煤矿工作总结_煤矿工作总结(精选多篇)

第一篇：煤矿年终工作总结

开思路迈出大步 蹚新路更进一步

-------201*年度**县樊家河煤矿二号矿年终工作总结

时光飞逝，一转眼紧张忙碌的201*年即将过去，在这一年来，我矿在县委、县政府和主管局的正确领导下，在有关部门的大力支持下，紧紧围绕县委、县政府年初下达的任务指标开展工作，始终坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针原则和《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》这条主线，按照“强化安全基础、推动安全发展”行业主题要求，认真贯彻县委政府的工作决策部署，以党的十八大、十八届三中全会和群众路线主题教育实践活动为推力的指导思想，以国家的政策、法规为统领科学管理，精心谋划，通过全矿上下的不懈努力，实现了201*年全矿的各项工作稳中求进，矿井平安、和谐、稳定。

一、主要经济指标完成情况

我矿201*年被列为60万吨机械化改造矿井，受矿群矛盾的影响，机械化改造工程从2月17日开始到4月5日就挡停，经多次调处没有任何结果的情况下，全面开展了井下巷道的技改扩整工程，8月份开始出整改工程煤，截止12月底累计处工程煤 万吨。销售 万吨，实现销售收入 万元，上缴国税 万元，地方税 万元，财政贡献总额 万元，给全矿职工缴纳保险基金 万元，处理工伤、纠纷案件费 万元，给涉煤村提供自用煤 万吨，为矿区周边群众投资 万元，新修了生活用水工作，全年安全技改投入 万元。

二、各项工作开展情况

（一）、机械化改造工作

201*年是我矿即定的大建设大改造管理水平大提升的改革年。矿井达到标准化、产量提升60万吨/年，实现机械化是我矿期盼已久的愿望。以201*年的9月份，房柱式炮采工艺叫停以来，矿委用长眼光审时度势，未雨绸缪，积极组织生产，安监人员边生产边开始筹划机械化改造工作，11月份完成初步设计，12月份通过省煤管局专家组初审，经过反复的勘察验证、修改、设计方案已经通过终审。201*年2月17日（正月初八）我矿掘进机入井开始整主斜井巷，工程进展非常顺利。然而，当护整到120米处的时候，樊河村部分村民以各种借口阻挠矿井的扩建，于4月5日将井口堵塞，工程被被迫停止。虽然主斜井的技改工程被迫停止，但矿委班子未雨绸缪决定开展井下巷的的扩整准备工程，全矿分4个小分队扩整巷道2900多米，避难硐室前期整扩工作已完成，更换失爆电器设备31台件，打锚杆20余万支，打石方达3万多方。为下一步的技改工程打下了坚实的基础。

（二）、安全管理工作

今年以来，为了确保安全生产零工事故的目标顺利实现，矿委加强了班前班后会的培训管理，矿级领导严格按照国家安监总局58号令执行。利用每周一、五的集体学习会，加强安全培训，应用广播、橱窗、宣传标语，板报，简报等宣传集体广泛宣传安全知识，并设立了多道防线来促进安全生工作，由于责任夯实明确，制度落实到位，管理措施扎实，全年没有发生重大安全事故，共发生了3期轻伤事故，现均已治愈出院。

1、由矿安委会作为安全生产责任主体抓安全层层一签订安全生产责任书和安全工作承诺书，制定措施，完善制度、监督落实。

2、从3月20日起，组织全矿职工开展了为期一个月的《煤矿矿长保护矿工生命安全长条规定》学习，每周一的领导干部学习，周五的全矿安全技术培训从未渐断，全年共计培训80多节8689人次，悬挂安全宣传标语7条，橱窗宣传5次，板报11次，知晓率100%,安全知道竞赛2次，其中市能源局举办的“红**杯”安全知识竞赛，使我矿职工深刻认识到各方面的不足，得到了深刻教训，坚定了比、学、赶、帮、超的决心和信念。

3、矿委成立了专职隐患排查领导小组，每月开展一次全矿性安全大检查，重点排查“一通三防”、顶板、机电、运输、火工品管理等事故易发环节，对检查出的隐患实行定人、定时间、定措施“三定”原则进行整改。全年接受上级部门检查8次，其中**市能源局下井检查1次，县煤炭局检查4次，县测绘中心普查3次。为能够达到事故应急救援的快速反映，矿委还成立了二号矿事故应急救援小分队，并且进行了井下实战演练。

4、带班领导深入一线跟班跟点，安全员、支护工提前1小时进入工作面，实行地毯式的安全隐患排查，做到不安全不生产。

5、建立矿、部门单位、区队三级立体式的综合治理安全网络，宽 制度、夯实责任，全矿形成了群防治查隐患，补漏洞、保安全的安全防检体系，作业面、井口由安全员和检身人员联合检查、登记。火工品的使用，实行实名制登记储存运输、返库的安全管理措施，一年来未发生过一起因火工品的流失，大大提高了煤矿的安全系数

6、安全管理离不开规章制度，为了更好地更有效的得到安全生产，矿办公室结合多年来的生产工作经验，新编了安全生产责任制，规程、管理制度一套，各种预案6篇，各类软件资料齐全，复训矿长1人，总工1人，副矿长4人，特种作业人员不同时间，地点接受过市县组织的各种培训，所有从业人员均持证上岗，持证率达100%.

（三）、党建、作风整顿、综合治理、计划生育、防汛工作。

1、按照中国共产党**县委办公室《关于党员领导干部开展党的群众路线教育实践活动工作安排的通知》横办字[201*]26号和县煤炭局《关于在煤炭干部职工中深入开展廉政警示教育活动意见》横政煤发[201*]41号文件，我矿安排部署了思想动员、学习教育、对照检查和整章 制四阶段进开展工作，主要学习了《党章》《党风廉政建设责任制的规定》《党内监督条例》《廉政准则》《八项规定》，党的十八大，十八届三中全会会议精神，习近平总书记，李克强总理的重要讲话，王效力书在县委的工作会议上的讲话以及县煤炭局制定的三个文件（横政煤发[201*]10号、[201*]13号、[201*]15号）。通过各种学习，要求党员领导干部撰写一篇学习心得和10000字的工作笔记。

2、在年初的职工大会上，将一年的工作责任，层层落实各单位部门，制定了11个组织机构的安全生产责任制，通过矿委的工作风和纪律作风、思想作风大整顿，干部职工的工作作风有了明显的好转，各部门也强化了责任、夯实了基础。在结合学习与工作的同时，对前一阶段的各项工作进行详细点评和总结，个别问题重新进行梳理评估，作进一步的安排部署，通过召开党员会议2次，廉政警示教育专题、民主生活会3次，工会工作会议1次，全面加强了职工的思想政治教育，提高了职工的整体素质和服务水平，扬清激浊， 进一步完善了领导干部教育、管理，监督的规范化。

3、在综治护矿方面，强化“组织、制度联防”措施，由主管领导任组长，相关部门领导任副组长，按照《企业内保条例》加强管理矿区、炸药库、风井口、职工生活区域的重点环节的隐患防突措施，安全隐患得到了有效防治。维护了社会稳定。

4、为了营造一个和谐、持续、健康的安全矿井矿委会安排了专职机构，对全矿职工进行了身体健康检查，并且为所有在矿职参加了养老保险金和职工工作保险以及职工的意外伤害保险。对老弱病残人员进行了 时的救治和资金上帮助，使他们感受到了煤矿大家庭的温暖。

