都是最近新建客户，货量还不是很大，我一直在保持联系，尽量争取其更多的订单。
（三）工作中的不足与改进
跟其他同事相比，在中技，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
1、来到公司这么长时间，一共才开发了14个客户，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个qq，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态，或许这是我开发客户速度缓慢的原因之一。
2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
3、在客户询价方面，没有引导客户去看报价表。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，制作具有针对性的报价表，而是过分依赖现有的apl系统，每次都要花很多时间在跟客户讨价还价上。
4、客户询价之后，没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间之前询价，由于没有整理这些记录，结果客户要出货都不知道，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5、工作抓不到重点。有时候为了完成公司规定的电话量，放下很多原来计划好的工作，结果预定的工作没完成，电话效果又不好。在这一点上，感觉是在被动的工作。
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
首先，加强与客户的沟通与联系。电话量还是要继续保持，但也要抽出一部分时间联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。针对有过询价的客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于电话，还可以尝试网络推广，或者是通过扫楼等方式。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
第四，针对不同客户类型，制作一份合理的价格表，引导客户自己查价格。这样一来方便客户，也节省了我们自己很多时间。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
二、2014年工作规划
凡事预则立，不预则废。2014年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。
（一）业绩规划
2014年元月份，国外圣诞节刚结束，节日性产品货量可能会有小幅下降，但其他工业品还有发展的空间，估计还可以赶上年底最后一波出货高峰，这个月要积极寻找货源，争取业绩达到8000-10000元。2月初是中国的春节，国内大量厂商都已放假，发货量回落，业务也渐渐
进入淡季，业绩要尽量做到5000(更多请你搜索WWw.HaOWORD.com)以上。3-7月份应该是相对比较清闲的，应抓紧时间通过电话、邮件、网络以及陌生拜访等方式积累潜在客户，每个月至少新增4个新客户（也就是每周新增1个），每月业绩至少增加1000元。8月是一个过渡期，物流行业将再次进入旺季，此时应把前几个月积累的客户再逐一回访一遍，增加与客户之间的沟通与联系，尽最大努力将潜在客户转化为成交客户。9月和10月是俗称的“金九银十”，是外贸公司发货的高峰时期，也是我们做业务的黄金阶段。这两个月一方面要集中精力做好对老客户的维护工作，把服务做到位，另一方面，要利用前几个月积累的资源，厚积薄发，实现业绩上的突破，平均月利润达到12014以上。11-12月份国外又临近圣诞节，在中国的采购量势必大增，这又是我们业务开发的大好时机，作为一名老员工，业绩应稳定在15000左右。
考虑到受假期、淡旺季等季节性因素的影响，我将2014年的各项指标分解到每个月中，如下表所示：（略）
随着快递市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，快递行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，2014年我们不应仅仅局限于快递市场的开发，空运和海运必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司空运和海运业务来看，利润还是比较客观的，而且还有很大的发展空间。
到目前为止，我还没接过空运业务，海运知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向空运和海运方面转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。具体到实际操作上，可以参加公司组织的系统培训，多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。
（二）自我实现规划
除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2014年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。
当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。
第三篇：2014年仓管工作总结
2014年工作总结
公司领导：你们好！各位同事：你们好！
在过去的一年里，我觉得每天都过的很快，许多事情当天未干完时间就过去了。紧张之余给了我一个很大的挑战和机会，面对困难勇于克服，想办法解决问题，把工作做细做好。
我主管仓库工作，每天都要收货、理货（如果大货**到库的话一般要整理1-3天），收发货单，开送货单，收货款，自个装卸货物，记库存进出实物账，加班加点那时家常便饭，可以说仓库的工作既繁琐又紧张，而且也责任重大，心里压力很大。
如2014年1-7月，公司在**租仓，初期收发货比较顺利，除了开单提货要排队等候外，仓库可以自由收发，工作还算顺利。但到了后期，仓库不但不准放闪点低的商品（包括***等一系列的产品），连仓库门钥匙也由中化仓仓管人员掌管，租方人员不能随便进入库房收发货，每天发货必须等他们开单、找仓管员、叉车司机、搬运工等发货往往就花费1-1.5小时，给发货带来很大的不便和困难；加上公司又租了其他仓库，把产品分放到几个地方，每天的时间大部分浪费在来往仓库之间的路途上。面对各种各样的困难，我都沉着应对，逐一克服，把工作做到最好。
2014年7月份，公司搬到**仓库，这个仓库由租方自己负责，可以自己掌握时间，及时收发货、及时整理货物。但又有一个新的问题，就是要自个开叉车，利用叉车装卸、整理货物，减少公司的装卸费用，对我来说又是一个挑战，我克服一切困难，努力学习开叉车的技能，从不懂到懂，从懂到运用自如。这是我个人方面取得的一大进步，从中领悟到学习是不停止的，工作需要不断的学习，人才能不断的完善自身才能。
作为一名仓管人员任劳任怨是应该的，再大压力与再多的繁琐我都觉得为了公司的进步发展作出自己的努力。
对不足的地方，我要继续努力做好和改进；首先开叉车还要继续熟练，做到更安全、更快捷、更准确地把货物装卸整理好，减少失误。
不能因为工作繁忙而忽略了现场监管工作，及时处理问题。如有一次***到库房帮忙开叉车卸货的时候，不小心把***跌落地下，有一桶全部损坏；当时我在仓库里面清点货物，没有及时处理监督好，造成公司的损失；我今后一定会注意好此事，装卸货一定要现场监督好，把损失减少为零。
另装卸货物时要注意时间，太早及太晚都不应该装卸货物，以免因光线不足造成装卸货意外。如最近在亚运期间，**发广州的一大货车要求早上6时卸车，当时天比较黑，有灯光也看不清，我开叉车在车厢里面把货物拉出来的时候，货物太重不好拉，当货物拉到车厢中间时，上面一托突然倒下，差点把搬运人员碰伤，幸好躲闪快，没有出事，否则就很难办了。事后我和公司领导及相关人员报告时，都觉得不要答应运输公司太早或太晚装卸车，灯光不足很容易出问题，现
在全部是白天装卸车，保证了安全第一。
在发货时由于太紧张，有时时间太紧迫等原因偶尔还是会发错货，虽让事后都及时处理、及时纠正，没有造成损失。但说明我的工作还是做的不够细致精到，这是我在2014年里要改进的地方。今后我要继续努力，多注意以上几方面的不足，在新的一年里不断提高自己的知识水平，技术水平，争取更大的进步。
人要不断取得进步，才能把一切事情做得更好；公司也要不断向前发展，才能在行业之间和社会站得更稳、发展更快。以下是我对公司的几点建议如下：
1、 首先，货物最好原包装发给客户，不要拆包，不要在完好的产品上剪
掉一些做样品等。（如***等）
2、 及时处理***漏桶（每年都有这种现象）。
3、 ***等发到广州的**一定要遮盖好**标记，按仓库的要求是不能入库，4、
5、
6、
7、 经常安检，产品不允许有**标记的。 不要答应货运公司早上或晚上卸车，天黑很容易出问题，坚持原则，减少损失。 每天下午3点半前把发货单传真到仓库，仓库才有时间整理，分别把货物找出来发货，超过这个时间，就留到明天发。 公司文娱活动比较单调，最好多样化。 要求购一台人工气动手拉车（1.5-2t）。因为每次装南方风机的货都
要向仓库借用，叉车装上车后自己再拉入车厢里面放好，是不能长期
借用的。
第四篇：仓管工作总结
时间过得真快，转眼200*年即将结束，迎来的是200*年新的开始，在这期间回顾200*年1—10月份的工作，主要有以下几条：
一、 仓库保管员的工作
1、 负责仓库大库（原辅料区.阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日常卫生和安全工作及各项记录；
2、 责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、 配合车间生产
1、 生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录；
2、 配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目清晰，可查。发现问题及时汇报，改正。
三、 负责仓库洁净区的管理和清洁工作
1、 做好洁净区空调机组的维护工作；
2、 每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录；
3、 化验中心、质保部取样后，做好清洁工作；
4、 分料后，做好清洁工作及清场记录。
四、 配合其他的工作
1、 负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录；
2、 负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录；
3、 负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录；
4、 配合化验中心的取样工作；
5、 每月协助财务做好盘点工作；
6、 配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
以上为本人工作总结，请领导批评指正。
一、根据生产经营的需要，向有关人员询问调查了解，结合实际库存情况，按月编制进货（料）采购计划（一式三份），经财会部门签署意见，报主管经理审批后，一份保管员留底，一份交财务部门准备资金，一份交采购员按计划采购。 二、采购员按计划采购的实物，填写入库单，（一式三份）交保管员签字验收后，一份采购员留存，一份交财会记帐，一份为保管员登记实物保管帐的依据。 三、保管人员验收实物，必须亲自过目，物品名称规格一定要核对无误，数量一定要清点（包括点数、称斤、计量等）精确，对不符合规格质量低劣的物品，不得验收入库，遇有争议提交有关部门研究处理。 四、生产经营部门按计划领用的物品，必须先填写领料……
第五篇：月度仓管工作总结
四月份工作总结
二零一零年四月份矿山部仓库物资进出情况正常，物品存放情况正常，现将本月工作总结如下：
一、四月份工作开展情况。由于刚到矿山工作的时间不长，因此对矿山的仓储物资还不太熟悉。所以接手矿山仓库的第一件事就是对仓库的物资进行了解，并记下物品的摆放处，方便在领取物品时能第一时间取到，不耽误领料员的时间。其次是对本月入库的物资进行认真的盘点和验收，并进行有序的排放归类。第三是仔细的按照领料单的数据进行发料，进行反复的核查，避免出现多发或少发的现象，以免造成公司的损失。
二、四月份工作存在的不足。第一，对矿山仓库物资不熟悉。其次，对于物资入库的程序没有掌握。第三，对物品的归类和摆放不清楚。
三、工作改进措施。对于一个刚刚接手这项工作的生手来说，仓库管理工作的确存在一些难度。但是相信经过我本人不怕艰苦，勇于学习的坚定信念和在公司同事热情帮助下，我必定可以顺利的完成我的本职工作。然而在下个月的工作中，我首先是要完成对仓库所有物品的熟悉。其次是对仓库物品进行整齐的归类摆放。最后是与有经验的老员工讨教仓管工作，平时应该注意的事项，避免在以后的工作中犯错误。
总而言之,总结这段时间的工作,我会尽我所能把工作完成好，不辜负领导的期望。同时在今后的日子中不断的学习，保证每天都有不同的收获。也请领导相信，我会继续努力，为部门仓库物资管理贡献自己的一份力量。
韦玉环
二0一o年四月三十日
第一篇：专题片总结
观《学道德模范、诵中华经典、做有德之人》
专题片活动总结
我校组织全校学生收看了《学道德模范、诵中华经典、
做有德之人》电视专题片。子曰：积善之家，必有余庆。积不善之家，必有余殃。己所不欲，勿施于人。子曰：人而无信，不知其可也，大车无輗，小车无軏，其何以行之哉。
??
