国产中间件的突围之路_突围之路

　　面对如此好的发展契机，国产中间件企业应该如何提升自身实力，从国外品牌的包围中突围呢? 　　 　　发展自主可控的基础软件是实现国家信息化发展战略，保证国家信息安全和促进我国自主软件发展的迫切需求，建设国家信息化迫切需要国产化装备和软件服务的有力支撑，因此，基础软件的自主创新是非常必要而且是十分紧迫的。
　　基础软件作为信息技术的核心技术，在信息化建设进程中起着至关重要的作用。国务院批准实施的《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006～2020年)》中把基础软件作为16个重大专项之一，可以视作国家对基础软件的重视和发展决心。
　　面对如此好的发展契机，国产中间件企业应该如何提升自身实力、从国外品牌的包围中突围呢?
　　
　　起步稍晚，陷入重重包围
　　
　　中间件市场是一个专业性很强的软件市场，它从2002年受到金融、电信及政府行业旺盛的信息化需求的拉动而持续快速增长。根据计世资讯发布的《２007～2008年中国中间件软件市场研究报告》显示，2007年中国中间件软件市场销售额达到22.33亿元，比2006年同期增长18.2％。
　　正是由于受中间件市场专业性强、技术要求高等特点的影响，国内中间件市场的发展一直为BEA(现被Oracle收购)和IBM所掌控。BEA自上世纪90年代后期收购Weblogic后凭借强大的资金、技术优势在全球市场推广中间件产品，很快成为全球最大的独立中间件厂商。而IBM从上个世纪90年代中期调整了产品策略，将中间件产品作为其今后开发的重点之一。从2000年开始，IBM通过整体捆绑销售的策略迅速抢占市场。这两家企业在国内所占的市场份额超过50％。
　　国产中间件起步于上世纪90年代末，在起步初期和IBM、BEA相比，无论在产品、技术，还是在市场、客户等层面都相对落后。在电信和金融行业中间件需求旺盛的2002年到2005年期间，IBM和BEA迅速抢占市场，几乎垄断了这两个行业。加上当时用户对国产中间件的怀疑和不认可，致使国产中间件只能在其他行业寻找机会，发展更显艰难。
　　虽然经过不懈努力，以金蝶中间件为代表的国产中间件企业近两年在产品、技术、市场、客户等方面都取得了一些突破，但是就目前所处的市场环境而言，国产中间件仍深陷于国外中间件的包围之中。
　　
　　三大短板，发展步履维艰
　　
　　业界很多专家都评论说，相比操作系统和数据库，国产中间件的起步落后国外中间件不多，是最有机会发展起来的基础软件。确实，无论是在产品还是在市场方面来看，国产中间件这几年发展势头不错。但是我们也必须清醒看到，中间件的市场环境正快速发生着变化。
　　首先，软件业的收购频频发生(RedHat收购JBoss、Oracle收购BEA，还有很多不太知名的中间件公司被收购)，全球性公司通过整合收购打造一体化产业链，通过整合打造统一的网络应用开发平台等形式，向服务运营商转型，逐渐占据产业链高端。同时，这些收购从侧面也会影响国产中间件企业对自身发展方向的确定。
　　其次，国内以金融、电信为代表的高端市场增长速度明显放缓，国际巨头逐渐开始将目光投向中端市场，而以Apache和3Boss为代表的开源中间件在不断蚕食低端市场，国产中间件厂商面临的市场竞争和挤压正在加剧。
　　面对竞争如此激烈的市场，国产中间件却存在三块严重的短板，使其发展显得步履维艰。
　　第一块短板是缺乏持续的技术创新能力。国产中间件起步稍晚，虽然经过几年努力，在某些领域缩短了甚至追上了国际的技术水平。但是由于重视程度不足、部分企业固步自封、专业人才培养体系不健全等原因，造成了国内的技术土壤和氛围并未跟上，主要体现在专注于基础软件领域的高级技术人才和管理人才的匮乏，进而造成国产中间件企业创新能力后劲不足。