5、计划生育、防汛工作是也我矿的头等大事，一年来我矿的计划生育工作按照政策规定无一遗漏，“三查”工作按时完成，在前段时间经过了全县计划生育工作考评，达到了上级部门的高度评介。在防讯工作方面，由矿长任组长，副矿任副组长，各单位负责人任成员的安全防汛领导小组，按照编制的应急预案和值班表，每天24小时轮班值守，对重点部位加强了严格的管控，真正做到了科学防汛，有序防汛，大雨不淹井，洪灾不伤人的防汛目标。

综上所述，我矿一年来对矿井的安全管理人员的培训，人才的培养，职工素质的提高，安全文化建设不断提升，各项工作稳步推进，实现了年初制定的安全生产零重伤以上事故，保持了8年来我矿安全生产无伤亡事故的水平。

主要存在的问题

一是我矿井下自然条件差，采煤技术、方法落急需改进改型，机械化改造和标准化矿井建设工作也要抓紧抓好；二是一年来，煤矿因村民阻挡，很多工作的延误，严重影响到了矿井的长期规划和工作步履，“六大系统”的工作完善刻不容缓，煤炭市场低迷全年经济效益处于亏损状态；三是因技改难度加大，煤矿的整体负担过重，费用支出不断扩大，财务十分紧张，急需资金的再次原始积累，四是企业内部管理模式急需改革。

下一步工作计划和措施

1、全力完成上级部门下达的指标任务，实现安全生产无重伤以上事故目标

2、全面着力抓好我矿改造采煤方法的新工艺、新技术的改进工作，争取在2014年7月份完成设计，12月底前改造建设完成，并通过评审验收。

3、健全安全管理机构，成立安全领导小组，明确责任，实行主要领导负责制，定期召开安全领导小且会议和全矿性的安全生产例会。

4、努力提高全员素质，坚持管理、装备、培训并重原则，加强班组建设，强化内部管理，提高全综合素质，提升企业抗风险能力。

5、抓学习提素质，继续加强党性修养，创学习型和基层党组织，增强学习整创新活动，理论结合实际，加强实践，全面提升党员干部处理问题的能力和驾驭复杂局面的水平，将党的十八大，十八届三中全会会议精神引向深入。

6、用健全的制度来约束党员干部，加强信念理想和廉洁从政教育，使广大党员干部牢固树立正确的世界观、人生观、价值观、以更加饱满的热情积极的态度务实的作风，为2014的目标任务，实现矿井新发展而努力奋斗！

第二篇：煤矿月工作总结

本文由好范文小编辑收集整理，以下提供一篇煤矿月工作总结范文给大家参考！

进入ｘ月份，二井工会根据红工发（20ｘｘ）9号文件精神，紧紧围绕第三个全国安全月活动“以人为本，安全第一”的主题，认 真地组织开展了各种系列活动，为二井的安全生产营造了良好的氛围，发挥了应有的作用。具体体现在以下几个方面：

一、安全生产月活动声势浩大，氛围浓厚。

为了落实好第三个“安全生产月”的活动，从5月下旬开始，我们就着手准备，对安全生产月活动的各项工作进行安排和部署。井工会组织了政工组人员具体进行发动和落实。并出台了实施方案，计划各项工作，以5月30日全井大会拉开了“安全生产月”活动的序幕，井属14个基层分会，充分利用各种宣传媒介和班前宣传阵地，大力地宣传和学习了《安全生产法》、《煤矿安全规程》、《安全操作规程》、《安全作业规程》等相关安全法律和知识。增强全员的安全意识，井工会还在联合建筑的二楼员工集中通过的地方，悬挂了《安全系列图册》，对水、火、瓦斯、顶板、煤尘五大自然灾害、安全生产的基本原则和典型的事故案例采取直观的宣传方式，进行大力的宣传，同时，还在员工活动室悬挂了4条醒目安全标语和安全口号。对安全月活动进行营造氛围。为了活跃气氛，井工会组织了文艺爱好者编写了符合本井实际的《安全快板》小段子，到各个班前进行宣讲，在寓教于乐中增强员工的安全意识。并要求各个基层连队充分利用班报、井口下发的《班前》学习期刊，报道安全系列知识，安全生产的法律法规，通报安全事故。组织通讯员采写各类安全通讯，到矿电视台进行报道。宣传在生产现场的安全事例和典型案例。针对我井开展的“每日一题”活动，我们借此锲机，进一步深化，把安全教育深入到工作面。我们对三支采煤队在其泵站，悬挂了安全试题，把那些员工必须会的，而且应认真执行的安全知识。悬挂在井下进入工作面的泵站，员工在工作中，时时受到提示，时时受到了教育。成为安全月活动的一大亮点。

安全咨询日这天，我们还针对安全教育的主题，在矿灯房、更衣室等员工密集的地点，配合矿团委开展了“送安全慰问信”活动，在饮水站由女工组织开展了“支煤保安”活动。用亲情的话语，叮嘱正在入井的员工注意安全，切勿违章。增强员工遵章守纪的意识。同时，井工会还在井属14个连队的班前，开展了大型“千人签名”活动，使得安全月活动达到了高潮。

二、整顿群网组织，集中组织上岗检查，消灭了多种隐患。

为了充分发挥群网员工作在基层、活动在一线的作用，我们在*月份对全井14各连队的群监员再次进行了整顿，本着每一个班组设一名群监员的原则，重新聘任了部分群网员，使全井80多个班组都有群网员，在工作中及时发现隐患，排查隐患，并且井工会还在10号、20号、30号组织了部分群网员上岗进行了检查，共计查出26条潜在隐患，并召开群网员座谈会，针对各个连队工作范围内的安全隐患，进行了通报，接到通知的连队当班进行了整改。创造了安全生产的良好环境。

三、开展的安全主题活动，促进了安全生产。

*月份，我们结合本井的实际，围绕生产的中心工作，在全井广大员工中，有针对性开展了安全警句征集活动，发挥广大员工的集体智慧，让员工自己写，写出自己对安全的认识，对安全生产要求，并把警句进行整理，编辑出版《安全警句影印集》下发到各个连队，让员工互相传阅，人人阅读，增强安全意识。同时，把我为安全做贡献的“千人签名”与《影印集》一同出版，让员工互相传阅。针对安全这一主题，为了增加教育的生动性，我们组织了全井的员工、干部中开展了安全漫画征集活动，共收集到安全漫画26件，并在“职工之家”公开向广大员工展示，把生产中的事故案例和违章带来的后果，用直观的画面教育了员工。

四、安全生产月活动的特点鲜明：

1、声势浩大，氛围浓厚，在开始阶段，由于我们认真对待，并组织落实。刚刚进入安全月开始，在我井中立即掀起了安全活动月的热潮，各个基层连队积极配合，另有集团公司安全局组织的安全小品演出，拉动此项活动的升级，创造了良好氛围。

2、内容丰富直观，形式多样，有特色，教育效果明显。对于今年的安全月活动，打破了以往的宣教方式，既有三大规程教育，又有典型的事故案例，还有寓教于乐的文艺节目，化简了安全管理中教育的生硬方式。员工受到的效果较明显。

