刘浩：扩张比创收更重要|断桥残雪刘浩

　　7月9日，智联宣布获得1.1亿美金投资。其中，6500万美元来自澳大利亚麦格理银行，4500万美元来自澳大利亚和新西兰最大招聘网站SEEK。其CEO刘浩在宣布融资成功后也开始马不停蹄地接受媒体采访。
　　
　　黄健翔的效应
　　
　　智联招聘一年多时间以来的深入人心不得不说是因为黄健翔，黄健翔那个颇为“傻根”的广告形象在人们捧腹之余却同样留下了深刻印象。
　　有网友曾这样评价黄健翔为智联招聘做的电视广告：这两天看了黄健翔为智联招聘做的电视广告，差点晕倒！整个广告时间不长，黄健翔说了三句话：“快乐工作，激情万岁！好工作，上智联招聘。”、“找到好工作，工作才快乐！好工作，上智联招聘。”、“跳，并快乐着。好工作，上智联招聘，哈哈！”边说边做了一系列动作。每次看到这里，我心里都有一种特别难受的感觉，黄健翔说话时动作一点也不协调，好像有点弱智的样子，特别是最后发出的笑声，几乎让人晕倒！其实，我对黄健翔在中央电视台主持体育节目时，还有些好感。不知道什么原因，致使他到了现在的样子，可能是大脑受刺激了吧！
　　对去年在各媒体频频出现的黄健翔为智联招聘所做的广告，网友微词颇多。
　　但对于智联招聘而言，黄健翔无疑是一个最合适的形象代言人。
　　刘浩说，选择一个不温不火的人反倒不是我们这样的公司该干的事。当时我们作了一些判断，可能对这个人有一些争议，但是这个争议反倒会成为大家的话题，传播的效果更好。而且，我们绝不认为用黄健翔是负面营销，可能有一部分人觉得你怎么用了这么一个人做代言人，但是还是少数。客观来评估用黄健翔做代言产生的效果，我不认为有很多负面因素在里面。这个还是正面的元素，虽然那个广告有些傻乎乎的镜头，但是大家记忆深刻。
　　据大度咨询《中文门户2007Q4广告监测报告》显示：智联招聘网成为2007年第四季度投放四大门户网络广告最多的广告主，累计投放金额为2511万元人民币。联想和中国移动各为1762万元和1496万元。
　　“我们崇尚专注一生的事业更赞叹自由奔放的灵魂。”这是智联招聘在北京地铁站等场所的新的广告牌，形象代言人是黄健翔、徐静蕾。尽管这句广告词仍为网友所诟病，但现在不仅网友可以从各门户网站包括广播都能看到听到智联招聘的广告，而且非网络人群也能从各个地方的媒介接触到智联招聘大范围的宣传广告。
　　然而，互联网一向有眼球经济的色彩，刘浩的这一广告决策，让网友别扭也罢，令网友鄙视也好，但值得关注的是：大家都因此而记住了这个网站――智联招聘。
　　
　　VC变身CEO
　　
　　出生于1969年的北京人刘浩的中学阶段是在人民大学附属中学度过的，那个时代的青少年，大都希望成为一名科学家，刘浩也不例外。
　　高中毕业后的刘浩以当年北京高考总分第二的成绩考入了北京大学物理系。1992年从北京大学毕业后，刘浩前往美国，在华盛顿大学继续学习物理学。不久之后，刘浩决定改学法律，随后他进入了耶鲁法学院。获得耶鲁法学院的法学博士学位后，刘浩又通过了美国纽约和加州的律师资格考试。然后刘浩进入了DavisPolk&Wardwell（美国达维律师事务所）工作。这家律师事务所同中国保持着长期的联系，远到李鸿章发行湖广铁路债券，近到搜索引擎百度的上市。
　　两年之后，刘浩从美国东部搬到加利福尼亚。职业上也有一个大转换，他进入了兰馨亚洲投资。兰馨亚洲投资选择的投资对象都是一些具有海外留学工作背景的创业者，业务原型在美国又得到过充分实践的项目，较为知名的项目有携程旅行网、易趣网。
