【致广药加多宝的一封公开信】广药加多宝
广药、加多宝： 首先感谢你们对中国凉茶产业的巨大贡献！是你们的共同努力，尤其是加多宝的17年非凡付出，把王老吉从一个没落的老字号，打造成超越可口可乐的中国饮料第一罐，推动中国凉茶产业发展壮大，你们均功不可没。
在你们的强强联合下，中国凉茶王老吉迎来千载难逢的大好局面，开始向世界级优秀品牌快步迈进。令人万分遗憾和痛惜的是，在最为珍贵的战略机遇面前，你们内讧了，摔倒在“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”的醒世恒言上。
于是，数年之久的王老吉商标争夺案轰轰烈烈上映了。辗转曲折，扑朔迷离，像极了明星的婚姻八卦故事。终于，5月12日，中国国际经济贸易仲裁委员会一纸裁决，广药抱得美人归，加多宝抱憾相让。本以为各回各家，各喝各茶，不料想，裁决书只是开始。你们又开始打起新一轮的口水仗，相互指责对方侵权违法（甚至是“窃取国有资产利益”)，相互强调配方根正苗红。
“5·12”之后，你们异口同声地表示要做强做大凉茶产业的雄心壮志，尤其是加多宝“不再纠缠于过去”的表态，以及广药成立1.828亿王老吉爱心基金的大善举，都很值得称道。但接下来的对掐，却让我们对未来充满疑虑。
战术上，你们都是重量级选手，没有真正的赢家。你们的比赛，一定不是短跑，而是马拉松，短暂的领先没有实质意义，共同遵守规则才是王道。在这条望不到尽头的跑道上，可口可乐和百事可乐已经相互竞争、相互推动着跑了一百多年，跑出了一个灿烂的可乐大世界。
我必须和你们回忆一个历史的片段：2006年5月19日，百事公司收到一封信件，寄信者声称自己在可口可乐公司高层任职，可以提供非常详细的一份可口可乐配方。百事可乐认为若接受该文件，则违背了商业道德，是卑劣的盗窃行为，会破坏百事可乐在全球的企业形象，也打破了美国社会公平性竞争的基本规则，侵犯了全球可口可乐消费者的利益。于是百事可乐拒绝接受该机密文件，将该信转交给可口可乐，向联邦调查局报案。
随后，嫌犯落网。涉案的女职员名叫威廉姆斯，是可口可乐公司一位高层主管的行政秘书。可口可乐公司出于感恩，以大篇幅记载在公司备忘录中，对老对手所表现出的公平竞争精神表示了崇高的敬意，可口可乐公司董事会发布新闻向百事可乐公司表达感激。
不知你们看后有何感想？
当然，两乐也有竞争，但限于品牌定位、广告创意、明星、促销等合法、合理、公开、公平，以及坚守底线的竞争。绝不做破坏行业、损人不利己的恶性竞争。别忘了，当你指着人骂的时候，另外四指是指向自己的。
商业的本质是竞争，但更多是在战术层面；在战略上，你们的对手是碳酸饮料和咖啡等世界级饮料；而在本质上，你们真正的对手就是自己。
真正强大的品牌、繁荣的市场必须建立在充分竞争的基础之上。跳出竞争看竞争，跳出现在看未来。没有大竞争，就没有大品类，也不会有大发展。品牌双子座，是商业世界的一个普遍规律。可口可乐和百事可乐，麦当劳和肯德基，双汇和雨润，统一和康师傅，概莫能外。没有可口可乐和百事可乐的百年竞合史，也没有今天可乐文化和品牌的全球统治力。
王老吉品牌收归广药，从长远来看，未必是坏事。
出身于凉茶始祖的王老吉，具有多年积累的品牌影响力和老字号优势，而擅长营销创新的加多宝，具有品牌运作和国际化的优势，正像可口可乐和百事可乐，一老一新，共同做大。加多宝未尝不会像百事可乐一样，成为超越老品牌的新经典。目前来看，加多宝还在争夺“正宗”，值得商榷。从本质上说，王老吉和加多宝都是基于“中国凉茶”的“正宗凉茶”，同宗同源，配方相同，口感高度相似。所以，“正宗”并非品牌价值，也非消费理由，这是双方都需要重新战略思考和定位的。
两强相遇最怕恶性竞争，相互攻击，破坏的是整个品类。只有和谐竞争、同舟共济，才能携手做大，共享未来！王老吉的考验主要在于经验和团队，能否在最短的时间内实现渠道覆盖和终端管控。加多宝最大的考验是消费者心智的品牌辨识和转换。加多宝的海外资源和经验，也许是其打破竞争、打开更广阔市场的一把金钥匙。
对未来而言，你们真正的考验和挑战在于自己的信仰、理想、境界，胸怀与气度，以及由之而来的事业观、竞争观和财富观。小胜靠智、大胜靠德。这是小利益与大未来、小聪明与大智慧的考量。也是真正体现企业家精神的时候了。
“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”，但千万别忘了，这句话还有一半“没有永恒的敌人”，只有和谐、共赢的利益才是“永恒的利益”。
畅想未来，若干年后，王老吉历久弥新，加多宝后来居上，一个凉茶行业新格局——品牌双子座形成，凉茶市场将迎来共同繁荣的新局面。伴随中国崛起的历史大势，中国凉茶在双雄的领导下，走向国际，与可乐、咖啡三分天下，真正成为世界级饮料。若果真如此，那才是中国凉茶的大胜，是中国文化和中国品牌的大幸啊。更是你们名垂青史、功德无量的价值贡献啊！
最后，我想把英国前首相丘吉尔的一句名言送给你们：“如果你总是纠缠于过去和现在，那么你将失去整个未来”。
祝你们摒弃前嫌、竞合共赢、事业大成！