【出版社：收获于有形和无形】 收获杂志免费下载

　　参观完第19界大学出版社图书订货会的展示现场，印象最深的是穿梭在各个展台之间拿着扫描枪的图书馆采购人员越来越多，现场的出版社发行人员对图书馆采购人员的殷勤的协作和服务。与此同时，还发现到会的书店代表似乎并不是很多，展会现场社店人员之间的交流场景也不多。因此武断地认为，图书馆团购带来的经济收益应该是出版社在此次订货会中的最大收获。然而，在会后与出版社人员进行交流以后，才发现，他们的收益远远不止于此，他们在意和追求的收益也绝不仅仅局限于此。
　　“树立良好的品牌形象”是近几年出版界普遍重视的一件事情。诸如大学图书订货会这样一个集中亮相和展示的机会无疑是各出版社树立品牌形象的良好机会，从会场表现看显然不少大学社都十分重视这次展示的机会。为此，很多参会出版社不惜投入众多财力，煞费苦心地进行展台特装：出版社社标、办社宗旨、重点产品等都在很多出版社的展台设计中体现出来，除此以外，工作人员统一服装，准备宣传材料等等这一切投入都是为了让参会的代表记住出版社和出版社的产品。当然，功夫不负有心人，很多出版社也从此次展会中取得了良好的品牌宣传效果。
　　本届大学订货会的参展单位主要是国内的大学出版社，他们可能规模有别、性质有别，但作为国内出版业中的一个集中的群体，他们也有着众多的共通之处。因此，大学订货会上的众多论坛和活动，以及难得聚集在一起的机会，给他们之间的交流和探讨提供了一个良好的平台。兄弟单位之间的经验借鉴和教训总结，交流过程中的心得、感受，以及感情的联络、友谊的沟通也是出版社代表在会议中的又一大收获。通过这个订货会结识新朋友、联系老朋友，从参会的出版社和书业同仁那里获取各种各样的信息，也是让不少出版社代表十分雀跃的事情。
　　大学订货会一年一个举办城市，对于当地的图书市场的从业人员来说，有机会零距离地与众多大学出版社接触，无疑是了解这些出版社的良好机会。反言之，对于参会的众多出版社来说，无疑也是向当地的读者推广本社图书，拓展当地图书市场的良好机会。大学订货会的举办城市都是文化消费相对集中的区域，此次举办地青岛也不例外。因此，不少出版社人员在参会的同时还是带着调研当地市场，促进与当地书店之间的合作的任务去的。当然，除了近距离考察青岛图书市场，订货会主办方还邀请了青岛市新华书店总经理袁淑琴在“大学出版论坛”中做主题报告，将青岛市图书市场的情况对参会的代表做了详细介绍。从这些眼见的考察和耳听的报告中，进一步第了解了青岛市图书市场、密切了与青岛市合作伙伴之间的业务合作关系可以说是出版社代表的又一大收获。
　　当然，除却这些无形的收益，实实在在的有形的收益也不能忽略不计。据了解，通过此次大学订货会，将会诞生3000万码洋左右的订货，可以说，现场参会的所有出版社都能从中有所收益。尽管这样的经济收益并不是这些参会的出版社在会场的单一的目的，然而，从现场出版社对图书馆采购人员的热情程度看，这样的采购形式也是他们十分欢迎的。对于以发行人员为主的出版社参会代表来说，实实在在订货码洋肯定也是不容忽视的。
　　除此以外，对图书市场信息的了解，青岛市知名企业参观过程中的心得，以及本社产品市场反响的调查等等，对于出版社代表而言的其他诸多收获可以说是数不胜数。相信说到这一切，如果再有人说参加订货会没有意义，可能就会引起众怒了。
　　
　　山东大学出版社 祝秦亮
　　作为东道主的山东大学出版社是在此次全国大学出版社图书订货会上创造了很多第一次：首先，他们第一次在大学会上对本馆的展台进行特装；其次，第一次大规模组织本社的领导、编辑和发行人员到大学订货会会场去参观、学习和调研；第三，第一次作为东道主，将众多参会的大学出版社及青岛本地出版社的同仁聚集在一起，相互交流探讨。
