[怎样增强理论宣讲的吸引力说服力] 吸引力的理论
怎样增强理论宣讲的吸引力说服力 （未经许可，不得复制、印刷、出版，违者负知识产权法律责任） 理论宣讲是用马克思主义中国化最新成果武装全党、教育人民的一种重要途径和方式。然而现在一说到理论宣讲，总有听者反映“烦”、讲者反映“难”。因此，如何增强理论宣讲的吸引力和说服力，是一个亟待研究解决的大问题。下面结合我三十多年从事理论研究和教学工作的体会，谈谈在这方面总结概括出的五句格言。
一、既要心中有书，又要目中有人
所谓心中有书，是指宣讲者本身要通过认真学习研究，真正吃透所要讲解的科学理论，联系实际全面准确地把握其科学含义和精神实质，达到融会贯通、触类旁通的程度。如果宣讲者对自己所要讲的科学理论吃不透、把握不准，就只能像老和尚念经那样干巴巴地照本宣科，还可能把好经念歪，人们听了自然就会感到烦。这方面的道理人所共知，无须多说。我想着重谈的是，进行理论宣讲仅仅满足于心中有书还是不够的，还需要做到目中有人。就是要自觉地面向听众，了解听众、尊重听众、服务于听众。课是讲给人听的，听课的人又都是有需求、有情感、有自觉能动性的。宣讲者如果只是心中有书而目中无人，只顾自己滔滔不绝地讲而不管是否适合听众需要和能否听懂，自然就引不起人家听讲的兴趣，还会引起人家的反感情绪。
所谓目中有人，应包括以下几层含义：
首先，树立讲课就是为听课人服务的思想，设身处地为听众着想。要切实摸清：在课题规定的内容范围内，听众关心和感到困惑的问题是什么，最需要我们讲清什么道理、传授什么知识、澄清什么事实，满腔热情地为听众释疑解惑，努力使所讲内容适应听众需求，成为雪中送炭、旱地降雨。听众需要我们讲的问题，无论自己感到多么难，也要通过深入学习研究努力讲清楚；大家已经明白的道理，尽可能不讲，有的由于逻辑结构需要不能不提及的，也要尽量少讲，点到为止。要避免讲那些人人熟悉甚至已经听腻了的套话。应当明确，套话就是废话，讲废话就是像慢性杀人那样无端空耗听众的生命。还要力戒故弄玄虚、展示博学、卖弄华丽词藻之类的自我炫耀。凡是不属于课题内容范围和不适合听众需要的内容，无论自己感到多么好，也必须忍痛割爱。这就像人渴了急需喝水时，若没茶
叶，送碗凉白开人家也能解渴，也会很高兴。如果不送水，一味地上饭菜，即使特级厨师烹调的山珍海味，也吊是起人家的胃口。
其次，坚信干部群众需要和爱听大道理。有些宣讲者总认为现在的干部群众不爱听讲大道理。在这种思想指导下，既难以建立起搞好宣讲的信心，也不会去努力研究探索如何使自己的宣讲让听众爱听和信服。以我之见，广大干部群众在本质上都是需要和愿意听讲大道理的。因为凡事都有个道理，人们无论办任何事，都需要搞清事物的道理，才能避免犯错误，走弯路。因此，谁都想成为懂道理的明白人，而不愿当不懂道理的糊涂人。而要掌握道理，无非有三个途径：一是在实际生活体验中悟道理。二是靠阅读书报文章来学道理。三是靠听别人口头讲解来学道理。道理有大小之分，一切小道理都归大道理管着，只有掌握大道理才能通晓小道理。既然如此，人们怎么能不爱听讲大道理呢？特别是当前正处在深化改革和全面开放时期，社会矛盾粉繁复杂、变幻多端，思想文化领域八面来风，干部群众每天都面对着大量感到看不清、想不通、道不明的现象、矛盾和问题，思想上存在着大量的迷茫、困惑和疑问，心理上产生了诸多的疑虑、顾虑、忧虑和焦虑。更是迫切需要我们党的理论工作者通过讲道理来帮助他们释疑解惑，辨是非、晓利害，指方向。只要我们真正把大道理讲好了，能帮助人们释疑解惑，使人听后感到茅塞顿开，豁然开朗，必生“听君一席话，胜读十年书”之感，哪有不爱听之理？！据我多年观察，人们不爱听的是那些脱离实际的空道理，违背事实的歪道理，含糊不清的混道理，艰涩难懂的玄道理，强加于人的蛮道理。为了使宣讲能适应听众需要，我们要真正想听众之所想，讲听众之所需，努力把抽象的理论讲实在，把艰深的理论讲通俗，把枯燥的理论讲生动。