在经典名句的反复吟诵下，孩子们怀着神圣的感觉和我一起观看了影片，仿佛穿越时空与数千年前的先贤与今日的道德模范“共话”道德。
专题片共五集，分别为助人为乐篇、见义勇为篇、诚实守信篇、敬业奉献篇、孝老爱亲篇。每集有两名道德模范，反复诵读3至4段经典名句。其中，既有从《论语》、《大学》、《中庸》、《孝经》、《周易》等五部中华经典中精选出的17段名言警句，也有在全国和首都道德模范群体中选取的周宪梁、陈光标、谢亮、孙茂芳、于凯、赵国强、刘子元、赵书兵、赵志良、宋丽萍等10位道德模范的典型事迹。
全体学生对助人为乐、见义勇为、诚实守信、敬业奉献、
孝老爱亲五个方面的内容有了深刻的体会，同学们对谢亮老爷爷表现的“义务指路”十年感到由衷的敬佩和惊讶。在观看后，当时组织学生进行两句“经典诵读”，孩子们热血沸腾，仿佛自己就是那一个个“小谢亮”。仿佛也渐渐明白如何做人。1
“学道德模范、诵中华经典、做有德之人”主题教育实践活动，通过号召同学们学习雷锋，树立远大理想、坚定信念，培养高尚道德、优良品行，像雷锋那样，以服务人民为最大幸福，以帮助他人为最大快乐，学习中华民族传统美德，树立社会主义荣辱观，诚实守信、文明有礼，团结友爱、助人为乐，积极参加爱心公益活动，在家庭孝敬父母、在学校尊敬师长、在社会谦恭待人，用高尚的道德行为传播我为人人、人人为我的道德理念，做一个有道德的人。
最后，同学们在嘹亮的《学习雷锋好榜样》的歌声中激发了强烈的学习道德模范的意识，决心积极投入到实践活动中。在班级中、校园中、社区里，开展日行一善、小小志愿者、随手捡起一片纸等活动，传承雷锋精神，增强道德意识，养成文明习惯，争做美德少年。
王滨小学
第二篇：三进工作专题片介绍
泰兴市古溪小学关于“三进”工作实施情况的汇报
古溪小学———美丽的花园，七彩的乐园
泰兴市古溪小学地处四县交界，新建于2014年，占地面积近4万平方米，建筑面积7千多平方米，绿化面积一万五千多平方米。校园环境优美典雅，假山、喷泉、亭台、雕塑各展风姿，相应成趣；花圃内红黄相间，熠熠生辉；草坪间碎石蜿蜒，曲径通幽；两幢造型别致的教学大楼南北相应，气势相连。学校每一处都精心设计，充满了人文气息，都赋予了深刻的内涵，营造了积极向上的精神氛围。学校的楼道文化也别具一格，教学楼以传统美德、行为规范、特色创建为主题，综合楼则以名言警句激励师生无私奉献，不断创新，真正体现了“道道有主题，层层有特色”。走进如今的古小校园，就如同走进了美丽的花园，七彩的乐园。
一、大力宣传，营造浓郁氛围
2014年10月，学校按上级要求，启动了“普通话进校园，书法进课堂，诵读进教材”工作。学校成立了领导小组，制订了实施方案，先后多次召开“三进”工作动员会、推进会、阶段分析会。为让全体师生深刻领会“三进”工作的重要意义，我校通过电子显示屏、黑板报、宣传栏、国旗下讲话、晨周会等宣传阵地及媒介的作用，大力宣传“三进”工作。在综合楼大厅，我校精心制作了“讲普通话，写规范字，诵经典美文，做五好学生”的宣传牌，学校还将“三进”工作检查情况纳入星级班级评比，做到每日必查，天天公布，营造了浓郁的“三进”氛围。
二、健全机制，严格考核评价
为稳步实施“三进”工作，在书法进课堂实施多年的基础上，学校增加了每周一节的诵读课，除此之外，在学生在校时间不变的情况下，学校又在每天中午挤出20分钟，用于诵读和写字。学校还将“三进”工作要求与作业训练有机结合，确保学生“日有所诵”、“日有所练”。在经过广泛调研的基础上，我校组织骨干教师编写了书法和诵
读校本教材。为确保“三进”工作的精细化，学校研究制订了符合校情的《古溪小学“三进”工作考核细则》，并将“三进”的有关要求纳入课堂教学评估，纳入教师的绩效考核。在实施过程中，我校坚持导督结合，注重过程管理，定期通过问卷调查、学生座谈、随堂听课等方式进行调研分析。学校还将“三进”工作实施情况列入月度考核内容，做到月月检查，及时公示。
三、创建特色，打造墨香校园
1、氛围营造特色化。近年来，学校以办学特色的创建为突破口，全面提升办学品味。我校坚定“写好字，育好人”的信念，写字教育内容丰富多彩。走进校园，每一位学生首先能感受到的就是校园浓浓的墨香。“工工整整写字，堂堂正正做人”的标语时刻提醒我们要做人首先得学会写字；大楼前“写好字，育好人”六个大字由学生书写而成，定期更换；走廊间、楼梯口，一幅幅精美的名家书法作品映入眼帘，每班六块书法展示栏内经常更换的优美作品总能吸引同学们注意的目光；踏进学校中心活动区，一张张整齐的书写台可供学生挥毫泼墨，一展书法才华；练字房内，学生妙笔生花，书写中品尝成功的喜悦；书法陈列室里作品潇洒飘逸，各具特色，为师生进行书法学习交流提供了重要阵地。
2、师资建设校本化。为确保写字工作的顺利开展，我校在集思广益的基础上制订了《古溪小学写字教育规划》、《古溪小学写字教学评价方案》、《写字教育考核细则》等管理机制，定期召开写字工作例会，研究分析写字现状，落实整改措施。学校经常邀请书法名家来校指导，平时注重抓好教师“三字”基本功的训练和提高。青年教师每周坚持练写四页毛笔字、两页钢笔字、一板粉笔字，定期举行教师作品展。另外，我们还选派一名青年语文老师去南京艺术学院脱产进修书法专业，为师资质量的提高添砖加瓦。每周一节的写字课是开展写字教学的第一课堂，为此，学校定期举行写字教学研讨，每学期举行写字优质课评比活动，为教师写字教学能力的提高提供了舞台。
3、书法活动常态化。学生是写字教育的主体，为全面提高学生
的写字质量，我校坚持每月组织一次书法竞赛；每学期配合省考试院组织一次书法等级考试；每年校园艺术节均举行一次大型现场书法表演和书画展览活动；每学期末举行一次学生写字评段活动。我校还将“写字教育”这一办学特色与学生的综合实践活动有机结合，开展了“书法艺术调查”、“学习书法装裱”等实践活动，激发了学生学习书法的积极性。
四、天道酬勤，“三进”工作成绩喜人
“红杏一枝催春来，引出新绿万千重”，我们的探索与实践，换来了较为喜人的成绩。学生中先后有一千多人次在市以上写字比赛中获奖，九百多人次通过书法等级考试，三位教师在省教育学会组织的写字优质课竞赛中获一等奖，学校先后四次承办市级写字教学研讨活动，数十次接受外县市、外乡镇学校的参观考察。江苏省教育学会副会长王世华、泰州市教育局局长宋吕银、泰州市教育局副局长万琳、泰兴市市委常委戴仁泉、泰兴市副市长周桂香等领导来校指导，对我校的“三进”工作给予了高度评价。学校也因此被评为“泰兴市教育系统先进集体”、“泰州市语言文字先进集体”、“第四届全国规范汉字书写竞赛组织奖”、“全国艺术教育先进学校”、“中国书法特色学校”，我校的写字教育工作经验也被多家报纸、杂志报道。
勤于耕耘，播种希望，“三进”工作任重而道远。在今后的工作中，我们将按照上级领导的工作要求，更加深入持久地抓好“三进”工作，以优异的成绩向党90岁生日献一份厚礼。
第三篇：学校工作专题片解说词
专题片解说词
【淡入字幕。背景：江水流逝音乐：】
做走向世界的现代中国人
是孩子的希望
让每一个从这里培养出来的人
都能幸福地度过他的一生
是我们的梦想
——题记
【淡入片名】
金秋满园尽芳菲
——周各庄初级中学规范化管理侧记
序曲
? 这儿是一方沃土，孕育了无数花朵，成长着万千树苗；
? 这儿是一方大地，撒满阳光，把希望的种子酝酿；
? 这是一首奋进的歌，朝气蓬勃，欣欣向荣；
? 这是一艘启锚扬帆的航船，满载莘莘学子，驶向知识的海洋；
? 这更是一只展翅的雄鹰，翱翔天际，企望未来——
【画面切换：沃土，花朵，树苗；大海、帆船、海洋；雄鹰、蓝天等，配背景音乐】 ? 金秋十月，我校又迎来了一个崭新的开端。
? 踏着时代的步伐，和着改革的足音，学校始终坚持与时俱进的科学发展观，以人为本的基础教育观。学校领导班子团结务实，励志创新，广大教师爱岗敬业，锐意进取，全体学生上进乐观，文明守纪。
【画面切换：学校校门、校园景色，配背景音乐】
? 近年来，学校凭着现代化的办学理念和教育思想，凭着年轻化、专业化的一流师资力量，凭着精诚团结、爱岗敬业、开拓创新的精神，负重自强，科学规划、合理配置，冲破了管理、建设、发展等重重难关，勇敢地站在了教育教学改革的前沿，创造了一个又一个令人瞩目的佳绩，得到了社会和家长的广泛认可。
【校长办公室。校长讲话】
? 学校秉持“构建优质教育体系，构建特色教育体系”的办学理念，以作为我们的办学宗旨，并作为我们的办学目标。我们要让我们培养出来的学生能够幸福地度过自己的一生。一切真正的成功，应该说是做人的成功；一切真正的失败，归根结底是做人的失败，所以，我们把育人作为我们学校最根本的目标。
【校奖状、奖匾特写。会议室，领导小组开会。学校分工图。画面淡出】
? 学校始终把规范化管理工作摆在首要位置。几年来，我们始终坚持以推进素质教育为目的，以提高教师整体素质为根本，着力加强两个队伍建设，以教学质量的提高为重点，狠抓教学常规管理，深入开展教研教改，以新课改为契机，一德育体系的构建为突破口，创建新型师生关系，为学生的终身发展奠定基础，构建并不断完善了学校、社会和家庭第 1 页 共 6 页
三位一体的多层次、多渠道、立体化的管理网络。
第一篇环境管理
【淡入字幕】
环境影响人，环境教育人，环境改变人。
渗透在环境中的教育往往是富有影响力的教育，
这种不露痕迹的教育又常常是最能入脑入心的教育。
【校园景点采撷——校园全景、教学楼、文化橱窗、操场边、花坛、三叶草、树、假山等】 ? 苏联著名教育家苏霍姆林斯基说过：“对周围环境的美感能陶冶学生的情操，使他们变得高
尚文雅。”因此，学校十分重视环境育人的作用，拟定了校园文化建设的总体目标：学生举目所及、举足所进的不仅是知识的殿堂，也是文化教育的圣地。以优美的环境陶冶人，以高雅的环境教育人，让广大师生在审美愉悦中获得思想教育和感情升华。
