测绘仪器分会理事会工作总结(精选多篇) 理事会工作总结
第一篇：测绘仪器分会理事会工作总结
xx年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：
一、 完善组织建设，分会活动走入正轨
成立于1989年的测绘仪器分会，由于种种原因，组织机构长期不健全，活动开展不利。截止到xx年，分会已经成立了十五年，会员单位、理事单位和负责人员都发生了较大变化，但分会的组织建设却没有同步跟上。分会处于会员不明确，组织机构瘫痪，理事会未按规定正常换届，分会不能正常开展活动的状态。面对存在的诸多问题，完善组织建设是重新恢复测绘仪器分会活动的基础。根据总会的要求和分会开展活动的需要，我们进行了会员重新登记，并在此基础上选举产生分会的领导机构，成立了第二届理事会。本届理事会严格按照《中国仪器仪表行业协会章程》和《测绘仪器分会工作条例》要求，每年按时召开理事会。各理事单位对分会工作也十分重视，企业的主要负责人亲自担任理事，参与重要事项的讨论与决策。目前，分会理事会已经正常履行其职能，并发挥了重要的作用。由于理事单位都是在测绘仪器行业内举足轻重的骨干企业，因此每年的理事会成为本行业中最高层次的聚会。平常大家各自忙碌，很难有机会坐在一起，借助理事会的契机，大家坐下来共同讨论行业内共同关心的问题，哪怕是竞争对手，也可以交流看法，相互理解，大家感觉机会难得。因此，每次召开理事会，大家出席的积极性很高，很少缺席，有的企业甚至希望每年多召开几次理事会。
二、 做好信息交流工作
做好信息交流是协会为行业服务，为企业服务的一项重要工作，也是协会开展的主要活动之一，分会从下述几项活动入手，做好信息交流工作。
1、 每年召开"全国测绘仪器信息交流会"。从1996年开始，分会每年都要召开测绘仪器行业的全国信息交流会，至今已经十二届。国内外测绘仪器企业利用信息交流会这一平台，展示产品、洽谈业务、了解市场、沟通信息、广交朋友、共谋发展。经过十多年的培育，全国测绘仪器信息交流会已经越来越受到行业内的企业和人士欢迎和重视，成为分会的精品活动。世界著名测绘仪器企业和国内全部测绘仪器企业都把参加每年的会议作为一项重要工作，投入大量的人力和精力参加会议。在会议期间，各企业宣传自己的新产品，学习他人的技术和经验，洽谈生意，寻找商机，受益匪浅。因此，大家一致认为全国测绘仪器信息交流会是协会为行业服务，为企业服务办的一件好事，这样的会议在行业内是不可缺少的。由于受到大家的拥护，近年来，全国测绘仪器信息交流会越办越红火，参会的企业和代表越来越多，仪器展示越来越正规，面积也越来越大。目前，全国测绘仪器信息交流会已经成为国内测绘仪器界规模最大、水平最高的会议，同时也被公认与德国、日本的展会并列成为世界三大测绘仪器展会，被行业内的人士称为"测绘仪器广交会"。
测绘仪器分会第二届理事会工作总结
xx年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：
一、 完善组织建设，分会活动走入正轨
成立于1989年的测绘仪器分会，由于种种原因，组织机构长期不健全，活动开展不利。截止到xx年，分会已经成立了十五年，会员单位、理事单位和负责人员都发生了较大变化，但分会的组织建设却没有同步跟上。分会处于会员不明确，组织机构瘫痪，理事会未按规定正常换届，分会不能正常开展活动的状态。面对存在的诸多问题，完善组织建设是重新恢复测绘仪器分会活动的基础。根据总会的要求和分会开展活动的需要，我们进行了会员重新登记，并在此基础上选举产生分会的领导机构，成立了第二届理事会。本届理事会严格按照《中国仪器仪表行业协会章程》和《测绘仪器分会工作条例》要求，每年按时召开理事会。各理事单位对分会工作也十分重视，企业的主要负责人亲自担任理事，参与重要事项的讨论与决策。目前，分会理事会已经正常履行其职能，并发挥了重要的作用。由于理事单位都是在测绘仪器行业内举足轻重的骨干企业，因此每年的理事会成为本行业中最高层次的聚会。平常大家各自忙碌，很难有机会坐在一起，借助理事会的契机，大家坐下来共同讨论行业内共同关心的问题，哪怕是竞争对手，也可以交流看法，相互理解，大家感觉机会难得。因此，每次召开理事会，大家出席的积极性很高，很少缺席，有的企业甚至希望每年多召开几次理事会。
二、 做好信息交流工作
做好信息交流是协会为行业服务，为企业服务的一项重要工作，也是协会开展的主要活动之一，分会从下述几项活动入手，做好信息交流工作。
1、 每年召开"全国测绘仪器信息交流会"。从1996年开始，分会每年都要召开测绘仪器行业的全国信息交流会，至今已经十二届。国内外测绘仪器企业利用信息交流会这一平台，展示产品、洽谈业务、了解市场、沟通(本文 来自好范文网：Www.HaowoRd.cOm)信息、广交朋友、共谋发展。经过十多年的培育，全国测绘仪器信息交流会已经越来越受到行业内的企业和人士欢迎和重视，成为分会的精品活动。世界著名测绘仪器企业和国内全部测绘仪器企业都把参加每年的会议作为一项重要工作，投入大量的人力和精力参加会议。在会议期间，各企业宣传自己的新产品，学习他人的技术和经验，洽谈生意，寻找商机，受益匪浅。因此，大家一致认为全国测绘仪器信息交流会是协会为行业服务，为企业服务办的一件好事，这样的会议在行业内是不可缺少的。由于受到大家的拥护，近年来，全国测绘仪器信息交流会越办越红火，参会的企业和代表越来越多，仪器展示越来越正规，面积也越来越大。目前，全国测绘仪器信息交流会已经成为国内测绘仪器界规模最大、水平最高的会议，同时也被公认与德国、日本的展会并列成为世界三大测绘仪器展会，被行业内的人士称为"测绘仪器广交会"。
2、 定期编制《全国测绘仪器单位信息手册》。为了加强会员单位之间的信息交流和方便业务联系，分会在原有会员单位通讯录的基础上，经过完善内容和编排设计，编制了一本《全国测绘仪器单位信息手册》。该手册收录了全国测绘仪器生产企业、经销单位、
科研和服务机构，及部分用户的单位信息，除基本信息外还有单位和产品简介。根据单位情况的不断变化，这本手册每两年更新一次，从1998年版到2014年版，已经出了六版。本届理事会期间，秘书处更加重视手册的编辑出版工作，尽可能收集更多的信息，使手册的内容更加丰富实用。每次手册出版以后，及时向会员单位和为手册提供信息的单位免费发放，方便大家使用，达到为行业服务、为会员服务的效果。由于这本手册收录的单位全，信息介绍丰富，使用方便，已经成为业务人员联系业务的工具书。同时，由于手册收录了各单位的介绍，也使手册除了通讯录的功能之外，还具有了宣传企业、沟通了解的效果，受到业内的单位和人士欢迎。
3、 建立网站宣传行业信息和产业动态。为了更好地树立协会形象，宣传全行业和行业内企业信息，开展对内、对外交流工作，本届理事会之初，就把分会的网站建设放在重要工作之一。为此，秘书处克服了资金少，没有网络技术人员的困难，分两步逐渐建立并完善了分会的网站。xx年，在中国测绘学会的支持下，分会建立了自己的网页，设置了介绍协会、介绍会员和理事单位、介绍协会活动及会员单位重要消息、介绍对测绘仪器企事业单位有参考价值的经济信息和网上展会等栏目。分会网站建立以后，在及时反映协会的工作动态，重要活动方面起到了重要作用。但是在反映全行业和行业内企业的有关信息方面还比较欠缺，作为行业协会的网站还没有充分发挥出应有的功能。这其中有会员单位不太重视，不能及时将信息提供给协会的原因。但更重要的还是自身原因，一方面分会没有专职网站的信息维护人员，技术上经常受到故障影响，精力上也不能及时与企业保持联系和沟通，并及时更新信息。为了改变这种状况，克服秘书处人手不足，不具备管理网站技术和经验的缺陷，2014年秘书处与行业内的51gps世界网站合作，全面改版并建立了分会的独立网站。在进行这项工作时，我们本着协会网站定位于公益性，中立性、非商业性和不以营利为目的原则，发挥企业支持协会工作的积极性，以及他们的在技术、人才、经验方面的优势，共同把协会网站办成宣传协会、会员单位以及我国测绘仪器行业发展成就的窗口，为会员单位和仪器用户提供交流平台，使业内人士方便、快捷、及时地获取与测绘和测绘仪器相关的产业动态、市场信息和技术数据。新网站在原网站基础上，又增加了协会要闻、业界动态、政经要闻、政策法规、项目标讯、资料下载、企业名录、企业动态、产品大全、产品新闻、应用方案等栏目，并且建立了与会员单位互动的功能。目前，分会网站的内容更加全面，功能更加完善，信息更加丰富，信息更新比较及时，基本达到建立网站的目的。