3、力度较大，受到的效果明显，经过一个月的开展活动，查处和整治了许多潜在的安全隐患，该井安全形势较好，筑牢了安全生产的堤防。

五、存在的问题和不足。

当然，我们也应该看到存在的问题和不足。一是个别基层连队对此项工作认识的程度不够深，开展的活动不够深刻，员工受教育的层面较小，二班教育效果好于一班、三班。二是开展活动的目的是促进安全生产，增强员工的安全意识。应用的效果并明显。三是个别活活动的组织不到位，存在着行动迟缓的现象。四是个别群监员没有真正地发挥其监督检查的作用，有其名没其用。五是教育性活动开展得较多，检查、排查类型的活动相对少。通过这次安全月活动的开展，我们深信，在总结经验的基础上，认真吸取教训，查缺补漏，认认真真进行总结，使活动继续深入，并且作为抓安全工作的一个起点，扎扎实实的进行下去，确实为安全生产发挥其作用，一定后收到更好的效果。

第三篇：2014煤矿工作总结

年终工作总结

回顾这一年，我们紧紧围绕安全生产方针，认真执行《煤矿安全规程》，以人为本，与时俱进，狠抓管理，基本实现了机电系统的安全、稳定、经济、高效运行。通过这一年的工作，积累了大量的工作经验，各方面都得到了较大的充实和提高。现就机电运输科全年的工作情况作以总结汇报。

一、2014年机电运输工作完成情况

1、突出特色，创建标准化工程。2014年以来，我矿机电运输科紧紧围绕创建安全质量标准化工作目标。先后参加了对690变电所和804变电所进行了标准化硐室改造，实现了变电所内高低压设备布置精细化，室内高低压电缆全部实现封闭式铺设，照明吊挂实现了“一线化”。室外电缆实现横竖一条线吊挂。经过改造后，提升了井下变电所的标准化水平。

2、精心组织，顺利完成各项机电设备改造工作：

（1）完成了井下管路改造。机电运输科对副井口至井下之间管路进行了改造，通过从地面架设新管路，解决了管路因地埋锈蚀而造成漏风、漏水的问题。

（2）完成井下变电所的安装。我矿于2014年在井下建设了变电所，投入了3台kbsg-630/10变压器、2台kbsg-100/10变压器、10套pbg1-200/10y系列的高压真空配电装置以及20多台真空馈电开关。确保了井下正常生产供电的需要。

3、以服务一线为宗旨，确保矿井生产接续和生产任务的完成。运输系统安全高效的完成了1401、1402工作面拆除安装的设备运输工作，累计运送液压支架等设备1000余台套。确保了全矿生产任务的完成和我矿的正常生产接续。

4、以标准化为契机，不断提升安全运输水平。2014年初，为了方便工人上下班我矿运输系统购入人行车，并对人行车每日进行落闸试验，确保人车在紧急情况下时能及时的发挥作用。

5、实现煤矿的机械化生产，减少事故发生率。我矿在2014年9月在1403回风巷道内安装了掘进机,大大的减轻工人劳动强度、提升煤矿安全保障能力、大幅度减少煤矿事故。 二、2014年机电运输科日常工作完成情况

1、强化机电设备的管理和检修维护保养

①每月定期检修空压机房、主副绞车房等各大机房以及变电站中各类设备。组织对主绞提升进行改进，提高提升钩率，保证了生产任务的完成。

②完善设备台帐、设备计划、设备管理，整理机电电缆仓库、开关仓库。

③加强、规范设备管理，完善电缆等各类标志牌的张贴。

2、强化安全理念教育。从本科室做起，将安全生产落实到每个人心中。为了提高每位员工的安全生产意识，加强管理办法和措施的落实，

3、加强地面用电管理，机电科成立用电管理小组，每月10号、20号对全矿区职工用电进行详细检查，对小功率用电设备进行登记造册并酌情收取电费。杜绝使用大功率用电设备和私自使用电炉。避免了人身触电事故和火灾。

三、2014年工作规划：

1、加快标准化管理步伐，使机电运输科的工作程序化、规范化。

2、狠抓安全管理，坚决杜绝安全事故的发生。

3、完善各种机电运输设备资料，做好机电运输管理工作。

4、做好机电运输设备的安装验收工作，保证投产后机电运输设备安全运转

5、协助其他单位做好机电、运输的日常管理工作

机电运输科2014 年10月25日

第四篇：煤矿工作总结

年某市某煤矿在某监狱党委和某监区党总支的正确领导下，以党的十六大和十六届五中全会精神为指针，以共产党员先进性教育活动为契机，从建设“平安某”、“平安某”、“平安监狱”的政治高度出发，认真实践“三个代表”的要求，严格贯彻落实上级有关文件精神，健全安全生产责任制，完善管理体制，逐渐建立安全生产的长效机制。同时，严格执行“安

全第一、预防为主”的安全生产方针,按照“管理、装备、培训”三并重的某则，克服采场接续、地质构造复杂等困难，合理组织生产，严格按规定提取、使用安全费用资某，提高矿井装备水平，不断深化“双基”建设和安全文化建设，狠抓安全技术教育培训工作，提高全员安全责任意识和整体操作技能，安全生产管理水平不断提高，杜绝了轻伤事故、机电设备事故、通防事故，实现了安全生产，截至某月底累计生产某煤某万吨，掘进进尺某余米，实现安全生产某天，并以某的好成绩顺利通过了某年度安全程度评估验收，达到了a级矿井水平，实现了年初制定的各项工作目标。一、认真学习贯彻十六大、十六届五中全会精神，不断强化安全生产管理，提高企业管理水平，为构建集团化生产经营模式奠定基础。

某煤矿全体干警职工认真学习党的十六大、十六届五中全会精神，高举邓小平理论伟大旗帜，牢固树立科学发展观，统一思想、提高认识，严格按照监狱党委部署，紧紧围绕某煤矿的发展建设，以共产党员先进性教育活动为契机，以安全稳定为前提，以强化队伍素质为基础，以提高矿井安全技术装备为手段，以加强企业管理，提高经济效益为目的，为我狱构建集团化生产经营模式，按照年初制定的工作目标创造性地开展工作，安全生产管理水平得到了有效提高。

二、坚持“以人为本”，强化安全技术教育培训工作，提高全员综合素质，为安全生产工作夯实基础。

某煤矿高度重视安全生产人员教育培训工作，树立“以人为本、生命最珍贵”的安全理念，进行了“不违章从我做起”的安全教育活动，大力推进安全文化建设，营造良好的安全生产氛围。

一是充分发挥四级培训机构的作用，加大培训力度，定期分工种进行全员培训，并邀请枣庄培训中心和某培训中心教师到矿对安全生产管理人员及特种作业人员进行培训，同时井下实行以师带徒，严格安全质量考核，不断提高从业人员操作技能。我矿现有安全生产管理人员某人，特种作业人员某人，均经过有关部门培训，取得了合法、有效的资格证书，做到了持证上岗，年度各种安全培训人数为某人，满足了安全生产的需要。

二是狠抓安全生产法律、法规的学习，增强从业人员的法制意识，依法规范安全生产行为。

三是加强煤矿安全文化建设，以开展多种形式的安全生产活动为载体，积极探索新形势下安全生产工作的规律、特点，研究新情况，解决新问题，适应新变化，推动安全生产工作发展。同时，对副井上下井走廊进行了改造，设立了安全文化长廊，对入井人员起到了警示教育作用，并进一步规范了入井秩序。

