【重振“布码头”雄风　创新中国纺织业营销模式】 重振雄风打一动物

　　中国纺织材料交易中心成功上线，成为我国纺织行业交易模式变革的一个里程碑，不仅为行业交易模式创新作出了积极的探索，也是实现工业化和信息化相互融合的典范之作，并为实现上下游产业紧密互动发展注入了新动力。
　　3月17日，中国纺织材料交易中心上线仪式暨2012中国(无锡)纺织材料交易与电子商务峰会在江苏省无锡市举行。经过两年多筹备，红豆集团和无锡纺织材料交易所共同发起创建的“中国纺织材料交易中心”在全球电子商务的商海里扬帆启航，这一新型商业模式将开创纺织大宗商品交易的新局面。这是中国纺织材料专业市场上，第一个以现货交易为主的第三方电子交易平台，该项目将致力于打造成为华东地区、全国、乃至全球最具影响力的纺织材料交易中心。中国纺织工业联合会会长王天凯认为，红豆集团在转型发展、创新服务方面又迈出了一大步，中国纺织材料交易中心这一行业信息化平台的建设，有利于以更高效、务实的交易服务体系，服务于行业企业和采购商，服务于纺织行业流通效率的提升，将为行业发展创造更大价值。
　　“中国纺织材料交易中心”上线，对我国纺织行业来说，是具有里程碑意义的大事件。全国政协常委、经济委员会副主任委员胡德平，国家工业和信息化部党组成员、总工程师朱宏任，江苏省副省长史和平，无锡市市长朱克江等领导和纺织业界代表见证了电商时代这一创新商业模式的横空出世。与会嘉宾还就“电商平台应如何建立适合企业发展需求的服务模式”、“如何通过运营模式的创新重建产业竞争力”等行业关心的重点问题进行探讨，共同为中国纺织原材料流通模式创新发展出谋划策。
　　电子“布码头”填补行业空白
　　去年，国家商务部公布调查资料显示，未来五年，电子商务交易额将呈每年20％的增长态势。预计到2012年，国内电子商务交易额可达12万亿元人民币。电子商务巨大的发展潜力，是中国纺织服装行业转型升级的最佳选择之一。中国纺织工业联合会去年底也明确地提出了纺织强国的核心战略目标。有关专家学者认为，我国建设大宗商品第三方纺织市场的机遇非常好，世界上没有哪个国家有如此巨大的市场份额。《电子商务“十二五”规划》指出，电子商务是国家战略性新兴产业的重要组成部分。电子商务的广泛应用有利于推动纺织服装产业流通模式的创新和流通效应的提高，促进了纺织行业的转型。正是基于对未来市场发展的前瞻思考和敏锐地把握机遇，红豆集团抢先迈向电商时代，中国纺织材料交易中心于2011年底批准成立的，该中心注册资金2亿元，列入江苏省、无锡市的重点建设项目。中国纺织材料交易中心上线，填补了中国纺织材料专业市场电子商务流通领域的空白，有利于在当前复杂多变的国际经济形势下，规避现货交易的价格波动风险，保证大宗交易市场健康运行。
　　无锡是历史上有名的“布码头”，而中国纺织材料交易中心的成立，就是要通过电子商务这一现代手段把无锡打造成“电子布码头”，再现昔日“布码头”之繁盛。红豆集团有限公司总裁周海江表示，“中国纺织材料交易中心”这一新兴商业平台，聚焦全国乃至全世界目光。同时，有利于服务实体经济，特别是小微企业的发展；有利于积极推进我们从纺织大国向纺织强国的转变。
　　据统计，目前，我国至少有3000万以上人员从事纺织服装行业，也是全国各行业中间企业最多的一个行业。在劳动力成本逐渐上升的情况下，小微企业生存环境压力增大，竞争力也有明显影响，而“中国纺织材料交易中心”特别是为小企业提供第三方平台，搭建起集电子交易、信用支付、仓储保管、物流配送、融资服务、质量监管、品牌推广于一体的一站式服务，从而有效降低实体经济的交易成本，为供需双方提供便利、便捷、透明的服务，也有利于纺织业新材料、新工艺的应用。
　　高效安全的创新商业模式
　　“纺遍天下客户，织通全球财富”，这句广告词体现了“中国纺织材料交易中心”的雄心。该中心将如何发挥便捷、高效的电子商务优势?记者了解到，其交易的方便，如同我们现在在淘宝网购物一样轻松。