4、建立企业信息员联系制度。为了加强企业与协会的信息沟通，加强行业信息和企业信息的宣传交流工作，我们汲取总会的经验，在分会中也建立了企业信息员联系制度。要求各企业指派一名信息员与协会秘书处联系，定期将本企业的经济数据和其他宣传信息提供给秘书处。共有59个单位明确指派了信息员。为了使信息员更好地工作，xx年10月，借助总会在杭州召开信息员工作会议的机会，我们也组织本分会的信息员参加总会信息员工作会议。会上，信息员们听取了信息工作和网站工作搞得比较好的单位的经验介绍，并就今后如何做好信息工作和网站工作交换了意见。但就目前情况来看，信息员联系的效果不是太好，主要表现是各单位信息员提供信息的积极性不高，提供的信息较少，另外信息员也经常变更，工作不连续。
三、 组织企业探讨行业发展中面临的重大问题
作为行业组织，协会必须要从全局出发，分析市场动向，及时发现行业发展中存在和面临的问题及障碍，组织企业进行分析和探讨，为政府宏观决策和企业的生产经营决策提供参考意见。为此，本届理事会期间，在有关企业的提议和支持下，分会设立了"测绘仪器发展高端论坛"。论坛每年举办一次，其宗旨是发挥行业组织的优势，集中各方信息，集中行业内企业家和专家的智慧，以有利于我国测绘仪器的发展为出发点，研究我国测绘仪器发展全局性和战略性问题。每届论坛都有一个鲜明的主题，明确讨论的方向。例如：xx年第一届论坛的主题是"测绘天地，基业常青"，讨论我国测绘仪器经过近二十年的飞速发展后，如何继续保持稳定和良性发展问题。xx年第二届论坛的主题是"弘扬先驱精神，开创测绘未来"，围绕着如何继承和发扬测绘人精神，做好我们的服务工作展开讨论。xx年的第三届论坛主题是"全球化经济、信息化测绘与企业自主创新"，使大家认清当今全球化经济形势，跟上信息化测绘步伐，思考测绘仪器如何适应经济形势和技术发展，走自主创新道路。xx年年第四届论坛的主题是"加强品牌建设，打造名牌测绘仪器"，目的是在全国各行各业"落实科学发展观，促进经济健康发展，构建和谐社会"的大环境下，针对行业内日趋激烈的市场竞争局面，为维护行业健康和谐发展，净化市场环境，提倡企业树立正确和超前的竞争意识，在技术先进、工艺精良、质量上乘、服务到位方面苦练内功，加强企业文化建设，树立企业形象，实施品牌战略，提高核心竞争力，以品牌竞争替代简单的价格竞争。每年的论坛，由于讨论的都是大家共同关心和关注的问题，论坛举办的形式也不拘一格，活泼新颖，大家畅所欲言，各抒己见，允许思想和观点的碰撞，为大家开拓思路提供有益的帮助，因此受到大家的欢迎。
四、 开展测绘仪器行业的技术经济数据和市场信息统计工作
掌握本行业技术经济数据和市场信息数据是行业协会的一项非常重要的工作。本届理事会开展了此项工作，每年统计一次各企业的生产、销售、进口和出口数据，从而汇总出我国测绘仪器行业的技术经济信息和市场信息，供国家政府部门掌握测绘仪器行业经济运行情况和市场动态，进行宏观决策提供参考依据，同时也为企业了解市场，进行科学的经营决策提供参考。为了做好这项工作，秘书处设计了两类统计数据，一类为市场需求调查，另一类为各企业的生产、销售数据统计，并于每年年初将表格发到有关企业，统计上一年度的数据。列入统计的仪器范围为：全站仪、测量型gps、光学和电子经纬仪、水准仪、激光类仪器。由于协会不是国家统计部门，对于企业是否上报经济数据没有强制性。因此，要开展好这项工作，需要协会做好宣
传工作，使企业认识到统计工作的重要性和作为会员单位应尽的义务，另一方面也需要协会考虑企业的利益，为企业上报的数据进行保密。自xx年初开展这项工作开展以来，得到了多数企业的支持，按时上报了数据，使分会的数据统计工作有了开端，对于全国测绘仪器主要产品的市场，有了一个初步的统计数字。但仍然有一部分企业由于种种原因未能按时上报数据，有的企业即使上报了数据，也有一定水份。另外，从技术上来说，我们的统计口径和统计方法还存在缺陷，目前的统计数据还不全面，并且误差较大。
五、 为政府宏观决策提供咨询
本届理事会期间，分会曾组织专家或在集中专家意见的基础上为政府宏观决策提供如下咨询：
1、 根据总会要求，向政府有关部门提出《关于调整我国测绘仪器产品结构和产业政策的建议》。该建议针对国际国内测绘仪器的发展趋势，提出了在信息技术、激光技术、空间技术快速发展和广泛应用的今天，现代测绘仪器已经越来越向信息化、智能化、集成化、实时化和空间化发展。国家应该淘汰或限制落后品种的测绘仪器生产，引导和鼓励现代测绘仪器的研制和生产。
2、 目前我们使用的《大地测量仪器产品分类》，是若干年前制定。随着现代测绘仪器快速发展，该分类标准已经十分陈旧，完全不能反映测绘仪器的产品现状，国家和企业已经无法以此进行数据统计，且统计数据也毫无意义。在xx年年总会向海关和国家统计部门提供的仪器仪表产品分类意见中，分会就大地测量仪器的分类提出了修改意见。
六、 开展对外交流工作
在全球经济一体化趋势和我国坚定不移地实行改革开放政策的环境下，我国测绘仪器企业已经不可避免地加入到国际竞争的行列。激烈的国际竞争是一把双刃剑，在给我国民族工业带来冲击和一些负面影响的同时，也带来了巨大的发展机遇。我们要扬长避短，驱利弊害，促进民族产业发展。改革开放以来，国际资本、技术、人才、信息等市场要素在全球范围的流动，给我国测绘仪器市场带来了前所未有的活力。我们近距离地接触、吸收和利用了国际资本、先进技术、科学管理、优秀人才和丰富信息，使我国测绘仪器从研制到生产，从销售到服务得到了巨大发展，国产测绘仪器的品种、性能和质量越来越接近世界名牌测绘仪器，在国内的一部分测量工作中已经替代了进口仪器，并且逐步进入高端测量工作。在国外，中国的光学测绘仪器几乎占领了全部世界市场，电子测绘仪器的出口也在逐年增加。因此，坚持改革开放，坚持走出去、请进来的方针发展我国测绘仪器产业是本届理事会达成的共识。
在请进来方面，我们每年的"全国测绘仪器信息交流会"不但不拒绝国外企业参展，还主动邀请他们来参加。而正是由于世界著名测绘仪器企业和我国所有测绘仪器企业参加了展示和交易，才使我们的展会在测绘仪器行业中成为世界级的展示交易会，不但使我们民族企业学到国外最先进的技术，也吸引了外商来采购我国的测绘仪器。
在走出去方面，我们先后于xx年组织企业参加了"美国制造业代理商对华采购洽谈会"，于xx年组团参加了"日本全国测量技术大会和仪器设备展览"，于xx年年组团参加了"intergeo xx年"。通过参加这些活动，使我们更加全面地了解到世界测绘仪器发展趋势和总体水平。我们看到，世界著名测绘仪器制造厂商也已经把中国作为一个重要市场对待，我国的测绘仪器市场已经逐渐与国际市场接轨。在高精度、高技术仪器方面，国内市场已经基本与国际市场同步。在常规仪器方面，国产仪器在国际市场上越来越具有竞争力。但同时我们也认识到，国际测绘技术从传统技术向信息化技术转变的速度越来越快，特别是精度越来越高的激光雷达、三维扫描、多功能测量系统、航摄小飞机，以及功能越来越强、实用性越来越好的后处理软件开发和应用。这些先进的测绘技术正在加速取代传统的测量方式，给依靠生产和销售传统测量仪器为主的企业带来危机感。在对外交流中，我们还通过访问国际著名测绘仪器企业，增进了双方的交流。另外我们通过参观国外展会，还学习和观摩到国际大型测量展会的办展方法和经验，对于我们办好国内的"全国测绘仪器信息交流会"提供了有益的参考和借鉴通过参观世界高水平的测绘仪器展览，提供了有益的帮助。