第三，高度地尊重听众。以平等的身份、讨论的方式、商量的口气提出问题和分析问题。讲课最忌用居高临下的口气训人，听众也非常讨厌一味“要这样、要那样”地发指示、提要求，讥讽这种讲课方式是“开药（要）铺”。讲课过程中眼睛要看着听众，注意观察听众情绪反映，适时征询听众意见。有时还需要留出时间让听众提问，进行现场答疑和对话。努力使讲课过程成为台上台下的思想认识和感情交流过程。若发现有些听众表现出了倦意，或交头接耳、窃窃私语的多了，那就表明他们对所讲内容没听懂、不赞成或听烦了，就应赶紧进行必要解释或适时转换到下一个话题。
第四，区别对象，区别对待。有些相同内容的课，需要向多种不同类型、不同层次的对象讲。这就应充分考虑到各种对象在理论水平、理解接受能力、现实生活处境和关注热点等方面的差异，在内容详略、材料取舍、表述方式等方面都
有所区别，力求适应不同对象胃口，做到雅俗共赏。使文化水准高的听了感到受启发、有兴味；使文化水准低的听了感到易理解、能接受；使各种类型的听众听了都能产生兴趣、受到教益。
二、以深思求新，靠理实服人
听理论宣讲，人们都有“喜新厌旧”心理，也都有一定鉴别能力。人所共知的老生常谈，谁听了都感到厌烦；脱离实际和违背事实的空话歪理，不可能使人信服。怎么使理论宣讲具有新意和说服力呢？我总结的第二句格言是：“以深思求新、靠理实服人”。
所谓以深思求新，就是要抓住听众普遍关心考虑和感到困惑的问题，通过深入透彻的理性思考，形成自己深刻独到的新见解。为什么必须以深思求新？因为听课人所要求的“新”，不是新词汇和新趣闻，而是能科学解释说明现实问题，给人以深刻启迪的新思想、新见解。这样的思想内容，只能通过比别人深入一步的理性思考才能获得。现实生活中有许多问题人们都感觉到了，但由于不专门从事这方面的研究工作，许多人的认识还只停留在感性层面，搞不清其中深层次的道理。我们搞理论宣讲的同志既然要为人之师，就应当使自己的思考比听众深入一步，做到见人之皆见、思人之未思。听众没想透的问题我们想透了，听众没想清的道理我们想清了，能道出人人心中所有、口中所无的深刻道理，就能使听众感到耳目一新、茅塞顿开、豁然开朗，受到新的启发和教益。这就好比在一个地方翻地挖土，人们已挖了二尺深，我们若继续在这二尺深的土里翻腾，绝对出不了新土。只要再往下深挖一寸，掘出来的肯定就是新土。不是常说研究问题要深入钻研吗？不钻研到比别人深一层的地步，怎能形成独到的新创见呢？那种不靠深思求新，只靠贴新标签、找新趣闻、造新词汇、给浅薄陈旧的思想搞新包装的做法；那种脱离现实生活和科学真理，为哗众取宠故意猎奇和标新立异的做法，不可能给人以新的启发和教益，只能引起听众反感，是进行理论宣讲之大忌。
所谓靠理实服人，就是要努力把深刻的道理讲实在，靠科学朴实的真理去说服人、教育人。听课人都喜欢和信服实实在在的道理，不爱听也不相信那些脱离实际的空道理，违背事实的伪道理、与现实生活不沾边又艰涩难懂的玄道理。怎样才能把道理讲实在呢？我的体会是：第一，从现实出发提出问题，使所讲道理贴近听众现实思想和现实生活，具有现实针对性，让人听了感到解渴、管用。第二，实事求是地阐释问题，使所讲道理符合客观事实和客观规律，具有客观真理性，让听众感到事是这个事，理是这个理，真实可信。第三，对具体问题进行具
体分析，使所讲道理能揭示出具体的是非和利害关系，具有可操作性，让听众感到便于理解把握和应用。第四，表达方式通俗朴实，尽可能用听众熟悉的现实生活语言和事例来解释说明道理，使所讲道理具有可接受性，让人听了感到亲近、易懂、易记。
三、理论问题生活化、生活问题理论化
无论以深思求新，还是靠理实服人，都须遵循一个方法论原则：把生活问题理论化，理论问题生活化。这就是我总结概括的第三句格言。
进行理论宣讲最常见的毛病是理论与实际相互脱节：讲理论就是照本宣科，或简单地解释本本，与听众关心考虑的现实生活问题不搭界；讲实际则是就事论事，简单地描述现象或叙述感性直观的看法，上升不到理论层次；讲理论联系实际则是观点加例子式简单粘贴、机械挂钩，不能把理论观点与现实生活问题有机融为一体。这样当然既出不了新意，也不能帮助听众解决任何问题。人家听了怎能不感到厌烦呢？为避免这种现象发生，讲课者就必须努力把理论问题生活化，生活问题理论化。
