张云 [张云：为少女制造梦想]

　　 　　从外部条件看，张云具备了让许多青春少女为之倾心的全部素质：一个琅琅上口的名字，既简练又刚劲；一米八五的身高，更兼修长匀称的身材，阳光俊朗的外形；具备过人的运动天赋，高中时是学校篮球队的主力，大学时是系篮球队的主力；张云甚至烧得一手好菜，按照他自己的说法，“那是一门艺术”――作为一个二十四岁的年轻人来说，张云所拥有的一切已经足够令他洋洋自得，无所顾虑了。但是张云从未将表面上的这一切放在眼里。对于他来说，这些根本不是他所看重的，在他心目中，一个真正的“万人迷”不是用世俗的标准能够衡量的。
　　“我要继续研究少女们的心态，那是一个随时都会出现奇迹的世界。”张云笑道。
　　少女的梦想究竟是什么？她们的世界是如何构建的？人们是否真正地了解过她们？张云对此考虑过很多。
　　在可爱淘的风潮中崭露头角2003年，一个陌生的韩国女孩席卷了整个中国大陆，无数的少男少女们为一个充满童真的名字如痴如醉――这个名字便是“可爱淘”。从《那小子真帅》开始，可爱淘一发不可收拾，陆续发表了《那小子真帅2》、《狼的诱惑》、《狼的诱惑2》等，几乎每一部小说都取得了空前的成功。尽管她的文笔稍显稚嫩，但是字里行间所流露出的青春气息和真实情感，以及对于爱情那份美好的憧憬却令无数少男少女如获至宝。
　　可爱淘风靡一时的背后，一位资深的出版人功不可没，那便是北京双螺旋文化交流有限公司的总经理王立。年届四十的王立凭借多年在出版业打拼的经验敏锐地捕捉到了韩式青春小说背后所蕴涵的无限商机，与此同时，她更是注意到了一个不同寻常的现象：
　　“我为可爱淘举行书友会的时候便发觉到这一点了，青春小说或许只是众多少男少女们交流的一个契机，其实她们所想要讨论的东西远远不会止步于小说的内容，可能扩展到很多领域。”
　　正是为少女们渴望交流的热情所感召，王立生出了一个新的点子，她希望能在网上打造一个类似于论坛的东西，可以让少男少女们在上面自由地交流。王立的初始动机是为了增大可爱淘书系的影响力，对计算机以及网络技术一窍不通的她开始四处求援，希望能够找到一个懂得技术的人帮她实现打造论坛的设想，就在这个时候，因为一个非常巧合的机缘，经过多人的穿针引线，刚刚大学毕业，供职于一家手机SP公司的张云走入了王立的视野。
　　“做一个论坛，这个工作我觉得很有意思，因为我一直对网络保持着足够的兴趣，而且这个论坛基本上是面向我的同龄人，我的很多想法可以在其中实现。”张云说。
　　从上高中的时候张云就开始自己学习制作网页，他无师自通地学会了很多网页制作软件。高考时，张云凭借过人的成绩顺利考入了北京理工大学计算机系。上大学时，张云在学校规定的学习任务之外就很喜欢自己捣鼓一些网页制作方面的东西。“很多知识都是我自学的，没有人逼我这样做，因为我喜欢，所以我就去学习尽可能多的东西。”
　　正是在这样一种不安分的心态驱使下，当王立找到张云，希望他能做出一个以可爱淘为主题，供众多少男少女自由讨论的论坛时，张云一口便答应了。
　　由于经费受限，王立无法再为张云寻找其他的帮手，张云似乎也不需要别人的帮助。经过一段时间废寝忘食的工作之后，张云为王立奉献了一个令她完全满意的论坛――从论坛的框架设计到技术支持完全由张云一手包办。
　　“当时有某种激情在我胸中涌动，我感到自己找到了一个长久以来所渴望做的事情，我只有一个想法，那就是把这个论坛做到最好。”
　　最初这个论坛并没有自己独立的服务器，而是在其他网站上申请的虚拟空间，于是很快问题就来了。
　　“少男少女们的热情超乎我们的想象，注册用户迅速增长到好几万。一到周末我们的论坛就会被强制关闭，因为上的人太多，早已超过了虚拟空间供应商所预计的流量，需要额外付费才行。”张云说，“这种情况我们自己也没有预计到，每次只要论坛一被关闭我们这边的电话就会被网友打爆了。”