? 上学期，学校投资2014多元购置了大量盆花，投资一万六千元对原老化草坪进行重新设
计绿化，栽种了三叶草、红叶小蘖等多种花卉。草本木本错落有致，红花绿叶摇曳生姿。绿草如茵，疏干成趣；蜂飞蝶舞，四季常青。每一个视点都是一道美丽的风景。
? 漫步校园，各式各样的展板、展牌随处可见，内容丰富，形式各异。驻足时，能给人以
教育和启迪。实现了时时皆风景、处处有教育的环境建构，更为校园增添了许多诗情画意。
? 为了营造多元、立体的校园文化氛围，我们不仅着眼于墙壁文化、楼道文化、橱窗文化，
更注意了人文气息好教育元素的全方位渗透。
【校园景点采撷——名人名言、德育警语、教室布置、学生看宣传窗等】
? 每周一次的校园之声广播，将校园风貌演绎成美妙的声波；每周一期的信息简报，见证
了教育教学的斑斓足迹；每两周一期的室内板报，折射出班级大家庭的生活缩影；每月一期的班级文化，是师生集体智慧拼成的彩虹。
【校园景点采撷——等】
? 草坪中，有“绿草如茵，踏之何忍”的温馨警示；洁具旁，有“爱护公物，把我放好”的善意
提醒；开关处，告诉我们要节约用电；水池上，学生知道了珍惜水源。
? 教学楼内，日夜流淌出琅琅书声，闪耀着求知的目光。名人名言、德育警语、教室布置、
安全卫生设施，无一不给学生以深深的启迪，无一不体现对学生成长的关怀和指导。学生作品展示栏边、学校宣传窗旁、德育板报前、宽阔的运动场上，到处洋溢着浓浓的文化氛围，到处都有学生的身影。
【教学设施设备采撷——名人名言、德育警语、教室布置、安全卫生设施、学生作品橱窗、操场学生晨练、晨读。班级学生早读。篮球场、操场上学生广播操、活动课运动】
【艺术节学生朗诵画面，小提琴曲伴奏】
我们把汗水汇成涓涓的细流，淌成岁月的河；
我们把希望织成缤纷的花环，谱写未来的歌。
母校，
你像一轮在茫茫海雾中喷薄而出的朝阳；
你似一棵在参天大树下倔强生长的嫩芽。
你属于唤醒寒夜的每一个黎明；
你属于撩开窗纱的每一米阳光。
我爱我的学校，你因我们而自豪；
我爱我的学校，我们以你为骄傲。
【第一篇结束画面：学生劳动——打扫教室，拖地板。由教室墙面推至全景。淡出】 ? 人创造了环境，环境改变了人。学生说：我们热爱我们的学校，我们珍爱我们身边的环
境，犹如关注自己的仪表。我们将尽力做好每一件有利于学校环境的事情，无论大小。 ? 这弯腰的动作，这拖地的场景，为装点如画的校园更添一分景致。
? 滴滴雨露绽开满园春色，校园管理风景这边独好！
第二篇常规管理
【淡入字幕】
求实拼搏进取成才——周各庄中学校训
【学校校门、浮雕、校训——淡出】
? 规范的管理就是效益，科学的管理就是教育。学校把“求实拼搏进取成才”定位为校训，这
体现了全校广大师生追求的执著、理想的高远、发展的气势，简洁豪壮的语言激励着学生的雄心壮志，促使他们奋发学习，积极向上。
【管理制度——教师各项制度、学生各项制度特写】
? 规范的制度化管理，其实对师生都是教育，等于教育人们，要遵守规则，要对自己的行
为负责。三年来，我们不断建立和完善了学校各项制度，形成了管理体系。
? 在管理制度方面，学校制定了《》等教师有关管理制度
? 学生方面，我们主要围绕《中小学生日常行为规范》、《中小学生守则》等相关法律法规，
制定了《周各庄中学班级考核方案》、《周各庄中学学生操行管理条例》、《周各庄中学学生奖惩规定》、《周各庄中学学生行为十不准》、《周各庄中学学生文明礼仪行为要求》、《周各庄中学学生素质基本要求和较高要求》等具有本校特色的德育管理制度。另外，在学生管理模式上，积极推进民主化管理和学生自治管理。
【教师队伍培训——讲座、心得体会、手抄报、教师职业要求等】
? “才是德之资，德是才之师”。学校认识到，一支高素质的教师队伍是学校高质量办学水平
的基础，因此，学校十分重视教师队伍的管理和班主任工作艺术的培训。
? 通过外塑形象、内强素质，搞好教师队伍建设。把“爱与责任”、“五讲五重”作为师德建设的
灵魂，把课堂教学、教研活动作为提高教师整体素质的主渠道。
? 我们常年开展听课、评课、说课、集体备课活动，组织基本功大赛、教学经验交流、班
主任素质提高、优质课评比等活动。依托校本教研，广泛参与区域教研活动，异校观摩
活动，让每一位教师在教研活动中得到锻炼和成长。
【画面切换——艺术课、阅读课、实验课、劳动课、兴趣小组活动等】
? 严格按规定设置课程，保证课时。认真上好体育艺术课、阅读课、实验课、劳动课一级
心理健康教育课，并积极开展第二课堂活动，组建音体美兴趣小组，并长期坚持活动，为特长生的培养奠定了见识的基础。三年来，共有24名学生考取高级中学特长班。
? 开放式阅读，让学生徜徉于书林学海；有趣的试验，使学生学会了发现探索；劳动实践，
让学生掌握了基本的劳动技能；心理咨询，带学生走出了成长的重重迷雾。
? 感受素质教育的春风，沐浴体育艺术教育的阳光，同学们快乐学习，快乐成长。
? 艺术节上，书画歌舞，美不胜收；运动场上，人人参与，尽显风流。每天两次的娱乐大
课间活动，更为校园增添了无限的青春气息。
第三篇学生管理
【淡入字幕】
种树者必培其根，种德者必(请继续 关注好范文网WWW.HaOwOrD.CoM)养其心。——学校各项活动拾零
【升旗仪式出旗、养成教育主题班会、运动会等竞赛图片】
? 活动是德育最生动的载体，在活动中育人，在活动中把认知内化为学生的行为，是教育
工作产生实效的最佳方法。无论是爱国主义教育还是理想前途教育，无论是行为习惯养成教育还是道德教育，我们都融入了生动的教育活动和学生的自治管理之中。
【学生升旗仪式。突出队伍的整齐】
? 每周一次的升旗仪式，是每周第一节德育课，成为爱国主义教育的重要阵地。
【班会。团会】
? 丰富多彩的班、团队活动，使学生的世界观、人生观得到升华。学校为各班安排了德
育实践周活动，由学生参与学校管理，负责全校学生文明礼仪的评比，进一步规范了学生一言一行。
【校门礼仪检查，学生干部队伍】
? 我们严格按照学校文明礼仪要求来督促同学们，同时也是对自己的严格要求，生活在集体中，成长在社会里，我们可学的规范真的很多。我们明白，一个人要能适应社会的需要，就要从小学会在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会做个好公民。
? “木受绳则直，金就砺则利”，我们要求每一个孩子都要学会自尊、自律，不断超越自
我、完善自我。
【交通安全教育展图片，安全教育展片断，逃生演练等】
? 我校在上级的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育、安全演练，增强学生的安全意识和自我防护能力；通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。
? 生动的事例胜过空洞的说教，血写的事实让教育刻骨铭心。学校充分利用教育资源和
先进的教育教学手段，把教育做得入脑入心，使学生真正懂得珍爱健康，珍爱生命。
【文艺演出图片，歌咏图片、讲演、诗朗诵、运动会剪辑】
? 丰富多彩的文艺活动，是对学生文化艺术素质的一次次大检阅，也是对学生团结协作
和集体荣誉感的一次次洗礼，还是对学生加强各种教育的最好时机。近三年来，我校每学期都要举行一至二次大型活动或比赛。
第四篇教学管理
【淡入字幕】
学生的进步和家长的满意是我们最大的快乐！
【教师外出考察学习图片或剪辑。教师集体备课。】
? “教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒和鼓舞”，学校最骄傲的莫过于有一
支年轻而充满活力的教师队伍，他们永远牢记，自己的一言一行都在给学生做着榜样。在各种教育教学活动中，他们既做活动的组织者，也做活动的参与者，既是各种道德思想的宣传者，又是种种道德思想的实践者。
【文化课、语音课、理化生实验课老师镜头。批改作业。教师辅导学生。】
? 这是一群对事业执着追求的人，他们不陶醉于那已获得的一个个荣誉称号，而痴心于
在平凡工作中品尝成功的快乐。“精诚团结、爱岗敬业、开拓创新，乐于奉献、敏于学习、勤于思考、勇于实践、善于总结”，他们以“真情实感、真凭实据、真才实学、真知灼见”征服学生，用热情和智慧架起一座座通向学生心灵的桥梁。
【计算机室。教师多媒体课件操作。学生实验图片。和学生谈心。学生上课情景】
? 教学相长、科学安排、手段先进、成长快乐。学生们看到的是一个个兢兢业业的身影，
听到的是一句句赏识的话语，体会到的是一次次做学习主人的快乐。
? 这里，是广阔的舞台。在这里，学生拥有的是自由弛骋、自由表现的机会；在这里，
学生弘扬的是自己隽逸奔突的才情；在这里，学生养成的是崇尚合作、创新的品质。
【获奖奖状、证书】
? 有了春的耕耘，便有了秋的收获。上半年，我校教师广泛参与上级教育系统组织的素
质比武、优质课评比、优秀论文、优秀教学设计评比、优质班会评比等业务活动，共有70多人次在县以上教学奖赛中获奖。教师积极组织指导学生参加各种素质将死活动，有160人次在书画比赛、文艺汇演、作文竞赛、科技制作、主题演讲、体育竞赛等活动中获得镇级以上奖励。九年级教研组被授予县先进教研组。
? 学校的发展靠的是质量求生存，没有质量，就意味着要被市场淘汰。所以我们要求老
师以高度的敬业精神，渊博的文化知识，精湛的教学技艺，科学的育人方法，勤奋工作，创造佳绩；我们要求学生在扎实的课程中发展自己，培养“创造精神”和“创造能力”，为校争光，为国争光。
【学校奖状、奖牌】
尾声
【学生上课、运动镜头回放。校园全景。校大门学生迈步景】
? 特色教育催生百花争艳，规范管理润得桃李芬芳。新学年，我们全体师生正在一满腔的热忱，昂扬的斗志，努力开创我校教育教学美好的明天。
