中国稀土定价权 [利用供给——需求模型分析稀土的定价权问题]

　　一、世界稀土资源的储量及分布情况　　稀土具有丰富优异的光、电、磁、超导、催化等性能，广泛应用于尖端科技领域和军工领域，有工业味精、新材料之母的美誉，是一种不可替代的高新技术和军事战略元素。稀土元素在地壳中并不稀少，只是分散而已。世界稀土资源储量巨大，中国居首位，占全球已探明储量的66%。其次为美国、俄罗斯、澳大利亚、印度、加拿大、南非和巴西等国家。虽然，近年来先后发现了一批超大型稀土矿床，如澳大利亚的韦尔德山、俄罗斯的托姆托儿、加拿大的圣霍诺雷、越南的茂塞等稀土矿床，但中国稀土资源仍占居首位，且资源潜力很大，因此有理由认为相当长一段时间内不会改变中国稀土资源大国的地位。中国的稀土主要集中在内蒙古包头市与江西省赣州市。
　　二、稀土资源缺失的定价权
　　我国是世界上稀土产品的主要出口国，各种稀土产品占世界市场份额的90％以上。随着我国稀土产品出口规模不断扩大，产品质量不断提高，世界市场对我国稀土产品依赖性增强，但稀土产品出口价格却长期受制于国际厂商，导致我国稀土产品价格并未明显提高。1973年中国稀土产品开始出口，出口量逐年增长。2000年以后，稀土国际市场受全球经济增长减速，中国出口稀土产品供大于求等因素的影响，逐步陷入持续低迷的状态，稀土价格呈现下降的态势。日本作为稀土的使用大国，大约83%都来自中国。但获得大量稀土后，日本并不急于用，而是将这些足够使用20年的资源贮存在海底，作为对未来战略资源规划的存储。2001—2004年，美国稀土进口总量的76%来自中国。1990—2005年，中国稀土的出口量增长了近10倍，但平均价格却跌至1990年时的一半。目前，稀土产品的价格水平甚至低于1985年的水平。
　　我国拥有丰富的稀土资源，是国际稀土产品市场的主要生产国，产品覆盖各大门类和市场。但是，长期以来稀土产品的国际定价权却一直掌握在发达国家手中，我国稀土产品出口被动地接受既定价格，造成了我国稀土产业竞争力不强。是什么原因导致我国稀土定价权缺失？有必要从稀土市场的供给和需求角度进行分析。
　　三、建立稀土供给和需求模型
　　中国虽然是世界稀土供给大国，但定价权却不在中国手中，这里面既有中国自身供给的原因，也有稀土市场需求的原因。下面将分别分析稀土的需求与供给方面，并试图建立简单的供给——需求模型，分析稀土定价权问题产生的一些原因。
　　（一）稀土产品的需求方面
　　从目前稀土产业的产品市场看，主要包括6个市场：稀土矿产品市场、混合稀土产品市场、单一和纯稀土及氧化物金属市场、稀土高技术材料市场、含有稀土材料的元件市场、终端应用市场。我国稀土产业主要集中于前3个市场，也就是以稀土原料为主。对于我国稀土的需求主要来自日本、美国等一些发达国家，他们具有很高的技术应用水平，稀土终端应用产品的核心技术主要掌握在他们手里，对中国稀土原料的需求占了中国稀土出口总量的很大一部分。据此可以根据日本和美国的需求来简化中国稀土的需求曲线，即需求只包括日本和美国的总和。由于中国稀土的低价，日本等国收购储备了可供20年使用的廉价高质的中国稀土。稀土价格高涨时不买入，使他们反而有了国际稀土定价权。美国是全球第二稀土资源大国，仅次于中国。但美国为保护这些资源，其最大的稀土矿芒延帕斯矿早在1998年就已封存，美国的钼资源采掘也基本停止，代之以从中国大量进口稀土产品，不断增加自己的库存量。从而，这些国家在价格的决定方面有了更充足的话语权，使他们对价格的形成有较大的控制力。
　　这些使得稀土的需求曲线比较接近水平，因为这时价格稍微上涨一点就会导致需求的大量减少，而供给方为了卖出自己的产品不得不接受需求方提出的价格，使需求方对于价格有较高的控制力。如图1所示，当价格高于P1时，由于日本与美国等国家储备有大量稀土而使其对于价格上升的反应是大量的削减需求，导致稀土价格不能上升很多。也可以用弹性来解释，当需求方存有大量稀土存货时，此时需求方对于产品的依赖程度下降，当价格上涨时，需求方会减少需求，而用自己的存货来进行替换，也可以说此时的需求曲线的弹性较大，很小的价格变动都会使需求量产生很多的变动。图1中，价格从P1上涨到P2时，需求从Q1下降到Q2，且需求的下降幅度远远高于价格的上涨幅度，这就使需求方对于价格具有很大程度的影响度。资料显示，随着全球电子、激光、通讯、超导等稀土大用户需求呈几何级增长，表现在需求曲线上是需求曲线不断的向右移动。从资源的稀缺角度来看，稀土作为一种不可再生资源，随着对其的不断消耗，导致需求曲线不断向右移动，且伴随着其需求价格弹性的降低，即需求曲线不仅向右移动而且有逐渐变得垂直的倾向。这种情况可以用图形表现，如图2所示。
　　图1 稀土产品的需求曲线（比较水平的特点）
　　从图中可以看出，随着稀土产品的不断扩展导致需求不断增多，慢慢的需求曲线从D1变成了D2，使得其弹性减少。从另一个角度来看，当供给减少时，价格会有比较大的上升，使得供给方在价格决定方面占了优势。所以从长期看，只要将供给控制好就能实现对价格的控制。
　　图2 稀土产品的需求曲线随需求的增加的变动情况
　　（二）稀土产品的供给方面
　　全球稀土供应量的97％来自中国。时下，我国稀土企业已经达1000多家，分布在10多个省市，其中内蒙古就达460家。年处理能力在2000－5000吨的只有10家，其中年处理能力大于5000吨的只有3家。这些企业普遍规模小，竞争力差。同时根据数据显示，国内现有稀土冶炼分离产能已经超出市场需求近2倍。小厂家过多，拥有优势的大企业太少。厂家大都为了自己的利益最大化而尽可能多地供给产品，竞相出口稀土，而且技术水平低，出口的都是初级产品，导致产能过剩，供给大于需求，致使定价权的缺失。
　　据此，做出单个小厂商的稀土供给曲线，分析其特点。根据小稀土厂商的特点，即其主要是开采稀土原矿，然后进行简单的加工，供给的市场主要是国外市场。所以其供给曲线可以近似为一条垂直线。这是因为，在实现最大利润的前提下，厂商从自身的角度来考虑就是不管价格如何都将所有产出供给。厂商产出的初级稀土产品，由于国内技术的不成熟，不能够有那么多的需求，也就是说小厂商除了出口外没有其他的途径来实现利润，也就是其机会成本接近于零，形成了垂直的供给曲线。