甜品店创业计划书【在创业构思中有关商机的探讨】
摘 要：发现创业机会的能力是当老板必备的素质之一。通过对商机的认识，使创业者了解什么是解商机，能够知道从哪些方面来寻找和发现商机。并在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。
关键词：创业 商机 认识
商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。环境的变化，会给各行各业带来良机，人们透过这些变化，就会发现新的前景。
在创业之初，对于创业者来说，发现商机不是一件容易的事情，发现商机的能力也是当老板必备的素质之一。创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力。
首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。
其次，要多看，多听，多想，能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。
再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有独立见解，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会
1.怎样认识和识别创业商机
商机，就是商业机会。它有一定的偶然性，偶然性是无处不在，无时不有的。它存在并伴随于我们生活和工作之中。问题是我们能不能发现和抓住。要能捕获住商机，要做有心人；有敏锐眼光，善于发现；有胆识、敢冒险，有能力、有心理准备等等。
商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客；第二，它能在你的商业环境中行得通；第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间；第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能等。
2.怎样从社会的变化中发现商机
商机表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有“交易”活动。商机无论大小，从经济意义上讲一定是能由此产生利润的机会。商机通常是不期而遇，又稍纵即逝，无处不在，又难于捉摸。但也有规律。因为社会和市场始终是在变化的，因而，只要我们善于观察和发现这种变化，就不难发现商机。这些变化包括产业结构、科技进步、通讯革新、政府放松管制、经济信息化、服务化、价值观、生活形态与人口结构变化等等。
2.1重大活动的举办，会有商机发生
无论举办的是国际的、国家的还是省际的，必然要给所在地的餐饮、住宿、交通、旅游、商品等各相关行业带来商机。
2.2重大事件的发生，重大技术改革，会有相应商机产生。在市场上，有些行业的倒闭，必然会有些行业崛起，这其中都会充满着无限的商机。
2.3政策的调整，必然要有新的商机诞生
创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府政策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。
2.4竞争对手处于危机，必然会有商机存在
各行业，各门类市场都有自己的商业空间范围，形成了自己相对稳定的消费群，完全空白的市场几乎没有。如果某个原有的市场或行业发生危机，那么这个市场或行业就会出现空白，那么，随之就会有新的创业者跟进来。
2.5新知识、新技术的产生带来的商机
知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断更新换代，新产品不断诞生，这些都蕴藏着大量的商业机会。
3.怎样从市场存在的问题中挖掘商机
只要我们能从生活、工作和社会交往等等活动中发现问题，那就可以从问题中挖掘出商机。所以，无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。一般来说，可以把商机归为如下几个方面：
3.1在生活和工作中发现空白问题，就能挖掘出了“空白商机”。这些问题可能是我们自己遇到的，也可能是我们周围的人遇到的。无论是哪种方式的出现，都是存在的一种需求。
3.2从现有产品或服务中发现存在的问题，就能挖掘出“竞争商机”。 平时做个有心人，在现有行业中多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，也许就能找到竞争商机。
3.3从某种物品价格上发现昂贵问题，就能挖掘出“货源商机”。市场上经常因货物的缺乏而引起商品价格的上升。如果你发现并能抓住这个货源，就能够挖掘出货源商机。
3.4从产品的深加工上发现新价值，就能挖掘出“附加值”商机。附加值是在产品的原有价值的基础上，通过生产过程中的有效劳动新创造的价值，是产品本身内部具有可挖掘的商业价值。
4.不同的角度创造商机
创业的商机可以从市场存在的问题中挖掘商机，也可以从市场存在的问题中挖掘商机，还可以从不同的角度思维来创造商机。从以下几个方面思考，我们就可以创造出不同的商机来：
4.1功能扩大：在原有的商品上增加新的功能。通过做加减法的方式来创造出新的商机。
4.2商品系列：将商品从系列的角度进一步开发配套，来满足不同的消费者，也就产生了不同需求的商机。
4.3技术改进：由商品原来只有一种技术，通过改进提升技术水平，满足不同的需求。
4.4消除缺陷：消除原来商品存在的某种缺陷，使其功能更加完善。
4.5外观美化：根据人们审美需求，不断将商品外观改善为不同形状。
4.6延长寿命：从商品的材质上着手，使其更加牢固，来延长它的使用寿命。
4.7提倡环保：环保问题是当前急需考虑的问题。将原来对人体和生活环境有危害的商品通过材质的变化，使其成为有利于环保商品。
商机无限，发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者只要能在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。通过利用我们的知识、经验、思维以及对市场的了解，广泛获取市场信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现商机的可能性和机率。发现商机只是创业的重要一步，每一种商机能不能真正变成赚钱的机会，还需要在市场上做进一步的验证。
作者简介：
李玉健（1970-），男，汉族，山东省安丘市，新乡市劳动就业训练中心，本科，现为助理级。