【字幕】
道路，是探索者的道路，
脚印，是开拓者的脚印，
探索者的前面或许会有坎坷，
开拓者的身后总是鲜花争艳。
虽然我们也收获了沉甸甸的荣誉，
虽然我们也写下了光灿灿的诗篇，
但我们知道——
未来的日子我们任重道远！
注：
? 代表主持人讲解；加下划线处录音像；
黑体字为字幕【】内为视频、图片或照片；
第四篇：专题片
走向辉煌
――濉溪县临涣中学发展纪实
绵绵城墙苍茫遒劲，悠悠浍水一泻千里。这里绵延着蹇叔、稽康等一大批历史名流倾注深情的故里热土；这里是淮海战役总前委旧址，59年前，邓小平、刘伯承等老一辈无产阶级革命家就在这里指挥了震惊中外的淮海战役。与淮海战役总前委旧址一路之隔，座落着一座将厚重历史文化和现代文明有机融合、用创业的果敢和创新的智慧点亮古城浍水、素有皖北农村教苑明珠之称的育人场所，这就是濉溪县临涣中学。
［字幕］走向辉煌
――濉溪县临涣中学发展纪实
临涣中学始建于1949年，在半个多世纪的风雨历程中，她创造出一次次既无愧于前人、更无愧于来者的辉煌。60年代，临涣中学教学质量居整个宿县专区第一，光荣地出席了全省和全国文教群英会，荣获邓小平同志亲笔题写“先进单位”的奖状。今天，她以独有的执著与风骨，迸发出前所未有的年轻风采，引起社会各界的关注：缪富国处长、王莉莉副市长、吴琼宇副县长等省、市、县领导多次亲临视察，为学校的发展指明方向；宿州、蒙城、五河等地众多中学纷纷慕名前来参观考察。
早在本世纪初，临涣中学的决策者们站在新的起点上，在历史与现实的碰撞中，运筹帷幄、高瞻远瞩，精诚团结、凝聚力量，谋划了学校发展的宏伟蓝图---创建省示范高中，创造了濉溪县教育史上快速发展的奇迹。5年前的“校园破烂、平房一片” 变成了5年后的“校园美观、楼房参天”。一座座拔地而起的雄伟建筑，一项项尖端先进的信息工程，满载着临中人孜孜不倦的理想追求，静静地为办学的能力和实力作证。
临涣中学坚持文化与质量立校，人材与科研兴校，特色与实力强校的办学思想，秉承“爱家爱校爱祖国、求善求美求真知”的校训，逐步形成了“团结、勤奋、求实、创新”的优良校风。
学校机构设置规范、管理网络完备，形成了“事无大小有人管，节无大小有人抓”的管理格局。注重管理的制度化。校长负责制、教研组长公选制、班主任六到制等一系列条例规章，为学校的建设发展谱写出一曲曲动人的乐章。 注重管理的科学化。构建了全员、全面、全程的过程管理模式，有效落实了对年级、班级、教研组以及班主任、学生、任课教师进行全面的检查与考核。注重管理的民主化。办公会构建未来的蓝图，职代会畅言教工的心声。
这里有着和谐的人文环境，是献身教育事业的人们可以信赖的精神家园。让一批批教师走出去，安丘、临川等教育名校留下了他们虚心求教的身影。把教育专家请进来，把退休教师请回来，一场场专题报告和培训讲座播洒着智慧的阳光与雨露。师徒结对，在交流互动中相互促进；集体备课，在民主讨论中取长补短。 压担子，放心把青年教师推向教学的最前沿；
引路子，岗前教育和业务培训铺就一条笔直平坦的教学大道；
搭台子，一次次基本功大赛和教学技能大赛让他们大显身手；
给位子，荣誉和光环让他们在收获成功喜悦的同时更加激发向上的热情。 这里有着浓厚的学术氛围，是立志成材教育战线的教师可以凭借的沃土良田。深谙教育发展规律的临中人，以新课程改革为先导，以课题研究为抓手，以
课堂教学为主阵地，内修外联，在探索创新中求发展。全国优秀教师、安徽省特级教师张云波主持的 “自主—合作式课堂教学模式”等等3项课题研究均结题。安徽省骨干教师、安徽省德育课优秀教师王青彦承担的中学生学习策略课题研究，专家对其结题论文的学术价值和使用价值给予了高度评价。一篇篇高水平的论文发表了，一项项有价值的科研成果出台了，一堂堂符合新课改要求的优质课脱颖而出。
这里有着学生张扬个性的平台。信心教育是其最大的特色。门窗和墙壁上的励志标语，让学生把信心贴出来；早晨铿锵有力的宣誓，让学生把信心读出来；早操和课间操振奋人心的口号，让学生把信心喊出来；拉练和远足活动，让学生把信心走出来。
这里的校本文化是莘莘学子读史明志的处所。学校自主研发的校本教材《临涣历史回眸》，让传统美德在校园里绽放出朵朵蓓蕾。周愚非等同学在研究性学习中撰写的文章《大秦明相蹇叔》，被业内专家誉为“目前所见到的关于蹇叔最全面、最详细的文字”。王婕等同学组成课题小组，其结题论文《临涣茶文化的由来和演变》得到十多家网站的转发，把临涣棒棒红茶的醇香绵延到祖国的四面八方。
以人为本铸素质，立志创新求发展。临涣中学多年来坚持德育为首、五育并举的方针，不断探索适合时代发展的新途径。开办中学生业余党校、团校，莘莘学子从这里放飞理想和希望，开展系列养成教育、感恩教育，培养学生的高尚情操和良好的行为习惯。军训场上，高一新生步伐矫健，锻炼了体魄，坚强了意志。
这里的特长培养，是临涣中学的又一大亮点。手工制作等一个个兴趣小组，展示的是争艳百花的亮丽姿态，青水峡文学社等一次次社团活动，蕴含的是校园里那层幽幽的书香。一年一度的运动会，操场上留下矫健的身影；一年一度的艺术节，舞台上捧起璀璨的明星；一年一度的科技节，心灵里收获绿色的希望。
这里的人文关怀是临涣中学与时俱进、创设和谐校园的结晶。设立了爱心基金，实施了学杂费减免，成立了来德欣纪念奖学金和成春奖学金，开通了校车。
“依托农村、服务农村，开展社会实践活动”是临涣中学的重要举措。学校把农业技能与职业教育纳入校本教材中，成就了一批返乡致富的新农民典型。刘从海，当年苦钻种植技术的校友，如今靠大棚蔬菜带领全村人走上了致富道路；贺林，当年对汽车研究痴迷的校友，如今靠煤炭运输而富甲一方。
春华秋实，硕果累累。素质教育之花开遍校园，学子精英，忘我投入，求知乐学，蔚然成风。统考会考中，一次次走在全市前列。学科竞赛中，拿到一本本烫金的大红证书。文体竞技中，捧回一个个闪光的奖牌奖杯。高考中，临涣中学本科达线数字逐年攀升。2014年本科上线650多人，文科、理科高考平均成绩都进入全市前5名，文科数学平均成绩全县第一名。
临涣中学先后被评为淮北市先进学校、淮北市以法治校先进集体、淮北市办学水平优秀学校、淮北市平安校园、安徽省电化教育设备一类达标学校、安徽省教育技术装备工作先进集体、安徽省教育系统先进集体。
建校近60年来，学校培养了近3万名毕业生，一批批学业、事业有成的临中学子在各条战线上作出了卓越贡献。有定居国外的孙锋孙国梁同胞姐弟这样的专家学者，有复旦大学毕业的王元王威海同胞兄弟这样的高端人才，有工作在中国社会科学院的马勇这样的研究人员，有王彦坦、郜锦强这样的高等院校的专家领导。
厚德载物，自强不息。在科学发展观的指引下，临中人将以更加雄健的步伐，
以创建省示范高中为起点，走向更加辉煌的明天。
第五篇：专题片
随着视频传媒的普及与发展，项目报告片已逐渐成为企事业单位总结工作、部门沟通最方便快捷的桥梁。然而,什么样的工作报告片才能满足您的企业业务需求？什么样的工作报告片才是量体裁衣、恰到好处？
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项目报告片可以在“项目实施总结”、“政府工作报告”、“企业年度总结报告”、“项目考察报告”等领域做为传统书面报告形式的有力补充，利用影像、声音、动画等资讯形式，让观看者更有兴趣、更形象、更深入地了解报告的总体情况，虽然报告片不像书面报告那样详细，但是确能够显著提高书面报告的说服力度。
影片片
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什么是电视专题片？
专题片是时态（现在时或过去时）的纪实，以社会、生活、工作中的某一领域或某一
方面为主题素材，进行集中的、深入的报道。内容较为专一，形式多样，可以通过多种艺 术手段来表现社会生活的真实画面，也允许创作者直接阐明观点的纪实性的影片，它介乎 新闻和电视艺术之间，是一种电视文化形态，既有新闻的真实性，同时具备艺术的审美性。
制作专题片的目的：
制作专题片可以帮助您招商引资、开拓市场、宣传企业文化、弘扬企业精神，使您的企业被更多的同行认识、更多的合作 伙伴所熟知，以达到提升企业品牌价值、促进销售的终极目的。好的专题片，是文化与利益的双赢！
专题片的内容：
专题片的内容多样化，可以根据您的企业量身定制，一般可以涵盖企业文化、企业发展经历、企业人物介绍、企业排名、 企业资金与实力、产品研发力量、企业发展方向、团队风采、未来展望、企业荣誉…
我们以一流的技术、专业的服务为您量身打造自己的企业宣传片/专题片，提供企业宣传片策划、拍摄、制片配音 一条龙服务。我们在制作前期精心策划企业拍摄方案、拍摄期全面把握企业拍摄主题、全景展现企业成长脉络、多视角 呈现企业优势、全方位记录企业发展历程；后期精心剪辑画面、浓缩企业精彩瞬间、采用一流的配音员、震撼的背景音 乐合成，全面提升企业品牌核心价值、提升企业品牌形象。
什么是专题片？
专题片是时态（现在时或过去时）的纪实，以社会生活中的某一领域或某一方面为素材，进行集中的、深入的报道。内容较为专一，形式多样，可以通过多种艺术手段来表现社会生活的真实画面，也允许创作者直接阐明观点的纪实性的影片，它介乎新闻和电视艺术之间，是一种电视文化形态，既有新闻的真实性，同时具备艺术的审美性。
■ 专题片的目的：
制作专题片可以帮助您招商引资、开拓市场、宣传企业文化、弘扬企业精神，
使您的企业被更多的同行认识、更多的合作伙伴所熟知，以达到提升企业品牌价值、促进销售的终极目的。
好的专题片，是文化与利益的双赢！
■ 专题片的内容：
企业专题片的内容多样化，可以根据您的企业量身定制，一般可以涵盖企业文化、企业发展经历、企业创办人介绍、企业排名、企业资金与实力、企业发展方向、团队风采、未来展望、企业荣誉?