四是大力开展应知应会、岗位练兵活动，培养一专多能的操作人员，有利于生产劳动组织，为实现安全生产奠定了坚实基础。

三、全面实施安全生产目标管理，严格落实安全生产责任制，不断强化安全生产现场质量管理。

一是继续推行安全生产目标化管理，落实安全生产责任制，实行安全生产风险抵押某制度，坚持“谁主管，谁负责”的原则，提高了管理效率，使各项工作得到了有效落实，促进了安全生产管理。

二是充分发挥安全信息员的监督、检查、指导作用，消除事故隐患和潜在危险因素，做到“三不”生产，强化基层监区的现场安全质量管理。

三是认真坚持好“四不放过”的某则，从严处理各种违章、违法行为，并认真总结经验教训，以防止类似行为重复出现。

四是逐步制定和完善各种安全生产管理制度。对不适应现代管理要求的管理制度按照责、权、利相结合的某则重新进行修改、补充、完善。在制度的执行过程中，坚持“严”字当头，实行重奖、重罚，使各项行之有效的管理制度真正落到了实处，今年以来累计罚款某余万元，生产现场状况明显好转。

四、紧紧围绕“通防安全示范矿井”和“防治水安全示范矿井”两个创建活动展开工作，切实抓好“一通三防”和防治水工作。

为全面提升矿井“一通三防”技术、装备和管理水平，突出“一通三防”工作在煤矿安全管理工作中的重要性，我矿建立健全了“一通三防”技术管理责任体系，严格落实“监测监控、以风定产、先抽后采”十二字方针，今年累计投入资某余万元，用于完善通防设施及装备，进一步加强通防设施质量标准化管理，风门全部实现了可视化，并更换了所有的通防说明牌，新上了瓦斯智能监测系统，对通风系统设计、数据处理、网路计算等实现了微机管理。同时，认真做好旬测风工作，不断优化矿井通风系统，对作业地点做到了合理配风，杜绝了无风和微风作业，并完成东翼某＃防尘管路安装，解决防尘问题。由于某煤矿受水害威胁较重，尤其是四、五采区，断层多、构造复杂，为有效遏制水害事故，建立安全生产长效机制，设立了专人负责矿井水防治工作，严格落实“有疑必探、先探后掘”的探放水某则，不断加大资某投入，完善矿井水监测监控体系和注浆堵水工作，切实加强水文

地质勘查，确保了工作面正常回采和采区开拓。

五、加强矿井机电和提升运输管理，充分利用日检、月检时间，严格检修质量，减少故障误时，确保了矿井正常生产。

我矿严格按照国家有关规定，对机电设备进行日检、月检，保证检修时间，指定专人负责，严格检修质量验收标准，强化设备使用、回收和维修管理，确保设备处于完好状态，杜绝了“拼设备”带病运转现象，故障误时明显减少。矿井提升运输管理方面，严格落实了各种安全防护设施，强化监督管理，坚持正常使用，提高设备的运行效率，并做好生产环节协调工作，减少满仓误时，保证了煤炭的正常提升。由于某国道某段重新修正，给我矿某煤销售带来了很大影响，为避免影响井下生产，积极清理工业广场场地，想办法解决某煤存放问题，现库存某煤某余万吨。

六、加大安全生产投入，推广应用新技术、新设备、新材料，不断提高矿井安全技术装备水平，增强技防能力。

为不断提高矿井安全技术装备水平，增强安全系数，我矿严格按照有关要求提取了安全生产费用，合理使用安全费用资某，年初投资某余万元应用了轻型放顶煤回采工艺，取得了较好的经济效益，并总结了砂岩顶板分层开采经验，同时将炮采工作面改为高档普采，取消了炮采回采工艺。安装了矿井安全监测监控系统、矿井水监测系统，完善了束管监测系统，配备了必要的通防仪器，对主副井电控系统、kv变电所、kv变电所进行了设备更新改造，增强了作业安全系数和现场灾害预警能力，技防水平不断提高。

七、积极组织外出参观学习，吸取社会煤矿好的管理经验，深入开展安全生产专项整治活动，安全程度评估工作，消除事故隐患，进一步巩固质量标准化成果，实现了安全文明生产，达到a级矿井水平。

某煤矿积极组织相关科室、监区人员到周边煤矿参观学习，增强开拓创新意识，吸收借鉴先进的管理经验，并结合实际进行技术革新，提高安全生产管理水平。通过实行职能科室与生产监区对口管理，针对每月安全生产特点，有针对性地开展安全生产专项活动，不断强化现场质量管理，规范文明生产行为，营造安全、舒适的作业环境。每月安全质量标准化验收、安全程度评估自查验收、通防安全检查、机电专项检查、监区自查等工作注重现场动态管理，开展的扎实有效，取得了较好的效果，巩固了一级标准化矿井成果。结合实际专门制定了安全生产专项整治活动实施意见，开展了以电缆整改为主的机电专项整治活动，强化井下文明生产管理，规范特种作业人员的操作，对重点部位、薄弱环节进行重点监控，深纠事故隐患根某，尤其是通过认真组织安全程度评估，顺利通过了某本年度安全程度集中评估，得到了某分的好成绩，达到了a级矿井水平。

进一步加大生产职能科室、基层监区人员白天、夜间值班下井巡回检查制度的落实，加大反“三违”工作力度，使查处“三违”工作更加细致化，五月份对全体作业人员的帽号、灯号、自救器号进行了重新编排，切实做到三号统一。对个别严重违章作业的人员除给予相应的经济处罚外，视情节轻重给予扣除有效分的处罚，有力的促进了反“三违”工作向纵深发展，有效地防止了各类事故的发生，全年各类安全检查共某次，发现隐患条数某条，整改率达到了。

八、认真学习国务院《特别规定》，进一步规范安全生产行为。

月日国务院《特别规定》出台以后，我矿及时召开会议进行了宣传贯彻，深刻领会上级文件精神，对我矿的安全生产情况进行了综合分析，认清形势、明确责任、转变思想、提高认识，树立违章即违法的理念，严格对照标准组织生产，积极开展安全生产大检查活动，定期召开隐患排查治理会议，深纠隐患根某，及时采取措施进行整改，做到不安全不生产，防患于未然，切实做好事故预防工作。

九、严格按矿井核定能力组织生产，合理安排生产接续，没有超能力生产行为。

按照年初监狱党委制定的生产工作目标，综合各方面因素，认真研究生产情况，根据采场条件，及时调整、下达生产作业计划，杜绝了抢生产、超计划现象。目前我矿面临最大的问题是生产接续问题，由于受村庄搬迁限制，现开采主要集中在一采区南翼，为确保生产正常接续，正积极对一采区北翼和五采区进行开拓，并提出了在一采区北翼局部条带开采方案，避免了采掘失调。

十、加强外包工程管理，提高施工质量。

我矿将外包工程队纳入矿方统一管理，签订了安全管理协议，并针对外包工程队人员流动大、素质参差不齐等现实，以及在现场施工过程中暴露出来的问题，及时采取措施，有生技科对口管理，设立专人负责，强化教育培训，严格控制外来人员，规范现场作业，生产职能科室加强对其施工现场进行安全监督检查，发现问题立即责令整改，并严厉处罚，本年度对某罚款达余万元，没有“以包代管”现象。