第二篇：测绘仪器分会理事会工作总结
xx年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：
一、 完善组织建设，分会活动走入正轨
成立于1989年的测绘仪器分会，由于种种原因，组织机构长期不健全，活动开展不利。截止到xx年，分会已经成立了十五年，会员单位、理事单位和负责人员都发生了较大变化，但分会的组织建设却没有同步跟上。分会处于会员不明确，组织机构瘫痪，理事会未按规定正常换届，分会不能正常开展活动的状态。面对存在的诸多问题，完善组织建设是重新恢复测绘仪器分会活动的基础。根据总会的要求和分会开展活动的需要，我们进行了会员重新登记，并在此基础上选举产生分会的领导机构，成立了第二届理事会。本届理事会严格按照《中国仪器仪表行业协会章程》和《测绘仪器分会工作条例》要求，每年按时召开理事会。各理事单位对分会工作也十分重视，企业的主要负责人亲自担任理事，参与重要事项的讨论与决策。目前，分会理事会已经正常履行其职能，并发挥了重要的作用。由于理事单位都是在测绘仪器行业内举足轻重的骨干企业，因此每年的理事会成为本行业中最高层次的聚会。平常大家各自忙碌，很难有机会坐在一起，借助理事会的契机，大家坐下来共同讨论行业内共同关心的问题，哪怕是竞争对手，也可以交流看法，相互理解，大家感觉机会难得。因此，每次召开理事会，大家出席的积极性很高，很少缺席，有的企业甚至希望每年多召开几次理事会。
二、 做好信息交流工作
做好信息交流是协会为行业服务，为企业服务的一项重要工作，也是协会开展的主要活动之一，分会从下述几项活动入手，做好信息交流工作。
1、 每年召开"全国测绘仪器信息交流会"。从1996年开始，分会每年都要召开测绘仪器行业的全国信息交流会，至今已经十二届。国内外测绘仪器企业利用信息交流会这一平台，展示产品、洽谈业务、了解市场、沟通信息、广交朋友、共谋发展。经过十多年的培育，全国测绘仪器信息交流会已经越来越受到行业内的企业和人士欢迎和重视，成为分会的精品活动。世界著名测绘仪器企业和国内全部测绘仪器企业都把参加每年的会议作为一项重要工作，投入大量的人力和精力参加会议。在会议期间，各企业宣传自己的新产品，学习他人的技术和经验，洽谈生意，寻找商机，受益匪浅。因此，大家一致认为全国测绘仪器信息交流会是协会为行业服务，为企业服务办的一件好事，这样的会议在行业内是不可缺少的。由于受到大家的拥护，近年来，全国测绘仪器信息交流会越办越红火，参会的企业和代表越来越多，仪器展示越来越正规，面积也越来越大。目前，全国测绘仪器信息交流会已经成为国内测绘仪器界规模最大、水平最高的会议，同时也被公认与德国、日本的展会并列成为世界三大测绘仪器展会，被行业内的人士称为"测绘仪器广交会"。
测绘仪器分会第二届理事会工作总结
xx年，在中国仪器仪表行业协会的指导下，测绘仪器分会按照组织程序进行了理事会换届工作。同年11月，正式成立了分会第二届理事会。第二届理事会经过四年的工作，于今年届满，主要工作总结如下：
一、 完善组织建设，分会活动走入正轨
成立于1989年的测绘仪器分会，由于种种原因，组织机构长期不健全，活动开展不利。截止到xx年，分会已经成立了十五年，会员单位、理事单位和负责人员都发生了较大变化，但分会的组织建设却没有同步跟上。分会处于会员不明确，组织机构瘫痪，理事会未按规定正常换届，分会不能正常开展活动的状态。面对存在的诸多问题，完善组织建设是重新恢复测绘仪器分会活动的基础。根据总会的要求和分会开展活动的需要，我们进行了会员重新登记，并在此基础上选举产生分会的领导机构，成立了第二届理事会。本届理事会严格按照《中国仪器仪表行业协会章程》和《测绘仪器分会工作条例》要求，每年按时召开理事会。各理事单位对分会工作也十分重视，企业的主要负责人亲自担任理事，参与重要事项的讨论与决策。目前，分会理事会已经正常履行其职能，并发挥了重要的作用。由于理事单位都是在测绘仪器行业内举足轻重的骨干企业，因此每年的理事会成为本行业中最高层次的聚会。平常大家各自忙碌，很难有机会坐在一起，借助理事会的契机，大家坐下来共同讨论行业内共同关心的问题，哪怕是竞争对手，也可以交流看法，相互理解，大家感觉机会难得。因此，每次召开理事会，大家出席的积极性很高，很少缺席，有的企业甚至希望每年多召开几次理事会。
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二、 做好信息交流工作
做好信息交流是协会为行业服务，为企业服务的一项重要工作，也是协会开展的主要活动之一，分会从下述几项活动入手，做好信息交流工作。
1、 每年召开"全国测绘仪器信息交流会"。从1996年开始，分会每年都要召开测绘仪器行业的全国信息交流会，至今已经十二届。国内外测绘仪器企业利用信息交流会这一平台，展示产品、洽谈业务、了解市场、沟通信息、广交朋友、共谋发展。经过十多年的培育，全国测绘仪器信息交流会已经越来越受到行业内的企业和人士欢迎和重视，成为分会的精品活动。世界著名测绘仪器企业和国内全部测绘仪器企业都把参加每年的会议作为一项重要工作，投入大量的人力和精力参加会议。在会议期间，各企业宣传自己的新产品，学习他人的技术和经验，洽谈生意，寻找商机，受益匪浅。因此，大家一致认为全国测绘仪器信息交流会是协会为行业服务，为企业服务办的一件好事，这样的会议在行业内是不可缺少的。由于受到大家的拥护，近年来，全国测绘仪器信息交流会越办越红火，参会的企业和代表越来越多，仪器展示越来越正规，面积也越来越大。目前，全国测绘仪器信息交流会已经成为国内测绘仪器界规模最大、水平最高的会议，同时也被公认与德国、日本的展会并列成为世界三大测绘仪器展会，被行业内的人士称为"测绘仪器广交会"。
第三篇：gps测绘仪器2014年终总结
2014年终总结
一：工作总结
1：市场开发。以及销售技巧和专业知识的学习
2014年3月1日到2014年7月1日为实习阶段
在实习期间我努力开发武威的测绘单位，并在此期间开始完善对测绘行业的认识，完善自己的基础知识储备，查询记录新开客户的基本情况。前期市场开发目的单只是使针对常规单位（如水利，林业，国土，交通，电力等），没有多少销售的经验，也没有什么专业知识，去了发发资料，按照彩页简单介绍一下gps，gis，大概问一下单位里最近的各项工作等等，效果不佳。随着时间的推移我也渐渐掌握了gps,gis的各项参数以及如何仪器操作，和客户谈论的时候就有了底气，和客户交流也就方便了。
2：客户回访。开始挖掘意向客户，促使成交
7月1日至今为正式工作阶段
实习期间的各项准备工作为此阶段奠定了良好的基础。实习期间的沉淀终于有意向客户浮出水面，在这个期间必须做好以下几个方面：
a：接近客户
b：进入销售主题
c：调查以及询问
d：产品说明
e：展示技巧
f：建议书
a好的接近客户的技巧能带给我好的开头。这个步骤中，要学会：1、直接拜访客户的技巧。2、电话拜访客户的技巧。3、销售信函拜访的技巧。b进入销售主题。掌握好的时机，用能够引起客户注意以及兴趣的开场白进入销售主题，让我的销售有一个好的开始。这个步骤中，要学会：1、抓住进入销售主题的时机。2、开场白的技巧。
