商业计划书产品介绍【商业计划书是承诺,而不是产品】
在从事与商业计划书相关的工作中,我经常会遇到创业者问这样一个问题:到哪儿去找一位创业咨询师帮我设计一份针对天使投资人的商业计划书？看起来好像创业者们都认为商业计划书中的字句和格式对于吸引天使投资人的兴趣起着至关重要的作用.太糟糕了.创业者们在商业计划书上浪费了大量的时间、金钱和精力,好像商业计划书就是一件产品.这样做是不行的.
我从事过多年的商业计划书的咨询工作,自己做为一名创业者也融到过vc投资,现在是一个天使投资联盟的成员.以我的经验,我可以明确地告诉你:把商业计划书当成产品来做是行不通的,商业计划书是你所有承诺的集合载体.为什么这样说？以下有五个原因:
1. 商业计划书最重要的是内容——创业团队、市场、可防守性、退出机制等等——而不是商业计划书中的字眼和格式.真正的商业计划书是要计划即将要发生的事,包括为什么要创业、什么时候创业、谁负责、创业需要用多少钱和时间.这些信息是商业计划书中要写的.
2. 正如军队里常说的,没有哪个作战计划在第一场与敌交战中就赢得胜利.同样,商业计划书与现实的第一次交战也不会幸存.天使投资人都明白这一点.他们把商业计划书当作是创业者的承诺,是了解创业者的思考、信息和决心的延展.所有的商业计划书都是错的,因为商业计划书都是在推测未来,而我们是人,是不可能真正预测到未来的.创业中的各因素是相互联系的,而商业计划书就是把这些因素收集在一起,所有的修订版是一个连续的整体.
3. 你也知道,要让商业计划书易读、重点突出.为此,你花钱请一个有经验的商业计划书写手帮你润色,这样也没错.但是如果是别人帮你东凑西拼的商业计划书,你可能并不了解其中的每一个词句,每一个数字,每一处微小的差别.这种风险比一份差文档带来的风险更大.
4. 天使投资人只会先看了你的执行摘要,听过你的融资演讲,并且喜欢上你的创业计划后才会看你的商业计划书.一份文件并不是商业沟通的重要载体.你自己本身才是.
5. 天使投资人只会给自己确信的商业项目和创业团队投资,而不是投给拿了支票就转身走开的商业计划书小贩.所以永远不要奢望把一份制作精美的商业计划书卖给天使投资人.
结论如何呢？当然是要想办法优化与天使投资人的沟通.用商业计划书理清头绪、突出重点、展示出你的优点.要知道天使投资人是不会买一份文件的.他们永远都不会投资一份商业计划书,而是投资能实现这份商业计划书的人.所以你要在家里不断地修改商业计划书,保证其中的内容具有可行性.
+0