十一、某煤矿安全管理情况。

某煤矿成立了矿安全生产委员会，配备了矿长、副矿长、总工程师等矿级安全生产管理干部，设置了调度室、安全科、生产科、机电科、地测科、通防科、企管办等七个生产职能科室，采煤、掘进、机电、运搬、通防、基建等八个生产监区及一个培训中心（四级），同时设置了政工科、供应科、销售科、办公室、医院等后勤服务部门，均按有关要求配齐了相关人员，满足目前安全生产需要。

目前我矿在安全管理中存在的主要问题是安全检查员偏少，为确保安全信息畅通，不断强化安全信息员的管理，提高安全管理队伍的业务素质，增强对现场隐患处置能力。由于受村庄搬迁限制，现矿井采面集中在一采区南翼，致使生产接续紧张，存在的主要隐患是一采区的防灭火工作，通过采取一系列有效的通防管理措施，确保了工作面的正常回采，没有发

生通防事故。同时，矿井水的防治也属安全管理重点，尤其是四、五采区，已制定了防治水措施，新上矿井水监测系统，加强水文勘查，确保安全开拓。

十二、安全投入情况。

年我矿严格按照年初制定的安全措施计划，进行了安全费用的提取和分配使用，累计投入资某余万元，投入项目主要有通防设施的改造完善、安全监测监控系统、矿井防灭火材料、四采区陷落柱探测、矿井水文监测系统以及新技术的推广评估等，目前已基本完成，正积极研究年安全费用及维简费用的投入项目，初步预算已确定。

十三、年工作打算。

认清形势，严格落实“安全第一、预防为主”的安全生产方针，认真贯彻落实国务院《特别规定》有关要求及上级指示精神，强化安全生产监管，进一步规范我矿的安全生产行为，统一思想、提高认识，结合每月的生产实际情况，深入开展有针对性的安全生产专项整治活动。 以“双基”建设为基础，进一步加强某煤矿安全文化建设，增强全员安全生产意识，营造健康、和谐、文明的安全生产氛围。

进一步巩固煤矿安全程度a级矿井称号，及安全质量标准化一级矿井成果，加大隐患排查治理力度，强化现场动态管理管理，夯实安全工作基础。

综合考虑各方面因素，在主井装卸载系统改造完成后，对矿井的生产能力进行核定，并根据采场条件按月度合理安排生产作业计划，尽可能避免采掘失调，确保采面的正常接续，为某煤矿的持续发展创造条件。

随着采区的增多，矿井开拓面积不断增大，强化“一通三防”及防治水工作，进一步优化矿井通风系统，对作业地点实现合理、有效配风，杜绝通防事故，加大对矿井水的监测监控力度，确保工作面正常回采和巷道开拓。

进一步做好“通风示范矿井”和“防治水示范矿井”的创建验收工作。

合理利用安全费用资某和维检(感谢访问好范文网Www.hAowoRd.CoM)费用，不断加大安全生产投入，积极推广应用新技术、新设备、新材料，提高生产效率，增强安全系数和矿井的技防水平，尤其是必须上入井人员考勤及应急救援系统，增强灾害预警和处置能力。

加强煤矿企业管理，严格控制材料投入，努力降低生产成本，逐步建立现代化企业管理模式，增强企业的应变能力，适应新形式发展要求。

年某煤矿在上级领导部门的大力关心和指导下，紧紧围绕年初制定的工作目标，务实奋进、开拓创新，着眼于建立安全生产长效机制，进一步规范安全生产行为，在安全生产方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，但仍存在着许多不足地方，在今后的工作中，我们将总结经验，发扬成绩，克服困难，为某煤矿的发展建设作出更大的贡献。

第五篇：煤矿月度工作总结

2014年 4月份生产总结5月份计划

一、 综采方面

本月150403工作面正常回采，月累产量22014吨，累计推进74米，工作面剩余长度76米。

本月150310工作面回撤，150311工作面安装。

二、 掘进方面

由于生产需要，根据实际情况对4月份计划做了部分调整。截止到4月27日，全矿总进尺462米，其中回采进尺331米，开拓进尺131米。本月所掘巷道基本情况： 150311轨尾联络巷，已掘成，共20米；310、311皮顺联络巷，已贯通，共25米；311轨尾横贯（16个，每个20米），本月累计掘进68.5米，剩余252米；集中皮带东巷，本月累计掘进104米，剩余106米；集中轨道东巷，本月累计掘进27米，剩余190米；312轨顺，本月累计掘进10，剩余839.5米。

2014年5月生产计划

一、综采方面

本月150403工作面原煤计划产量33000吨；本月计划150311工作面完成安装并试生产3天，原煤计划产量4050吨。

二、掘进方面

本月全矿计划总进尺932米，其中回采进尺635米，开拓进尺297

米。本月计划掘进巷道情况：综掘队：集中轨道东巷（炮掘段），计划进尺87米；集中轨道东巷，计划进尺180米；集中轨皮正头联络巷，计划进尺30米；150312轨顺，计划进尺280米；150311集中轨皮联络巷，计划进尺30米；311尾、312轨联络巷，计划进尺25米 炮掘队：150403横贯，计划进尺45米。

巷修队：

150311轨尾横贯，计划进尺252米

第一篇：白酒销售年终工作总结

本文由好范文小编辑收集整理，这是一篇关于白酒销售年终工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；

2、成功开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

4、对整体市场认识的高度有待提升；

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！

四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

办事处运作的具体事宜：

1、管理办事处化，人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场；

4、注重品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累！

第二篇：白酒销售人员工作总结

白酒销售人员工作总结

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场2014年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进行店外陈列，起

到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，2014年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验;(1)时间要短，控制在一星期左(推荐访问范文网：WWw.HaOWord.CoM)右，如果不顺利，可以赊货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论 是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市配合pop张贴，铺市政?讲解等内容，。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交叉进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市中，要明确奖品兑现时间销售月工作总结，是对销售工作的一个阶段性的小总结，是为了更好的审视自身的工作问题，总结并在下一阶段过程中改善发扬，为以后的工作做一个指导。

月工作总结，时间比较短，这一个月的时间里，不可能有太大的变化、发展，因此，在做销售月工作总结时，更注重于工作状况的体悟与理解。

销售月工作总结内容

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划

销售月工作总结注意事项

1.总结前要充分 占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

第三篇：白酒企业销售实习工作总结

2014年7月9日

今天工作是招聘一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣老师就出发了，与新来的促销员电话交流了一番，告诉她在哪里见面，并把详细地址告知她。十几分钟以后促销员过来了，照例在这段时间我和雷鸣老师讨论了很多问题（一般在路上或者不忙的时候雷鸣老师都会跟我聊天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些交流对我的成长非常有好处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些交流中得到知晓，另外一些有疑惑的事情也会在交流中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，简单的交流了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，招聘促销员这件事就算完成了。

2014年7月10日

总算见识到结款有多么艰难了，之前雷鸣老师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今天亲身经历了之后，我信了。

今天上午我和雷鸣老师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼进行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清楚的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣老师花了很长时间才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又仔细的核算了一遍，发现没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告诉我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去询问，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。终于在十二点之前把照片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣老师下午又有事要去处理，只能明天再去。