c调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户目前的现况，好的询问能够引导我和客户朝正确的方向进行销售的工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持说服客户。这个步骤中，要学会：1、事前调查；2、确定调查项目；3、向谁做事实调查；4、何种调查方法；5、调查重点；6、开放式询问技巧；7、闭锁式询问技巧。
d产品说明。1、区分产品特性、优点、特殊利益；2、将特性转换利益技巧；3、产品说明的步骤及技巧。
e展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售的目标。这个步骤中，要学会：1、如何撰写展示词；2、展示演练的要点。第七个步骤是建议书。建议书是位无声的销售员。任何一个销售人员都不能忽视它的重要性，特别是您若要销售较复杂的理性产品。在这个步骤中，要学习：1、建议书的准备技巧；2、建议书的撰写技巧。
3：意向客户的情况：
二：对于一年的销售思考
做业务不是单纯的交易，而是要先从做人开始，然后才能做生意。 统观全年归结以下几点：
1：刚出学校不了解社会运行的方式，单纯的跑客户谈仪器是行不通的。2：无专业的销售技巧经验直接面对客户比较尴尬。 3：没有重点，一味的观全局没有明显效果。
4：年龄差距导致接触困难。
中海达兰州办事处业务：王光辉
2014年1月5号
第四篇：测绘仪器
测绘仪器种类编辑 经纬仪
测量水平角和竖直角的仪器。由望远镜、水平度盘与垂直度盘和基座等部件组成。按读数设备分为游标经纬仪、光学经纬仪和电子（自动显示）经纬仪。经纬仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量。中国经纬仪系列有:dj07、dj1、dj2、dj6、dj15、dj60六个型号(“dj”表示“大地测量经纬仪”,“07、1、2、??”分别为该类仪器以秒为单位表示的一测回水平方向的中误差)。在经纬仪上附有专用配件时,可组成：激光经纬仪、坡面经纬仪等。此外，还有专用的陀螺经纬仪、矿山经纬仪、摄影经纬仪等。
水准仪
测量两点间高差的仪器。由望远镜、水准器(或补偿器)和基座等部件组成。按构造分：定镜水准仪、转镜水准仪、微倾水准仪、自动安平水准仪。水准仪广泛用于控制、地形和施工放样等测量工作。中国水准仪的系列标准有：ds05、ds1、ds3、ds10、ds20等型号(“ds”表示“大地测量水准仪”,“05、1、3、??”分别为该类仪器以毫米为单位表示的每公里水准测量高差中数的偶然中误差)。在水准仪上附有专用配件时,可组成激光水准仪。
全站仪
根据jjg100规范，全站仪也称为电子速测仪 由电子经纬仪、电磁波测距仪、微型计算机、程序模块、存储器和自动记录装置组成，快速进行测距、测角、计算、记录等多功能的电子测量仪器。有整体式和组合式两类。整体式电子速测仪为各功能部件整体组合，可自动显示斜距、角度，自动归算并显示平距、高差及坐标增量，具有较高的自动化程度。组合式电子速测仪，即电子经纬仪，电磁波测距仪，计算机及绘图设备等分离元件，按需要组合，既有较高的自动化特性，又有较大的灵活性。电子速测仪适用于工程测量和大比例尺地形测量。并能为建立数字地面模型提供解析数据，使地面测量趋于自动化，还可对活动目标做跟踪测量，例如对于港口工程中的船舶进出港口的航迹观测。
第五篇：理事会工作总结
杭州电子科技大学生命信息与仪器工程学院
青年志愿者协会第一届理事会工作报告
各位老师、志愿者代表、同学们：
大家好！今天在此隆重召开杭州电子科技大学生命信息与仪器工程学院第二次青年志愿者代表大会，首先欢迎各位的到来。在过去一年中，生仪青协在学院领导、老师和同学的关心和支持下，在协会所有成员的共同努力下，开展出了许许多多喜闻乐见的志愿活动，并取得了一定的成绩。协会一直以建设成为一支强战斗力的温馨团队为目标，以“立足校园,服务社会”为宗旨，将我院青协工作在原有的基础上继续前进，追求卓越。
受杭州电子科技大学生命信息与仪器工程学院青年志愿者协会第一届理事会委托，现在，我向本次大会做工作报告，请各位代表予以审议。
一、 特色活动，打造精品
生命信息与仪器工程学院青年志愿者协会历经一年多的发展，逐渐成长为一支有思想有特色有战斗力的团队。
在基地服务中，从2014年4月至今,协会在白杨街道下沙社区的支持下，组织大学生志愿者在周末对下沙社区基地过渡房中的小朋友
进行爱心义务家教，并组织参与活动的小朋友集体活动，寓教于乐。“同心童行”爱心家教已经历经了两期，其中还带领小朋友们前来杭电参观，受到了当地居民和小朋友们的欢迎。还有社区人口普查统计，社区黑板报文化等等，基地活动内容精彩纷呈，推陈出新，服务社区，锻炼了大学生志愿者。
在项目活动“志愿消防”中，我院青协联合理学院青协组织招募志愿消防队伍，共计220人，并在学校消防文化节期间，开展了“志愿在行动”系列活动，包括消防培训，消防器材展，参观消防主题公园以及志愿消防队伍选拔等活动，培养出志愿消防员基本的消防技能，为校园内的消防安全做好宣传和排查，共计志愿消防服务时间270个小时，并最终在闭幕式上汇报演出。
还有协会自行策划组织的“军服捐赠”活动，“315消费者维权活动”，学雷锋“爱心爱信”活动，校运动会上均活跃着志愿者的身影，贯彻着服务于同学的理念。我院志愿者不仅立足于学院，也积极参与到兄弟青协的各色活动中，以及第八届残疾人运动会，我院有11人参与志愿服务，共计服务时数743个小时，他们都表现出色，充分展现出了大学生志愿者的独特风采。
二、 制度优化，团队建设
“没有规矩，不成方圆”，协会自成立以来就不断在协会制度上做足功夫，《青年志愿者协会例会制度》、《学院青年志愿者协会干事考核制度》等等都逐步从文字带我们协会走向正轨，由志管部进行志
愿者服务时间统计和反馈，并进行了正规公示，为进行公正公平的评优表彰做准备，也是对优秀青年志愿者给予一定鼓励支持，更好地推动志愿者服务事业。
同时协会内部紧抓学风建设，成员间相互促进交流，以部长带动各部门干事，形成良好的学习氛围，让青协人不仅在工作更在个人发展有所成就，打造出我们生仪青协人强有力的战斗团体。
三、 走入社会，亲历实践
2014年暑假的7月7日至7月14日，我院的青协代表队伍十二红人小分队前往慈溪市古塘街道担山跟社区，挨家挨户探访需要加入我们的“小候鸟”和农民工子女，我们开展的暑期欢乐营主要对他们进行了一周课内课外的学习指导，在课余时间对一些小朋友进行家访，并组织举办课堂的汇报演出，邀请了同志们的家长及其他乡民前来观赏，最后还发展了基地授牌，引起了钱报网以及当地十多次电视台、报刊社和网络论坛的报道关注，获得了社区及居民的支持好评。
此次我们十二红人实践队伍也在2014年9月被评为学院暑期社会实践团队一等奖，获得杭州电子科技大学暑期社会实践“优秀服务团队”的荣誉， 我们获得更多的，是在筹备活动前遭遇辗转失败的经验，是十二颗红人团结一致的心，是青协人因着那份归属感迸发出的凝聚力。
四、 未来展望
协会在过去一年多中，从无到有，踏实地走下每一步，开辟出属于自己的特色。
也希望随着我们的志愿者脚步范围的不断扩大和深入，能将基地项目的活动做到更实处，做得更贴心更有创意，拼搏出我们的优秀基地和优秀项目；希望协会内部进一步完善和提升自身建设，加强部门间的合作，建立起一个更稳固的团队，提高每一个人的自身素质，使协会与个人达到共同发展，更加优秀的团队；希望协会多和青协同仁们合作交流，协助学院活动，服务大众；希望看到生仪青协真正为同学为社会办出有意义有利益的活动，产生广泛的影响力，能走得更远。
各位代表，同学们，生命信息与仪器工程学院青年志愿者协会第一届理事会的工作即将宣告结束，也让我们期待第二届理事会带给我们大家更精彩的表现，走向一个更高的高度！
最后，预祝本次大会取得圆满成功！
谢谢!