　　祝经理告诉记者，此次大学会山大社收获颇丰。和以往相比，本届大学会上取得的品牌宣传效果最好：由于特装了展台，同时还为本届订货会提供了会议专用纸袋，这一纸袋参会代表人手一个，而每个纸袋上都印有山东大学出版社社名，这对于提高出版社的知名度非常有效。相对以前大学会，本届大学会上山大社的潜在收获最大，祝经理将此次在青岛举行的大学会比喻为就在自己家门口开会，因此比以往准备的更加充分，参会人员也在以往以发行人员为主体变为编辑等各部门大部分人员都参加，这对于本社人员了解兄弟单位的出版动态，调研图书市场行情等都十分有利。相当于就在山大社和往届相比，产品推广效果有极强的实际进展：据了解，往届大学会山大社发出去的书目订单一般只有700～800份，而此次订货会上他们准备的1500多份书目全部被图书馆和经销商代表领走；除此以外，在本届订货会上进行现场采购的图书馆工作人员很多，据祝经理粗略估计，仅11.4日当天就有近300个拿着扫描枪的采购人员到山大社的展位前进行现场选书采购，尽管目前订货方的订单还没有反馈回来，订货会期间的实际销售数字还无从统计，但从现场表现看，取得的实际销售效果应该也很不错。
　　
　　上海外语教育出版社 张宏
　　大学出版社图书订货会是了解兄弟社的出版信息，进行市场调研的良好平台。由于大学订货会是大学出版社集中展示企业形象和产品的平台，针对性较强，因此也给图书馆的现场采购提供良好的平台。张宏认为，图书馆加入大学订货会是一个双方共赢的事情：一方面，图书馆代表到会可以比较集中地采购和收集到所有大学出版社的产品，另一方面，因为有了图书馆的加入，大学订货会也能够取得一定的实际效果。这样的实效不仅体现的销售收获上，还体现在现场的人气方面。来来往往的图书馆采购人员在现场拿着扫描枪采购，给大学订货会的现场增添了不少繁荣景象。
　　现在图书信息的传递不同于计划经济时代，很多出版社的产品推广 、订货在日常工作中已经做的很好。因此现在订货码洋已经不是出版社参加订货会的主要追求，但是，有图书馆采购人员现场的订货从在助阵也是一件让出版社欣慰的事情。张宏将大学出版社图书订货会的功能形容为俱乐部性质，从中能够收获最大的就是沟通和交流。
　　
　　北京邮电大学出版社 彭莎莎
　　据了解，北京邮电大学出版社第一次在大学订货会以4个展位的规模参展，相对从前的两个展位规模扩大了一倍。在本届大学订货会上的展台设计中，该社还在打出了社庆20周年的标语，同时，还将“读北邮书 走信息路”的广告词融入其中，给参会代表留下了深刻的印象。
　　在展会现场的代表记住北邮社的同时，该社出版社工作人员也从本届订货会中总结了众多收获得失。据该社彭莎莎总结：目前的各种书业展会越来越得到各个出版社的重视，尽管订货的功能有所削弱，但出版社显然比较注重长远效益，因此比较重视的是订货会的产品展示推广和出版社品牌形象的展示，不少出版社在展位数量、质量上都有所上升。据她介绍，这次大学订货会中，他们不仅对展位进行了精心的特装，还在图书摆放、前台接待等细节方面都引起重视，通过图书产品、展台设计形象和员工素质等多方面体现出版社的品牌形象。
　　除此以外，在订货会现场进行图书展示时，该社更加注重系列图书的整体集中展示。一方面因为成系列的图书更能引起市场的注意和吸引，另一方面，系列图书能够更好地占据市场份额，在市场上形成良好的品牌效应。同时，订货会还为出版社与书店客户之间提供了良好的交流平台，通过会议中见面交流沟通，极好地维护了客户关系，保证友好的业务往来，使出版社的汇款得以保障。
　　
　　中国人民大学出版社 李开龙
　　和以往在大学订货会上的形象一样，中国人民大学出版社的展台在本届订货会场上也十分显眼，尽管该社发行部主任李开龙轻描淡写地将此成为常规展示，但该出版社出色的产品还是吸引了现场众多图书馆采购人员前去收集信息和看样采购。在会后交流中，李开龙并不认可将在大学订货会上的收获用经济收益来衡量（尽管人大版的图书十分适合图书馆馆藏，其展台现场的采购场面也十分热烈，可以预见的经济收益也应该不少）。他认为大学订货会搭建的是一个宣传和交流的平台，参会更应该注重与同行之间的交流和出版社产品急企业形象的展示，他认为将这些无形的、潜在的收获考虑到其中采应该是参加大学订货会的总体收获。（巴丽华）