■ 制作流程
1、通过与您的沟通，我们为您的制作提供最符合的制作方案并附报价说明；2、签订合同，确定制作方案签字，支付预付款50%，项目启动；3、确定拍摄时间，前期拍摄；
4、后期剪辑制作，配音、特效合成；
5、与您一起观看第一版样稿，提出修改意见；6、按您的要求进行修改，预约第二次看片时间；7、成片确认，并提供全套播出带，支付合同尾款;8、制片组为您做完整的后继服务登记。 ■ 客户需提供的资料
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专题片节奏表现形式的类型
（1） 画面主体物的运动节奏
在镜头画面里，主体物运动是最基本的节奏。一般地说，主体物的运动快，节奏就快；主体物的运动慢，节奏就慢。但是，有些画面内容尽管运动缓慢，但也包含一种强烈的节奏。这是由电视专题片的内容情节节奏和表现形式节奏的整体节奏形成的。
（2）摄像机镜头的运动节奏
摄像机镜头的运动节奏，是摄像机运用推、拉、摇、移、跟等技巧时所产生的
节奏。节奏的快慢、松紧是由镜头相应的运动造成的，同样是一个推镜头，用2秒和6秒完成所产生的效果会截然不同，前者急促、紧张，后者舒展、流畅 。可见，镜头的运动恰当，有利于专题片内容的表现，是节奏鲜明，增强感染力。
（3）景别变化的节奏
镜头景别的大小，对电视专题片的节奏也有影响。因为观众看清楚不同景别的主体物时，所需的时间也是不同的。一般来说，全景在8秒以上，中景在5秒，近景在3秒，特写在2秒。可见，景别大，节奏慢，景别小，节奏快；这也是专题片的基本节奏。当组接时，几个大景别（如远景）组接在一起节奏就慢；若几个小景别（如特写），组接在一起节奏就快；若几个组接镜头的景别从大到小变化节奏趋向松弛；若从达到小变化，节奏趋向急促。
（4） 镜头长度的节奏
按镜头长度有长镜头与短镜头。一般地说，长镜头多的专题片，节奏缓慢；短镜头多的电视专题片，节奏较快；镜头的长度应与所表现的画面内容相适应。要认真掌握、分析和灵活应用镜头长度的节奏的规律，根据专题片的内容的要求、恰当地取舍镜头长度增强镜头画面内容的表现力。
（5）蒙太奇组接节奏
蒙太奇组接通常采用连续、平行、交*、比喻、重复等手法将若干镜头组接在一气，组成一段影视语言，起构成作用，创造时空作用和声画结合作用，去说明一个问题，造成一种意境，或表达一定的思想感情。不同的组接方式会形成不同的节奏感受。
（6）声音节奏
电视专题片的声音有解说，音乐和音响效果声三个方面组成。而画面密切配合解说，又是声音的主体。电视专题片的声音节奏以解说词为主，伴以音乐、音响效果声所形成节奏。声音节奏应与电视专题片的画面的空间节奏密切配合，和谐统一形成电视专题片的整体节奏。
企业形象专题片的优势
电视宣传片如同一张企业名片，利用声音、影像等资讯，随着音乐的节奏，在轻松的环境之中就可以去真正了解一个企业的精神、文化、产品和发展状况。其优势为：
一、费用低：一般5分钟的企业介绍专题片或3分钟产品推介专题片只需摄制费2-10万元，比较几十万元乃至上百万的广告片制作投入要节省许多经费。且播出费亦比硬性广告片便宜许多。
二、信息量大：一条15秒的广告片只能诉求单一的信息，而一部专题片却能根据具体内容，任意长度，将需要告诉受众的和盘托出，使之对自身企业状况或者产品特性、功能、机理及使用方法得以较全面、较清晰的展示，有助于树立良好的企业形象或品牌亲和力。
三、方便有效：有了企业介绍或产品推介专题片，企业领导和营销人员再不用反复向经销商或直接客户作不厌其烦的介绍了；由于专题片诉求详尽，又能加进用户的反馈态度与功效对比，例如景点旅游、减肥产品、美容产品、医疗器械，健身器材等产品推介片，可有效地唤起受众的购买欲。
第一篇：工作总结信用社工作总结
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工作总结（信用社）
＊年，我们认真贯彻落实全区农村信用社工作会议、县委扩大会议暨全县经济工作会议精神，紧扣全区工作会议 “求实创新、加快发展”主题，以服务“三农”为方向，以提高经营效益为中心，实现存款实力、贷款规模、资产质量、整体效益、内部管理、竞争能力“六大”突破，促使存款、贷款规模扩大，不良贷款余额、占比“双线下降”，全县各项业务经营快速攀升，超计划、超同期、超常规、跳跃式、跨越式发展的良好势头从农业增产、农民增收、信用社盈利、党政部门和群众满意上真正体现出来。
-----存款稳步增加，资金实力雄厚。各项存款余额达到？万元,较年初净增？万元,增长？%,比上年多增？万元,创历史最好水平，完成计划任务的？%。其中:储蓄存款较年初净增？万元,增长？%,比上年多增？万元。
-----自有资金增强，股本金明显增大。股本金较年初净增？万元,增长？%,余额达到？万元,完成计划任务的？%。
-----贷款投放增多，经济健康发展。全年累计放出贷款？万元,其中：农业贷款占？％，比上年多投放？万元,较年初新增规模？万元。年未余额达到？万元，存贷比例为？%,较好地支持了农业、农民和农村经济的健康发展。
-----不良资产占比明显下降，资产质量显著提高。全年累计清收不良资产？万元，年未不良贷款占比？%,达到了上级核定的计划之内。
----收入逐年增加，盈利逐年增长。实现各项业务总收入？万元,比上年多收入？万元；全县？个信用社（部）实现盈余64.01万元。比上年多盈余15.21万元。
----“三防一保”工作得到加强，经济、刑事案件有效遏制。年内未发生任何经济、刑事案件和不安全隐患。
回顾过去,主要做了以下几个方面。
一、精心组织，认真落实全区农村信用社工作会议和全县经济工作会议精神。
全区农村信用社工作会议后，结合县委扩大会议和全县经济工作会议精神，我们及时召开会议，认真研究部署贯彻方案，分解任务，落实责任，落实措施，精心组织，合理安排，先后六次召开全县信用社主任、会计员、信贷员、储蓄员、出纳员大型工作会议，采取以会代训形式，明确任务，靠实责任，围绕二00二年工作中心，紧扣工作主题，把重点放在“求实创新、加快发展”的措施上，实施在行动上，渗透到各项业务发展中，体现在严谨管理和规范运作机制上。联社领导带队，按分管工作组成班子深入基层，协助信用社做好工作，解决职工工作中存在的突出问题，统一思想，统一步署，明确目标，吃透精神，落实措施，靠实任务，积极稳妥推行农户小额信用贷款，通过工作抓主抓重，解决棘手问题和联社班子带头苦干、实干的精神，扑下身子抓工作的劲头，极大地鼓舞了职工士气，增强了职工努力工作，奋发向上，求实创新，加快发展的信心和决心，极大的调动了全体员工的工作积极性和主动性，“创十佳、争十优 “的良好氛围初步形成。？信用社主任？同志年近花甲，不顾疾病缠身，废寝忘食，带病坚持工作，他这种以信用社事业为重和忘我工作的热情，鼓舞了职工完成任务的信心，全社各项存款比上年增加了？万元，贷款规模比上年增加了？万元，净利润超额完成？万元。
二、齐心协力，加大资金筹措力度，增强资金实力。
新年伊始，我们一如既往地抓住组织资金的“黄金时期”，围绕筹措资金中心，牢固树立存款是“立社之本，发展之源”的经营理念，强化竞争意识，优化服务态度。一是解决思想认识问题，克服自满乐观情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意识。二是加大宣传力度，树立良好形象。依靠信用社点多面广的优势，在全县挂横幅、写标语、办黑板报、寄慰问信、发传单、打电话以及在广播、电视、报纸上开辟宣传专栏，进行
阵地宣传、流动宣传、媒介宣传和份额宣传。发挥“农村信用社是农民自己的银行”、“农村信用社是联系农民的最好金融纽带”作用。窑店信用社抢抓机构搬迁机遇，扭秧歌、挂横幅、办墙报，加大宣传力度，展示信用社的文明形象。三是挤干水分，夯实基础，求真务实，稳步发展。年初，采取不同措施，对“泡沫”、“派生”存款挤干水分，把任务落在实处，实事求是反映经营成果，实打实地促进业务健康发展。全县存款创历史最高水平，比上年净增？万元，余额达到？万元，年未职工人均拥有存款？万元，这样的辉煌业绩是前所未有的。？信用社对存款分解到岗到人，内外勤互相协作，团结进取，压力变动力，工作互相竞争，主任带头承担业余揽储任务？万元，其他职工相争各承担？万元。全体职工共同努力，在全县率先超额？%完成了任务。四是增资扩股，壮大资金实力。在抓好存款的同时，把增资扩股作为增强资金实力和抵御风险能力的有效方法，通过兑付股息，明确办社宗旨，发放农户小额信用贷款，鼓励职工积极入股，引导社员入大股，提高联社班子成员？元，中层干部？元，一般职工？元的股金额度，年未余额达到？万元,净增？万元,增长了？%,完成全年计划任务的？%。五是增强激励机制,严格落实考核。依据《？县农村信用社经营管理责任目标考核办法》，任务细化到岗到人，将职工工资、福利？万元与目标责任挂钩，实行按月评比，按季考核兑现。从而增强了广大职工工作的自觉性和主动性。
三、加大投放，积极推行农户小额信用贷款，创建信用村（镇）活动。
我们把全面推行农户小额信用贷款、推广农户联保贷款、严格落实担保、抵押贷款和加大投放作为信贷工作的重中之重。
（一）把支持农业生产作为压倒一切工作的中心来抓。年初，我们结合全县经济工作会议精神和政府部门确定的重点工作项目，积极组织全辖信贷人员深入村组，测算资金需求大帐，规范贷款投放，简化贷款手续，改进放款方式，把放款上门，服务到田间地头，作为体现“三个代表”重要思想，为群众办实事、办好事来抓，全年共投放资金？万元，其中支持农户粮食生产、果品套袋和贮藏、瓜菜、烤烟种植、畜牧 养殖等主要产业的发展，投放贷款？万元，占？%。重点支持农户贷款？万元；农业经济组织贷款？万元；发放农村工商业生产贷款？万元；其它贷款？万元。在农户贷款中支持种植业生产的籽种、农药、地膜和农业机械贷款？万元；畜牧养殖业发展的养牛、养猪、养羊、养鸡等贷款？万元；生活中的口粮、疾病、上学、消费耐用品等贷款？万元。净增贷款规模？万元，比上年多投放贷款？万元，较好地解决了农民群众农业生产、生活中贷款资金需要。