2014年7月11日

今天上午我和雷鸣老师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清楚的款。虽然昨天已经做了很多事情，也有心理准备，但是最终的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文老师一起到肥西去做永辉超市的陈列，到了永辉以后，与超市的工作人员进行了沟通，然后他们安排相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的高低从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气势！这种陈列会给我们的促销员很大的底气与信心，相信我们的酒会卖的很好。

第四篇：2014~2014年度白酒销售总结

2014~2014年度白酒销售总结

今年以来，我负责白酒销售工作。一年中，我认真履行职责，切实做好销售工作，取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作小结如下：

一、我通过专业化的服务，及时帮助加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的画报招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个成为样板工程，白酒卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了x元。

二、拓宽了市场在年初以前，市场上白酒占市场达x%以上。而竞品白酒较我们的白酒先进许多，对于竞争对手，我们采取了提高服务质量和大做销售广告的办法,比如在盱眙龙虾节期间，开展我公司白酒节活动，收到了明显的效果,结果使当地的老百姓对我公司的白酒家喻户晓，人人皆知。同时我们大力在农村促销白酒。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力,消费时认准了这一品牌;

三、我提出一点看法，就是针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，应该能受到农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

总之，上一年在领导正确指导下，在我不断努力下，取得很不错的成绩，但是在好成绩下也有一定的不足，我相信在下一年工作中兢兢业业，售量会更上一层楼！

第五篇：白酒销售工作计划

白酒销售工作计划

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

2、进一步拓展销售渠道

**市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;

二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售工作;

三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高,以适应企业发展需要;

四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英;

五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;

六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形 象，增强企业内在活力，销售工作计划《白酒销售工作计划》。

(一).积极参与行业标准的制(修)订工作

.为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托主持制订了《酒类批发业开业技术条件》和《酒类零售业规范》两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。

.面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托，根据国家工业节水“十五”规划制订《啤酒行业节水规划》。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资源和用水分析预测，编制了××年、年、年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结构调整时的水资源安排。《啤酒工业取水标准》于××年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业内进行宣传。

啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中《啤酒用糖浆》是新制订的发酵行业标准，《啤酒花及其制品》和《啤酒花及其制品分析方法》是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。还对《啤酒麦芽》标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了讨论。

啤酒分会参与制订的《清洁生产标准一啤酒制造业》和《啤酒工业污染物排放标准》均于××年上报，等待批准发布。

啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参与国家标准《定量包装商品净含量计量检验规则》的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令《定量包装商品计量监督规定》的修改讨论。

《啤酒瓶》标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的《啤酒瓶》标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶使用情况调查表”和《啤酒瓶》标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行业的关键意见，共同把《啤酒瓶》标准修订好。

.黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入××年的标准制订计划。

.葡萄酒分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布;

.根据《全国食品标准-××年发展计划》的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了《浓香型白酒》、《清香型白酒》《米香型白酒》、《固液法白酒》标准的研讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点企业意见，提出了《白酒污水排放标准》具体修改意见;参与了《酒类商品零售规范》和《酒类批发企业开业技术条件》商业行业标准的制定工作;

.酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作，并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制订工作。

第一篇：监理专业技术工作总结

专业技术工作总结

我2014年2月进入建筑工程施工行业。回顾这几年来的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照学校和公司的要求，较好地完成了自己的本职工作；在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，专业技术能力、工作成

绩和履行职责等情况都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结

1、继续教育：2014年参加培训学习取得了监理员证书；

2、工作能力

我在工作中始终坚持如下几（1）执行有关工程建设的法律、法规、规范、

标准和制度、履行监理合同规的义务和职责。（2）努力学习专业技术和建设监理知识，不断提高业务能力和监理水平。（3）不同时在两个或两个以上监理单位注册和从事监理活动，不在政府部门和施工、材料设备的生产供应等单位兼职。（4）不为所监理项目指定承建商、建筑构配件、设备、材料和施工方法。（5）不收受被监理单位的任何礼金。（6）不泄露所监理工程各方认为需要保密的事项。（9）坚持独立自主地开展工作。我的工作岗位是施工现场监理员。

进入每一个监理项目部我都能够做到：①在专业监理工程师指导下展开现场

监理工作；②检查承包单位投入工程项目的人员、材料、设备及使用，运行状况，并做好检查记录；③复核或从施工现场直接获取以工程计量有关数据并签署原始凭证；④按设计图及有关标准，对承包单位或施工工序进行检查记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录；⑤担任旁站工作，发现问题及时指出并向

专业监理工程师报告；⑥做好监理日记和有关的监理记录。

3、工作业绩

2014年2月踏入工作岗位我先从事建筑工程施工管理后从事工程监理工作。

2014年2月至2014年5月在浙江海纳建设有限公司宿州分公司环宇银河广场醒目从事施工管理。2014年5月进入宿州峙恒建设监理事务所担当工程的监理工作。通过四年年来工作理论联系实际，在大学里所学的理论知识迅速转化为较好业务能力，使我的专业技术水平不断的提高，并不断的总结施工经验和监理管理水平

在这5年中，我先后参与鸿儒世家三期和四期工程、安厦新街坊工程、拂晓一号安置房工程、众德祥福园工程。工作业务上尽心尽力完成了各项工作，特别是经过五年的项目实践锻炼，自己业务水平有了较大的提高，在项目监理过程中，狠抓工程质量管理，积极参与项目的安全管理及监理资料的收集管理。从各方面不同角度提高了自己的管理水平和技术水平

通过以上几个项目的实践锻炼，对工程施工监督管理有了进一步的认识，下面我就以上几个工程谈谈个人的工作历程。

1、监理例会是建设单位和监理单位了解项目当前的进度与质量的最佳机会，因此监理例会对于信息工程项目的进度有着重要的意义。在监理例会中，三方就当前的进度，进度产生偏差的原因，如何保证进度等各方面进行充分的意见交流，便于三方达成一致，为下一阶段进度保证做好前期的准备工作。

2、用于建筑工程的材料、构配件、设备必须符合设计要求和产品质量标准。因此，要把住“四关”，即采购关、检测关、运输保险关和使用关，针对建材市场产

品质量混杂情况，还要对建材、构配件和设备实行施工全过程的质量监控。 3督促施工单位完善施工现场的安全防护，使用合格的安全防护用品，确保安全措施费用专款专用并及时到位，使施工现场的安全防护真正达到要求。 4对施工现场的安全状况进行检查，安全检查工作必须是全面的、连续性

2014年2月23日

第二篇：监理专业技术工作总结

专业技术工作总结

本人大学毕业后于2014年底进入公司，在南京工程监理部从事输变电工程监理工作至今。在这5年中，我先后参与监理了220kv宁东南—华科双回线路工程、500kv华能金陵电厂二期-龙王山变送电线路工程、220kv金陵电厂二期启备电源临时输电线路工程、220kv东阳-容东线东阳侧改造送电线路工程、220kv华科变—湖熟牵引站送电线路工程、220kv苏庄变-湖熟牵引站送电线路工程、220kv码头变送电工程、35kv长城变升压变电工程、35千伏江宁禄横线改造工程、220kv苏庄变110kv配套出线工程(苏洋线)、苏庄变110kv配套出线（苏高线）工程。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现总结如下：