杭州电子科技大学
生命信息与仪器工程学院青年志愿者协会
2014年5月16日
第一篇：测量工作技术总结
新疆和什托洛盖煤田沙吉海三井田地质
勘探项目钻孔定位测量技术总结
一、测量工作任务概述
为顺利完成新疆和什托洛盖煤田沙吉海勘查区三井田地质勘探项目钻孔定位测量工作，我单位组织工作力强的测绘队伍，其中项目测量组配备测量技术人员3名，南方测绘仪器公司生产的灵锐s86双频动态rtk接收机二台、以及相应的测绘软件等必要仪器设备。项目测量组于2014年7月9日奔赴野外一线对63个钻孔进行精密测绘， 于2014年7月11日顺利完成野外测量任务。
二、已有资料的分析利用
利用甲方提供在该区布设的gps静态控制点，作为新疆和什托洛 盖煤田沙吉海三井田地质勘探项目钻孔定位测量的依据。
三、坐标系统
本次地质勘探项目钻孔定位测量坐标系统，平面采用1954北京坐标系，87°中央子午线3度带高斯投影直角坐标；高程采用1956年黄海高程系。
四、测量工作的依据和技术方法
1、测量工作中执行的技术标准和规范：
（1）中华人民共和国测绘行业标准gb/t 18314—2014《全球定位系统gps测量规范》；
（2）《地质矿产工作测量规范》（gb/t18341－2014）；
（3）煤炭部1987年制定《煤炭资源勘探工程测量规程》；
（4）本区技术测量设计书及审查意见。
2、测量工作作业技术方法及精度评述
采用gps实时动态rtk的测量方法，将rtk基站架设在甲方提供的gps静态控制点上，利用其它两个gps控制点进行三点校正,检查无误后在固定解状态下进行钻孔定测。本次钻孔定测使用南方测绘仪器公司生产的灵锐s86双频动态rtk。仪器标称精度：平面精度：5mm+1ppm；垂直精度：10mm+2ppm。rtk测量中pdop≤5，观测卫星数≥6个，rtk基准站设站检查的最大误差为：△x=0.015米；△y=0.020米；△h=0.028米。在流动站rtk信号固定时，平面定点误差≤0.05米时，进行钻孔点位测量工作。
五、质量监控与测绘成果的精度评定
1、质量监控
测绘过程中严格执行相关规范和《设计》，并通过自检、互检、专检相结合的方法控制测绘产品质量的各个环节，对测量全过程进行监控，确保了测量成果资料的质量。通过控制测量的各项较差、闭合差衡量加密控制点的精度，重复测量方法检查了钻孔点位3个点，占总物理点数的4.76%。通过最后综合评定计算衡量测绘成果资料的质量。内、外业测量成果资料完整齐全、清晰美观、质量可靠，满足相关规范和《设计》的要求。
2、测量成果精度评定
⑴、利用重复测量检查结果衡量勘探线测量精度评定：
①、测量点位中误差：
m点＝± sqrt((∑△x2+∑△y2) / 2n)＝±0.073m
②、高程测量中误差：
mh＝± sqrt(∑△h2/2n)＝±0.046m
⑵、最终测量成果精度评定：
①、最弱点测量点位中误差：
m点＝± sqrt(m控2+ m点2)＝±0.0735m
②、最弱点高程测量中误差：
mh＝± sqrt(m控2+ mh2)＝±0.046m
六、提交测量成果资料
（1）地质勘探项目钻孔定位测量成果(电子文档)1 份
（2）测量工作技术报告
2014年6月3日 1份
第二篇：测量高级工程师技术工作总结
专业技术工作总结
一、学业、工作及培训简介
本人于2014年7月毕业于内蒙古农业大学土地资源管理专业，本科学历，获学士学位。2014年7月至今在内蒙古乔泰国土勘测技术有限公司工作，从事土地调查测绘与规划管理工作。于2014年获规划工程师资格。
我在工作中积极主动的参加各类继续教育和技术规范的学习，主要有以下各项：
全国第二次土地调查培训，学习cass软件、mapgis软件、arcgis软件的使用培训。苍穹软件建库培训、中天软件建库培训。2014年航测软件内业培训、三维城市建模培训、制图培训。2014年农用地统一年产值培训。通过这些培训学习为我这些年的工作打下坚实的技术基础。05年任公司测绘组长，05年9月任公司测绘部门负责人，09年任公司锡林浩特市分公司经理，11年任公司副总工程师。随着时间的增加，本人的知识结构、业务素质、实际工作能力，管理能力等方面得到了极大的提高。
二、主要工作内容和工作业绩
1、主要工作内容：
（一）土地调查与测绘工作。地籍调查与测绘是土地产权产籍管理的前置性工作，是一项专业性、政策性很强，精确度要求很高的工作，关系到国家、土地产权属单位和土地权利人的切身
利益，因此土地测绘必须做到标识规范、数据准确。土地面积作为衡量土地价值的重要指标之一,其测绘成果的准确、公平、合理与否,在业主中成为敏感性问题,所附带的责任亦越来越大。对测绘成果进行严格的检查验收，使测绘成果合法、真实、有效地反映土地实际情况。对用于权属登记的土地测绘面积，严格把关、审核，以确保作为土地产权属登记的测绘成果符合国家标准。
（二）公司技术管理工作
11年被公司任命为副总工程师以来，主要负责东胜区、临河区、乌海市、乌审旗、达拉特旗、乌兰浩特等7个地区的档案管理及数字化工作，并负责公司的全面技术管理工作。
（三）地籍图文图件的制作工作。地籍图文图件系统是采用地理信息系统（gis）技术进行数据管理与组织，以各种比例的航测图、测控网数据作为地籍图库的来源，以此为基础对土地相关属性信息进行索引与管理。本系统是由土地信息数据库系统以及建立在数据库系统之上的空间查询与分析功能组成，实现了图形与属性的有机结合，可以方便快捷地提取土地的属性数据，同时提供了方便快捷的地形图修补测、实时的土地数据输入及更新以及灵活方便的打印输出功能，本工作通过对系统图幅的修测更新实现了以图管地，以图管档的管理模式，使土地管理更加科学、实用和方便。
2、主要工作成绩：本人在任原职期间作为技术骨干，多年来进行了大量土地调查测绘、技术管理与规划工作。2014-2014年东胜区
城镇地籍调查及数据库建设，棋盘井镇地籍信息系统建设，东胜及朱日和镇地形图测绘。2014-2014年伊金霍洛旗3万宗地籍、用地、矿管档案的整理、数字化及建库工作。2014-2014年锡林浩特市城镇地籍调查及测绘工作，或优秀成果。锡林浩特市农村土地调查获优良成绩。2014年至今，任副总工并负责锡林浩特分公司工作。
3、在其他方面，本人能够主动热情地帮助同事解决实际工作中遇到的问题，特别对新来的同事能在工作中加以指导，使其尽快适应自己的岗位。能够踏踏实实地完成领导交给我的各项任务，按照岗位职责，严格履行自己的职责。
三、申报理由
多年的专业工作，使我成为单位的主要技术骨干，能及时处理相关的专业技术问题，通过虚心学习与不断发现解决问题，逐步理解与掌握了土地测绘的各种差错控制措施，积累了一定的经验，本人认为自己具备申报工程师职称的条件，希望自己能在新的起点与平台上不断学习，不断提高。
李光辉
2014年9月12日
第三篇：测量队工作人员专业技术业务工作总结
政治思想和专业技术业务工作总结
本人于2014年参加工作以来，我一直从事工程测量相关工作，下面就我任职以来的工作做一次全面总结：
1、政治思想方面
坚持学习马列主义、毛泽东思想，践行“三个代表”，树立科学发展观。始终严格要求自己，立足本职，刻苦钻研业务技术，努力的干好本职工作。听从上(本文来源好范文网WWw.haoword.cOM)级各种调遣，在全县规划指导下进行测量工作，无论什么环境，都能始终如一，坚持不懈的干好本职工作。在工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，讲求效率，始终保持较强的敬业精神和奉献精神，积极为测量工作的发展献计献策，奉献自己的微薄力量。
二、专业技术业务工作方面
本人参加工作以来，为适应工作的需要，努力学习工程专业知识和提高岗位技能，通过自己的努力以及领导和同事们的帮助，能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来，我积极承担工程测量的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，积极参加单位组织的各项活动。以下为本人任职以来完成的主要工作：
1、冕宁县石龙乡新农村建设宗地测量；
2、冕宁县检察院宗地测量；
3、冕宁县垃圾场道路工程测量；
4、冕宁县第二办公区宗地测量；
5、冕宁县漫水湾镇新农村建设宗地测量；
6、冕宁县人民路纵横断面测量；
7、冕宁县烈士林园规划宗地测量；
为了更好地适应测量工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续教育学习，积极参加各个部门组织的法律、法规和专业技术培训。
三、存在的问题
测量管理相关工作的能力和水平有待提高，开拓创新不够。在今后的工作中，我会更加努力学习，运用所学知识努力增强业务能力水平，不断改进工作方法，提高工作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名出色的测量专业技术人员。
