网络消费者与网络目标市场营销实训|消费者实训报告

网络消费者与网络目标市场营销 实训

标题: XX产品网络目标市场营销分析

一、实训目的

设定自己是某产品的网络营销经理，针对你所经营的产品，分析研究 谁是你的客户，找准你的目标市场，实施市场定位策略。

二、实训步骤

根据自己的实际情况，选择一种熟悉的产品，在查找资料和分析一些 网络店铺基础上再结合自己的生活经验展开你的分析。

三、实训要求

在网络调研与分析的基础描绘你的客户：

1、客户的性别、年龄、收入、文化水平、收入、职业、家庭状况、社会阶层、生活方式等。

2、客户分布情况：地域特点，如省内还是省外，东部还是西部，……

3、他们对产品的要求：核心功能、服务、附加利益、期望利益

4、客户的购买频率：每月？每季？随心所欲？……

5、购买数量与购买金额

6、习惯购买方式：线下？网络？趋于网络？……付款方式？

7、怎么了解产品信息：人际？传统媒体？网络媒体？……

8、对你所经营的产品会怎么看？

10、总体市场规模评估：现有市场，潜在市场（按地区，人口，消费总额……）

11、你（公司）的市场份额（现有，预期）

12、你希望你的目标客户会给予公司及产品什么样的评价。

根据以上要点，确定你所选择的产品的目标市场及相应的市场定位，并根据自己的分析提供具有克操作性的营销建议，最终以分析报告的形式提交方案。