（二）积极全面推行农户小额信用贷款，开展创建信用村（镇）活动。按照上级行、社安排意见，我们认真领会精神，积极贯彻执行。一是联系实际，进行试点。选择经济基础好，信用观念强，经济特色浓的？村、？村、？村和？村为农户小额信用贷款试点，通过总结试点经验，制定《？县农村信用社农户小额信用贷款实施意见》，按照“实事求是，量力而行、循序渐进、讲求实效”的工作原则，以村组为单位，根据信用状况，分类排序，分步实施，稳步推进，为全面推行农户小额信用贷款业务奠定基础。二是建立档案，评定等级。按上级精神和试点经验，成立由信用社主任、信贷员、村支部书记、村主任、组干部和有较好威信，能够秉公办事的社员代表组成农户信用等级评定小组，按农户年经济收入，信用程度，建立档案，依据优秀（aaa）？元，较好（aa）？元，一般（a）？元评定信用等级，核定贷款限额，签发《贷款证》，农户凭“三证一章”直接申请贷款。年末，全县？个农村信用社已评定信用等级？村，？户，占总农户数的？%,授信总额？万元，发放贷款证？户,占总户数的？%,当年累计发放农户小额信用贷款？万元,占贷款投放总量的？%。信用村(镇)建设工作,联社在全面推行农户小额信用贷款的基础上,前期培育和培养创建工作，条件基本成熟，现在待批。
（三）积极推广农户联保贷款。为增加对农业的信贷投入，有效解决信用贷款超限额，抵押、担保贷款难落实的“贷款难”和“难贷款”问题，在全面推行农户小额信用贷款的基础上，
第二篇：工作总结信用社工作总结
工作总结信用社工作总结.txt爱情就像脚上的鞋，只有失去的时候才知道赤脚走路是什么滋味骗人有风险，说慌要谨慎。不要爱上年纪小的男人，他会把你当成爱情学校，一旦学徒圆满，便会义无反顾地离开你。>>>教育资讯网
工作总结（信用社）
＊年，我们认真贯彻落实全区农村信用社工作会议、县委扩大会议暨全县经济工作会议精神，紧扣全区工作会议 “求实创新、加快发展”主题，以服务“三农”为方向，以提高经营效益为中心，实现存款实力、贷款规模、资产质量、整体效益、内部管理、竞争能力“六大”突破，促使存款、贷款规模扩大，不良贷款余额、占比“双线下降”，全县各项业务经营快速攀升，超计划、超同期、超常规、跳跃式、跨越式发展的良好势头从农业增产、农民增收、信用社盈利、党政部门和群众满意上真正体现出来。
-----存款稳步增加，资金实力雄厚。各项存款余额达到？万元,较年初净增？万元,增长？%,比上年多增？万元,创历史最好水平，完成计划任务的？%。其中:储蓄存款较年初净增？万元,增长？%,比上年多增？万元。
-----自有资金增强，股本金明显增大。股本金较年初净增？万元,增长？%,余额达到？万元,完成计划任务的？%。
-----贷款投放增多，经济健康发展。全年累计放出贷款？万元,其中：农业贷款占？％，比上年多投放？万元,较年初新增规模？万元。年未余额达到？万元，存贷比例为？%,较好地支持了农业、农民和农村经济的健康发展。
-----不良资产占比明显下降，资产质量显著提高。全年累计清收不良资产？万元，年未不良贷款占比？%,达到了上级核定的计划之内。
----收入逐年增加，盈利逐年增长。实现各项业务总收入？万元,比上年多收入？万元；全县？个信用社（部）实现盈余64.01万元。比上年多盈余15.21万元。
----“三防一保”工作得到加强，经济、刑事案件有效遏制。年内未发生任何经济、刑事案件和不安全隐患。
回顾过去,主要做了以下几个方面。
一、精心组织，认真落实全区农村信用社工作会议和全县经济工作会议精神。
全区农村信用社工作会议后，结合县委扩大会议和全县经济工作会议精神，我们及时召开会议，认真研究部署贯彻方案，分解任务，落实责任，落实措施，精心组织，合理安排，先后六次召开全县信用社主任、会计员、信贷员、储蓄员、出纳员大型工作会议，采取以会代训形式，明确任务，靠实责任，围绕二00二年工作中心，紧扣工作主题，把重点放在“求实创新、加快发展”的措施上，实施在行动上，渗透到各项业务发展中，体现在严谨管理和规范运作机制上。联社领导带队，按分管工作组成班子深入基层，协助信用社做好工作，解决职工工作中存在的突出问题，统一思想，统一步署，明确目标，吃透精神，落实措施，靠实任务，积极稳妥推行农户小额信用贷款，通过工作抓主抓重，解决棘手问题和联社班子带头苦干、实干的精神，扑下身子抓工作的劲头，极大地鼓舞了职工士气，增强了职工努力工作，奋发向上，求实创新，加快发展的信心和决心，极大的调动了全体员工的工作积极性和主动性，“创十佳、争十优 “的良好氛围初步形成。？信用社主任？同志年近花甲，不顾疾病缠身，废寝忘食，带病坚持工作，他这种以信用社事业为重和忘我工作的热情，鼓舞了职工完成任务的信心，全社各项存款比上年增加了？万元，贷款规模比上年增加了？万元，净利润超额完成？万元。
二、齐心协力，加大资金筹措力度，增强资金实力。
新年伊始，我们一如既往地抓住组织资金的“黄金时期”，围绕筹措资金中心，牢固树立存款是“立社之本，发展之源”的经营理念，强化竞争意识，优化服务态度。一是解决思想认识问题，克服自满乐观情绪，正确树立“存款就是经营、就是发展、就是效益”的新型经营意
识。二是加大宣传力度，树立良好形象。依靠信用社点多面广的优势，在全县挂横幅、写标语、办黑板报、寄慰问信、发传单、打电话以及在广播、电视、报纸上开辟宣传专栏，进行阵地宣传、流动宣传、媒介宣传和份额宣传。发挥“农村信用社是农民自己的银行”、“农村信用社是联系农民的最好金融纽带”作用。窑店信用社抢抓机构搬迁机遇，扭秧歌、挂横幅、办墙报，加大宣传力度，展示信用社的文明形象。三是挤干水分，夯实基础，求真务实，稳步发展。年初，采取不同措施，对“泡沫”、“派生”存款挤干水分，把任务落在实处，实事求是反映经营成果，实打实地促进业务健康发展。全县存款创历史最高水平，比上年净增？万元，余额达到？万元，年未职工人均拥有存款？万元，这样的辉煌业绩是前所未有的。？信用社对存款分解到岗到人，内外勤互相协作，团结进取，压力变动力，工作互相竞争，主任带头承担业余揽储任务？万元，其他职工相争各承担？万元。全体职工共同努力，在全县率先超额？%完成了任务。四是增资扩股，壮大资金实力。在抓好存款的同时，把增资扩股作为增强资金实力和抵御风险能力的有效方法，通过兑付股息，明确办社宗旨，发放农户小额信用贷款，鼓励职工积极入股，引导社员入大股，提高联社班子成员？元，中层干部？元，一般职工？元的股金额度，年未余额达到？万元,净增？万元,增长了？%,完成全年计划任务的？%。五是增强激励机制,严格落实考核。依据《？县农村信用社经营管理责任目标考核办法》，任务细化到岗到人，将职工工资、福利？万元与目标责任挂钩，实行按月评比，按季考核兑现。从而增强了广大职工工作的自觉性和主动性。
三、加大投放，积极推行农户小额信用贷款，创建信用村（镇）活动。
我们把全面推行农户小额信用贷款、推广农户联保贷款、严格落实担保、抵押贷款和加大投放作为信贷工作的重中之重。
（一）把支持农业生产作为压倒一切工作的中心来抓。年初，我们结合全县经济工作会议精神和政府部门确定的重点工作项目，积极组织全辖信贷人员深入村组，测算资金需求大帐，规范贷款投放，简化贷款手续，改进放款方式，把放款上门，服务到田间地头，作为体现“三个代表”重要思想，为群众办实事、办好事来抓，全年共投放资金？万元，其中支持农户粮食生产、果品套袋和贮藏、瓜菜、烤烟种植、畜牧 养殖等主要产业的发展，投放贷款？万元，占？%。重点支持农户贷款？万元；农业经济组织贷款？万元；发放农村工商业生产贷款？万元；其它贷款？万元。在农户贷款中支持种植业生产的籽种、农药、地膜和农业机械贷款？万元；畜牧养殖业发展的养牛、养猪、养羊、养鸡等贷款？万元；生活中的口粮、疾病、上学、消费耐用品等贷款？万元。净增贷款规模？万元，比上年多投放贷款？万元，较好地解决了农民群众农业生产、生活中贷款资金需要。
（二）积极全面推行农户小额信用贷款，开展创建信用村（镇）活动。按照上级行、社安排意见，我们认真领会精神，积极贯彻执行。一是联系实际，进行试点。选择经济基础好，信用观念强，经济特色浓的？村、？村、？村和？村为农户小额信用贷款试点，通过总结试点经验，制定《？县农村信用社农户小额信用贷款实施意见》，按照“实事求是，量力而行、循序渐进、讲求实效”的工作原则，以村组为单位，根据信用状况，分类排序，分步实施，稳步推进，为全面推行农户小额信用贷款业务奠定基础。二是建立档案，评定等级。按上级精神和试点经验，成立由信用社主任、信贷员、村支部书记、村主任、组干部和有较好威信，能够秉公办事的社员代表组成农户信用等级评定小组，按农户年经济收入，信用程度，建立档案，依据优秀（aaa）？元，较好（aa）？元，一般（a）？元评定信用等级，核定贷款限额，签发《贷款证》，农户凭“三证一章”直接申请贷款。年末，全县？个农村信用社已评定信用等级？村，？户，占总农户数的？%,授信总额？万元，发放贷款证？户,占总户数的？%,当年累计发放农户小额信用贷款？万元,占贷款投放总量的？%。信用村(镇)建设工作,联社在全面推行农户小额信用贷款的基础上,前期培育和培养创建工作，条件基本成熟，现在待批。
（三）积极推广农户联保贷款。为增加对农业的信贷投入，有效解决信用贷款超限额，抵押、
担保贷款难落实的“贷款难”和“难贷款”问题，在全面推行农户小额信用贷款的基础上，
第三篇：工作总结信用社工作总结
杨波分社诚信教育工作总结
通过认真贯彻落实川信联发?2014?202号文件精神，“ 以农村信用社高管人员等关系人贷款清理规范工作和诚信教育活动为重点，充分引导和激励我分社员工牢固树立“诚信光荣、失信可耻”的意识，培养员工爱岗敬业、热情服务、无私奉献，塑造四川农信健康、诚信、廉洁的社会形象。
一、精心组织，切实加强领导
为加强对此次高管人员及关系人贷款清理规范工作和诚信教育活动的组织领导，我们分社成立了以分社主任高明为组长，分社其他员工为成员的杨波分社高管人员等关系人贷款清理规范工作和诚信教育活动领导小组，负责领导、指导我分社开展好此项工作。通过开展我们分社农村信用社员工特别是高管人员等关系人的贷款清理规范工作和诚信教育活动，进一步促进我们分社干部、员工队伍守法合规，重视个人诚信建设和维护，保持良好品行和维护良好声誉，从而有力的维护信用社在社会上的良好形象。我分社先后多次召开工作会议，采取以会代训形式，以及员工自学相结合的办法，明确任务，围绕二〇一四年工作中心，紧扣工作主题，把重点放在“求实创新、加快发展”的措施上，实施在行动上，渗透到各项业务发展中，体现在严谨管理和规范运作机制上。统一思想，统一部署，明确目标，吃透精神，落实措施，夯实任务，积极稳妥推行农户小额信用贷款，通过工作抓主抓重，解决棘手问题和自己带头苦干、实干的精神，扑下身子
抓工作的劲头，极大地鼓舞了职工士气，增强了职工努力工作，奋发向上，求实创新，加快发展的信心和决心，极大的调动了全体员工的工作积极性和主动性，
二、切实做到“五个结合”
