皮卓丁：六年归零从头跃|归零

　　就读于北大，师从王选，曾任联想软件事业部总经理，后来是Lotus中国区总经理。谈及皮卓丁富有传奇色彩的工作经历，中国软件界出其右者寥寥无几: 　　1998年10月，接管Adobe公司，任Adobe中国区总经理，进而成为一个土生土长的IT职业经理人;
　　2002年10月，荣升为Adobe大中华区总裁，再次成为目前惟一一位在IT跨国公司中国区任最高职位的非海归派职业经理人;
　　2004年7月，又回归为中国区总经理职位的他，依然雄心勃勃，并开始了Adobe在中国的新三年计划……
　　
　　“Adobe中国开始大规模扩张了。”这应该是皮卓丁现在最得意的事情。就像英雄终于有了用武之地一样，在为Adobe中国打了六年的地基之后，从现在开始，皮卓丁终于可以大干一场了，其喜悦之情无以言表。与此前记者所见到的判若二人。
　　去年9月份，记者在与皮卓丁沟通时发现，一向非常乐观的皮卓丁显得有些深沉。在Adobe整整六年了，但Adobe在中国的发展尽管没有他想象得那样乐观，但也不至于像现在这样:因为盗版，使Adobe在中国的发展一直不尽人意。按照一般外企公司的操作方式，当在某一地区没有达到总部的要求时，就会缩减在该地区的投入，包括人员、资金的支持，Adobe也不例外。于是，Adobe在中国就陷入了恶性循环的漩涡。现在，包括皮卓丁在内，Adobe中国区只有两名正式员工。而且，有些产品，如:Adobe Illustrator不再有中文版本。所有这些，都让皮卓丁有了离开的念头。因为像皮卓丁这样的职业经理人一直是猎头公司的目标。但六年的时间，也使皮卓丁对Adobe产生了很深的感情―用一个工具就能把很多事务描绘得更美，这是其它软件所不能做到的。走？还是不走？在矛盾之余，皮卓丁奋笔向总部撰写了一个关于Adobe在中国发展规划―《未来三年中国的规划报告》（以下简称:《报告》）。
　　这个报告主旨大概是这样的:如果Adobe把中国作为重要的市场，就应该本着培育的角度出发，而不是以每年完成的指标来衡量;如果培育市场，就应该加大在中国的投入，等等。可以说，《报告》是皮卓丁在Adobe六年的切身感受，同时也是对Adobe在中国未来发展的可操作性建议，更是他给自己在Adobe的最后一次机会、一个理由。而去年9月份，正是皮卓丁在等待总部回应的那段时间。
　　也许是总部被皮卓丁的真诚所感动，也许是《报告》正是总部所需要的，也许二者兼而有之，总之，结果有了戏剧性的变化。在阅读了《报告》之后，Adobe总部坚定了对中国市场的信心，针对中国市场成立了一个特别小组（皮卓丁是其中一个成员），开始招
　　兵买马，组建新的团队，以赢取更多的市场机会和长期盈利。
　　
　　降职不代表降级
　　
　　从1998年开始，皮卓丁所带领的中国区团队的业绩一直持续增长，而且增长速度都超过了全球平均水平。对于这些成绩，皮卓丁归结为中国软件产业发展环境的转变。他认为，软件是社会发展的必需品，市场因此越来越被看好，而中国软件产业正面临前所未有的发展契机。
　　然而，当美国总部决定要实施《报告》的时候，皮卓丁又面临着一个问题:作为主要执行者的他，可能就没有太多的精力管理香港和台湾地区的业务了。这就意味着在职权上皮卓丁又将“回归”中国区总经理。一直对皮卓丁宠爱有加的亚太区老板Craig Tegel说:“Jordan（皮卓丁的英文名）, It is unfair to you!”但是，皮卓丁却没有在意这个问题。现在，他满脑子都是新的事业。
　　就这样，尽管大中华区因皮卓丁的工作已经取消，但他仍然是向亚太区管理者汇报。这种变动，在一定程度上缘自Adobe公司对中国内市场愈加看重，希望皮卓丁能够更加专注于本地市场，全面实施“中国计划”。皮卓丁透露，未来三年内，Adobe总部对于中国区的指标考核不会仅仅根据每年度的数据进行定性，而是在三年后进行盘点。这在Adobe全球各分支机构，甚至众多跨国公司的中国分公司办事处中都是一个特例。这足以表明，Adobe总部对于中国区市场的渴望。
　　为了全面渗透中国市场，Adobe正在酝酿在北京正式注册分公司，至于公司的名字还在研究之中。另外，中国设立研发中心也在紧锣密鼓的筹备之中。现在，一支由全球副总裁牵头的团队已经成立。虽然这个团队是以虚拟形式存在的，但是相关计划已经开始制定，包括一年后和三年后要实现的目标。随着研发中心的成立，Adobe汉化产品的数量将会大幅增加。和许多跨国公司的组织结构一样，Adobe设在中国的研发中心的管理将完全和中国公司并行。
　　
　　得心应手企业市场
　　
　　无论是Photoshop、Acrobat、PageMaker甚至InDesign， Adobe留给业界的最深刻印象还是一个桌面软件提供商。实际上，Adobe正努力在企业级应用市场投入更多精力，目前已经拥有几十种Server产品。
　　谈及公司产品定位的转变，皮卓丁面露得意之情。毕竟，无论在联想集团担任软件事业部总经理，还是任职Louts中国区总经理，他的绝大部分精力都放在了企业市场的拓展和渠道建设上面，企业级应用市场可谓“老本行”。
　　皮卓丁对桌面软件市场也表露出些许留恋。他认为，推动桌面软件的应用，有助于改变人们对软件的认识。绝大多数人对于软件的认识存在偏差，很多人的认识只是局限于物质方面，甚至有人认为只有光盘装的才称得上软件。他认为，软件是一种授权，一种服务。值得欣慰的是，在Adobe的营业额中的一半以上已经是通过授权而取得，这说明人们对于软件认识的提高。如今，桌面软件市场时机逐渐成熟，未来六年内发展会更加迅速。
　　面对“脚踩两只船”的现实，他说:“无论创意桌面软件还是企业级应用市场都是非常具有吸引力的。能够看到用户通过使用Photoshop等软件创造出精美的作品，内心是非常自豪的;而在企业级应用市场，规模庞大甚至超过万人的企业应用自己公司的产品，这会让我们拥有充分的满足感。这犹如同时在两个不同的舞台跳舞，感觉是美妙的。”