所谓理论问题生活化，就是要把马克思主义基本理论问题置放到现实生活背景中来思考和讲解。一是理解和阐述书本上的科学概念原理，要紧密结合对现实生活中相关情况和问题的分析，用现实生活中的事实来检验和论证它、用现实生活中的实践经验来充实和发展它，并用它来解释和说明人们关心的相关现实生活问题。力求通过我们的讲解，使听众深切感受到这些理论问题既与现实生活密切关联，又与现实生活中的事实符合一致，从而帮助人们把对科学理论的理解建立在坚实的感性基础之上，并产生亲近感。二是紧密结合现实社会生活的具体实践，把抽象的理论原则加以具体化，深刻揭示出这些理论原则对现实生活有那些具体指导意义，在认识和处理现实生活问题时如何具体地运用它。给人们提供观察、思考和处理现实生活问题的科学思路和方法，为听众运用科学理论指导现实生活实践搭一个由此达彼的桥梁、阶梯。
所谓把生活问题理论化，就是要把听众关心考虑的现实生活问题，上升到理论层面来分析讲解。既全面深刻地揭示出现实问题的具体成因、实质、各种可能的发展趋向和解决问题的正确思路，帮助人们在理性层次上搞清楚面对现实的具体问题，怎样想、怎样做是正确有益的，怎样想、怎样做是错误有害的，从而端正对现实问题的认识和态度；又注意从中揭示出对人们有普遍意义和长远意义的
基本道理，给人们以深刻的思想启迪，使听众从中学到观察和分析问题的正确立场、观点和方法，能举一反三、触类旁通，达到从根本上提高思想觉悟和认识能力的目的。通过讲解为听众从对现实生活的感性直观上升到科学理论思维搭一个由此达彼的桥梁、阶梯。
四、备课精益求精，讲课洒脱轻松
把理论问题生活化，生活问题理论化，决非轻而易举的事情。只有舍得下苦功夫、花大气力，精益求精地备课，把所讲的问题都真正“嚼烂吃透”，讲课时方能胸有成竹、得心应口，挥洒自如。所以我总结的第四句格言是：“备课精益求精，讲课洒脱轻松。”我体会备课起码得做到“四熟”：
思想观点考虑成熟。对讲课内容涉及到的所有思想观点，都应从实际出发，进行多侧面、多角度的深入思考。想了正面想反面；想了历史想现实；想了此域想彼域；想了在逻辑上能否讲得通，还要想在实践中能否行得通；想了观点本身能否立得住，还要想怎样论证才能使听众信服和接受。包括人们听后可能产生什么不同意见和疑问，也应尽量想到。对形成的思想观点反复进行自我质疑、自我否定和推敲修改。还要考虑思想观点相互间的逻辑关系，使讲课内容避免出现串题、乱辈、交叉重复、跳跃和自相矛盾等逻辑混乱现象。直到自信所有思想观点都言之有据、言之成理，并能自圆其说了，对别人可能提出的问题也能理直气壮地解释回答了，才算思虑得比较成熟了。
事实材料研究成熟。备课时尽可能把自己头脑中与所讲理论相关的事实材料都调出来研究。若感到头脑中储存的事实材料不够用或没把握，还需通过阅读和访问调查把所需材料搞全、搞准。进而验证自己初步形成的思想是否客观和全面，并从中找出最有代表性最能说明问题的事实材料，作为论证思想观点的典型事例。我体会，头脑中掌握的事实材料越多越好，但讲课中运用的事例却是越精越好。这里所说的“精”，包括以下四层含义：一是“少”。凡是不举例就能使听众理解和接受的思想观点，就不举例子；必须举例的，只要能说明问题，能举一个就不举两个。二是“近”。选用事例应贴近听众现实生活，且忌舍近求远。因为越是听众熟悉的事例，越便于使听众产生共鸣和联系实际理解思想观点。有人喜好讲古代的和海外的奇闻趣谈，就是不讲听众身边活生生的事例。这种讲法虽然在当时显得花里胡哨、新鲜热闹，却难以引起听众情感上的共鸣，也不利于帮助听众联系实际理解掌握和运用理论观点。三是“典型”。选用的事例要有广泛代表性，能使听众举一反三，引起对大量同类事实的联想和回忆。四是“简明”。对事例的
陈述尽量简明扼要，以能清楚说明思想观点为限。若对事例讲得过细，枝杈丛生，就会分散听众的注意力和思路，妨碍对思想观点的理解和记忆。