第四篇：测量队工作人员专业技术业务工作总结
政治思想和专业技术业务工作总结
本人于2014年参加工作以来，我一直从事工程测量相关工作，下面就我任职以来的工作做一次全面总结：
1、政治思想方面
坚持学习马列主义、毛泽东思想，践行“三个代表”，树立科学发展观。始终严格要求自己，立足本职，刻苦钻研业务技术，努力的干好本职工作。听从上级各种调遣，在全县各地进行测量工作，无论工作环境，都能始终如一，坚持不懈的干好本职工作。在工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，讲求效率，始终保持较强的敬业精神和奉献精神，积极为测量工作的发展献计献策，奉献自己的微薄力量。
二、专业技术业务工作方面
本人参加工作以来，为适应工作的需要，努力学习工程专业知识和提高岗位技能，通过自己的努力以及领导和同事们的帮助，能扎实有效地完成日常事务工作。任职以来，我积极承担工程测量的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，积极参加单位组织的各项活动。以下为本人任职以来完成的主要工作：
1、按县委、政府要求完成了全县重点场镇地形图测量和县城控制规划地形图测量； 2、2014年至今协合完成了全县21个乡镇新型社区、农民聚居点地形测量工作；
3、协合完成了全县重点项目和招商引资项目相关测量工作；
4、完成了******工业园及后备工业园地形测量18平方公里；
5、完成市政府下达的各专项标准化建设地形图、用地图测量工作；
6、完成县重点道路***大道、***大道、***路、***大道纵横断面测量、带状图测量；
7、协同完成了县城控制网加密工作和cors站建设；
8、完成制鞋工业园、金沙商业中心、建材市场等推进城乡一体化项目测量工作。 为了更好地适应测量工作，在努力做好本职工作的同时。我十分注重继续教育学习，积极参加各个部门组织的法律、法规和专业技术培训。
三、存在的问题
测量管理相关工作的能力和水平有待提高，开拓创新不够。在今后的工作中，我会更加努力学习，运用所学知识努力增强业务能力水平，不断改进工作方法，提高工
作效率，踏踏实实，任劳任怨，勤奋工作，成为一名出色的测量专业技术人员。
第五篇：地形测量技术总结
习水县土城镇志诚砖厂 1:500地形测量及数字化成图
技 术 总 结
遵义宏昇土地资源有限公司
2014年09月27日
习水县土城镇志诚砖厂
1:500地形测量及数字化成图
技术总结
一、一般情况
为准确掌握习水县土城镇志诚砖厂土地利用现状，习水县赤遵高速公路指挥部委托遵义宏昇土地资源有限公司完成土城镇志诚砖厂1:500地形图测绘。总面积约9455.50m2。 由于本区位置与标准分带的中央子午线距较远，为控制变形量，本次地形图测绘工作平面坐标采用东经105°为中央子午线，投影面采用参考椭球面。高程系统采用1985国家高程基准。
本次作业主要的技术依据如下：
1、cjj8-85《城市测量规范》，简称《规范》1
2、gb/t 7929-1995《1:500 1:1000 1:2014地形图图式》简称《图式》
3、gb/t 17610-1997 《1:500、1:1000、1:2014地形图数字化规范》，简称《规范》2 测区内及附近原有ii等级控制点3点，采用1954年北京坐标系（6度带坐标），1956年黄海高程系，其坐标和高程值分别为：
x=3130339.052y=597209.500h=311.419
x=3130599.999y=596887.286h=299.482
x=3129296.230y=597735.986h=340.397
三点标石、觇标保存完好，观测前以标石中心反投到觇标中心。同时，为保证起算数据的可靠性，加测二点的边长，以保证点位使用正确，结果认为以上三点可靠，可作为本次地形测量的起算数据
二、高程控制测量
测区高程以（ii级点）的高程值作为高程起算据。首级高程控制采用四等水准测量的方法。水准点与i级导线点重合，未另行埋设水准标石。水准测量采用南方s82-rtk进行观测。
水准测量采用严密平差。平差后度每公里观测高差中误差±0.2mm，满足规程要求。
三、作业内容
1、对业主所指范围进行1：500地形图测绘并绘制地形图
2、对该项目区进行控制测量并埋设控制点
3、对测区内能见建筑物及构筑物进行皮尺丈量
四、地形图的数字化
1:500地形图的数字化参照《规范》1、《规范》2执行。 根据《设计》要求，1:500地形图由现场测绘而后在计算机内直接绘制而成，
五、成果资料的整理和上交
1、本工程技术总结报告１份。
2、1：500地形图3份及电子光盘1张。
3、测区内能见建筑物及构筑物勘仗成果汇总表
遵义宏昇土地资源有限公司
2014年09月27日
第一篇：测试人员年终工作总结
本文由好范文小编辑收集整理，这是一篇关于年终工作总结范文的文章，欢迎浏览借鉴！
这一年对于我这个刚刚离开校园的职场新人来说，可谓是职业生涯中经历的第一个丰收之年，无论是在行为上还是思维上都切身感觉到了有所提升和进步。当然，所有的一切要感谢公司领导对我的赏识并给予了我相对广阔的发展空间，以及测试团队全体成员的相互帮助和共同努力。以下对我在2014年所做的工作进行全面总结：
1. 团队管理
我的团队，以现在的表现和对我的关怀与安慰而让我感动。
测试人员是一个比较特殊的群体，以发现缺陷和保障质量为根本目标。这就要求我们在公司并不规范的项目管理与工作流程背景下，测试既要服从于现状、又不能安于现状。自2014年5月被正式提升为测试团队负责人之后，我将绝大部分时间和精力倾注在团队建设上，主要体现为团队成员的技术提升与培养、部门制度建设和文档标准建设、测试与开发的工作交互流程等。
在团队管理上逐渐尝试，本着先理后管的原则，将原本人心涣散的团队建设为一支相互关心、相互帮助的高凝聚力团队。坦白的讲，因为自身管理经验的欠缺，这个摸索过程中我走了许多弯路，但结果却使我受益良多。是我的团队教会了我这些，让我初步懂得了什么是管理，让我明白管的是理而并非是人。如果事情难以理通，那么在此之上的管只能是强制的，仅仅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，这时其实已经不需要管了，因为已经理顺，大家都会去积极主动的执行。有理的同时，还要帮助整个团队去整理，给予团队每位成员必要的工作帮助，比如工作思路和工作资源。除此之外，还包括适当的日常沟通和思想引导，通过绩效考核、部门例会、部门培训、单人交谈和部门聚会等形式，在工作时间和非工作时间进行交流，实现了团队成员之间的相互信任和相互认可。在这个过程中，我的性格优势得以充分体现，我能够在第一时间发觉团队成员的状态异常，并通过及时的交谈予以解决，同时也体现出了我的性格劣势。记得在一次例会结束后，我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议，结果让我非常欣慰，这说明团队成员对我的信任，也期望我有所成长。我也会以此为戒，逐渐改进。
2. 团队工作
对工作模式进行改进，在团队工作的执行模式上完全改变了之前测试人员归属项目组的不规范情况。统一测试管理平台增强了测试人员的沟通频度，促进了大家的相互交流和相互帮助，并使得测试工作可以根据实际情况执行交互性测试。
综合2014年的测试结果，我至少为整个团队的表现打90分，可以说这一年的工作结果是令人满意的，当然主要是指经历了八月调整之后的测试团队。最让人难忘的是二○○八年的八月、九月和十月期间，测试团队刚刚经历了八月末的人员调整，以3旧1新的4人阵容承担了原来7人的工作量，并在高强度的工作压力下顺利的度过了团队调整期。面对这一充满压力的过程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是让大家难以忘记的。
如今的测试团队有着完备的内部机制和运作方式，我们已经做好了相应准备，随时应对公司发展所必须的各种调整。
3. 个人工作
2014年03月初，我已向郭总提交一份xx年年11月12日到2014年3月的工作总结，其中所描述的工作内容均为当时参与的arpt项目的工作进展情况。自2014年4月开始，我与项目组全体成员参与了arpt奥运项目的投标文件编写工作，这也是我第一次参与标书编写，但从自身来讲，我已经倾尽全部所能。
在标书编写结束后，除继续负责arpt软件的测试外，逐渐将工作重心向团队建设偏移。在合理分配工作任务的前提下，适当从事部分模块的测试工作。关于团队管理内容，之前已经有所介绍，在此不再赘述。
4. 总结
年终结束，我的人生观和价值观也随着时间的推移而逐步发生改变，更加清晰的了解了自身优势与不足，包括职业发展过程中的一些必要能力，我也会在此经验的基础上渐渐的总结和调整。
个人进步的载体是公司的发展。在整整一年的工作生活当中，我真真的感受到了公司所发生的变化，看到了各位同事为了公司发展所做出的努力。
