【俞熔，“积木”搭建者】积木图片 搭建

　　干练简单的装束、温和斯文的面庞、低缓的语速一直是美年健康创始人俞熔给人的第一印象，然而在投资界经历丰富的他，素来却以“投资风格凶狠”著称。尽管不愿意标榜自己的投资人身份，但正是投资的经历让俞熔接触到医疗行业，并把其作为一生的事业来追求。
　　并购“捷径”
　　2006年，美年健康成立；2011年10月，与大健康科技健康管理有限公司合并，美年大健康正式诞生，并一跃成为业内数量最多、规模最大的体检企业；2012年1月，成功控股并购西安两家知名体检机构—康成体检连锁机构、德立普体检中心，成为唯一一家在西北拥有分支机构的全国性体检品牌企业；2012年5月27日，南下并购深圳瑞格尔健康管理公司，在原有的东北、华东优势基础上，完善了华南市场，基本在地理上完成全国布局。如今，美年大健康在41个城市拥有83家体检中心，服务人群超过300万，年增长率在50%以上，市场扩张迅猛。
　　这一连串数字将业内知名体检品牌远远甩在后面。较短时间内的收购不仅让美年大健康打响名号，还成为全国最大的体检机构。俞熔并不讳言这是一条捷径。而这与做投资时积累的投资经验和独特眼光不无关系。“如今，市场已进入深耕期，寡头竞争格局已经形成，而行业寡头不会超过3家，如果不能在短期内迅速扩张，以后做大的机会将很难。”
　　对于“并购”这一捷径是否可以对其它想做大的企业有借鉴意义，俞熔表示：“体检行业是医疗服务行业，最重要的是人才，而人才的培育需要时间。如果没有有经验的医生、管理人才，很难用品质说话，再大的规模也不能长久维持。”
　　对于体检行业的未来形势，俞熔认为，“整个行业有20%以上的增长率，机会甚多。近500亿的蛋糕中，民营体检机构可分得10%以上。常规体检并不特别依赖专家，除了收并购外，采用连锁模式最适合扩大地区布局。”
　　独特“积木”
　　除了另类的崛起外，美年大健康在产品上也同样具备自己的差异化特色。俞熔表示，体检只是一个入口，未来各个品牌之间的竞争更多地体现在：谁能在同样的平台上，累积不同的“积木”，从而实现自己的差异化竞争策略，进而转化为利润？而美年大健康已经找到了这块“积木”：中医治未病。
　　中国城市人口2011年逼近7亿，其中亚健康人群占比70%，达5亿。而中医治未病，即是针对在西医常规体检后，并没有外在病状的“亚健康”人群。这类人群偶尔有不适的表现，比如头痛、免疫力低下等，而目前市场上，这类人的需求还未得到充分满足。消费者的普遍感受是：正规的医院，服务质量、候诊时间并不人性化；市场上的个体疗养馆、中医馆等，缺乏正规的执照和有经验的医师，服务能力有限，面临客源的压力。而美年大健康，除了免去寻找顾客的压力外，其服务质量、可靠性都具备优势。据了解，正在北京运营的美年中医院，针对亚健康人群提供一系列包括经络体察、望闻问切、体质评估等在内的中医诊断，并提供调理、针灸、药浴等个性化诊疗服务。
　　采访中，俞熔强调：未来，体检增值服务是一块待开发的市场，企业在此舞台上可随意描画。而出身中医博士的俞熔对中医甚是独爱，他的描画是走西医与中医结合的路径，治未有之病，这一差异化策略将在未来把各个品牌有效区隔。
　　对话俞熔
　　《新领军》：此次凯雷注资美年大健康，双方的合作主要是基于怎样的愿景？
　　俞熔：凯雷是全球知名的投资集团，投资过澳大利亚第二大医院网络Healthscope、英国两大主要牙科医院等，在全球视野、资源配置、公司治理、经营团队等方面都有丰富的经验。此次合作，将支持美年大健康的业务开拓和网络扩展。
　　《新领军》：从2011年开始，美年连续进行了多次收购。频密的动作是否会消化不良？
　　俞熔：美年大健康的并购原则是：1、企业在区域市场的地位、经营业绩、积累的客户、品牌基础符合我们的要求；2、团队的复制和综合运营能力强；3、跟集团现有资源的整合，互补效应强，比如5月收购深圳瑞格尔。
　　并购整合肯定会遇到挑战，比如说文化融合问题。但随着时间、工作的深入，会得到很好的磨合，只要大家目标一致，发展理念一致，成功的概率比较高。服务业中，除了人之外，服务网络的完善和规模很重要，我们借鉴美兆和苏宁的经验，具备完善的IT系统，不仅可统筹各地方机构的工作，还可为更多的地方顾客服务。
　　《新领军》：你投资人出身的背景对美年大健康的发展有哪些推动作用？
　　俞熔：实业、投资相辅相成。虽是投资人，但我是创业出身，不是简单的财务投资者角色。在做医疗健康领域投资时，我参与公司治理、企业运营的精力蛮大。可以说，我从未离开实业的基础。特别是在美年的诞生、发展、战略规划、资本整合、资本运作等方面，我投入更大的精力。我也将在投资领域看到的、体验到的经验教训持续应用到集团的发展运营中。
　　《新领军》：除了资本，你觉得能推动体检医疗行业做大做强的因素还有哪些？
　　俞熔：最大的推动力来自于市场环境的改变。经济转型中，医疗健康产业会是下一个黄金产业。当然，不仅是医疗体检，其它跟医疗健康相关的产业都会有大的发展，这是由需求推动的，需求是最大的推动力。
　　当然国家政策也会扶持。目前，国家并没有明确新的经济增长点，所以把这一引擎发动起来，是一个利国利民的好事。