我们分社密切联系实际，切实做到了“五个结合”。把深入开展诚信教育活动同服务“三农”工作相结合；合理安排信贷资金，突出支持重点。农村信用社资金要取之于农，用之于农。在信贷资金投向上要体现“三优先”：农户贷款优先、社员贷款优先、农业贷款优先。具体说一是要保证农民种植粮棉油的生产费用需要。二是要积极引导和支持农民加快产业和产品结构调整，着力支持优化品种，优化品质，优化布局，提高产品质量的加工转化，支持农户多种经营。三是要结合农业结构调整，择优支持以本地区资源为依托，产品有销路，还款有保障的，以公司带农户为主要形式的产供销一条龙，贸工农一体化经营，实现龙头带基地，基地联农户的良性循环，推动农业产业化，市场化。同进一步加强农村信用体系建设相结合；加快建立农户信用记录档案，增加入库信息，包括农户基本识别信息和借还款信息，努力增加农户的完税信息、守法信息、财务管理信息、产品质量状况、盈亏状况和个人违约情况等方面的记录。最后信用社要充分发挥个人征信系统的作用。调查一笔贷款时，一定登录征信系统进行查询，然后发放贷款。既提高个人征信系统的使用率，又宣传了征信知识，使借款人增强诚信观念，积极保持自己良好的信用记录。同时，对已存在的个人不良信用记录
实行人性化管理，对非恶性意识形成不良信用记录进行修改，使农户更加珍爱自己的信用记录，有助于营造良好的社会信用环境。同提高工作质效相结合；同推进党风廉政建设、转变工作作风相结合；同加强队伍建设，提高干部员工素质相结合。总之，要通过诚信教育活动的开展推动各项工作猛上台阶，同时把工作中的新变化、新情况及时充实到诚信教育活动中去，建立起了诚信教育的长效机制。
总之，通过前一阶段的学习，我们深刻的认识到，诚信教育活动是在特定的历史时期形成具有信用社金融特点的教育方式及与之相适应的管理制度和组织形式，是信用社信奉和借鉴巴塞尔银行监管委员会的管理经验方式并付诸实践的价值观念，集中体现了信用社员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动信用社改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我们进一步认清了岗位职责、净化了思想、提高了业务能力。
杨波分社
二〇一四年十月五日
第四篇：工作总结信用社2014年度工作总结
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信用社2014年度工作总结
一年来，全县农村信用社严格按照2014年农村信用社工作总体要求，在各级党委、政府、银监分局的正确领导和大力支持下，紧紧围绕抓管理、树形象、创效益这一战略思想，不断创新工作思路，推出新举措，加大工作考核力度，充分调动全员工作积极性、主动性，在提高经营管理和自身效益上有了实质性的突破，各项工作取得了显著成效。
一、各项经济指标完成情况
1、各项存款。年末底各项存款余额 万元，比年初增加 万元，增长 %，完成年度增长计划的 %，各项存款中，储蓄存款 万元，占各项存款的 ；集体存款 万元，占各项存款的 %；其它存款 万元，占各项存款的 %。
2、各项贷款。年末底各项贷款余额 万元，比上年增加 万元，增幅为 %；各项贷款中：农业及农户经济组织贷款 万元，占各项贷款余额的 %，农村工商业贷款 万元，占各项贷款余额的 %，其他贷款 万元，占各项贷款的 %；年末底累计放出各项贷款 万元，其中投入农业及农户经济组织贷款 万元，占累计放出各项贷款的 %，累计放出农村工商业贷款 万元，占累计放款的 %，累计放出其他贷款 万元，占累计放出各项贷款的 %；累计收回各项贷款 万元，贷款净投放 万元。
“一逾两呆”贷款情况。年末底“一逾两呆”贷款余额 万元，占各项贷款总额的 %，“一逾两呆”贷款中，逾期贷款 万元，占各项贷款总额的 %，呆滞贷款 万元，占各项贷款总额 %；呆帐贷款 万元，占各项贷款的 %，年末底全辖不良贷款较年初下降 万元，下降了 个百分点，完成全年度不良贷款下降计划的 %；实现了不良贷款绝对额与比例“双降”的工作目标。
3、财务经营情况。年末底各项收入 万元，各项支出万 元，个独立核算的信用社（营业部）全部实现盈余，盈余金额 万元，完成年初计划的 %。
二、二00三年业务发展的特点
（一）、各项存款稳步增长。增量存款再创新高。全县农村信用社始终把资金组织工作放在首位，以开展组织资金提高优质服务和文明服务竞赛活动来促进各项存款稳步增长，各项存款比年初增加 万元，增长 %；其中储蓄存款比上年增加 万元、集体存款比上年增加 万元。
（二）、贷款投放量增大。年末各项贷款余额为 万元，比上年净增长 万元，增幅为 %，新投放的贷款质量有所提高，农业、农户贷款份额不断上升。
（三）、财务状况良好，经营效益倍增。二00四年各项收入与上年同期相比增加了 万元，全辖实现利润 万元，与上年同期相比增加利润 万元，实现社社盈余，创造历史记录。
（四）、经营管理水平明显提高。县联社领导班子团结务实，在经营管理上脚踏实地的带领广大干部职工开拓业务，各项业务的发展提高到了一个新的阶层，树立了信用社的良好形象，给全县农村信用社各项业务的开展营造了一个良好的经营环境，管理水平明显提高，各项业务出现了新的增长点，特别是增加了存款增量，扩大了信贷规模，增加了财务收入，使各社的经营状况有了明显改善，能够较好地完成年度经营计划，实现了社社盈利，取得了较好的成绩，又迈出了更新的步伐。
（五）不良贷款明显下降。针对全县农村信用社不良资产的的现状与历史形成的原因，县联社领导班子认真研究盘活大额不良贷款的措施和办法，二00四年累计收回不良贷款 万元，“双呆”贷款余额比年初下降 万元，下降了 个百分点。
三、二00三年各项工作开展的措施和做法。
（一）、强化职业道德教育，加强政治学习，增强员工事业心和责任感。
为强化员工的职业道德，增强事业心和责任感，促使全辖干部职工牢固树立全局观念，确立
求真务实、开拓进取、勇于竞争的精神，提高学习和工作积极性、主动性、创造性，结合内控制度建设推进活动的要求，联社制定了《农村信用社员工学习制度》，在全辖开展学习教育活动，为确保学习活动深入开展，联社各基层社相继成立了领导组织，制定学习计划，确定学习内容，规定每周为学习日，通过学习使广大员工思想上认识到努力工作的重要性，理清思想教育与业务经营的关系，学习进步了，认识提高了，思想转变了，业务能力增强了，综合素质提高了，信用社各项业务得到了迅猛发展。
（二）、增强激励机制，加大考核力度。为确保全县农村信用社各项业务的发展，确保年度中经营目标的实现，结合全县实际，制定了切实可行的考核办法。一是年初联社召开职代会讨论通过及时下达了全年度的各项经营指标；二是加大考核力度。按照各项存款、各项收入、利润计划、逾期和呆滞贷款绝对额下降、呆帐贷款下降、综合费用率等六项经济指标列入重点考核指标，与职工工资进行挂钩，每位职工每月从工资中扣出到元与各项经营指标进行挂靠考核，年终视完成情况按比例退还；三是双重考核，如将清收“两呆”贷款的指标列为单项考核，将部分津贴纳入这些指标进行挂靠，完成任务的发给，反之不发。由于考核措施得当，从而调动了广大员工的工作积极性和主动性，确保了各项经营指标的完成，使各个信用社都全面完成或超额完成了年初制定的各项经济指标任务。
（三）、加强内部管理。
1、完善内控制度建设。全县农村信用社按照《商业银行内部控制指引》和《＊＊ 市农村信用社内控制度建设实施方案》，开展了内控制度建设年活动，依据有关《制度汇编》和有关法律、法规修正、补充、完善了各项内控制度、各岗位职责、各业务操作流程、国家法律法规等四大部从的工作，为使这些内控制度不流入形式，以避形同虚设，为今后内控制度的实施与贯彻落实打下基础，县联社召开理事会扩大会议和召开了全县农村信用社职工代表大会，讨论了新编的内控制度，特别是将关系到职工利益和违规处罚的近 个内控制度提交给职代会进行审议，最后进行表决通过。通过整章建制共制定了各岗位工作流程 个，各个岗位工作职责 个，综合、人事教育、信贷计划、财务电脑、安全保卫、稽核监察等部门的内控制度 个，并汇编成册人手一册发到了员工手中，同时在内控制度建设中我们注重于内控制度的落实。一是组织员工学习内控制度，把内控制度建设与实际工作结合起来，县联社于月在辖内信用社员工中开展“内控制度”学习活动，并组织全体员工进行了内控制度学习考试，针对考试不及格的，待岗三个月，三个月后重新补考，补考不及格的限期调离农村信用社，这一举措加强了员工对内控制度的学习，提高了员工执行内控制度的紧迫感。全辖应参加考试员工人，%的参加了考试，及格率达%；二是切实将各项“内控制度”及“操作规程”落到实处。在落实内控制度建设中，稽察部门在全县信用社中开展了“六查六看”活动。对员工人到心不到，工作不动脑，外出不请假，学习不参加，开会不到场，营业服务不规范等等存在的问题，开展了思想、作风、工作、纪律、营业环境和服务规范化等方面的对照排查，紧紧抓住“制度建设、规范审计、监督同级、审计分析”四个工作要点，共组织人次，完成项稽核项目，稽核的机构部门达个；同时开展了安全保卫检查，确保安全无事故。全年共组织开展不同形式的安全检查次，对安全生产工作重点部门进行了认真严密的检查，查找并整改薄弱环节，杜绝安全隐患，实行教育处罚并举，一年来受到经济处罚的人次，处罚金额元。通过加强内控制度建设，强化内部管理，各项工作高效运作，确保了各个部门工作的顺利开展，各个岗位做到了制度化、规范化、程序化，员工队伍面貌焕然一新，形成了履行职责,依法照章办事的良好氛围，员工创新意识明显增强，开拓业务的理念有所改变，工作更加扎实，成效更加明显。
2、转变工作思路，抓好存贷业务。
一是提高服务质量，保持存款稳步增长。储蓄是国家搞活经济，支援农业，建设市场经济的源泉。存款是信用社发展的大动脉。随着金融业的发展，市场竞争日趋激烈，加之消费低迷，
利率大幅下调等不利因素，直接影响着存款的增长，为此，我们分析了当前的金融形势，制订了切实可行的经营发展战略。在存款业竞争中，一方面是采取“以存定贷，以贷引存”的方针，巩固老客户，发展新客户；二方面是开展优质文明服务，加大舆论宣传力度，内强素质，外树形象，打出“文明、方便、周到、快捷”的服务品牌，树立了良好的社会形象，赢得了广大客户的信赖，使 存款组织工作有了新的突破；三方面是各社充分发挥公共关系的优势，利用各种社交手段，广交朋友，拉引客户，找准市场，捕捉信息，采取上门服务方式来吸收存款。总之，各社通过落实任务，组织资金，做好服务工作，使全县各项存款有了大幅度的增长，超额完成了合作科下达的全年度存款增长计划任务。
