移动互联网创业：不做吃喝玩乐就是傻子:宁可做个快乐的傻子,也不做

　　在做了几年移动互联网之后，宋炜厌倦了那些虚幻的概念，决定做一个实实在在的产品来满足用户需求。他认为，移动互联网的创业应该务实一点，围绕“吃喝玩乐”展开，他并非一个真正的游戏玩家，因而打算以月饼作为切入点。
　　很多人听到宋炜卖月饼的事情，第一反应就是哈哈大笑。但是，笑过之后，大家还是觉得这件事情和丁磊养猪一样富于喜感，也以为和雷军卖小米手机一样采取互联网营销模式。
　　果真如此吗？
　　两个男人一块月饼
　　“我来北京十多年了，以前中秋节都吃不到家乡的月饼。直到前几年，家乡人快递过来（这当然要拜电子商务所赐），或者是我们当地人在北京搞活动，中秋节才能品尝到家乡月饼的滋味。”
　　说起和长城会联合创始人宋炜一起做月饼的初衷，资深策展人、华悦无限联合创始人吕志道讲了这段难忘的经历。“去年中秋节，宋炜到我家吃月饼，勾起了他小时候的回忆。于是我们就有了做月饼的想法。”
　　“做长城会四年了，我本人还有长城会都希望有一个新的挑战。在移动互联网圈子，我看过了太多概念，玩虚的一个比一个强。但我想要一个实实在在的东西。”
　　8月28日晚，在“‘悦’之夜——中华圆名人沙龙”启动仪式上接受《网络导报》记者专访时，宋炜似乎有些疲累了——可能是一天的接待应酬，也可能是几年的互联网奋斗生涯。他表示，移动互联网还有大把的机会，尤其是在2014年智能终端高度普及的时候，不过，他希望现在就能够通过移动互联网的手段对传统行业进行渗透，抓住一些“实实在在”的东西。“月饼就是一个实实在在的东西，而且广东吴川月饼非常有特色，在全国都算是独一无二的。不过，现代人对传统节庆已经不太在乎了。今天这么多名人聚在一起品尝月饼，有一种团圆的仪式感，也可以说是对传统文化的传承、传播。”
　　在接受采访时，宋炜多次提到“实实在在”四个字。对他来说，当下“实实在在”的味道就是吴川月饼赋予的，再过一段时间，这种味道也许还会来自春节、元宵、端午节的特色风味，来自久远的中国传统节庆文化……“从文化入手，做一个月饼，就这么简单，文化是有价值的，月饼可以变成一个很具象的产品。”
　　吕志道说：“我们要做高端、环保、健康的定制服务。明年在吴川成立专门的公司，并推出适合北京人的口味。”
　　这并非他们的一厢情愿。事实上，吴川市市委常委、常务副市长全可文也表示，吴川的月饼尽管很有特色，在广东一带大受欢迎，而且去年由市政府参与，吴川月饼协会、技术监督局牵头指导，月饼生产厂家共同起草制定了月饼标准，从用料、储存、生产工艺、卫生标准等方面进行了严格要求。不过，他们之前在通过电子商务传播月饼文化并进行营销等方面考虑的并不多，而现在，互联网给了他们无限的可能。他十分看好宋炜他们的运作模式。
　　全可文说：“互联网时代，先影响互联网精英人士，让吴川月饼的名气更大，成为全国家喻户晓的品牌。”
　　圈子文化的生意
　　“做月饼的太多了。我们怎么竞争？”
　　也许是受到谷歌厨师或者丁磊养猪的启发，宋炜发现，注重健康食品已经成了大家的共识，而IT精英由于工作性质的原因，对健康食品的需求更是十分迫切。
　　“就是先做圈子”，宋炜说。
　　“我们移动互联网的人，天天在研究客户端，去哪里买客户，那为何不直接和客户在一起？”
　　“产业化？我真没那么大的宏图远略。我不追求规模效应，而只是针对金字塔尖的高端客户。我毕竟是做移动互联网的，考虑的是移动互联与传统月饼行业的结合，先从移动互联网这个圈子做起。我们不针对个人客户（B2C），今年只做十家客户（B2B），下一步可以做个性化的高端、定制组合服务。做现金流的生意，实实在在。”
　　显然，这种客户定位的策略在很大程度上避开了与传统月饼巨头的正面交锋，为下一步的扩张赢得了时间。不过，宋炜还是非常谨慎，“我这只是一个试点，也不知道究竟能做多大，即便成了先驱也无所谓。”
　　话虽如此，但真的要当“先驱”也并不那么“容易”。至少在当乐网总裁助理王霞看来，宋炜做了一件很有新意的事情，“月饼年年送，送客户，送员工，中秋节来了，你缺了这一项就好像没有氛围，没过中秋节一样，但年年重复似乎又缺乏新意。他走的是一条高端礼品定制的线路，利用圈子文化来做。”
　　王霞认为，从这点来说，宋炜做月饼和雷军卖小米手机在本质上都是同一件事，都是利用自己在圈子里的人脉和影响力做文章，“只不过雷军的影响力大一点，小米手机的互联网营销手段多一点，所以这种情形下圈子文化表现得非常隐蔽，一般人看不出来。而宋炜卖月饼这件事，显性的成分多一点。”
　　“我开始以为他是通过移动互联模式（智能手机）来做月饼销售。”艾瑞咨询分析师孙崇慧略微有些失望。在她看来，宋炜似乎有点玩票性质，如果仅仅用互联网圈子的人脉关系来做的话，“能否做大”的确是个问题：“他这种身份的特殊性起到决定作用，作为个案和他本人的兴趣来做是可以的，但从行业的角度出发，就很少采用这种方式。”
　　圈子意味着身份、生活方式以及由此呈现的个人品味，也意味着带有某种特性的平台。圈子具有非常多的特质，如果非要从商业价值方面来判断，那么，不同圈子的含金量是不一样的。
　　从8月28日“中华圆名人沙龙”的受邀嘉宾就可以看出，宋炜他们圈子的含金量还是相当不错的，既有互联网、投资界的大佬，也有文学艺术圈的名流，还有不少知名的社会人士。
　　对此，一位不愿具名的人士认为，“这件事情与长城会没有什么本质区别，都是服务某个特定的圈子。”不过，他更愿意将这种人脉资源理解为SNS：“对互联网社交化趋势的灵活应用，因为这些玩意都是深入到大家骨髓的东西。同样，他高举的节庆牌，可能有不少回归传统文化的因素，但也许说明他内心厌倦了COPY之风。”
　　著名作家张贤亮曾经说过，活得好就要跨圈。也许，宋炜希望呼吸到一些新鲜空气，而吕志道所在的艺术圈说不定会给他新的灵感。
　　稳健派的平衡术
　　“手机是移动互联网的入口，那么月饼是什么入口？”孙崇慧笑得合不拢嘴：“月饼就直接入口了。”