螺旋上升——用这个哲学词语来形容公司的发展过程再确切不过了。一切仿佛是旋转车轮上的一个点，回到原处的同时也发生了距离的变化。伴随着这个变化的过程，我心内中喷发过激情、也感伤过失落；发泄过愤恨、也滋生过冷漠，最后在压抑与崩溃的临界点上重新燃起了希望，与此同时我更期盼着公司能够加速发展步伐，一改现在“总结了没有执行，执行了没有改变，改变了没有思考”的不正常现状。一年的结束，一年的开始，我已经准备好了迎接它的热情，期望付出努力，渴望收获硕果。
第二篇：测试人员年终工作总结
这一年对于我这个刚刚离开校园的职场新人来说，可谓是职业生涯中经历的第一个丰收之年，无论是在行为上还是思维上都切身感觉到了有所提升和进步。当然，所有的一切要感谢公司领导对我的赏识并给予了我相对广阔的发展空间，以及测试团队全体成员的相互帮助和共同努力。以下对我在2014年所做的工作进行全面总结：
1. 团队管理
我的团队，以现在的表现和对我的关怀与安慰而让我感动。
测试人员是一个比较特殊的群体，以发现缺陷和保障质量为根本目标。这就要求我们在公司并不规范的项目管理与工作流程背景下，测试既要服从于现状、又不能安于现状。自2014年5月被正式提升为测试团队负责人之后，我将绝大部分时间和精力倾注在团队建设上，主要体现为团队成员的技术提升与培养、部门制度建设和文档标准建设、测试与开发的工作交互流程等。
在团队管理上逐渐尝试，本着先理后管的原则，将原本人心涣散的团队建设为一支相互关心、相互帮助的高凝聚力团队。坦白的讲，因为自身管理经验的欠缺，这个摸索过程中我走了许多弯路，但结果却使我受益良多。是我的团队教会了我这些，让我初步懂得了什么是管理，让我明白管的是理而并非是人。如果事情难以理通，那么在此之上的管只能是强制的，仅仅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，这时其实已经不需要管了，因为已经理顺，大家都会去积极主动的执行。有理的同时，还要帮助整个团队去整理，给予团队每位成员必要的工作帮助，比如工作思路和工作资源。除此之外，还包括适当的日常沟通和思想引导，通过绩效考核、部门例会、部门培训、单人交谈和部门聚会等形式，在工作时间和非工作时间进行交流，实现了团队成员之间的相互信任和相互认可。在这个过程中，我的性格优势得以充分体现，我能够在第一时间发觉团队成员的状态异常，并通过及时的交谈予以解决，同时也体现出了我的性格劣势。记得在一次例会结束后，我要求每位团队成员写出5条关于我的意见和建议，结果让我非常欣慰，这说明团队成员对我的信任，也期望我有所成长。我也会以此为戒，逐渐改进。
2. 团队工作
对工作模式进行改进，在团队工作的执行模式上完全改变了之前测试人员归属项目组的不规范情况。统一测试管理平台增强了测试人员的沟通频度，促进了大家的相互交流和相互帮助，并使得测试工作可以根据实际情况执行交互性测试。
综合2014年的测试结果，我至少为整个团队的表现打90分，可以说这一年的工作结果是令人满意的，当然主要是指经历了八月调整之后的测试团队。最让人难忘的是二○○八年的八月、九月和十月期间，测试团队刚刚经历了八月末的人员调整，以3旧1新的4人阵容承担了原来7人的工作量，并在高强度的工作压力下顺利的度过了团队调整期。面对这一充满压力的过程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是让大家难以忘记的。
如今的测试团队有着完备的内部机制和运作方式，我们已经做好了相应准备，随时应对公司发展所必须的各种调整。
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3. 个人工作
在标书编写结束后，除继续负责arpt软件的测试外，逐渐将工作重心向团队建设偏移。在合理分配工作任务的前提下，适当从事部分模块的测试工作。关于团队管理内容，之前已经有所介绍，在此不再赘述。
4. 总结
年终结束，我的人生观和价值观也随着时间的推移而逐步发生改变，更加清晰的了解了自身优势与不足，包括职业发展过程中的一些必要能力，我也会在此经验的基础上渐渐的总结和调整。
个人进步的载体是公司的发展。在整整一年的工作生活当中，我真真的感受到了公司所发生的变化，看到了各位同事为了公司发展所做出的努力。
螺旋上升——用这个哲学词语来形容公司的发展过程再确切不过了。一切仿佛是旋转车轮上的一个点，回到原处的同时也发生了距离的变化。伴随着这个变化的过程，我心内中喷发过激情、也感伤过失落；发泄过愤恨、也滋生过冷漠，最后在压抑与崩溃的临界点上重新燃起了希望，与此同时我更期盼着公司能够加速发展步伐，一改现在“总结了没有执行，执行了没有改变，改变了没有思考”的不正常现状。一年的结束，一年的开始，我已经准备好了迎接它的热情，期望付出努力，渴望收获硕果。
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如何评价测试人员的工作绩效？
随着国内软件测试行业的不断发展，软件测试工作更加深入、规范。其中对测试人员的绩效考核也越来越重要。目前，很多公司对测试人员的考核方面都不相同，有些公司仍然是以单纯的问题单数量来对测试人员进行评价，这样直接对测试人员工作方向产生误导，影响到测试人员工作的积极性和稳定性。因此，为了能够更好对测试过程进行管理，必须对测试人员有一个客观、全面的评价。
效考核是一个团队的管理比较重要的一个方法和手段。合理适度公平的绩效考核对于团队的良好发展有着积极的影响作用。每个行业的团队考核和管理都会因为行业的特殊性以及公司的制度而有着很多的不同。也对于软件测试这个行业来说，也有着很多的区别。 下面是本人在工作中的一些体会希望能给大家带来一些启发：
一、测试人员工作绩效评价的误区
1、 仅从提交的问题单数量、测试执行用例数量来判断测试人员的好坏
这种做法明显缺乏全面性。问题单的数量只是评估测试质量的一个方面，我们更需要看中实际的测试质量。这就需要考察问题单的质量、测试的难度、问题单的级别。
例如：模块a很不稳定，潜在的问题数可能有100个，由测试人员甲负责测试，他一个月执行300个用例，提交50个问题单，发现30个有效问题，有10个严重问题；
模块b比较稳定，潜在的问题数可能有20个，由测试人员乙负责测试，他一个月执行100个用例，提交20个问题单，发现18个有效问题，有8个严重问题；
从上述测试执行结果来看，甲提交的问题单数量和执行用例数量都要远远高于乙，但是从测试的质量来看，模块b的遗留问题显然少于模块a，甲执行测试的充分性显然不如乙，从问题单质量来看，甲提交的问题单虽然很多，但近半数是非问题，做了无用功，还影响到开发人员对问题的定位所消耗的时间。
因此，必须要走出用问题单数量、用例数量评价测试人员的误区。
2、 对测试人员发现的问题的价值没有进行评估
发现1个系统架构设计方面存在的缺陷和隐患，远比发现几个普通界面的显示问题要有价值的多。因此，在对测试人员进行评价时，必须区分不同问题的重要性和价值。
3、 不重视测试文档的质量
测试文档的质量往往是测试人员的测试水平的反映，只有对系统进行了充分的、深入测试的测试人员才能写出高质量测试报告，说明测试的全面性和测试过程的质量。
4、 不重视测试人员的综合能力
首先，必须考察测试人员的责任心，如果一个测试人员工作不符责任，随意敷衍，即使提交的问题单数量多，也不能证明他测试的质量高。其次，需要关心测试人员的工作积极性，积极工作的态度不仅能带来很高的测试质量，还能提高整个团队的积极向上的风气。还有，测试人员的沟通能力，如果一个测试人员和开发人员对问题沟通交流不畅，甚至经常引发争执，这显然会影响测试工作的效率。
二、建议对测试人员进行综合性的全面评价
评价方法如下：
１）问题类型及所占分值、用例（创建和执行数）、文档（报告质量）、培训2 ）工作效率、综合表现和测试质量检验
三、总结
综上所述，必须本着以测试质量为重、对测试负责的角度对测试人员绩效进行客观评价，同时也提高测试人员的质量意识。通过合理的绩效评价，让测试人员以积极的心态投入的测试工作中，保证测试工作的顺利进行。
权值应根据实际工作内容而定，我认为工作的侧重点不同，考核标准就应该不同，不能把权值做为一个死板的指标。不同情况下，你考核的重点是不一样的，因此考核评价绝对不应该是完全公式化的，这里给出你评价指标的目的在于：建议采用更全面、立体化的方式对测试人员进行评价。下面举几个例子来说明：
例1、比如：一个新入职的测试人员甲月发现问题2个，但是他这个月积极的学习了产品知识、业务流程，工作态度很好。另一个测试人员乙月发现问题15个，测试了100个用例，但是他工作不积极，相比以往问题产量、测试执行情况都下降很多。这种情况下，你是根据权值系数把测试产量高的乙评价为优秀呢？还是打算把态度积极的甲评价为优秀呢？显然，不同测试人员的工作重点不同，可比性就不同，不能简单的通过一个权值计算公式来评价，你可能需要对测试人员乙进行纵向比较他以前的工作业绩，并横向比较其他和他工作任务相似的测试人员的业绩。可见，评价不是一个简单的权值分配问题。不同情况需要区别对待。例2、比如：一个测试人员这个月侧重于执行测试，发现了一些问题。而另一个测试人员侧重于整理用例，补充了很多非常有用的用例。这样按权值计算就不是很合适，不同类型的参数权值可比性不强。