表达方式琢磨成熟。著名理论家、教育家王亚南说过：“思想的形成是一个冶炼过程；把思想变成系统的语言，把系统的语言变成科学的文字，还要经过一个冶炼过程。”备课时形成了深刻独到的新思想，掌握了可靠的事实材料，还需要认真研究琢磨表述方式。用什么语言表述才能准确、鲜明、生动？这些语言怎么编织排列才合乎逻辑、条理清楚？什么详讲，什么略讲？哪儿正面阐述，哪儿反面驳正？哪儿举例子，哪儿用比喻？都须字斟句酌，反复琢磨推敲。对于不能准确表达思想观点、令人费解和容易产生歧义的话，一定要认真修改。对于无实际内容和意义的空话、废话，重复罗嗦的“车轱辘话”，一定要下决心删除。
脱稿讲解演练成熟。为保证讲课挥洒自如而又不离题、不出格，我还有个习惯：凡新课，写好讲稿后都反复试讲。有时默讲，有时拉开架势像正式上课一样讲。讲到什么地方梗塞了，或觉得走板了，就停下来回忆思考，直到能顺当地一气讲完为止。这样才能保证讲课时脱稿而不离稿，活而不乱。
为使备课达到四熟。凡新课都写出详细的、口语化的讲稿。定稿后，再在讲稿基础上抽一个简短精练的提纲，上台后看一眼提纲就能讲一段内容。抽提纲的过程也是进一步梳理、锤炼思想和打腹稿的过程。经过这样一个过程，才能对讲课内容做到胸有成竹。
五、台上一节课，台下十年功
记得鲁迅先生曾经说过：从血管里流出来的都是血，从喷泉里喷出来的都是水。备课虽然很重要，但仅靠确定课题后的备课也未必就能讲好。常见这种现象：有人备课用的时间并不长，讲课效果却很好；也有人备课很认真，辛辛苦苦忙几个月，仍讲不好。这原因在于前者素质高、底子厚，头脑中早已积累了大量思想和知识经验，确定课题后能厚积薄发，把脑中已有的东西调出来，按课题要求梳理推敲一下就行了。而后者由于平时学习研究不够，头脑中思想和知识贫乏，接受讲课任务后临时抱“佛脚”，就有点晚了。任何一堂好的理论课，都不是仅靠几天或几个月备出来的，而是多年心血汗水积累的结晶。所以，我总结的第五句格言是：“台上一节课，台下十年功”。
现在许多宣讲者很注重研究讲课的方法、艺术和技巧。这当然有必要。但也须明确，课讲得好与差的关键在于思想内容，而讲课内容又取决于讲课者头脑中
思想、知识和经验的积累。倘若自己平时不注重刻苦学习研究，孤陋寡闻、学识浅薄，无论怎么绞尽脑汁地研究方法、艺术和技巧，也难以把课讲好，还可能弄巧成拙，给人以矫揉造作之感。我在这方面的体会是：丰富出方法，业精出艺术，熟练出技巧。
所谓讲课方法，无非是由预定目的到实现客观效果的门路和程序。平时脑子里的积累丰富了，当明确课题后，把相关的思想、知识和事实材料调出来，就很容易发现其中的内部联系，找到若干方法，
既可以通过比较选出一个简捷有效的最佳方法，也可以灵活地调整变换方法。
所谓讲课艺术，无非是指对思想内容的表达准确、鲜明、生动之类。只要对讲课涉及到的思想、知识和情况都研究得很精通，达到了炉火纯青的地步，也就自然地有了艺术性。从实际情况看，凡是被别人称赞讲课艺术性强的人，在备课时都是把精力专注于研究思想和知识内容及考虑如何表达得使人爱听、易懂和信服，而往往舍不得耗时费力地去琢磨什么这艺术、那艺术。
所谓讲课技巧，无非是指材料和语言的运用熟练自如、结构和节奏的安排精当巧妙等等。古人早就有“熟能生巧”之说。只要平时积累丰厚，备课精益求精、真正达到了“四熟”，讲起课来能做到厚积薄发，谈吐得心应口，内容详略分明、轻重缓急有序、音调高低得当，技巧也就在其中了。
从上述分析不难看出，要提高理论宣讲的水平，关键在于长期坚持不懈地学习研究积累。韩愈说过：“业精于勤，荒于嬉。”勤奋是能补拙的。什么是水平？按我朴素的理解，水平就是血水、汗水、脑汁水在一个点上的聚集和积累。一个人的心血汗水不断往一个地方滴答，日积月累，水平自然就逐步提高了。有的人舍不得滴心血汗水，当然谈不上什么水平；有的人心态浮躁、三心二意、朝秦暮楚，虽然也费了不少心血汗水，但东洒一点、西洒一点，聚集积累不起来，风一吹全干了，最后剩下的只有荒漠，而不可能形成什么水平。处处留心皆学问，只要我们真正热爱理论研究和理论普及工作，能做到专心致志、持之以恒地勤读、勤看、勤思、勤写、勤讲，就能使自己的理论宣讲水平不断提高。