二是贷款业务得到了拓展，年初以来，我们考虑到信贷资金比较充裕的实际情况，联社将贷款的营销工作列为主要工作任务，对全辖的资金营运有一个比较清晰的思路，一方面是从小额消费性贷款和城乡居民建房投资入股等方面进行贷款营销；二方面是通过开办社团贷款，开拓信贷业务，对一些投资期较长的可行项目给予了支持，信贷规模得到了扩展，呈现了良好的发展势头，贷款投放量与上年同比基本持平，在保证支农贷款资金的前提下，积极支持县域经济的发展，积极向集体经济和个体经济组织发放贷款，向国营企业、私营企业发放项目贷款，向城乡居民发放个人住房贷款和消费性等贷款，这些贷款的发放，扩展了贷款规模，对增加信用社财务收入起到了一定的作用。
三是做好信贷支农工作。贷款向农业倾斜，年末度净投放 万元，农贷增长 万元，累计放出各项贷款 万元，其中发放农户及农业经济组织贷款 万元，占总放款的 %；入春以后县联社就部署了各社深入农户对农业生产资金需求情况进行了调查，与此同时各信用社都突出了急农民群众之所急，做到了边调查边发放，确保了农业生产贷款的需要；全年支持农民 户，种植罗汉果 亩，发放贷款 万元；支持农户种植西红柿、辣椒等反季节蔬菜 户，发放贷款 万元；四是积极帮助农民抓好种植业的管理工作，为政府机关提供决策。如＊＊信用社的信贷人员经常深入农户的田头地角，检查反季节无公害蔬菜的种植情况，＊月中旬该社主任到＊＊检查时发现农户种植的＊＊＊＊＊＊，并及时将此情况反映给当地政府，引起了政府部门的高度重视，及时派出有关科技人员进行指导，挽回了农户的损失，得到了当地政府和农户的好评。
3、抓好农村信用社的形象工程。一是开展了礼仪培训，上半年按照合作科的统一布置以县联社为单位举办了两期员工礼仪培训班，全辖%的员工全部参加了培训，并且达到了良好的效果，全体员工的素质有了明显提高；二是坚持“服务兴社，文明兴业”的发展方针，积极开展了树立良好公众形象等文明活动。全年装修营业室处，安装防弹玻璃网点个，各社还把员工的仪表工作作为一项劳动纪律来抓，上班期间始终坚持统一着装，挂牌上岗，有的还在营业室摆设了鲜花、盆景，给顾客营造了一个优雅、舒适、温馨的环境，也改善了职工的工作环境。三是做好宣传工作。今年举办了大型的文艺演出，组织采编电视专题片一辑，采编新闻条，《合作金融报》采用稿件篇，《中国金融网》采用稿件篇，《中国农村金融网》采用稿件篇，区级报刊采用篇，市级报刊采用篇。通过树形象、抓宣传提升了信用社的声望。
（四）狠抓不良贷款“清降”工作。一是抓好信贷资产质量和信贷资产的风险管理，完善了贷款管理机制，坚持按贷款管理的各项操作规程办理各项贷款，在发放的贷款中年内到期的贷款能按期收回，今年累计放出各项贷款到期收回的达%，有效地控制了新增贷款的风险，贷款质量有了明显好转；二是针对全县农村信用社不良贷款的现状以及不良资产存量中存在的突出的问题，坚持把清收不良贷款作为今年信贷工作的一项硬任务来抓。一方面是联社认真研究“清降”措施和方法，认真分析每笔不良资产形成的原因，及早将清收任务和责任落实到位，并实行“工效挂钩”，责任清收，严格考核，兑现奖惩；二方面是制定了盘活不良资产的实施细则，有措施有计划地进行清收；三方面是逐笔抄列不良贷款台帐，把任务分配到
每个片、每个岗位、每个职工逐户进行清收；四方面是联社领导亲自出面理顺各方面的关系，大额的不良贷款也逐步得到盘活。致使今年盘活大额不良贷款工作有了显著成效。
（五）、加强财务管理，实现利润最大化。为加强财务管理，联社总结了三年来的经验，依据合作科财务管理制度的改革文件精神及有关规定，核定了全辖费用开支计划，制订了《农村信用社2014年财务开支管理办(请你继续关注好范文网WWw.HAOWoRd.cOM)法》，财务开支严格按照“分类管理、总额控制、按月计划、两级审批、”原则，尤其在大额费用的开支上，联社实行严格管理，加大检查力度，严禁跑、冒、滴、漏现象的发生。有效地遏制了费用支出，大手大脚的现象。在贷款利息收入上，全辖信用社明晰了目标，不论贷款金额大小均严格执行按季结息，使利息收入应收尽收，这些措施的实行有力地促进了费用收息计划目标的实现，使全县农村信用社经营效益得到了很大提高，年实现利润万元。
(六)、抓好安全出效益。全县农村信用社牢固树立“安全第一”和“安全促进业务的发展”的思想，不断加强安全基础设施建设，严格落实各项安全保卫规章制度和目标责任制，进一步加强员工队伍建设，提高全员抗御和防范突发事件的能力，联社与基层社、营业网点层层签订了安全保卫工作目标责任书，为加强对广大员工思想行为管理，及时掌握思想动向，联社稽察、人事、保卫部门人员经常深入基层与职工谈心、做思想工作，引导他们端正工作态度，爱岗敬业，清除不良思想，牢固树立安全经营意识，同时对一线临柜、守押、持枪等要害人员进行了排查。全年安全保卫检查次，检查中发现问题当场经济处罚人次金额元，全年无各类责任事故的发生，确保了农村信用社稳健经营。
四、存在问题
2014年一年来在各项工作中取得的一定的成绩。在看到成绩的同时，也清醒地认识到工作中不足之处：一是从经营目标完成情况看，各社业务发展不均衡；二是个别职工执行各项规章制度不严，我行我素的思想仍然存在；；三是个别社主任没有做出表率，欺上瞒下，工作不踏实；四是管理意识跟不上，没有充分挖掘潜力开拓业务。
五、下年度工作打算。
一、加强对干部职工的思想教育和业务培训工作，提高员工的思想政治素质和业务能力，奋发员工的开拓精神。
二、切实抓好全县农村信用社经营管理工作，各项业务在今年的基础上上一个新台阶。
三、加大信贷投入，抓好贷款营销工作。针对全县农村信用社的实际，抓好贷款的投放，寻找优良的贷款客户，扩大信贷规模；同时要加强信贷管理，提高信贷资产质量，防止新的不良资产产生。
四、端正经营方向、做好“三农”工作，通过发放信用贷款证和小额农户贷款，积极稳妥地支持农业、农民和农村经济的发展，同时做好信用村镇的建设工作，创建良好的信用环境，充分发挥农村金融主力军的作用。
五、推进内控制度的建设，落实好农村信用社各项规章制度，加大稽核检查力度，落实各项规章制度、提高服务质量树立信用社的新形象。
六、深化农村信用社改革，建立健全农村信用社体制。
七、抓好“三防一保”工作，加强安全防范，防止各类案件的发生，确保农村信用社人、财、物的安全，促进信用社业务健康发展。
第五篇：工作总结信用社2014年市场拓展工作总结
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信用社2014年市场拓展工作总结
2014年，沙湖信用社的市场拓展工作在上级联社的正确领导下，继续理清市场理念，根据客户的需要制定营销战略，搞好个性化服务，加快产品创新，创造信合品牌，真正形成有信合特色的产品和服务，使客户确实得到增值服务；发挥整体营销功能，增强市场开发的强度和深度，取得了较好的成绩。现交一年来的工作总结如下：
1.大力推进与中国人寿保险公司合作，进一步开展保险的代理工作。
今年以来，沙湖信用社把代理保险作为中间业务收入的重要工作来抓，组建代理机构，整合资源，完善考核激励机制，加强优质服务，取得较好的效果。为积极拓展保险代理业务， 我社加强了内外部两大方面的合作，努力发挥资源价值，增强整体合力，力促保险代理业务快速发展。一是加强内部合作。横向加强信贷管理部门、营业网点的协作，纵向加强区联社、信用社、网点之间的协调，及时反馈保险代理业务进展情况，研究制订解决困难和问题的措施；对全社客户保险情况进行摸底调查，制定客户保险监测表，对客户的投保情况和信用社代理情况按季监测；实行相关业务与代理保险业务“双营销”，营业网点在做好柜台服务和上门公关的同时，正确适当地宣传推介保险产品，积极引导客户的购保需求。同时加强了与保险公司的合作。邀请保险公司的业务经理到我社网点开展保险代理业务辅导；与保险公司联合举办“揽保吸储”竞赛活动及相关联谊活动，密切银保关系，促进了保险代理业务收入的增长。至2014年末，我社共完成人寿险万元，财产险万元，圆满地完成了上级联社的任务。
2.积极开发系统客户，组织基本账户，为我社组织资金工作开创了新的局面。
在组织资金上，我社针对目前增存难的严峻形势，在年初就召开理、监事会和全体职工大会，向全体员工明确了“三个增存切入点” 一是抓自然、流动客户，以营销和服务来增强吸纳力；二是抓他行存量资金，以提高竞争意识来增强抢夺力；三是抓市场空白点，以敏锐的目光发现新的资源和抢抓他行撤并网点留下的市场空间，来提高增存的辐射力。通过加强宣传工作、开展窗口竞赛、加大揽存考核力度等一系列的工作措施，为加速存款增长奠定了扎实基础。同时我社在组织资金工作中，领导带头，把工作时间延伸到8小时以外，充分认识组织资金工作中“关系”这一因素，以工作处感情，以感情处“关系”，使业余时间成为全社员工发展客户，组织资金的第二职业。通过全社员工的共同努力，全年共揽存4000多万元，新开单位户头56户，合计金额2800多万元。
其中：
社部公存柜：长沙辉煌建筑装饰工程公司210万元湖南旭升不锈钢制品有限公司100万元 七里庙分社: 长沙企通电子印章推广服务公司300万元，计算机厂物业管理公司96万元 桥头分社: 天心区欣开建筑设备租赁经营部108万元 望宁机械厂85万元
芙蓉分社: 东方电控设备有限公司120万元
3.积极开拓进取，及时推出了新的金融产品。
为了适应新的经济形势，我社新开办了银行兑汇票和票据贴现，为开户单位又提供了一个新的融资渠道，解决了一些信誉好的企业对资金的需求，为信用社创造了效益。同时探索性的开发了代理手机销售业务，加大了代发单位工资的力度，至2014年末，我社共代发工资700万元，办理银行兑汇票3笔，合计金额330万元，为信用社开展新业务开创了一新天地。
4．积极培养高素质的客户经理队伍。
长期竞争和发展的实践表明，信用社自身人才队伍的拓新精神与业务创新能力，高科技应用等能否坚实有力，决定着信用社竞争是否能取胜。因此，在我社今年的市场拓展过程中，注
重培养其相关性人才，着力组建了一支精明能干的客户经理队伍，通过有计划的培训教育，形成专业性的公关队伍，用其所长，专司其职，引导他们把公关的触角延伸到城市的各行各业。对辖内各社区的发展规化、投资计划、资金流向、消费动态等信息及时进行反馈和研究，努力提高攻关回报率，为我社的发展作出了一定的贡献。
我们坚信，有上级联社的正确领导，有全体员工的共同努力，有社会各界的大力支持，我们将以昂扬的志气，拼搏的锐气，树立信心，促进业务稳定发展，力促信用社的市场拓展工作再上新台阶！
长沙市天心区沙湖信用社
2014年12月