天时,地利,人和:怎样理解天时地利人和

　　出版社每年都会定期或不定期地举办一些教材推广会,一方面是为了宣传自己的新书,让更多读者了解自己的产品,另一方面也是为了能和教师进行直接的交流,发现一些潜在的作者,并与之建立一种长期合作关系。由于教材推广会是以推广高校教材为主,所以它有一些自身的特点。教材推广会举办的成功与否,或者说举办这样的推广会能否达到预期的效果,有很多制约因素。简单讲,主要有天时、地利、人和。
　　
　　影响因素之一
　　天时
　　
　　天时,指举办教材推广的时机。什么时候开展教材推广会要遵循一些原则。一般,每年的四五月份是召开推广会的最佳时节,因为这个时候,学校一般下个学年或下个学期的教材征订即将开始,出版社这个时候推出的新教材如果正好符合老师想换新教材的愿望,或者有些老师在这样的推广会上发现了一些期待已久的好书,就会把这些书作为下个学期的教材来用。这时举办教材推广会对于新书的销售必将起到很好的促进作用。
　　天时的另一个涵义是指推广会具体日期的安排也要因校制宜,不同学校的教学计划不尽相同,一般要选在大多数目标老师在校期间并且有空余时间的时候举办,这需要会前搜集信息,掌握学校的一些近况。假如周五我们想在某高校举办教材推广会,而恰好那个周五学校要进行考试或者其他活动,很多老师没有时间参加,那我们就得换个时间举行。
　　
　　影响因素之二
　　地利
　　
　　地利,是说教材推广会在地点的选择上也要慎重。不同的出版社要根据自己的出版领域、读者对象的不同,选择不同的地区进行恰当的推广活动。不同的地区、不同的城市、不同的学校都应在考虑范围之内。在地区的选择上,一般东部沿海地区推广会的密度要相对大一些,而中西部地区的教材推广会则要相对少一些。一些高校集中的城市则是推广会的重点。学校的选择也很重要,例如综合性出版社一般选择一些综合性大学,尽量让自己的出版学科门类与高校的学科结合起来,而专业出版社则要根据自己的学科性质选择与这一领域相关的大学进行推广。
　　教材推广会地点选择的另一方面是具体会场的选址,会场不一定要有多大的面积、多豪华的设施,重要的是老师方便地到达那里,并且可以带着一种舒适的心情去看所展示的教材,有一个可以和出版社的工作人员进行良好沟通的环境。
　　
　　影响因素之三
　　人和
　　
　　人和就是推广会里人的因素,也是最重要的因素。人的因素又包括以下几个方面。
　　首先,出版社派什么样的人去组织教材推广会。这种人一定要有一定的组织协调能力、良好的人际关系;既要懂得图书市场,又要对某一学科的发展有很好的把握。这样的素质并不是每个编辑或者发行人员都能兼备的,所以一般教材推广会需要发行部门和编辑部门的配合,发行人员发挥自己在组织协调上的特长,而编辑人员则可以更好地向读者介绍图书的内容,接受读者的咨询,在与老师的沟通中得到一些反馈信息。
　　其次,请哪些人来参加。教学一线的老师一般是参会的主力军,他们对教材最熟悉,对新教材最渴望。而负责教学的领导以及在院系资料室工作的老师是关键人物,一般他们对某教材的使用与否起着不可低估的作用。
　　第三,有的出版社会以专家学术报告会的形式顺便展示自己的教材,这样既可以提升活动的学术性,又可以以专家的影响力、号召力吸引广大的师生去参会并参观所展示的教材。这时,邀请的专家的作用也是不可低估的。
　　除了以上三个因素以外,教材推广会的善后工作也是需要出版社尤为重视的。一般举办推广会的同时可以做一些问卷调查,对已经出版的图书的使用情况及满意度从中进行一些了解。教材存在的问题,对配套产品开发的建议也都可以从中得到很好的反馈。推广会之后,发行人员通过对信息的整理,可以准确地抓住市场的空白点,重点开发。编辑人员通过反馈回来的信息,可以更好地了解教师的需求,开发更适合教学的产品,改进已有图书的出版格局,更好地修订已出版的图书。对已经使用了该出版社教材的学校,则要更好地根据老师的教学需求提供服务。
　　教材推广会是出版社进行图书宣传的重要平台,也是出版社自身得以发展的重要举措。出版社要在天时、地利、人和等方面都作好充分的准备,做好会后工作,才能在市场的开拓和编辑业务的提升方面达到双丰收。
　　(刘正:北京大学出版社编辑) 11795