　　第二块短板是国产中间件的生态链没能形成，面对强大的国际巨头，国产基础软件的发展不能单凭基础软件厂商的单打独斗，必须依靠上下游之间的整体合作，跟集成商、跟用户形成紧密的合作关系，建立牢固的纽带和桥梁。
　　但国产中间件企业的市场化程度不高，全凭企业自身的销售和政府扶持，并未有意识地营造中间件产业链，导致发展后劲不足。虽然近年来不少有识之士已经意识到这点，但是还需要进一步的努力。
　　第三块短板是产业链角色错位。我国在2006年确定了走自主创新道路，建设创新型国家的战略目标，并英明地确定了“以企业为主体，市场为导向，产学研结合”的自主创新体系。
　　但国产中间件领域的产学研用体系却存在严重的角色错位，不少国产中间件企业为了发展被迫将相当大部分的精力放在基础研究方面，很多大学和研究所的作用没有发挥出来。同时，用户和合作伙伴带有色眼镜看国产基础软件，对国产基础软件的不信任等已是老生常谈了。
　　以上三块短板形成的原因有很多，但并不是无法弥补的差距。
　　
　　外力、自救、内外结合强力突围
　　
　　俗话说，寸有所长，尺有所短。国产中间件起步虽晚，但不是完全没有机会冲出目前的困境。看看OracleNITmax的发展，它们除了自身的努力外，还获得了美国军事部门和韩国政府的大力支持。国产中间件要想冲出重围，同样既要企业自身的努力，又要外部环境的改善。
　　对于国产中间件来说，持续的技术创新能力不足是发展的重要阻滞。不过，目前软件产业正面临一次重大的转型，这为国产中间件的突围创造了千载难逢的机会。软件产业的发展趋势是网络化、平台化、服务化。网络化的趋势促使软件的竞争从单一产品的竞争发展成为体系的竞争，平台化的趋势促使中间件越来越厚，从底层基础中间件，发展到包含协同、门户、安全等越来越广泛的中间件范畴，最终将以中间件平台的形式支撑网络环节的各种应用，而软件服务化的趋势对软件产业开辟了更加能够促进成本低、效率更高新的获利途径，促使软件厂商转型。
　　面临这种发展趋势，国内外中间件厂商的机会是均等的，甚至可能因为“历史包袱”轻而在转身时获得优势。金蝶中间件已在这方面迈出了坚实一步――推出了领先业界的Web开发框架OperaMasks，同时积极进行相关技术研发以推出更多符合产业发展趋势的产品。
　　在抓技术创新的同时，市场拓展同样不能放松，国产中间件市场化程度低已经使我们吃了亏，现在应该重视这个问题。未来的市场竞争不是单一产品、单一企业的竞争，而是整体解决方案，产业链的竞争，因为国产中间件企业必须加强上下游的建设，聚集一大批有竞争实力的ISV和SI在身边，形成一个全面且实力强大的“软件联盟”。
　　我国的国产中间件发展目前仍处于发展阶段，国家需要也应该在政策和市场方面给予相应的支持，从投融资、税收、人才、知识产权、行业管理等多个方面为国产中间件的发展营造一个较好的环境，因为这是影响国产中间件企业发展的关键要素之一。
　　随着我国信息化建设的深入，国家关键和敏感领域的信息化建设对自主可控的要求应该说越来越迫切。如果我国不发展自主的基础软件，那就只能在别人的基础上发展，将永远受制于人，这将给国家经济和信息安全埋下重大的隐患。
　　同时，我国软件产业也亟待提高自主创新能力。目前我国软件企业在国际竞争中是处于被动地位，这与我国的大国地位极不相符。基础软件作为软件产业的基础，实际上一直是各国竞争的挑战。为了促进我国经济和社会的发展，必须要广泛在开展国际合作的同时坚持走自主创新发展的道路，开发出自主可控的基础软件。
　　目前，国产中间件可以说迎来了难得的发展机遇，在一个有利的产业发展环境中，坚持自主创新，寻找一条适合自身的发展之路，国产中间件完全有机会冲出国外产品的包围，拥有一片自己的蓝天。
　　
　　(蔡军　金蝶中间件总经理)