　　“中国纺织材料交易中心”整个交易共分为购买、打款(第三方结算银行)、验货(第三方质量监管)、确认收货、支付等几个环节。第一阶段的交易，从搜索货品到完成交易，整个过程大概只需20分钟。用户登陆中国纺织材料交易所中心第三方电子交易平台并输入用户名和密码后，可成功进入罗列了数百家供应商产品的资源选购页面。系统自带检索功能，需要何种规格的产品和数量，只要在搜索引擎中输入几个关键词，便可轻松查阅。输入购买数量后，系统立即显示总货款，只要点击确认购买，系统便自动生成一张电子订单，同时还提供电子购销合同的下载。订单内容确认无误之后，根据系统提示签署电子合同，并在线支付货款，整个过程便捷高效。
　　第三方结算银行账户的开设，可规避风险。中国纺织材料交易中心还聘请了国家级专业的质检机构，作为第三方质量监管，提供整套的质检服务。另外，采购商也可凭着电子提货单，进行实地验货。万一买卖双方在交易过程中出现纠纷，交易中心将进行协调工作，而在协商无法解决的情况下，也将有专门的仲裁机构出面处理。而传统贸易中，供货商一旦遇到库存积压，便有可能陷入资金紧张甚至资金链断裂的窘境。如今，通过中国纺织材料交易中心与工商银行等合租开展的仓单质押、订单融资、保兑仓融资等业务，交易商的融资渠道也将得到大大拓宽，为融资艰难的中小企业提供新的渠道。
　　因此，这种现货电子交易新模式，不仅能提高交易效率、降低成本，还能使纺织材料贸易流通更加协同高效。在中国纺织材料交易所的平台上，不同的品种可以形成优势联盟，仓库、配送、银行、监管实现完全一体化运作。目前，该中心已吸引国内纺织业领军企业150余家，2012年交易额预计可达数十亿元，3至5年后将预计实现年交易额500至1000亿元的目标。
　　中国纺织材料交易中心负责人表示，该中心希望通过整合国内外纺织材料资源，逐步将交易中心打造成市场价格动态、企业供求等资讯的权威发布平台，适时参与全球商品定价，谋求在国际市场的话语权，打造成为全国乃至全球最先进的交易中心，领航中国纺织交易市场，成为全球纺织材料的定价中心。
　　专家热议
　　中国纺织材料交易中心是我国纺织工业在营销渠道建设上寻求突破的积极尝试，也是运用现代信息技术提升改造传统产业、加快工业和信息化深度融合、推进纺织工业转型升级的有益探索。中国纺织材料交易中心地处纺织工业发达的长三角地区，纺织企业云集，以化纤纱布为主的大宗商品的电子交易平台的运营，对加强原料市场信息交流，畅通原料采购渠道，降低企业交易成本，整合全国纺织资源，发挥集群优势，促进物流仓储配套发展具有积极意义。
　　——工信部党组成员、总工程师朱宏任
　　通过应用信息网络技术，建立面向供应链上下游合作的信息系统，从而促进销售环节和生产过程的优化；建立科学高效的物流配送体系，提高市场快速反应能力，这无疑对行业提高运行流通效率起着至关重要的作用。
　　——中国纺织工业联合会副会长
　　中国纺织工业联合会流通分会会长夏令敏
　　红豆集团是业内实力雄厚的大型服装企业，与上游产业息息相关，也充分了解终端产品对原料的需求走势，这对开展原材料交易而言有着得天独厚的条件。同时，这对于红豆集团的业务领域也是一个有益的拓展，有望成为集团经营业绩的新增点。
　　——中国纺织经济研究中心主任孙淮滨
　　随着电子商务技术和业务的成熟，成立一个采用电子商务模式交易的纺织材料交易中心，不仅改变了以往通过电话交易的传统模式，并且为国外客商搭建了平台，便于他们找到所需要的原料，有利用促进我国纺织品的出口。
　　——中国长丝织造协会副会长、秘书长王加毅
　　纺织大宗商品电子交易受到越来越多的关注，反映出商务电子化的不断成熟，商务电子化正在从消费端的网购习惯养成，逐步影响到供应链的信息整合和原材料电子化交易实施。
　　——广州大卓企业管理咨询有限公司董事长总裁齐宪威