一、刻苦钻研专业知识，脚踏实地做好本职工作。

在工作中，我不断地学习文化知识和专业知识，进一步完善和充实自己的知识结构，努力提高自己的学识水平和专业素质。对于电力行业的新规范、新标准，每一次一出台，我都及时认真学习和研究，争取尽快掌握新规范、新标准，并将规范、标准应用于工程建设中，不断地总结经验和教训。为了掌握更多的业务知识，本人参与了多项重点工程的现场监理工作，并一直在施工一线学习，积累了比较丰富的施工经验，后又通过系统的学习，使自己在工程技术、项目管理等方面的综合素质上了一个新台阶。学习上，自参加工作以来我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，尽管工作条件很艰苦，但对我们年青人来说，也不失为一次锻炼自我、挑战自我的机遇。我时刻牢记要在工作中不断地学习，将理论与实际的工作很好的结合在一起。在工作过程中，我不断向有经验的同事请教学习，并学以至用，对工作过程中的一些信息也进行收集整理，转化为资料以备所需；业余时间翻看一些专业书籍，查看一些专业网站，学习和掌握一些先进的专业技术知识，提高自己的综合能力。在今后的工作中，我将通过不断的学习和实践，提高自身的素质，让自己的进步和社会的发展同步，以满足工作的需要。

二、努力学习新知识，用知识武装自己。

在完成好本职工作的同时，我还不断学习新知识，努力丰富自己。从2014年起取得的成绩有：

2014年参加培训学习取得了监理员证书；同年取得助理工程师职称； 2014年通过学习取得了见证员证书；

2014年获得南京工程监理部先进个人；

2014年通过学习取得国家二级建造师证书。

总的说来，在这五年来的电力施工一线工作中，自已将所学的专业技术知识应用到实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的专业技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学习、克服缺点，力争自己的专业技术水平能够不断提高，更能适应现代化电力建设的需求。

以上就是我从事输变电工作五年多以来的专业小结。通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学习、相互请教，自已的业务水平必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学习是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥自己的技术专长，为企业创造更高的经济效益，为企业、为国家做出更大的贡献。

第三篇：20xx年度监理工程师技术工作总结

20xx年度监理工程师技术工作总结

本人坚持学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持拥护党的领导，坚持四项基本原则，遵纪守法，廉洁自律，爱岗敬业。深入学习实践科学发展观，并将其贯彻落实到实际工作中去。有良好的职业道德，热爱本职工作，责任心强，并具有一定钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受上级领导安排的各项工作，并认真及时地完成。严格遵守劳动纪律、规章制度，工作积极主动，认真责任。

在20xx年x月至20xx年xx月期间，本人担任xx市“xxxx”住宅小区工程的土建专业监理工程师。该工程位于xx市xx路，建筑面积xx万m2，框剪结构，地下x层，地上xx层，工程造价约xxxx万元。为确保施工质量，本人在监理过程中，对施工过程进行全过程、全方位的质量监督、控制与检查，按事前、事中、事后进行控制，运用好以下的质量控制手段、对施工过程进行现场监督和检查，采取旁站监督关键部位或关键工序的施工，进行定期或不定期的巡查，采取平行检验等质量控制手段。

1、事前，配合业主、施工单位进行图纸会审，开工前严格要求施工单位的管理人员到位持证上岗，机械有合格证，按要求配足，材料进场具备“三证”。

2、事中，要求施工单位复测业主提供的坐标点及高程点检查数据计算的准确性，同时自己亲自进行复测，发现不符合要求的立即进

行纠正；严把材料控制关，对进场的材料必须进行检验、试验合格方可使用，对不合格的材料坚决做退场处理。

3、认真做好关键部位、工序施工的旁站监理工作：工程开工前，制订切实可行的旁站监理方案旁站监理方案，确定重点控制的关键工序、特殊工序，并以此制订的旁站监理作业指导方案；指导现场监理员严格按此执行并根据方案的要求，有针对性地进行检查，及时将可能发生的质量和安全隐患加以消除，并将施工现场发生的有关事件及其相关处理意见如实、准确、详细填写在旁站监理记录上。在主体结构工程施工时，本人对最可能出现隐患的梁柱节点施工、混凝土浇筑施工、天面防水施工等过程进行重点控制，制订了专项的旁站监理细则并实施，充分地保证主体结构工程的施工质量(感谢访问好范文网wwW.haowORD.COm)。

4、事后，对试件、试块、钢样的取样检验试验和工程质量检验结果达不到规范和设计要求的，严格要求施工单位返工至合格为止。由于进行了有效地施工监理，该工程质量、进度、投资控制效果良好，达到计划目标，获得业主、公司及有关主管部门的好评。

以上是本人20xx年度的政治思想表现和工作学习等方面的总结，今后我将更认真努力地在工作岗位上发挥我的专业特长，以良好的工作状态和积极的工作态度为祖国的社会主义建设事业贡献自己的一份力量。

第四篇：监理工作总结和技术总结编写报告制度

沈阳铁道勘察设计院有限公司

监理工作总结

和技术总结编写报告制度

沈阳铁道勘察设计院有限公司监理所

目录

1. 目的 .......................... 1

2. 适用范围 ........................ 1

3. 职责 .......................... 1

4. 编写报告规定 ................ 1

4.1 监理工作总结 ............... 1

4.2 监理技术总结 ............... 4

4.3 年度监理工作总结 ..................... 5

5. 其他 .......................... 5

1. 目的

分析委托监理合同履约和监理任务完成情况，并进行综合评价，加强技术资料的积累。

2. 适用范围

公司所监理的工程项目。

3. 职责

3.1 公司监理所负责本制度的编制、修订和归口管理。

3.2 总监理工程师主持监理工作总结和技术总结的编写。

4. 编写报告规定

4.1 监理工作总结

4.1.1监理工作总结分为专题监理工作总结、年度监理工作总结以及竣工监理工作总结。

4.1.2项目监理站在总监理工程师主持下编制项目监理工作总结，报送建设单位和监理单位，并作为归档的监理资料内容之一。

4.1.3 竣工监理总结在工程竣工后一个月内编写完毕，

一份交建设单位，一份报公司。

4.1.4 项目监理工作总结具体包括下列内容：

4.1.4.1 工程的基本概况

包括工程的名称、地理位置、性质、等级。

4.1.4.2 工程规模及主要工程结构特征

4.1.4.3 工程的实际总造价

4.1.4.4 工程实际的开工日期、竣工日期

4.1.4.5 工程质量情况及评优奖励情况

4.1.5 工程建设各方的单位名称和项目负责人

建设单位、勘察单位、设计单位、施工单位、主要分包单位、监理单位、质检单位及项目负责人。

4.1.6 监理组织机构及设备的投入情况

4.1.6.1 项目监理组织机构图

4.1.6.2 各专业监理人员分工以及在岗起止时间

4.1.6.3 监理设施的投入情况 ( 检测设施、办公设施等 )