　　是这份工作把刘浩带回了国内。
　　智联招聘的前身是1994年成立的智联（Alliance）猎头，由几位英国猎头顾问创办。最初的时候仅有四名员工，服务于中国刚刚兴起的外资企业高端人力资源市场。1997年智联招聘开通，此后一直坚持以线上招聘为主，落地的城市也仅有北京、上海及深圳。
　　1999年，智联招聘获兰馨投资。
　　2002年10月，刘浩成为智联招聘网的CEO，从幕后的投资人摇身一变成为企业的决策者。刘浩这一华丽的转身发生在互联网低迷的时期。
　　彼时，互联网大环境不容乐观，而公司内部也不容乐观。对此，刘浩并没有过多的担忧,相反,他认为这是自己的优势：“单纯经营企业的管理者作决策时,有时只看到是否能够带来短期利润,而作投资的人会看长期的发展价值。”
　　
　　融资就像买房
　　
　　1999年，智联招聘获得美国兰馨600万美元投资；2004年，智联获得欧洲某公司200多万美元投资；2005年6月，联想与宏�旗下的风投向其投资1000万美元，并成为智联招聘的财务投资者；2006年10月，智联招聘又获得SEEK2000万美元的投资，后者也成为智联的战略投资者。此次融资，已是智联招聘获得的第五笔资金。随着智联招聘知名度和市场占有率的不断攀升，第五次融资从启动到实现，只用了不到两个月的时间。
　　投资者出身的刘浩，在选择投资人的时候显示出了独特的眼光和判断。刘浩说，SEEK与智联已经合作很久，相似的领域、竞争环境以及企业成长经历，使双方对公司和方式方法极有共识；而麦格理银行之前曾是SEEK的投资者，对网络招聘这一领域十分熟悉，用刘浩的话说就是“不仅投钱快，而且很懂行”，这句话也可以表达为：“正因很懂行，所以投钱快。”
　　“懂行”之所以一直被刘浩强调，是因为这个备受投资者青睐的公司是亏钱的，他所在的行业目前的利润回报也并不诱人。
　　一方面，在网络招聘领域，为了提高行业知名度和占有率，智联招聘和前程无忧、中华英才网三家企业都大举投资进行“市场轰炸”。数据显示，前程无忧2007年全年的市场推广费达到了1.8亿，广告费用约占40%。另一方面则是这三家网站的大面积亏损。在SEEK公司披露的2007年财报中显示，智联招聘去年下半年累计亏损780万美元，约合人民币5600万元。几乎是同时，中华英才网的投资者也公布其2007年全年约损失人民币1.5亿元。一时间，对网络招聘行业盈利能力的质疑声不断。
　　在刘浩看来，网络招聘是一场“长线”的战斗，对此，刘浩显得胸有成竹。“只要这个行业依然在高速增长，赚钱就不是这个市场的目标，提高市场占有率才是。” 目前，尽管北京市场的增长速度已略微低于30%，但许多二线城市的增长率依旧以爆发式的速度在不断攀升，有些城市甚至达到300%。刘浩表示，今后，智联招聘将加大对二线城市的投入。
　　对于一家网络招聘行业的未上市公司来说，1.1亿美金的融资金额，是目前行业中最大的私募。对于此次融资所得资金，刘浩表示，将主要用于人员的扩张、进一步改善用户体验，同时在二线城市进行扩张。
　　“就算考虑到市场变化和风险在内，1.1亿美元也已足够支撑到那时候。”刘浩胸有成竹。“作为一个企业，不能一两年就融资一次，否则会把队伍拖垮的，就像买房子，如果你有能力，就尽量选择一步到位。”他表示，更多的资金在手，可以让企业“底气更足、眼光更远、目标更大”，甚至可以应对任何可能出现的宏观经济的不景气和突发事件。
　　而扩张才是刘浩有了充足资金之后首先要做实的一件大事。