　　一场更大的变革正在酝酿之中，张云自己也感到了某种造梦的快乐，“我当时是网管，他们都很崇拜我，似乎我能帮他们实现某些梦想，其实我自己当时也没见过可爱淘。”
　　
　　从论坛到网站的跨越式发展
　　
　　如果仅仅是一个面向可爱淘个人的论坛或者说网站，那么发展空间是非常狭小的，网友们的热情促使张云去深入思考一些问题，也使得他原本积淀的某些东西开始爆发。
　　尽管是一个理工科的学生，张云却自小对工艺设计情有独钟，他经常会在图纸上画一些奇奇怪怪的东西。从某种意义上来说，制作网页也是他在从事设计工作。“创造一个新生事物的快乐是难以名状的。”
　　正是本着一种对新生事物的偏好，当有关于可爱淘的论坛陷入麻烦时――每周都会因为登陆的人过多而被强行关闭，一个崭新的想法涌上了张云的心头：能不能自己开设服务器，不再申请虚拟空间；能不能建设一个新的网站，不仅仅是和可爱淘有关。
　　这是一个大胆而激动人心的想法，张云绝不会让它仅仅停留在头脑里。一段时间之后，一个全新的网站的雏形诞生了，这是一个令王立等人都难以平静的网站――2004年10月，淘酷网正式上线，并且启用了全新的域名，www.省略。
　　“所有的想法都是一步步来的。”张云说，“最开始我们只是一个论坛，但是当我做出这个网站之后，我就知道，一切都不一样了。”
　　与论坛一样，淘酷网迄今为止所有的建设工作都是张云一个人完成的――不管是技术还是内容架构――这是一个令人吃惊的成就。
　　王立曾为此请教过自己熟识的某个中科院的计算机博士，对方坦言，“如此大型的结构完备的网站很难想象是由一个人独立完成的，因为工作不仅仅停留在技术层面也包括创意层面。”但是张云做到了，他仅仅是一个二十出头的年轻人。
　　淘酷网的诞生意味着更大的挑战摆在了张云面前。“当真的做出这样一个网站之后，就会发现，是很想把它做好的，不然对不住自己之前的付出，但是淘酷网究竟怎么发展，这是一个问题。”
　　张云为淘酷网的发展设想了很多。最开始，他想把淘酷网打造成青春文学的创作原地，但是很快发现这条路行不通。“国内这样的网站已经足够多了，生存空间十分狭小。”
　　那段时间是张云非常迷茫的日子：一方面为自己所精心创造的网站怡然自得；另一方面又为网站未来的发展忧心忡忡――互联网的高速发展，使得网站间的竞争也异常残酷，一个网站如果不找到自己合适的定位，那么迟早是会死掉的――这是张云绝对不愿意看到的。
　　2005年的某一天，两位少女来到了北京，要求和她们心目中的“五年”合影。“五年”是张云在淘酷网上所使用的网名，很多网友粉丝都渴望一睹“五年”的庐山真面目。望着两位少女灿烂的笑容，张云忽然意识到了一个问题： 用户！――这两个字迅速涌上了张云的心头。他意识到了一个被自己所忽略的领域，以往的他专注于网站建设和内容的拓展，很少去认真分析研究自己的网站所吸引的究竟是一群什么样的人。
　　一份针对于淘酷网用户的调查迅速出炉。调查显示，在淘酷网几十万注册用户，70％以上都是12岁到18岁年龄段的年轻女孩――这是一个忠诚度极高的用户群体，拥有很大的活力和潜质，也是一个特别容易产生孤独感的群体，网站对于她们来说很容易便会成为一个心灵的家园。
　　一片崭新的天地在张云面前展现了出来，“从那时我们开始意识到，网站提供的所有服务和内容都要围绕着庞大的注册用户群来展开。每个少女都是爱做梦的人，我们不仅要为她们制造梦想，更要满足她们的梦想，让她们在虚拟世界中实现现实生活中无法成就的梦想。”
　　
　　帮少女们实现梦想是最大的心愿
　　
　　当张云以及淘酷网的同仁确立了用户至上这一理念之后，一系列全新的频道迅速在淘酷网上建立起来。