例3、比如：一个测试人员月发现严重问题3个，另一个测试人员月发现一般问题7个。这种同类的参数比较适合用权值，有可比性。一般情况下，我们把致命问题、严重问题、一般问题、建议问题的加权系数分别是：5，3，1，0.5。当然，具体的系数定义还要参照各公司的标准、实际项目中对问题的区分度而定。
评价的指标是要做为测试人员绩效评定的参考，它的意义主要应该基于以下几个方面：一方面是根据绩效对测试人员进行激励；另一方面是要全面的了解测试人员的工作成果和工作中的问题，以便鼓励他们保持工作中出色的方面，并帮助他们改进工作中的不足。还有一个方面，是通过量化所有测试人员的工作输出，可以对整个测试活动进行评估，对测试活动中出现的问题进行分析，改善测试计划设计、测试设计、测试过程管理。
问几个问题:
1、 在黑盒测试过程中，对测试人员编写的测试需求、测试计划、测试大纲、测试用例、测试分析报告，您是怎么去评价的呢？
2、 不同级别的测试项目，怎么去评价测试人员。举例：有a和b两个项目，a项目的开发人员很优秀，b项目的开发人员很不优秀，a项目很复杂，b项目很简单。但是测试人员甲被分配到了a，已被分配到了b，测试结果发现，由于开发人员比较优秀，甲发现的问题比较少，已发现的问题比较多。这种情况，您怎么对这两个测试人员进行考核呢？
3、 另外，综合表现里应该多加入这么几条：协调能力、表达能力、学习能力、承受能力。
回答：关于第1个问题，如何评价测试需求、测试计划、测试大纲、测试用例、测试分析报告，我个人觉得这个问题不是一两句语言可以简单描述的问题，它涵盖了整个测试过程。而且对不同的测试领域、测试类型，不同的测试的过程中，又都有不同的要求。这个需要具体问题具体分析。
关于第2个问题，这个问题提的非常好！这一种情况下，就不仅仅是从缺陷来衡量，需要综合评价，我在本文提供的评定参数的多样性也正是基于这种考虑提出的。
第四篇：2014体质测试工作总结测试工作总结
陈仓区新街镇初级中学
2014年国家学生体质健康标准测试工作总结
在接到区局《关于做好2014年国家学生体质健康标准测试数据报送工作的通知》后，我校十分重视《标准》的实施工作，体育组教师通过40多天的努力，顺利地完成了本年度的测试上报工作，现将我校贯彻落实《国家学生体质健康标准》的实施情况总结如下：
一、积极宣传，提高认识，强化体育科教学。
开学初，我校召开了体育工作专题会议，强调了体育教学的重要性，并组织体育教师学习了《国家学生体质健康标准》，成立了体育工作领导小组，要求体育教师对照《标准》上的测试项目和要求对学生进行强化训练，向学生进行宣传，帮助学生了解健康的重要意义和锻炼目的，让学生懂得只有坚持经常锻炼才能增强体质，提高健康水平。 二、信息收集，整理和分析
我校严格按照《国家学生体质健康测试标准》规定，安排测试项目，身高标准体重、肺活量体重指数、1000米（男）、800米（女）跑、坐位体前屈、立定跳远进行测试，根据《标准》评定等级：90分以上为优秀，89－75分为良好，74－60分及格，59分以下为不及格。各个测试分三个阶段：
(内容来源好 范文网：WWw.HAOwOrD.CoM)第一阶段：将各年级各班学生基本信息做好录入软件中；第二阶段测试，每周内利用自习课对学生的身高、体重、肺活量进行测试，体育课对学生的坐位体前屈、立定跳远、1000米、800米进行测试；第三阶段：对测试结果录入软件中并对每名学生测试成绩评分，不及格者进行补考，通过40多天的测试，顺利完成了全校590人的测试工作，并成功上报国家数据库。 三、测试成绩分析
我校测试590名学生，初一195人，初二194人，初三201人。
从表一看，我校学生体质健康标准及格率占90%以上，初一学生未达标的人数较多，需要大幅度强化初一体育教学工作；全校总体优秀率较低，需要进一步提高。
表二
宝鸡市陈仓区新街镇初级中学学生
从表二看，我校学生属于较低体重占一半以上，证明我校学生普遍偏瘦，主要缺乏运动和饮食不均造成，影响学生的生长发育，营养不良率初一占比例大些。
从其它一些统计表中可以看到：
1、我校学生呼吸系统机能处于一般状态，同上年相比，上下差不多。 2、通过1000m、800m、坐位体前屈等项目的成绩可以看到，我校学生在
耐力方面略有优势，在柔韧性方面有较大的优势。
3、从立定跳远的成绩来看：全校学生整体成绩偏低，很多学生不合格，多数学生也是勉强合格，不合格的学生非常多，这说明我们的学生在灵巧累项目方面整体存在差距，这也突出反映了我们在日常体育教学中对有些方面重视程度不够。
4、各年级各班对比情况来看，有些班不合格人数太多，而有的班不合格人数很少，有个别班某个项目成绩总体很差，说明我们日常的体育教学中对某些班级的某些方面重视程度不够，训练的不够。
以上是对我校各年级学生测试的各项指标的分析，通过分析说明，我校学生体质健康方面存在一些问题，原因是多方面的，学生自身缺乏刻苦锻炼和饮食结构不合理，睡眠不足等因素，导致学生体重较轻，营养不良的发生，使我们在今后工作中，继续贯彻响应学生体质健康标准的实施，促进学生身体正常生长和发育，不断指导学生加强锻炼，科学合理安排学生善食结构。使学生养成终身锻炼的好习惯，激励学生上好体育课，从而提高学生的身体素质，使学生的休质再上新台阶。
宝鸡市陈仓区新街镇初级中学20143-1-11
第五篇：测试分公司工作总结
测试分公司2014年三季度工作总结
（提纲）
一、 三季度工作总结
1、创先争优
2、三基工作
加大宣传；；基础建设；基本素质
3、稳定工作
4、服务生产、安全生产
5、完备资料
二、 四季度工作安排
1、创先争优
2、三基工作
3、全年工作评比
4、保障全年工作顺利完成，安全无事故
5、队伍稳定
测试分公司2014年三季度工作总结
三季度以来，测试分公司党支部深入学习贯彻胡锦涛总书记“七一”重要讲话精神，紧密结合本单位工作实际情况，以创先争优活动精神为指导，加强三基工作的落实，不断强化党建、班子建设，确保全年生产目标的顺利完成。
一、三季度完成工作总结
1、创先争优活动
开展创先争优活动，是深入贯彻落实胡锦涛总书记“七一”讲话精神的重大举措，是创先争优活动内涵的深化和拓展，也是加强基层党组织建设、提升基层党建工作水平的创新之举。进入三季度以来，测试分公司领导班子在上半年工作的基础上，紧密结合企业实际，突出重点、突出特色、突出为公司服务，始终坚持把创先争优活动与落实发展战略、实现工作目标结合起来，深入开展创先争优的各项活动，牢牢把握企业科学发展主题，扎实有序的推进2014年测试分公司全年生产任务的顺利进行。
2、三基工作
三基工作是大庆油田持续发展的一条基本经验。测试分公司党支部紧紧围绕中心工作，以基层党的建设和班子建设为重点，强核心、固堡垒、做表率，不断强化基层建设，推动
了三基工作的持续深入开展，基层党建和班子建设得到加强，管理基础更加扎实，员工队伍素质明显提高，促进了企业持续发展。
3、队伍及员工的稳定工作 稳定工作是开展一切工作的前提，稳定是根本，没有稳定，就没有生产。搞好稳定工作要做到用真心、动真情、下真功，细致入微的做好群众工作，积极引导他们心往一处想、劲往一处使，形成“共促和谐、共谋发展”的强大合力。 测试分公司党支部不定期与员工座谈，特别是老同志和退休同志，开展走访慰问和帮扶解困工作，帮助群众解决工作和生活中的实际困难，将收集到的职工思想动态和意见及时反映上来。在慰问和沟通过程中，以平等的地位和职工沟通，以亲朋的心态和职工讲道理，以真诚赢得职工的信任，牢牢掌握稳定工作的主动权。节假日期间，单位都组织专人对退休的老同志和困难临时员工给予节日的慰问，让员工充分感受到单位这个大家庭的温暖。
4、服务生产、安全生产 测试分公司党支部坚持抓生产从思想入手，抓思想从生产出发的思路，积极为测试分公司的生产安全服务。测试分公司党支部围绕服务油田开发，提升测试价值这条主线，面对生产安全出现的问题，提出“三保”方针，即保安全、保质量、保工作量，坚持将安全工作放在一切工作的首位，为
了提高员工安全意识，一方面采取突击检查的方式，加强施工现场安全监管，干部勤到施工现场，对出现的违章操作和安全隐患及时纠正和制止；另一方面我们每月根据班组生产安全、工作量、劳动纪律、合理化建议情况，进行量化打分，实施月度综合考评，每月评出前三名的班组进行物质精神奖励，考评过程中提高安全工作所占权重，提高员工对安全工作重视程度。
5、党群资料的完善
三季度以来，我们测试分公司严格按照公司对党群系统工作“五查十看”的工作标准，来落实和完善我们党群工作资料的资料系统，