4.1.7 工程进度控制情况

4.1.7.1 合同约定的目标工期与实际工期的比较、分析和说明；

4.1.7.2 在进度控制过程中采取的措施和取得的成效。

4.1.8 工程质量控制情况

4.1.8.1 合同约定的工程质量目标与实际达到的工程

质量的比较分析；

4.1.8.2 施工过程中曾经出现的重大质量问题及其处理情况；

4.1.8.3 工程竣工验收情况：建设单位组织验收情况及结论、质检站监督检查情况；

4.1.8.4 质量控制过程中采取的主要措施和取得的成效。

4.1.9 工程安全控制情况

4.1.9.1 合同约定的安全目标与实际达到的安全指标的比较分析；

4.1.9.2 施工过程中曾经出现的重大安全问题及其处理情况；

4.1.9.3 工程竣工验收情况：建设单位组织验收情况及结论、质检站监督检查情况；

4.1.9.4 安全控制过程中采取的主要措施和取得的成效。

4.1.10 工程投资控制情况

4.1.10.1 施工过程中的设计变更计价情况；

4.1.10.2合同价款与实际竣工结算的比较和分析；

4.1.10.3 施工单位工程进度款的累计申报数及监理单位的累计核定数；

4.1.10.4 施工单位竣工结算的报价数和监理单位的核

定数及建设单位的审计数的比较、分析；

4.1.10.5 索赔情况；

4.1.10.6 在投资控制过程中采取的主要措施和取得的成效。

4.1.11 监理合同的履行情况

施工过程中的设计变更情况。

4.1.12 工程尚存在的问题及处理建议

4.1.13 监理站管理工作的总结

4.1.14 工程照片、声像材料

4.1.14.1 工程照片主要有：各施工阶段有代表性的照片，尤其是隐蔽工程、质量事故的照片；使用新材料、新产品、新技术的照片等。每张照片都要有简要的文字材料，能准确说明照片的内容，如照片类型、位置、拍照时间、作者、底片编号等。

4.1.14.2 国家、省部重点工程、专业特种工程等应摄制声像材料。要求能反映工程建设的全过程，如原貌、奠基、施工过程、竣工验收等内容。声像材料应附有注明工程项目名称及影音内容的文字材料。

4.2 监理技术总结

4.2.1 应选择技术含量高、重点难点工程、科研项目等专题组织编写；

4.2.2 施工等单位编写的技术总结作为附件一并存档。

4.3 年度监理工作总结

4.3.1项目监理站应按照业主和公司的要求进行年度监理工作总结。

4.3.2 年度监理工作总结应按照业主的要求时间及时报送，公司要求项目监理站在每年1月15日前报上年度的项目监理工作总结。

4.3.3 年度监理工作总结的内容总体同竣工监理工作总结，但可去除4.1.14的内容。

5. 其他

5.1 年度监理工作总结，纳入公司对项目监理站的年终考核。

5.2 监理竣工工作总结不报送的，公司将扣发项目总监一个月工资和奖金。

5.3 本制度由公司监理所负责解释。

5.4 本制度自下发之日起执行。

二〇一四年五月一日

第五篇：监理工程技术的个人工作总结

xxxx年1月自调入xxxx后，参加了液空长输管线工程的监理工作，并担任专业监理师工作。此类工程对于本人是一个全新工程，通过数月的监理工作，我对该类工程的监理工作开展有如下感受：

一、 工程特点：通过分析工程特点才能采取相应的监理对策。

1、该工程是法国投资建设的氧气、氮气、氢气的输送管线，总长度达30余公里，管材材质较单一，均是普通碳钢，可焊性好，唯一不同的是焊接采用立向下焊，该技术也是比较成熟的焊接技术，为了保证焊接质量，设计要求焊缝进行双百探伤，即100%rt、100%ut，氢气管道要求做硬度试验;

2、由于所输送的介质原因(氧气具有强氧化性、氢气具有可燃性并且其爆炸极限很低)所以管道必须进行严格的清洗包括酸洗、钝化、脱脂、吹扫等处理;

3、由于施工的作业面呈长输形式，给监理人员的日常检查、认证工作造成了很大困难;

4、最终所有施工作业均为隐蔽工程，重复检查几乎不可能。

二、监理对策：

1、由于施工战线长，监理人员不可能100%进行检查，就要对已经进行检查的项目认真做好记录，必要时几方进行会签，并做到可追溯，待日后出现问题可作为监理人员规避风险的依据;(如单根管的酸洗、钝化、脱脂的日常检查，管段编号。焊接检查，做好焊缝编号记录，对酸洗液浓度进行监控，防止浓度不足，影响酸洗效果)

2、不轻易承诺对某些工序100%进行检查，否则监理将没有退路;

3、项目监理组要独立开展监理工作，不为业主盲目指挥乱了方寸;

4、及时下达监理通知单，特别是检验项目没完成的，不能进行下道工序，比如，没无损探伤报告的，或者没达到设计要求的，不能水压试验;

5、监理要点是：材质认定、酸洗、钝化、脱脂、吹扫等环节的效果，焊接质量、探伤比例是否满足设计要求、水压试验保压时间、气密试验、管沟处理、回填、标记等

6、要求施工单位应做好焊缝数量、焊缝编号的统计，以便核对焊缝无损探伤报告是否满足双百要求;

三、加强监理行业规避风险的意识

由于我国的监理行业存在着诸多不规范，所以导致监理人员在实际操作中有着这样和那样的困难。

1、由于我国监理市场实际情况，监理行业属于夹缝中求生存，基本是低价中标，这种情况则意味着监理人员数量远远不能满足监理工作的实际需求，它带来的结果是监理工作不到位，有些环节失控,不能对施工的全过程进行监控;

2、业主甚至高层领导对监理的概念模糊，认为监理就是质量检查员，忽略了施工单位质量体系、技术管理体系所起的作用，一股脑的将施工过程的管理工作都推给了监理，包括目前所谓的安全管理，而监理的手段无外乎下整改通知单，最后的杀手锏是越级向建设主管部门报告，但报告的后果有可能牵扯到业主的利益，因为业主与承包商、设备材料供货商有着千丝万缕的联系，作为监理人员不好把握;

3、大中型建设项目存在着施工作业面大、投资多、技术含量高、承包单位多、施工交叉作业等特点，所以质量、安全存在着不可控的因素和偶然性较多，也无形中增加了监理人员的风险;

4、三控二管一协调中的投资控制是监理人员的经济手段，但在中国就是形同虚设，任何一个业主都不会将这个权利交给监理人员的;

5、由于监理人员的匮乏，一般组建项目监理组时都会从社会上招聘一些离退休人员，有些没经过监理培训，缺少专业知识;

综上所述，为了最大限度的减少监理人员的风险，应从以下几方面工作入手。

1、及时对你认为会影响到工程质量安全的隐患下发监理工作联系单和通知单;

2、对材料及设备的检查认证工作不能放松，绝对杜绝材料错用、小代大、薄代厚，强度低的代强度高的做法;

3、设计要求、规范要求检验的项目必须要做;

4、对施工单位的项目管理人员按照已报审的施工组织设计组织机构要求管理人员必须到位，因为他们才是项目的管理者，他们发挥作用才能减少监理人员的风险和工作强度;

5、必要时给业主下达监理工作联系单，但措辞要进行斟酌，目的是告知他们由于他们不规范管理造成施工现场出现问题;

6、不盲从的听从业主的指挥，监理要独立按程序开展工作;

7、通过分析工程特点，找出影响工程质量的工序、重点跟踪，做到有的放矢，不能眉毛胡子一把抓。

以上是本人通过液空工程的监理工作总结出的一点体会，供大家参考，不妥之处，请领导和同事们批评指正，不胜感谢。