　　“我们开始去研究少女们的需求。她们希望独立的浪漫空间，我们开设了淘酷公寓，她们希望按兴趣有自己的社团，我们开设了社团吧，几乎所有的当红明星都在社团吧有自己的粉丝团。她们希望自己从事文学创作，我们就开设原创梦工厂；她们希望讨论除了青春文学之外的其他话题，我们开设了论坛吧，设有很多不同的讨论话题；除了文学之外，她们还对漫画有兴趣，我们就开设漫游岛，提供最新最酷的漫画；她们希望有自己的博客，我们就开设博客吧，这是第一款专为青少年设计的贴身博客。总之她们想要什么，我们就提供什么。”
　　随着淘酷网频道建设的完成，一种全新的网络生活方式在少男少女们中间迅速地确立起来，张云再次感到了压力。
　　“自从创业以来，其实我每天都有压力。我每天甚至每时每刻都在思考网站下一步该如何发展，有时还会感到焦虑。尽管淘酷网所提供的服务越来越齐全了，可是我们还是感到不能满足少女们的需求，她们是那样的活力四射，对未来满怀希望，我常常会想，她们想要的，只是青春文学、漫画或者是博客吗？”
　　就在这个时候一款名为“ 模拟人生”的游戏给予张云很大的启迪。“我又有了一个新的想法，既然我们宣称要尽量围绕少女来服务，为什么我们不能让少女们也在网上拥有自己的生活呢？与其让我们刻意去为她们制造梦想，不如我们创造出条件来让她们自己去建立和寻找自己的梦想。”
　　2007年，经过张云的精心准备和策划，一个富有想象力的频道在淘酷网出现了。张云将之命名为“淘酷公寓”。
　　“淘酷公寓”是一个功能异常强大的网络社区，每个用户都可以选择入住“淘酷公寓”，并为自己选择喜欢的房子，设计房间。这不仅是一个专属于少男少女们的网络个性空间，也可以让他们在这里建立起自己的生活圈子。“入住”公寓之后，还可以去百货大楼购买喜欢的衣服，可以在家具广场装修心爱的房间，同时还能寻找志同道合的好朋友。
　　“少女们的想象力很丰富，她们自己设计的房间具有很高的欣赏价值，有些知名的‘设计师’在社区内已经小有名气了。”
　　通过“淘酷公寓”，张云更是进一步开拓了网站的盈利模式。
　　“以往我们主要通过线上线下的原创文学经营来盈利，利润很微弱。但是“淘酷公寓”开发出之后，我们发现很多东西都可以卖，我们主要是希望能提供一种独特的生活方式。”实际上，淘酷网已经开发出了自己独有的虚拟货币―― “ 淘币” ， 而且有了可喜的收入。
　　作为一个二十四岁的年轻人，张云已经取得了很大的成功，但是他自己却并不视为是一种成功。
　　“我始终抱着一种娱乐的心态，不管是顺境还是逆境，因为我从一开始就觉得这件事情挺好玩的。淘酷网直到现在还只有我一个技术人员，我每天的工作时间基本都保证在十四个小时左右，有的时候甚至要超过。一般人是不可想象的，我自己却乐在其中，我渴望设计网站，渴望这份工作，工作本身对我就是最大的酬劳了。”
　　淘酷网创立至今注册会员已经突破了50万，从书迷论坛到文学网站再到淘酷网未来雄心勃勃的虚拟人生。与其他网站不同的是，这个网站用户的迅速增长并不是靠广告，而是通过用户的口碑相传。现已经有一定规模的用户为网站设定的服务付费。淘酷网的每一次蜕变都是张云深入思考的结果。“压力每天都会有，但是当我能够用的一个新的想法去化解那种压力的时候，所感受到的快乐也是非同一般的。”
　　张云认为下一步最重要的是资金问题，因为网站的模型和定位已经基本打造完成了，只要获得资金的注入，就能迅速地发展壮大。淘酷网创业团队对未来的梦想是成为对少女用户最有影响力的网站。在这个分众年代，只要牢牢抓住这一细分用户群，它可以同所有做少女产品的商家合作。让用户产生价值，通过深度发掘少女这一越来越重要的庞大感性消费群体的需求，网站可以激发用户庞大的各种消费，将线上消费与线下消费融为一体，引导少女用户的生活方式和消费潮流。但是他本人最大的成就感却不取决于此。
　　“希望我们的网站能够影响整整一代少女，当她们长大成人之后也能够记住我们曾经为她们营造梦想，帮她们追求梦想，那才是我最大的成就。”张云说。